無論是從市場認知還是市場的有效需求方面,專業(yè)運維都仍然處于起步階段 除了承擔(dān)直接提升光伏電站發(fā)電效率、降低運營成本的重任之外,光伏電站運行維護管理系統(tǒng)的另一項更大的重擔(dān),則在于盤活電站資產(chǎn)及實現(xiàn)光伏電站的金融交易屬性,以為整個行業(yè)的拓展提供前提! ≌且虼耍夥娬具\行維護管理系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀,更
價格戰(zhàn)之困 綜合來看,對于光伏電站的運維管理領(lǐng)域而言,仍然存在著一些困擾行業(yè)長遠發(fā)展的難題,包括商業(yè)模式單一、市場秩序較為混亂等。 “在我們所提供的運維解決方案中,軟件部分占了很大的比重。但可能受國內(nèi)軟件免費使用大環(huán)境影響,許多人會質(zhì)疑為何你們僅僅一個軟件收費那么高,接受起來就有難度!痹S翰丹稱。 軟件價格占比較高的另一個后果,則是價格戰(zhàn)。 據(jù)了解,在現(xiàn)有的運維管理領(lǐng)域,不同企業(yè)推出的解決方案之間的價格差距也比較大,最低的只需要幾萬塊錢。 “同樣是財務(wù)軟件,國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品和國際上知名的產(chǎn)品無論是從功能、可靠性、使用的便利性等方面,還是有很大差距的。所以,我們想強調(diào)的是,價格不應(yīng)成為選擇一家企業(yè)的主要因素,而更應(yīng)關(guān)注其實際使用時的效果!痹S翰丹稱。 其實,無論是價格戰(zhàn),還是市場的有效性需求不足,都折射出了一個更為重要的問題,既運維服務(wù)的商業(yè)模式。 有業(yè)內(nèi)人士認為,在運維服務(wù)領(lǐng)域,仍采取的是類似制造業(yè)的模式,即以賣設(shè)備為主。未來是否可以考慮開發(fā)出其他的商業(yè)模式,比如免費提供信息采集和監(jiān)控設(shè)備,但需要對方讓渡其電站數(shù)據(jù)的使用權(quán),則運維服務(wù)商將來可以在數(shù)據(jù)方面做文章,比如涉足電站交易、電站評估等。 對此,華為方面表示,當前主要的商業(yè)模式是以賣設(shè)備為主,附加的只是安裝、調(diào)試技術(shù)服務(wù)以及后續(xù)產(chǎn)品的維保。未來的監(jiān)控方案將以降低監(jiān)控成本、方便運維、增加客戶價值方面為開發(fā)方向。關(guān)于商業(yè)模式,只有在電站交易平臺規(guī)范標準化的基礎(chǔ)上,形成一個商業(yè)機會點和成熟商業(yè)模式后,才有可能通過電站數(shù)據(jù)來進行電站評估和交易。 許瀚丹則認為,在商業(yè)模式方面,另外可考慮的是,由運維服務(wù)提供商免費提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),但要和電站業(yè)主分享由此增加的發(fā)電量收益。 “但這種方式面臨的最大難題是,如何區(qū)分哪些發(fā)電量是由于運維部分增加的。要做到這一點,可能需要有數(shù)個年度的發(fā)電量作為參考標注和依據(jù)! |