“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。若要用一句話來概括當(dāng)下光伏逆變器行業(yè)的處境，或許這是最合適不過的了。
　　新近出爐的2012年“金太陽”項目規(guī)劃裝機容量將達到1.7GW，加上國家能源局規(guī)劃的全國光伏裝機3GW，2012年國內(nèi)市場的整體裝機容量將有可能達到6~7GW。這無疑放大了市場對光伏逆變器的需求。但與此同時，由于競爭激烈，市場價格下行趨勢仍未逆轉(zhuǎn)，價格戰(zhàn)或?qū)⒁挥|即發(fā)，洗牌或也已勢無可免。
　　而從政策層面看，也顯露出通過設(shè)置準(zhǔn)入門檻來規(guī)范行業(yè)發(fā)展的意圖。在日前舉行的全國財政節(jié)能減排工作會議上，財政部副部長張少春表示，將對光伏組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備的供應(yīng)商和產(chǎn)品性能設(shè)定較高的門檻條件，引導(dǎo)企業(yè)加快技術(shù)進步，促進產(chǎn)業(yè)整合。
　　在科諾偉業(yè)副總經(jīng)理江燕興看來，經(jīng)過一段時間的大浪淘沙之后，每個行業(yè)都會有一個由亂而治的過程，逆變器行業(yè)也不例外。
　　“最終的結(jié)果，我覺得會有五家企業(yè)占有60%~70%的份額，其他可能還有數(shù)十家的非主流供應(yīng)企業(yè)。在這種情況下，產(chǎn)品的性價比就非常重要�！苯�燕興表示。
　　持有類似觀點的還有江蘇固德威電源科技有限公司營銷總監(jiān)蔣德明。他認(rèn)為，如果企業(yè)產(chǎn)品的一些功能、特性能夠滿足客戶的個性化需求，無疑將有助于提高其性價比，并可在一定程度上避免價格戰(zhàn)。
　　從市場反饋的信息來看，走差異化競爭之路已經(jīng)成為不少光伏逆變器企業(yè)提高性價比的不二法寶。在近日召開的上海光伏展上，包括固德威、科諾偉業(yè)等企業(yè)，均推出了各自針對性較強的產(chǎn)品，對并網(wǎng)發(fā)電的無功補償、防逆流等推出了專門的解決方案。

　　市場需求進一步放大
　　5月初，財政部、國家能源局等三部委聯(lián)合下發(fā)了“2012年金太陽示范項目目錄”，今年獲得批復(fù)項目總量高達1.71GW，要遠(yuǎn)高于2011年的600MW，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場預(yù)期。
　　盡管此次“金太陽”項目補貼標(biāo)準(zhǔn)由此前的7元下調(diào)至5.5元，但由于特別規(guī)定了不允許項目延期，必須于今年年底前安裝完成。因此，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，補貼下調(diào)應(yīng)該不會對項目最終完成量帶來影響，1.71GW的項目都將順利完成安裝。
　　除了“金太陽”項目和國家能源局的規(guī)劃外，各地方政府事實上也在“比賽”地方的規(guī)劃量。此前，甘肅確定了今年的裝機容量為2.8GW，也超出了業(yè)內(nèi)對其2GW的預(yù)期。
　　獲批項目總量頻頻超出預(yù)期，無疑大大鼓舞了業(yè)者的信心。在許多業(yè)內(nèi)人士看來，今年的光伏電站總安裝量將達到6GW~7GW。
　　蔣德明認(rèn)為，從“金太陽”項目獲批情況看，今年中國的光伏電站總裝機容量進一步增加已無容置疑。“‘金太陽’項目已經(jīng)明確為1.7GW，地面電站可能會在4GW~5GW。
　　這樣的安裝量，在全球來講也是比較靠前�！�
　　受益于價格優(yōu)勢，在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)逆變器市場主要份額的情況下，國內(nèi)裝機容量的擴大，無疑將提振對國內(nèi)光伏逆變器的需求。
　　江燕興則表示，與組件、多晶硅等不同，國內(nèi)逆變器盡管也面臨價格下降等困境，但由于國內(nèi)市場需求的擴大，近一兩年來，反倒有可能成為國內(nèi)逆變器企業(yè)高速發(fā)展的時機。

　　價格戰(zhàn)之憂
　　盡管市場整體需求逐年放大，但受制于行業(yè)大環(huán)境，逆變器價格也呈逐漸下行之勢。而從目前趨勢來看，價格跌勢仍未有止步跡象。
　　作為國內(nèi)龍頭企業(yè)，陽光電源近日發(fā)布的2012年一季報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入 15675.44 萬元，比上年同期增長 24.41%；實現(xiàn)營業(yè)利潤 2243.22 萬元，比上年同期下降 16.09%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤2033.25.萬元，同比下降 11.35%。
　　對此，陽光電源表示，收入增加而利潤下滑的主要原因在于市場競爭的加劇，造成產(chǎn)品銷售價格及毛利率呈下降趨勢。
　　數(shù)據(jù)也顯示，陽光電源今年一季度的銷售毛利率已經(jīng)由去年的44.48%下降至了42.69%。
　　在一些分析人士看來，由于競爭激烈，企業(yè)只能采取主動降價來維持原有的市場份額，價格存在進一步下跌趨勢。
　　東方證券發(fā)布的報告則認(rèn)為，通過近期對企業(yè)的跟蹤來看，國內(nèi)一些項目的逆變器報價延續(xù)下降趨勢，并超出了此前的預(yù)期。該報告還表示，預(yù)計今年國內(nèi)逆變器市場價格戰(zhàn)將不可避免，不少公司正通過主動降價的策略來維持原有市場份額乃至搶占競爭對手的份額。
　　與價格戰(zhàn)并行而來的，則是行業(yè)洗牌。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，由于國內(nèi)光伏裝機的爆發(fā)式增長，去年涌現(xiàn)了一大批逆變器新進入者，但其中大多數(shù)企業(yè)由于缺乏長期研發(fā)的積累，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，而隨著價格戰(zhàn)的持續(xù)加劇，質(zhì)量不達標(biāo)的廠商將逐步被洗牌出局。
　　“無論是‘金太陽’項目還是地面電站項目，補貼標(biāo)準(zhǔn)都有相應(yīng)的下調(diào)。在這種情況下，許多電站投資方為了保證內(nèi)部收益率，將對包括逆變器在內(nèi)的許多關(guān)鍵設(shè)備的性能更為看重，這可能也是促使行業(yè)洗牌的一個原因�！鄙鲜鋈耸勘硎�。
　　對此，江燕興認(rèn)為，逆變器行業(yè)的競爭確實比較激烈，但任何一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷波峰以及波谷的過程，這市場的發(fā)展規(guī)律。
　　而從政策層面來看，通過提高門檻來規(guī)范行業(yè)的意圖也正在逐步顯現(xiàn)。今年的全國財政節(jié)能減排工作會議特別提到，要對組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備的供應(yīng)商和產(chǎn)品性能設(shè)定較高的門檻，以引導(dǎo)企業(yè)加快技術(shù)進步，促進產(chǎn)業(yè)整合。
　　海通證券行業(yè)分析師張浩表示，從目前來看，光伏并網(wǎng)環(huán)節(jié)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)有待提升，而國家相關(guān)政策出臺將有助提高高品質(zhì)產(chǎn)品的市場地位。
　　但江燕興則認(rèn)為，包括逆變器在內(nèi)的整個太陽能行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)正在逐步出臺，但還遠(yuǎn)達不到完善的狀態(tài)，很多環(huán)節(jié)均不同程度的存在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題，這是制約行業(yè)發(fā)展的主要障礙之一。

　　差異化競爭時代
　　除了直面價格戰(zhàn)之外，許多企業(yè)也在開始通過技術(shù)創(chuàng)新等走差異化競爭之路，比如針對并網(wǎng)發(fā)電的無功補償、防逆流等推出專門的解決方案。
　　作為2010年才進入逆變器行業(yè)的江蘇固德威電源科技有限公司，日前推出了包括SS單相單路、DS單相雙路、DT三相雙路、MT集中型等四大系列以及固德威EzLogger監(jiān)控設(shè)備、Ezexplorer監(jiān)控軟件等18款產(chǎn)品。
　　蔣德明介紹說，此次公司推出的新產(chǎn)品，大部分均針對一些特定的客戶需求做了特殊的設(shè)置。比如，針對地面電站在并網(wǎng)時需要做25%無功補償這一強制要求，推出了具有SVG無功功率發(fā)生器功能的產(chǎn)品。而針對“金太陽”項目，則推出了具有智能防逆流技術(shù)的產(chǎn)品。
　　“這款產(chǎn)品根據(jù)實際用電功率來智能的調(diào)節(jié)，進而可以通過自動匹配來降載。與傳統(tǒng)的直接關(guān)掉電站相比，可以降低管理維護成本�！笔Y德明表示。
　　在蔣德明看來，如果一些功能、特性更符合客戶需求，那么產(chǎn)品的性價比會更高，也更具有優(yōu)勢。
　　持有類似觀點的還有江燕興。在他看來，產(chǎn)品性能是制勝的關(guān)鍵，如果在發(fā)電量上比競爭對手有所提高，哪怕逆變器的價格略高，也會有一定的競爭優(yōu)勢，但這需要技術(shù)上有強大的支持。
　　“坦率的講，我們的逆變器并不是市場上價格最低的，但我們在多個現(xiàn)場運行中跟一些其他廠家運行累計的數(shù)據(jù)對比來看，我們的總體發(fā)電量能多出來2~3個百分點。從現(xiàn)在投資的角度來說，2~3個百分點意味著2~3毛錢的投資，這就確保了產(chǎn)品的競爭力。另外，我們現(xiàn)在提出的理念是要做一個服務(wù)型企業(yè)，不單純把我們的逆變器、我們的工程賣給客戶，而是要通過資源共享的方式來幫助客戶把想做的事情做成�！苯�燕興最后表示。
　　據(jù)了解，在新產(chǎn)品方面，科諾偉業(yè)推出了適用于偏遠(yuǎn)地區(qū)的100KW離網(wǎng)逆變器以及500KW大功率并網(wǎng)逆變器，后者在技術(shù)方面又有了新的改進，包括進行了低電壓穿越、零電壓穿越以及有功無功可調(diào)度方面的技術(shù)升級。