中國企業(yè)就像闖入凌亂的后花園一樣，進(jìn)入到亞非拉這塊荒草叢生然而生機(jī)勃勃的光伏市場。他們需要怎樣的努力與自持？

　　58歲的賈二英，最近非常忙。讓他忙得喘不過氣來的，除了日常的各種會(huì)議活動(dòng)外，還有晶龍“生產(chǎn)線的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。”

　　6月19日，賈二英剛從河北石家莊趕回邢臺(tái)晶龍集團(tuán)總部。在他的辦公室，現(xiàn)任晶龍集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理的他，用一口濃厚的河北口音向記者介紹說：“國內(nèi)一些企業(yè)停產(chǎn)甚至破產(chǎn)的時(shí)候，我們晶龍的生產(chǎn)線基本是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至訂單都生產(chǎn)不過來�！�
 
　　晶龍滿負(fù)荷的生產(chǎn)與市場調(diào)整不無關(guān)系。在市場方面，晶龍的戰(zhàn)略已由依賴歐洲傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等新興市場。作為晶龍集團(tuán)的子公司晶澳太陽能此前60%以上的產(chǎn)品銷往歐洲，如今已降至10%。相反銷往亞太地區(qū)等新興市場的產(chǎn)品已超過50%。這一轉(zhuǎn)變也讓賈二英頗感欣慰，搶占新興市場正在成為晶龍走出光伏市場低谷的重要砝碼。
 
　　事實(shí)上，兩年多以來除了晶龍之外，國內(nèi)的光伏企業(yè)包括英利、天合光能、保利協(xié)鑫、昱輝陽光等光伏巨頭，都對(duì)市場策略進(jìn)行了大幅的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下低迷的市場環(huán)境以及歐美的貿(mào)易保護(hù)。國內(nèi)光伏企業(yè)正在進(jìn)行著一輪艱難的調(diào)整。
 
　　中國可再生能源學(xué)會(huì)光伏專業(yè)委員會(huì)秘書長吳達(dá)成認(rèn)為，新興市場是未來光伏發(fā)展的方向。他說，美國、日本和中國市場正處于上升階段，值得關(guān)注。同時(shí)，南美、非洲和東南亞國家政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的大力扶持，也有著廣闊的市場前景。特別是在這些新興市場中，那些偏遠(yuǎn)無電的地區(qū)，對(duì)于電的渴求更顯急迫。
 
　　一扇拯救國內(nèi)光伏企業(yè)新的天窗，似乎已經(jīng)打開。一股涌向新興市場的光伏開發(fā)浪潮也已席卷開來。

　　新興市場的誘惑

　　面對(duì)歐盟一意孤行對(duì)中國光伏進(jìn)行“雙反”調(diào)查，越來越多的中國光伏企業(yè)不再死盯歐洲市場，而是開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場。這也意味著，中國光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重依賴歐洲市場的時(shí)代即將結(jié)束。
 
　　新興市場，正在被很多中國企業(yè)看成是下一個(gè)希望。繼中國、日本、美國等國家之外，包括東南亞、非洲、中東等地區(qū)未來幾年內(nèi)的光伏裝機(jī)容量均將出現(xiàn)快速增長狀態(tài)。如今，來自新興市場的貢獻(xiàn)已由前年的2%提升至2012年的近10%。
 
　　以市場發(fā)展最為迅猛的日本為例，其光伏產(chǎn)業(yè)從2012年4月到2013年3月，日本光伏市場新增裝機(jī)量1.56吉瓦，比前一年的同期增長了3倍。據(jù)賈二英介紹，正因?yàn)槿毡臼袌鼍薮蟮男枨罅�，晶龍也加大了日本市場的開拓�！耙揽课覀儺a(chǎn)品的高質(zhì)量和高轉(zhuǎn)化效率，今年初，我們晶澳的產(chǎn)品在日本市場份額已躍居第一�！�
 
　　今年一季度，晶澳就有100兆瓦高效能的單晶硅組件銷往了日本，訂單情況超過預(yù)期。“成功開拓出的日本市場，不僅轉(zhuǎn)變了晶龍過去組件賠錢的局面，而且利潤相當(dāng)可觀。”賈二英說。從目前的平均銷售價(jià)格來看，日本市場具有較高的利潤率和良好的付款條件。
 
　　不僅是日本市場，晶澳太陽能在中東的伊朗、以色列等地也皆有項(xiàng)目。“此前，晶澳太陽能跟西門子在以色列簽訂的5個(gè)項(xiàng)目，均位于阿拉瓦沙漠和內(nèi)蓋夫沙漠�！辟Z二英說，阿拉瓦和內(nèi)蓋夫沙漠地區(qū)日照資源豐富，適合太陽能光伏發(fā)電，但對(duì)電池組件產(chǎn)品的“高效耐用性”要求極高。為了加大新興市場開發(fā)力度，晶龍甚至專門設(shè)立四支國際銷售團(tuán)隊(duì)——?dú)W洲區(qū)、亞太區(qū)、美洲區(qū)、中東非洲部。