——專訪兆伏愛索新能源董事長陳玉龍先生、總經(jīng)理寧寧女士

　　同時專訪一家企業(yè)的董事長和總經(jīng)理，就江蘇兆伏新能源有限公司（以下簡稱“兆伏”）與江蘇艾索新能源有限公司（以下簡稱“艾索”）兩家企業(yè)合并成立的江蘇兆伏愛索新能源股份有限公司（以下簡稱“兆伏愛索”）而言，筆者以為，這或許是此時對這家新公司最好的祝福。
　　光伏業(yè)正臨多事之秋，行業(yè)大規(guī)模整合一觸即發(fā)，對眾多業(yè)內(nèi)中小企業(yè)而言，此時或許已是決定未來將何去何從的最后時間節(jié)點。因而兆伏與艾索的合并，在某種程度上也就有了一些示范意義，或可給業(yè)內(nèi)朋友一些有益的啟示。

　　“結(jié)婚”三要素：眼界、信心與勇氣
　　兩家同樣生產(chǎn)光伏逆變器的企業(yè)，在必然將要到來的行業(yè)大洗牌和大整合前夜率先合并，凸顯出來的并非僅僅只是敢為人先的勇氣和果敢，還有突破自我局限的宏觀視野和敢于做大的強烈進取心。
　　在我們“寧為雞頭，不做鳳尾”的文化生態(tài)中，面對行業(yè)蕭條時，更多的企業(yè)寧愿選擇“休眠”或“假死”也要規(guī)避被整合的命運。也正是因此，兆伏與艾索的主動合并，除了抱團取暖，除了一心想要做大做強，還顯示出了兩位企業(yè)家對合并后企業(yè)前景的莫大自信。
　　盡管光伏業(yè)新興產(chǎn)業(yè)的光環(huán)還在閃耀，但隨著全球越來越多的國家和企業(yè)開始大力發(fā)展此一產(chǎn)業(yè)，以及光伏發(fā)電成本日益接近平價，光伏業(yè)不可避免地由產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期開始向產(chǎn)業(yè)成熟期邁進。這一階段的競爭景象及其演變過程，其實可以從任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中獲得啟發(fā)。
　　譬如家電產(chǎn)業(yè)。
　　如今四十歲左右的人或許都還有清晰的印象，在上世紀80年代至90年代國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)軔之初及其后不短的一段時期內(nèi)，隨著國家逐漸開放生產(chǎn)許可，眾多電視機廠、洗衣機廠和冰箱廠如雨后春筍一般在全國各地紛紛上馬、遍地開花。當(dāng)其時，國內(nèi)幾乎所有省份都在上馬家電項目，東部及南方一些地區(qū)甚至每個市、縣都有家電生產(chǎn)廠家出現(xiàn)。
　　而現(xiàn)在呢？全國只剩余下來幾家家電企業(yè)。
　　在我們并不太長的市場經(jīng)濟發(fā)展史上，類似的圖景其實在一再重演。家電、紡織、食品、造紙、建材、電子、電信、汽車……，這個名單可以羅列很長很長，幾乎可以包括我們物質(zhì)生活的方方面面。而今，這個名單將添上光伏產(chǎn)業(yè)的名字。
　　所不同的是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和開放程度，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。但在新產(chǎn)業(yè)的初期發(fā)展和演變方面，歷史似乎仍毫無新意，光伏業(yè)亦不例外。
　　隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和競爭的加劇，光伏業(yè)無論是組件或更上游的硅料產(chǎn)品，還是系統(tǒng)核心部件逆變器，都不太可能延續(xù)如今生產(chǎn)商遍地開花的狀況。何況，作為一個能源產(chǎn)業(yè)，本身就具有天然的壟斷性。
　　因此，太陽能發(fā)電行業(yè)當(dāng)下的數(shù)量繁榮，一定會被相對壟斷的質(zhì)量和技術(shù)繁榮所取代。即或居安，亦當(dāng)思危，況乎光伏業(yè)正深陷產(chǎn)業(yè)史上最冰冷的一個寒冬。從這個意義上講，兆伏與艾索的合并，既理智又明智，更具有長遠眼界。

　　“美男”與“美女”的結(jié)合
　　據(jù)前兆伏公司董事長也是現(xiàn)任兆伏愛索公司董事長陳玉龍介紹，兆伏公司成立的時間雖然不長，但始終堅持創(chuàng)新和研發(fā)，并投入了大量資金攻堅逆變器關(guān)鍵技術(shù)，至今已擁有8項發(fā)明專利、12項高新技術(shù)產(chǎn)品及18項軟件產(chǎn)品。
　　而與兆伏專注于集中性并網(wǎng)逆變器不同的是，艾索從創(chuàng)辦之初就一直堅持中小功率逆變器的研發(fā)，其產(chǎn)品已獲得多項國際認證，其中值得一提的是，其單相逆變器TL4600曾在PHOTON的測試結(jié)果名列小功率逆變器亞洲第一名。
　　用陳玉龍的話來說，兆伏與艾索的合并，是兩家90%的資源能形成互補的公司的結(jié)合。他笑言，這正如相互傾慕的一位美男和一位美女，最終走到一起來是必然。
　　陳玉龍的借喻倒也貼切，今年五十左右的他器宇軒昂，渾身散發(fā)著中年男人的自信與沉穩(wěn)；而前艾索公司董事長現(xiàn)任兆伏愛索公司總經(jīng)理寧寧女士，也確是位典型的江南美女，卻又不乏鄰家姐妹的細膩與親和。
　　他們二位都不約而同地特別強調(diào)，合并前的兩家公司有著太多的互補性。在他們看來，這樣的合并是一加一大于二甚至大于三。兩家公司在以下幾個方面形成互補：一是大功率和小功率逆變器技術(shù)儲備和研發(fā)能力的互補；二是全產(chǎn)品鏈生產(chǎn)設(shè)備線的互補；三是國內(nèi)市場與國外市場團隊與市場開發(fā)能力的互補。
　　陳玉龍認為，無論是前兆伏還是前艾索，無論是從頭開發(fā)小功率逆變器還是大功率逆變器，都需要投入巨大的資金和時間才有可能研發(fā)出產(chǎn)品來�？墒袌霾粫�等你，而且目前無論大功率逆變器還是小功率逆變器的市場競爭都已經(jīng)相當(dāng)激烈，也已經(jīng)初步形成了品牌競爭格局。如果兩家企業(yè)各自去開發(fā)，不僅投入重復(fù)，還可能錯失發(fā)展良機。
　　也正是因此，這兩家資產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)、原本在2013年都將擁有上市申請資格的企業(yè)，卻寧愿擱置了原定的上市目標(biāo)而選擇合并。這對一心夢想做一家上市公司的陳玉龍而言，無疑是一個挑戰(zhàn)。
　　對此，陳玉龍?zhí)貏e強調(diào)其算未來帳的心態(tài)。據(jù)他介紹，在兩家公司剛有合并設(shè)想時，他與寧寧在心態(tài)方面幾乎很容易就達成了一致，兩人都更愿意著眼長遠共創(chuàng)未來。在他們看來，合并后的兆伏愛索擁有了全系列的光伏逆變器產(chǎn)品生產(chǎn)能力，僅這一點，無論是抵御市場風(fēng)險的能力還是上市可行性，新公司都遠比合并前各自獨立經(jīng)營的公司強很多。
　　而對于合并，寧寧的考慮主要有二點。
　　在她看來，任何產(chǎn)品的研發(fā)，不但要有短期的領(lǐng)先性，更要考慮長遠的發(fā)展。盡管艾索在中小功率產(chǎn)品上展現(xiàn)出來的研發(fā)實力很強，但在大功率產(chǎn)品上卻相對較弱，而與兆伏的合并正好彌補了這種不足，同時，合并后的新企業(yè)的綜合研發(fā)實力也得到了大大的提升。
　　其二，寧寧并不否認，在這個無比寒冷的行業(yè)冬天，合并可以抱團取暖。她認為，光伏業(yè)起伏波動太大，只有增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，才能夠抵御各種可能的市場變化。讓寧寧感受尤為深刻的，正是市場的突變及由此帶來的落差。艾索的定位主要是向國際市場，但海外各主要光伏應(yīng)用市場這幾年間的大起大落，對艾索的單一產(chǎn)品及市場戰(zhàn)略提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。在寧寧看來，這一挑戰(zhàn)對一直著眼于國內(nèi)大功率逆變器市場的兆伏同樣適用。
　　面對這樣的市場背景以及對企業(yè)長遠發(fā)展的擔(dān)憂，寧寧首先想到的是自己開發(fā)適合國內(nèi)市場的大功率逆變器。而兆伏的陳玉龍，此時也正在考慮開發(fā)適合國外市場的小功率逆變器。
　　盡管方向正好相反，但兩個人的目的卻相同，且遇到的困境高度一致：在如此蕭條的市況下，如何才能用最直接的方式直接解決問題，迅速實現(xiàn)全產(chǎn)品線或者說產(chǎn)品和市場的多元化？
　　或許這就是緣分吧，一個恰恰好的機會讓陳玉龍和寧寧都知道了彼此的困境與想法，于是雙方一拍即合，合并被兩位企業(yè)決策者擺在了最優(yōu)先的日程上。從2011年8月份開始意向接觸，到2012年元月5日正式舉行合并慶典，整個合并的談判和執(zhí)行，不過才用了四個月的時間，真可謂神速。

　　“女主內(nèi)”
　　對于已不是第一次創(chuàng)業(yè)成功的寧寧來說，合并最大的障礙或許是接受由一個主導(dǎo)者到輔助者的角色轉(zhuǎn)換。這并非僅僅是對企業(yè)控制權(quán)在一定程度上的放棄，更需要對彼此在企業(yè)發(fā)展方向以及經(jīng)營理念的修正與包容。
　　當(dāng)然，陳玉龍同樣面臨著類似的角色與心理轉(zhuǎn)換。只是相對來說，由完全自己說了算的主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉彩滦枰�跟人商量著來的副手，這對寧寧這位下屬眼中的“女強人”和她自認為的“女小強”，或許更為不易。但從她不到十年的創(chuàng)業(yè)史中，仍然可以清晰地看出她為了事業(yè)發(fā)展甘愿妥協(xié)的性格因子。
　　大學(xué)畢業(yè)后，寧寧進入一家大型國營單位從事工程建造預(yù)算，后換崗到業(yè)務(wù)方面，這讓她開始更多地接觸市場，并由此積累了許多社會資源，為后來自主創(chuàng)業(yè)開辦景觀規(guī)劃與設(shè)計公司打下了很好的基礎(chǔ)。
　　創(chuàng)業(yè)幾年下來，盡管公司經(jīng)營還算順利，但寧寧也深刻感受到了女性在建筑行業(yè)里生存的艱難。同時，幾年創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打也讓她開始意識到自己內(nèi)心對實業(yè)的渴望。也正是在這個時候，寧寧認識了艾索當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)團隊，對方邀請她加入。對于一心渴望做實業(yè)的寧寧來說，這無疑是個不錯的機會，何況是有著無限前景的新能源行業(yè)。于是，她毅然賣掉了經(jīng)營五年的第一個公司，作為投資人加入了艾索團隊，開始了其人生的第二次創(chuàng)業(yè)。
　　五年的第一次創(chuàng)業(yè)生涯，帶給寧寧的收獲頗多。因為初創(chuàng)時期公司很小，運營與管理都必須自己親手抓，由此訓(xùn)練了寧寧清晰的項目管理概念和極強的人際整合能力，這為她后期在艾索核心團隊分離時獨立支撐公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
　　直到現(xiàn)在，艾索的老員工都仍習(xí)慣性地稱呼寧寧為“寧姐”而不是“寧總”。實際上，這是寧寧一直倡導(dǎo)的，目的是營造一種融洽良好的企業(yè)內(nèi)部氛圍。她甚至要求大家稱呼年紀輕輕的楊青為“青姐”——這位艾索創(chuàng)業(yè)之初就進入公司的市場部經(jīng)理，其大學(xué)畢業(yè)進入社會的年限正好跟艾索公司創(chuàng)業(yè)年限重合，是公司的創(chuàng)業(yè)“元老”之一。
　　在楊青看來，寧寧既有女強人的一面，做事非常果敢，但更多的是剛中帶柔，正是她對下屬的體貼與創(chuàng)業(yè)激情，不斷激勵著大家的斗志。在艾索創(chuàng)辦之初的產(chǎn)品研發(fā)階段，恰逢全球金融危機，那時業(yè)內(nèi)悲觀彌漫，而艾索卻創(chuàng)造了2009年公司注冊當(dāng)年出樣品、當(dāng)年獲得國際市場認證、且當(dāng)年開始市場拓展的良好成績。
　　沒有任何一次創(chuàng)業(yè)會一帆風(fēng)順。在金融危機后經(jīng)濟形勢剛剛讓人感覺能喘口氣的2010年年初，由于經(jīng)營理念的巨大差異，艾索核心創(chuàng)業(yè)團隊被迫解散，寧寧選擇了與另一位負責(zé)技術(shù)的伙伴堅持經(jīng)營艾索，并仍在當(dāng)年取得了傲人的成績，在歐洲和澳洲市場達到了60MW近3萬臺的出貨量。
　　有時候，當(dāng)一個人在進入了某種通道之后，會發(fā)現(xiàn)即或自己想偷懶，但形勢也會推動著你身不由己地向前跑，而無論事業(yè)還是人生。盡管此時仍需要付出艱苦的努力，但效果卻往往事半功倍。
　　在寧寧自己看來，很有些無知者無畏般莽撞開始創(chuàng)業(yè)的她，一直都像是被趕上架的鴨子，總有著這種被形勢推著向前走的感覺，此前獨自創(chuàng)業(yè)時如此，合伙創(chuàng)業(yè)也是。因為艾索的運營此前一直由那位離開的伙伴負責(zé)，在這位伙伴離開后，寧寧就不得不親自上陣了。
　　寧寧認為，或許是此前五年獨立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗帶來的底氣和積累，才讓她敢于面對那種艱難。但同樣也是這些艱難，讓寧寧在企業(yè)內(nèi)控方面積累了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
　　或許，也正是因為有過獨立創(chuàng)業(yè)與合伙創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和比較，對于艾索的第二次“婚姻”， 寧寧對合作以及自身定位都有著更為清醒務(wù)實的認識。
　　在她看來，艾索曾經(jīng)的危機給了她兩個方面的收獲。其一是更加懂得信任的重要性，因為只有充分的信任才能避免團隊成員在猜疑中內(nèi)耗；其二是做產(chǎn)業(yè)一定要有足夠長遠的眼界和眼光。
　　“我覺得我在整個團隊的構(gòu)架、制度方面，可能更擅長一些�！边@促使她主動選擇承擔(dān)起合并后兆伏愛索的對內(nèi)管理，甘愿擔(dān)當(dāng)起了新公司“主婦”的角色。她認為，女性的細膩、敏感和包容，更適合技術(shù)研發(fā)管理和企業(yè)內(nèi)部管理。

　　“男主外”
　　而在寧寧眼里，陳玉龍眼界開闊，是一個行動力極強能夠率領(lǐng)“飛虎隊”的人。因此，由他“主外”，公司更能夠抓住時機獲得發(fā)展。過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓寧寧了解，陳玉龍的市場開拓能力正是自己運營企業(yè)最不足的地方，而在光伏這樣一個開拓性的市場，企業(yè)一定要有能夠率領(lǐng)大家沖鋒陷陣的領(lǐng)軍人。
　　當(dāng)然，吸引寧寧眼光的，還有陳玉龍超前的眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺。
　　但陳玉龍卻對談起自己如何進入光伏行業(yè)時感覺有些不好意思——因為他是揚中人。
　　用陳玉龍的話來講，揚中是中國最小的城市之一，但卻出了很多光伏業(yè)奇才：尚德的施正榮和季廣峰、中電的陸廷秀、海潤的楊懷進、賽維的朱良保，等等。
　　而與施正榮是高中同學(xué)以及與陸廷秀曾經(jīng)是同事的經(jīng)歷，讓陳玉龍在談到自己進入這個朋友們已經(jīng)如日中天的行業(yè)時，有些羞愧之余，亦滿懷躊躇。
　　所謂“近朱者赤”，老朋友們的成功，必然會刺激陳玉龍關(guān)注著這個行業(yè)的發(fā)展，但在創(chuàng)辦兆伏之前，他卻一直沒有下定決心介入。并不是沒有機會，而是因為他沒有找到合適自己的方向。正如他很早前就曾對自己的老朋友、一位著名光伏人說過的那樣，這個行業(yè)內(nèi)的很多產(chǎn)品，遲早有一天會到論斤賣的地步。
　　或許在當(dāng)時，他就已經(jīng)看到了這個行業(yè)的現(xiàn)在。
　　與寧寧有些類似的是，陳玉龍大學(xué)畢業(yè)后，先在工程機械行業(yè)做技術(shù)工作，接著開始做銷售。后來，他參與一個國企的改制，任職過包括副總、財務(wù)總監(jiān)、副董事長等管理職位，并由此積累了豐富的管理經(jīng)驗。
　　陳玉龍所在的這個改制企業(yè)屬于電器行業(yè)，因此他對電力電子產(chǎn)品相對更為熟悉一些，加上他認為，光伏業(yè)發(fā)展到最后，核心是系統(tǒng)集成，是實現(xiàn)并網(wǎng)。
　　這正是陳玉龍在觀察良久之后，最終選擇逆變器產(chǎn)品介入光伏行業(yè)的原因。而競爭較小和后續(xù)空間廣闊，也是他選擇逆變器的理由之一。當(dāng)時，國內(nèi)能生產(chǎn)光伏逆變器的只有合肥陽光等一兩家企業(yè)，國際逆變器企業(yè)進入國內(nèi)市場的也很少。
　　據(jù)陳玉龍介紹，2007年成立的兆伏，首先就將目標(biāo)放在了研發(fā)上，但研發(fā)工作一直進展不太理想。到2008年時，國內(nèi)開始有了一點市場需求，但兆伏的產(chǎn)品仍處于研發(fā)階段。
　　也是機緣巧合下，一款國外知名逆變器企業(yè)希望進入中國市場，在朋友的介紹下找到了陳玉龍。
　　于是，陳玉龍決定，在不放棄自身產(chǎn)品研發(fā)的同時從市場開拓入手，與這家國外品牌企業(yè)合作，成為其在中國市場的代理。
　　從2008年下半年到2009年下半年，在兆伏的代理下，這家國外逆變器品牌在中國市場銷售了60-70兆瓦的產(chǎn)品，客戶包括尚德、大唐、華電、中節(jié)能等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。
　　由于自主產(chǎn)品的推出，兆伏代理國外逆變器產(chǎn)品的歷史于2009年年中結(jié)束。當(dāng)時，兆伏推出的產(chǎn)品系列覆蓋了100K到1000K各型號。據(jù)陳玉龍介紹，截止與艾索合并之前，兆伏的產(chǎn)品已占據(jù)國內(nèi)市場接近20%的份額。
　　陳玉龍以及兆伏的市場拓展能力，由此可見一斑。

　　　　價值觀是“婚姻”的基礎(chǔ)
　　對于一家由兩個公司合并而來的企業(yè)來說，文化價值觀的統(tǒng)一，尤為重要。
　　陳玉龍清醒地意識到了這一點。
　　他來到兆伏愛索蘇州工廠——陳玉龍?zhí)貏e地一再向筆者強調(diào)這一稱謂——上班的第一件事，就是梳理與整合兩個公司的文化和價值觀系統(tǒng)。當(dāng)然，這種整合由看得見的地方著手，由企業(yè)視覺識別系統(tǒng)開始。
　　在兆伏愛索成立慶典上，除了新公司LOGO，而無論是前兆負員工還是前艾索員工，所有在現(xiàn)場參與活動的人員的名片、銘牌等顯示企業(yè)痕跡的地方，都已經(jīng)改換成了新公司信息。
　　甚至還包括公司員工的自我介紹和稱謂。
　　正如陳玉龍一再向筆者特別強調(diào)的那樣，他希望從合并之始，無論此前是哪個公司的人，都應(yīng)該統(tǒng)一自我介紹和稱謂。在他看來，即或是在企業(yè)內(nèi)部，都不能讓人感覺到“你是揚中的，我是蘇州的。我是兆伏的，你是艾索的”這樣的區(qū)別。
　　這絕不是一個“親愛的，我在刮‘我們的’胡子”一樣的笑話。陳玉龍對于文化和價值觀整合的細節(jié)要求一點都不為過。事實上，無論國內(nèi)外，企業(yè)合并的例子都比比皆是，但很多合并之所以最終仍走向分離，皆因合并之后內(nèi)部文化仍壁壘分明，合并只流于表面形式。
　　但陳玉龍的文化整合之路還很長，在他的工作計劃表上，排列著很長一串的整合內(nèi)容：企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、價值規(guī)范、員工行為規(guī)范……。
　　在寧寧的心中一直有一個想把艾索的逆變器做成全球最好的夢想。合并后的新公司，讓她看到了這個夢想實現(xiàn)的可能，“在沒有合并之前，我一直只是把這個想法當(dāng)成夢想放在心里，但在合并之后，當(dāng)我看到這個團隊，我覺得完全可以把它當(dāng)成理想去做，因為我看到它是可以實現(xiàn)的�！�