——專訪安徽頤和新能源科技股份有限公司董事長(zhǎng)黃明玖先生

　　自2007年創(chuàng)立以來，光伏逆變器生產(chǎn)商安徽頤和新能源科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“頤和新能源”）的中高層管理團(tuán)隊(duì)基本上就沒有什么變化，其核心骨干團(tuán)隊(duì)一直保持著穩(wěn)定，這在周期波動(dòng)、高管跳槽都過于頻繁的光伏業(yè)，甚為罕見。
　　事實(shí)上，即或是光伏逆變器同行，知道黃明玖“玩”過上市公司的人也并不多。隨著頤和新能源在短短四年內(nèi)便由一家新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名光伏逆變器品牌企業(yè)，黃明玖這位頤和新能源的創(chuàng)始人與現(xiàn)任董事長(zhǎng)，開始引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。

　　　　臨危受命 開創(chuàng)“中國(guó)模具第一股”
　　上個(gè)世紀(jì)90 年代，時(shí)年30 出頭的黃明玖，在位于安徽銅陵市的原電子工業(yè)部第4524 廠任職車間主任。當(dāng)時(shí)，在那個(gè)著名的時(shí)代關(guān)鍵詞——下崗——的演繹下，一撥巨大的中國(guó)特色的國(guó)營(yíng)企業(yè)改革浪潮正席卷全國(guó)。黃明玖任職的這家典型的國(guó)營(yíng)兵工企業(yè)，也正與眾多同類企業(yè)一樣，經(jīng)歷著市場(chǎng)化改革以及“軍轉(zhuǎn)民”的時(shí)代陣痛。
　　了解那一段歷史的人都知道，當(dāng)年的國(guó)企市場(chǎng)化改革，最艱難的并不是資金和市場(chǎng)，而是對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的舊觀念的突破與創(chuàng)新。
　　在由政府主導(dǎo)的一系列裁、撤、減、并的企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)之后，甩掉歷史包袱的4524 廠重組成立了銅陵市宏光異型材模具廠，但輕裝上陣的新企業(yè)，卻面臨著更為艱難的市場(chǎng)化求生之路。
　　黃明玖回憶，宏光異型材模具廠當(dāng)時(shí)進(jìn)行了一系列市場(chǎng)化民品的開發(fā)嘗試，先后做過電視機(jī)、微波爐、音響、電風(fēng)扇等，但卻都沒有獲得市場(chǎng)認(rèn)可。到1995 年時(shí)，經(jīng)營(yíng)已變得異常艱難，銀行欠債累積讓企業(yè)處于倒閉邊緣。盡管隨后通過資產(chǎn)重組清理掉了銀行債務(wù)，并在三家關(guān)聯(lián)企業(yè)合并的基礎(chǔ)上組成了三佳電子集團(tuán)公司，但因?yàn)闆]有適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)依然很困難。
　　臨危受命上任集團(tuán)總經(jīng)理的黃明玖，面對(duì)的恰好是上世紀(jì)九十年代中期宏觀經(jīng)濟(jì)最低谷的時(shí)期。而當(dāng)時(shí)的三佳電子集團(tuán)，盡管具有了市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，但其經(jīng)營(yíng)思維仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅觀念陳舊毫無市場(chǎng)適應(yīng)能力，甚至沒有自己的產(chǎn)品，也缺少資金。
　　為了扭轉(zhuǎn)企業(yè)的艱難經(jīng)營(yíng)局面，盡管黃明玖明白觀念的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要，但他卻意識(shí)到，如果不在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面下功夫，如果找不到一個(gè)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)突破，一切努力都毫無實(shí)際價(jià)值。因此，他決定首先找到一種適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，讓企業(yè)先生存下來。
　　黃明玖此前任職的車間，在市場(chǎng)化嘗試中的主要產(chǎn)品是塑鋼門窗的生產(chǎn)設(shè)備，所以他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)熟悉。在經(jīng)過初步的市場(chǎng)調(diào)研后，黃明玖決定將這個(gè)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬新生事物的產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。
　　事實(shí)證明黃明玖的選擇是正確的。按下艱辛的市場(chǎng)拓展過程不表，經(jīng)過兩年的艱苦努力，1998 年，銅陵三佳集團(tuán)便成為了塑鋼門窗生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)全國(guó)領(lǐng)軍者。隨后，有了生存基礎(chǔ)的銅陵三佳集團(tuán)開發(fā)出了包括化學(xué)建材裝備、半導(dǎo)體裝備、大規(guī)模集成電路封裝模具、測(cè)速雷達(dá)等符合市場(chǎng)需求的一系列產(chǎn)品線。2002 年1月8日，三佳集團(tuán)下屬公司銅陵三佳科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“三佳科技”，后改名“中發(fā)科技”，股票代碼：600520）成功登陸上海證券交易所，并被資本市場(chǎng)稱為“中國(guó)模具第一股”。
　　在黃明玖自己看來，創(chuàng)業(yè)過程中最為艱難的，并不是產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓，而是觀念的轉(zhuǎn)變。面對(duì)一個(gè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)而來毫無市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，要讓企業(yè)員工理解和認(rèn)同市場(chǎng)化觀念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開拓市場(chǎng)艱難得多。
　　為了讓員工轉(zhuǎn)變觀念，黃明玖提出了很多簡(jiǎn)單明了的管理理念。一位追隨黃明玖來到頤和新能源任職的原三佳科技員工清楚地記得，其中比較典型的一句是“實(shí)業(yè)就是金錢”。
　　黃明玖認(rèn)為，除了通過市場(chǎng)化去贏得企業(yè)的生存與發(fā)展，這種簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔的口號(hào)式理念，更易于讓員工體會(huì)到觀念轉(zhuǎn)變與企業(yè)發(fā)展以及個(gè)人前途的關(guān)系，也更易于調(diào)動(dòng)其積極性。
　　2004 年，在“國(guó)退民進(jìn)”政策背景下，黃明玖轉(zhuǎn)調(diào)到安徽省銅陵市政府任職銅陵市工業(yè)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司副總經(jīng)理，其第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷于此結(jié)束。在兩年多后的2007 年，黃明玖創(chuàng)辦頤和新能源，再次踏上創(chuàng)業(yè)路。

　　　　寬厚個(gè)性 鑄就忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)
　　宅心仁厚——在前往池州采訪的路上，前來接機(jī)的頤和新能源管理部陳部長(zhǎng)對(duì)筆者如此形容黃明玖。這位從三佳科技追隨黃明玖而來的頤和新能源中層管理者，目前已在公司不同部門擔(dān)任過職務(wù)，對(duì)黃明玖領(lǐng)導(dǎo)下的公司發(fā)展前景充滿信心。
　　頤和新能源現(xiàn)任市場(chǎng)部副部長(zhǎng)杜小豆，同樣也出身三佳科技。在他的認(rèn)識(shí)中，黃明玖是一位性格溫和寬厚的師長(zhǎng)，從不對(duì)同事發(fā)脾氣。杜小豆的記憶中甚至找不到黃明玖對(duì)任何人發(fā)火的記錄，讓他感受尤為深刻的，是黃明玖對(duì)下屬個(gè)人生活以及成長(zhǎng)的關(guān)心。除此以外，黃明玖還要求頤和新能源從公司制度層面進(jìn)行設(shè)計(jì)，營(yíng)造一種企業(yè)大家庭的氛圍，以此來促進(jìn)同事之間的團(tuán)結(jié)與相互關(guān)心。杜小豆認(rèn)為，這正是頤和新能源核心團(tuán)隊(duì)凝聚力很強(qiáng)的根本原因。
　　面對(duì)筆者關(guān)于核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定原因的探究，黃明玖表示，人才合理流動(dòng)本身是正常的，也是保持企業(yè)創(chuàng)新能力的必要，但核心骨干的流失，無論是因?yàn)槭裁丛�，都可能�?huì)對(duì)企業(yè)會(huì)帶來一些影響和傷害。
　　他認(rèn)為，管理文化和管理者個(gè)人理念之間的關(guān)系，是企業(yè)管理者必須要思考的核心問題之一。在他看來，一個(gè)好的企業(yè)管理者，除了要具備敢于創(chuàng)新的開拓精神外，還要有能力營(yíng)造一種積極融洽的內(nèi)部管理氛圍。
　　曾經(jīng)有一本關(guān)于人才分類的書留給黃明玖的感觸很深。這本書把人才分成四類，第一類能力很強(qiáng)，但想法較多；第二類能力也非常強(qiáng)，且忠于企業(yè)；第三類能力平常，但安分守己；第四類能力平庸，且調(diào)皮搗蛋。
　　這實(shí)際上是一個(gè)中國(guó)式企業(yè)管理面對(duì)的老話題，一度由聯(lián)想引發(fā)而在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域有過廣泛的探討。
　　在黃明玖看來，第一種人要不就成為戰(zhàn)略合作伙伴，要不就只能離開；第二種人則要給予足夠的榮譽(yù)和待遇；第三種人執(zhí)行能力相對(duì)較強(qiáng)，也是企業(yè)的基本穩(wěn)定力量，因此應(yīng)著力培養(yǎng)；而針對(duì)第四種人的選擇很簡(jiǎn)單，以制度來淘汰。
　　管理是一種在洞悉人性需求基礎(chǔ)上的制度與情感的協(xié)調(diào)藝術(shù)。黃明玖過去的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，盡管企業(yè)的良性運(yùn)行需要良好的制度，但制度卻并不是對(duì)任何人都有效，“上述四種人中，制度就只對(duì)后兩種人有用，而前兩種人，需要的更多的是情感層面的滿足，需要的是尊重和價(jià)值認(rèn)可�！�
　　他覺得，能夠留住優(yōu)秀員工的企業(yè)一般應(yīng)具備三個(gè)條件，一是薪酬待遇是否能讓員工生存下去，這是基本前提；二是是否具有良好的個(gè)人發(fā)展空間；三是人際環(huán)境是否愉快和簡(jiǎn)單。
　　當(dāng)然，這只是留住人才的基本條件。因?yàn)闊o論是企業(yè)還是個(gè)人，都在不斷成長(zhǎng)，一旦個(gè)人的成長(zhǎng)與企業(yè)的成長(zhǎng)無法匹配，選擇離開則成為必然�！爸挥挟�(dāng)一個(gè)人的能力與他的工作職責(zé)越匹配，他才越有可能留下來，并發(fā)揮其潛能為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。”黃明玖因此經(jīng)常思考一個(gè)問題：一個(gè)人選擇走還是留最在意的究竟是什么？
　　在他看來，答案是信任。因此，他一直倡導(dǎo)管理要簡(jiǎn)單化和透明化，他希望企業(yè)的管理層能夠讓員工一眼就看透。如此，員工就會(huì)對(duì)管理者產(chǎn)生信任，進(jìn)而獲得安全感，然后才能踏踏實(shí)實(shí)地去努力工作。
　　黃明玖舉例安徽本地一家企業(yè)來說明他所欣賞的企業(yè)管理模式。這家安徽知名企業(yè)，其管理人員基本都是企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)成長(zhǎng)起來的，很多員工都持有公司的股份，企業(yè)文化與內(nèi)部氛圍非常踏實(shí)融洽。
　　讓黃明玖欣賞的是，企業(yè)管理層相互認(rèn)同，并讓員工感覺到管理層的思路清晰、透明、簡(jiǎn)單；企業(yè)內(nèi)部不形成幫派，管理文化中把員工的利益和企業(yè)的利益放在第一位。在此基礎(chǔ)上，把企業(yè)營(yíng)造成一種學(xué)校和家庭氛圍，使員工得到尊重和接受教育，并獲得成長(zhǎng)。
　　“對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，做產(chǎn)品并不復(fù)雜，只要你的方向是對(duì)的。但是要塑造企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，則很不容易�！彼麖�(qiáng)調(diào)，企業(yè)管理一定是因時(shí)因事因地，而不能機(jī)械地套用某種模式和機(jī)制。

　　預(yù)判趨勢(shì) 瞄準(zhǔn)新能源再創(chuàng)業(yè)
　　2007 年，黃明玖接受朋友邀請(qǐng)，出面牽頭創(chuàng)辦頤和新能源。但實(shí)際上，在此之前他已經(jīng)關(guān)注了新能源很久。他把未來的產(chǎn)業(yè)定位在兩個(gè)方向，一是節(jié)能環(huán)保，一是新能源，并判斷新能源市場(chǎng)很快就要起來了，尤其是風(fēng)能和太陽(yáng)能。正是在對(duì)市場(chǎng)充分理解的基礎(chǔ)上，新創(chuàng)的頤和新能源選擇了門檻相對(duì)較高的光伏逆變器產(chǎn)品作為方向。
　　黃明玖對(duì)筆者介紹了頤和新能源當(dāng)時(shí)的考量，在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，逆變器的技術(shù)基本還掌握在國(guó)外企業(yè)手里，國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)能做，因此其發(fā)展空間較大。
　　在他看來，一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)以及具體產(chǎn)品的時(shí)候，不外有以下幾種方式，一是技術(shù)顛覆，二是大資本切入，三是資源壟斷（包括原材料資源或市場(chǎng)渠道資源）。正是在綜合考量上述幾個(gè)方面并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，頤和新能源認(rèn)為光伏逆變器是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最有可能讓企業(yè)生存和獲得發(fā)展的環(huán)節(jié)。
　　“逆變器這個(gè)產(chǎn)品，首先是技術(shù)門檻特別高，第二是大資本看不上，且小資本不關(guān)注。這正是頤和新能源的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品比較熟悉，加上又獲得了合肥工業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持�！�
　　2007年的時(shí)候，光伏逆變器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還幾乎為零，因此頤和新能源將市場(chǎng)定位在了國(guó)外。也正是因此，頤和新能源是國(guó)內(nèi)光伏逆變器行業(yè)中第一個(gè)全系列產(chǎn)品獲得德國(guó)TUV 認(rèn)證的企業(yè)。
　　而隨著2009年“金太陽(yáng)”等一系列利好行業(yè)的政策出臺(tái)，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)逐漸開始啟動(dòng)，頤和新能源也開始將市場(chǎng)重心向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移。到目前為止，其產(chǎn)品規(guī)劃已從1.5KW 到500KW，形成了覆蓋全市場(chǎng)的產(chǎn)品系列。
　　“我們不會(huì)孤立地看待任何一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槟壳叭砸揽空a(bǔ)貼的光伏市場(chǎng)在任何一個(gè)國(guó)家都很難一直持續(xù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有完全市場(chǎng)化，必然會(huì)因?yàn)檎哒{(diào)整有所起伏，會(huì)有很大的不確定性。如果只開發(fā)針對(duì)某一市場(chǎng)的產(chǎn)品，企業(yè)可能就面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)�！秉S明玖認(rèn)為，至少到目前為止，頤和新能源開創(chuàng)之初的戰(zhàn)略決策仍然被證明是正確的。
　　對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的良好預(yù)判，是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本功之一。盡管2011 年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始火暴，但黃明玖認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還將處于變化之中，仍有待觀察。他判斷，未來一兩年中，除中國(guó)外，印度和美國(guó)也會(huì)成為全球主要的增長(zhǎng)市場(chǎng)，但美國(guó)的門檻會(huì)提高。而歐洲市場(chǎng)估計(jì)要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間的低迷，因?yàn)殂y行沒有錢，政府也很困難。
　　這也正是頤和新能源追求產(chǎn)品規(guī)格齊全、認(rèn)證全面的理由，其目的是為了盡量平衡各方市場(chǎng)之間可能的突變和落差，以保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。
　　對(duì)于頗有爭(zhēng)議的光伏應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展方向，黃明玖表示，就經(jīng)營(yíng)策略而言，正如頤和新能源不會(huì)只開發(fā)針對(duì)某一單獨(dú)市場(chǎng)的產(chǎn)品一樣，公司不會(huì)以孤立地眼光看待任何一個(gè)市場(chǎng)，不會(huì)把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。因此，在做好適用于大型地面電站的大功率光伏逆變器的同時(shí)，頤和新能源對(duì)于小功率光伏逆變器的研發(fā)同樣也投入了很多精力。
　　但黃明玖仍然表達(dá)了他個(gè)人對(duì)這一趨勢(shì)的判斷。他認(rèn)為，大型地面電站的持續(xù)時(shí)間可能有限，未來會(huì)鼓勵(lì)屋頂系統(tǒng)的發(fā)展，因此小功率逆變器會(huì)成為未來市場(chǎng)主流。在他看來，大功率逆變器只有大型地面電站使用，但大型地面電站的問題較多，目前由于政策不夠完善，有些問題還沒有暴露出來。不過他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，未來的技術(shù)趨勢(shì)仍有待政策的引導(dǎo)，現(xiàn)在還不是下結(jié)論的時(shí)候。
　　據(jù)德國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2015 年左右會(huì)出現(xiàn)可再生能源和化石能源價(jià)格的交匯點(diǎn)，屆時(shí)可再生能源實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，不再需要政府補(bǔ)貼。但黃明玖認(rèn)為，即或光伏實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，電力輸送仍然是個(gè)問題，因而就地發(fā)電就地消納的用戶側(cè)并網(wǎng)屋頂光伏系統(tǒng)一定會(huì)成為趨勢(shì)。

　　　　厚積薄發(fā) 創(chuàng)造厚重人生
　　在黃明玖看來，人生其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)，總是在攀登上一個(gè)波峰之后，再向著另一個(gè)波峰前進(jìn)。其間既可能有輝煌，更可能面對(duì)無數(shù)艱辛，讓人獲得成長(zhǎng)和感受充實(shí)的，是努力和奮斗的過程，而結(jié)果反倒在其次了。
　　在深入光伏行業(yè)幾年下來，行業(yè)的浮躁和非理性發(fā)展，給了深諳國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的黃明玖較多感觸。據(jù)他分析，至少有三個(gè)原因主導(dǎo)了這種浮躁。
　　一是輿論宣傳的誤導(dǎo)起了推波助瀾的作用，媒體報(bào)道的很多數(shù)據(jù)與行業(yè)實(shí)際相差很大，有很多夸大成分。
　　二是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于弱勢(shì)，民間資本投資出路較少，看到新能源行業(yè)如此“輝煌”，資本非理性進(jìn)入。
　　三是國(guó)內(nèi)的協(xié)會(huì)等行業(yè)組織相比國(guó)外太弱勢(shì)，沒有起到規(guī)范行業(yè)發(fā)展和引導(dǎo)行業(yè)自律的作用，甚至連行業(yè)數(shù)據(jù)都掌握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序、投資人迷茫。
　　在投資過剩的背景下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)乃至惡性競(jìng)爭(zhēng)成為必然。黃明玖坦言，很多投資者之所以總是在市場(chǎng)開始成熟的時(shí)候才進(jìn)入，除了追求投資安全外，實(shí)際上也是因?yàn)闆]有形成超前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)判斷。在他看來，很多投資者對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化改革歷史缺乏了解，無法形成一種具有全局視野的產(chǎn)業(yè)發(fā)展判斷能力，這是導(dǎo)致投資盲目的根本原因。
　　他認(rèn)為，對(duì)于成熟的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)化程度高，所以跟著經(jīng)濟(jì)大周期投資沒有太大問題，其發(fā)展趨勢(shì)也完全可以預(yù)測(cè)。但面對(duì)一個(gè)依然要靠政策主導(dǎo)才能發(fā)展的行業(yè)，則有著太多的不可控因素，因此風(fēng)險(xiǎn)很大，投資需要慎重。
　　針對(duì)行業(yè)的大起大落，黃明玖認(rèn)為，投資者首先需要認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)依靠技術(shù)和資本支撐的能源行業(yè)，其次是要分析自身資源整合能力，選擇符合自身能力的切入點(diǎn)，然后專業(yè)化地發(fā)展。
　　在光伏發(fā)電實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)之前，黃明玖認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不會(huì)真正成熟，因此一定還會(huì)有大起大落。面對(duì)未來眾多的不確定因素，黃明玖表示，頤和新能源可資依賴的，是其對(duì)工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的深刻理解，并以此為基礎(chǔ)建立起來的服務(wù)能力和支持體系。
　　“未來的競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)層面，因?yàn)楫a(chǎn)品制造并不復(fù)雜。”黃明玖判斷，正如IT 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，光伏業(yè)未來的的競(jìng)爭(zhēng)，也一定將集中在服務(wù)方面。
　　五十而知天命，知天命而神氣內(nèi)斂。今年恰好50 周歲的黃明玖，欲斂志寬，正以更為厚重的志趣率領(lǐng)頤和新能源駛向陽(yáng)光未來。