——專訪北京京儀綠能電力系統(tǒng)工程有限公司徐偉新董事長(zhǎng)

　　一個(gè)有生命的品牌，必然擁有靈魂。身兼北京京儀研究總院院長(zhǎng)等數(shù)職的徐偉新，這位一談起技術(shù)就物我兩忘的專家，就正是京儀綠能這一光伏逆變器品牌身后的靈魂。
　　在2010年國(guó)家金太陽(yáng)示范項(xiàng)目關(guān)鍵設(shè)備集中招標(biāo)中，北京京儀綠能電力系統(tǒng)工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京儀綠能”）以0．69元/瓦的最低價(jià)成為八家中標(biāo)的逆變器集中供應(yīng)商之一，此舉在業(yè)界引起一片嘩然，不僅因?yàn)樵搩r(jià)格與2009年國(guó)家第一次光伏特許權(quán)招標(biāo)敦煌10兆瓦項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)英利報(bào)出的價(jià)格如出一轍，更因?yàn)榫﹥x綠能不過(guò)是2010年年初才成立的一家新公司。
　　讓人困惑的，不僅是該價(jià)格已經(jīng)低于公認(rèn)的行業(yè)平均生產(chǎn)成本，更因?yàn)椋�“京儀綠能”作為一個(gè)行業(yè)新兵，憑什么？
　　一次機(jī)緣巧合，筆者有幸于飯桌上邂逅了很少出現(xiàn)在公眾視野里的徐偉新先生，近距離地領(lǐng)略了他對(duì)技術(shù)的癡迷。也正是那次見(jiàn)面，促成了本次專訪。
　　盡管事隔“0．69元”事件不到一年，但光伏業(yè)卻已波橘云詭，風(fēng)雨俱來(lái)，恍然換了天地。與徐先生的交流，于是便從當(dāng)下行情開(kāi)始。

　　記者：您怎么看待光伏行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)？
　　徐偉新：我覺(jué)得，這是一次全球性的光伏產(chǎn)業(yè)危機(jī)。估計(jì)今年下半年的形勢(shì)還會(huì)繼續(xù)向下，而明年上半年可能會(huì)有比較劇烈的資本重組和產(chǎn)業(yè)重組。不過(guò)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景是非常樂(lè)觀的，這是一個(gè)至少還可以發(fā)展30年沒(méi)什么大問(wèn)題的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只是最近兩年可能有一個(gè)艱苦的調(diào)整期，因?yàn)槎唐诘耐度脒^(guò)多。

　　記者：據(jù)我們了解，目前很多廠子開(kāi)工率不足50%，有的甚至已全部放假。從08年金融危機(jī)到現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了一輪由波谷到波峰再到谷底的“過(guò)山車”行情，這么短的時(shí)間如此頻繁的周期性調(diào)整，這在任何一個(gè)行業(yè)都很罕見(jiàn)，您對(duì)此有什么看法？
　　徐偉新：正如剛才所說(shuō)，這是一次全球性的光伏產(chǎn)業(yè)危機(jī)，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)之所以受沖擊很大，我們自身發(fā)展粗放、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略雷同或許才是最根本的原因。這樣的現(xiàn)象當(dāng)然非常不正常，但也暴露出我們這個(gè)不太成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系還有許多亟待破解的難題。不光是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的不成熟，對(duì)技術(shù)認(rèn)識(shí)的不成熟，還有體系方面、意識(shí)方面的不成熟。這些因素的疊加，集中體現(xiàn)在了光伏產(chǎn)業(yè)這個(gè)新興行業(yè)上。所以，僅僅責(zé)怪大家盲目投資也是不對(duì)的。

　　記者：其實(shí)在去年擴(kuò)張最瘋狂的七、八月份，就已經(jīng)有很多理性的聲音出現(xiàn)，我們也有一篇《史無(wú)前例的擴(kuò)張》的分析報(bào)道。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)朋友預(yù)計(jì)，到今年2、3季度這些新增產(chǎn)能開(kāi)始釋放時(shí)，行業(yè)肯定會(huì)迎來(lái)蕭條和調(diào)整。只是沒(méi)預(yù)料到歐洲政策調(diào)整博弈會(huì)如此漫長(zhǎng)和波瀾起伏，更沒(méi)料到意大利經(jīng)銷商集體拒收組件這一突發(fā)事件。您覺(jué)得是因?yàn)檫@些原因，簫條才來(lái)得更早也更猛烈一些嗎？
　　徐偉新：我們的不成熟，更多還是在思維上的不成熟。坦率地說(shuō)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)對(duì)于行業(yè)和市場(chǎng)的理解都很膚淺。比如，現(xiàn)在怎么看待地震后的日本市場(chǎng)？我就認(rèn)為，現(xiàn)在出國(guó)旅游去日本是最好的時(shí)候，價(jià)格便宜人又少，還什么都有。受地震影響的東北部地區(qū)你別去不就完了嘛，可北海道、大阪不是都不受影響嗎？九州更是好著呢！
　　可我們的思維，更多的是相信熟人的話，而不是自己理性判斷。朋友和熟人的示范作用，對(duì)身邊人群的影響力太大。你當(dāng)老板搞個(gè)企業(yè)，我們幾個(gè)跟著你干，一年、兩年以后，你這點(diǎn)東西我都會(huì)了，我也出去自己干廠子了，所以我們的企業(yè)裂變速度絕對(duì)世界第一。就這樣的基礎(chǔ)，我們的發(fā)展能不盲目能夠理性嗎？有調(diào)查說(shuō)全世界中國(guó)年輕人想當(dāng)老板的意愿是最高的，超過(guò)40%，而日本年輕人只有10%，其余人都是找一個(gè)安定的能夠滿足自己多方面興趣的職位就可以。這也是我們的光伏行業(yè)裂變速度全球第一的文化基因，因此也就不難理解中國(guó)光伏市場(chǎng)為什么會(huì)是今天這樣一條曲線。
　　所以，即或沒(méi)有歐洲政策調(diào)整以及拒絕收貨的突發(fā)事件，這種快速繁榮和快速衰落的現(xiàn)象也是不可避免的。

　　記者：那您怎么看待下半年的行情？很多人認(rèn)為，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)95%以上需要出口，所以才造成這樣一個(gè)局面，您對(duì)此有什么看法？
　　徐偉新：在中國(guó)的好處，是停產(chǎn)不見(jiàn)得倒閉。在國(guó)外則不可能，一停產(chǎn)緊跟著就是倒閉。所以，很多人可能以為今年下半年仍然可以延續(xù)金融危機(jī)期間的做法，先蟄伏起來(lái)躲過(guò)這段蕭條日子再開(kāi)工。
　　躺在地上假死是咱們的傳統(tǒng)法寶，但這一次可能不靈。這次一定會(huì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和重新洗牌，只是深度和廣度還有待觀察，高潮估計(jì)會(huì)在明年上半年出現(xiàn)。我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)簫條期至少會(huì)跨過(guò)今年下半年和明年上半年，很可能還要延長(zhǎng)，因?yàn)槿�球�?jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀。
　　所以，你說(shuō)的這些原因都客觀存在，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是更主要的原因。全球經(jīng)濟(jì)目前正處于金融危機(jī)以后一個(gè)脆弱的緩慢復(fù)蘇期，歐洲盡管是在新能源方面最倡導(dǎo)最身體力行的表率，而且在核危機(jī)后歐洲政府從政治上把對(duì)新能源的支持提到了更高的位置，包括德國(guó)2022年全部取消核電等，但歐洲一定會(huì)淡化和減少這方面的實(shí)際支持，因?yàn)樗�的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，越來(lái)越高的失業(yè)率迫使他不可能延續(xù)前幾年大踏步的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)際上前兩年已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，德國(guó)人就已經(jīng)在問(wèn)，我們?cè)诮o誰(shuí)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)？

　　記者：那您覺(jué)得到明年某個(gè)時(shí)間，會(huì)有一個(gè)什么樣的因素來(lái)改變簫條的局面呢？
　　徐偉新：這在目前來(lái)看還是個(gè)未知。在我看來(lái)，明年下半年我們國(guó)內(nèi)的應(yīng)用可能翻著倍往上長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊幕鶖?shù)太低，但總量仍然很小，仍然不可能大規(guī)模應(yīng)用。因?yàn)楣夥�、光能等新能源都存在著不可預(yù)測(cè)、不可存儲(chǔ)、不可調(diào)度的致命問(wèn)題。如果這些問(wèn)題不解決，那以我們目前的電網(wǎng)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，是不可能大規(guī)模應(yīng)用的。因此，要先解決這些問(wèn)題。但這些問(wèn)題的解決，我認(rèn)為還是需要搞技術(shù)搞研發(fā)的這些人來(lái)主導(dǎo)，而對(duì)僅善于搞資本運(yùn)作的人。我覺(jué)得，這次危機(jī)會(huì)給這些人一個(gè)很好的啟示。
　　對(duì)于那些踏踏實(shí)實(shí)想在這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)事的企業(yè)，我的建議是，利用好這個(gè)蕭條時(shí)期，坐下來(lái)好好想想我的問(wèn)題在那兒？然后去改進(jìn)，去往技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新上走，去注重發(fā)展規(guī)律的技術(shù)研發(fā)和企業(yè)管理難題，把原來(lái)迫不得已用去完成產(chǎn)值、完成交貨的技術(shù)人員集中起來(lái)去解決一些技術(shù)發(fā)展、管理發(fā)展上的迫切問(wèn)題。如果能扛得住這個(gè)過(guò)渡時(shí)間的話，一年或者兩年以后，這些企業(yè)會(huì)成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的脊梁，而且不可同日而語(yǔ)。

　　記者：作為光伏逆變器市場(chǎng)上的一個(gè)后進(jìn)入者（您對(duì)這個(gè)表述沒(méi)有疑義吧？），京儀綠能的市場(chǎng)定位是什么？有沒(méi)有比較清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略？
　　徐偉新：我們現(xiàn)階段的定位是一個(gè)跟隨者。但對(duì)“后進(jìn)入者”這個(gè)說(shuō)法，我個(gè)人有一點(diǎn)補(bǔ)充。
　　京儀綠能公司成立的時(shí)間的確不長(zhǎng)。但你也了解，這個(gè)公司實(shí)際上是以北京自動(dòng)化研究院光伏逆變器技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)起成立的，因此我們應(yīng)該從自動(dòng)化研究院的角度來(lái)看待這個(gè)品牌的發(fā)展歷史和技術(shù)積淀。
　　從這個(gè)角度說(shuō)，我們不但不是一個(gè)“后進(jìn)入者”，甚至是一個(gè)先行者。我們?cè)鴦?chuàng)造了兩項(xiàng)行業(yè)歷史紀(jì)錄。一是在2002年自動(dòng)化研究院與合肥工業(yè)大學(xué)的余世杰團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)擁有全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的30千瓦光伏并網(wǎng)逆變器，并成功投入使用。另外，就在我們自動(dòng)化研究院樓頂上，我們建設(shè)了國(guó)內(nèi)第一個(gè)20千瓦級(jí)的光伏屋頂工程。
　　實(shí)際上，我們是從1998年就開(kāi)始關(guān)注和準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的。但這說(shuō)不上是我們?cè)诋?dāng)時(shí)就先知先覺(jué)對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展有那么清晰的認(rèn)識(shí)，而是市里領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)。因?yàn)槲覀冊(cè)趥鹘y(tǒng)能源的自動(dòng)控制領(lǐng)域里做得不錯(cuò)，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，國(guó)內(nèi)30萬(wàn)千瓦以上火力發(fā)電機(jī)組的全套自動(dòng)控制系統(tǒng)，我們的市占率最高的時(shí)候達(dá)到了40%。
　　可當(dāng)時(shí)我們根本沒(méi)接觸過(guò)新能源，更別說(shuō)光伏了，經(jīng)過(guò)了解和學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)地球上所有的能源，除了核能以外其余全都來(lái)自于廣義的太陽(yáng)能。而太陽(yáng)能是一個(gè)恒定的能源，能夠源源不斷地提供能量，于是我們選擇了太陽(yáng)能作為方向。然后再一看，里面還有光熱和光伏兩個(gè)方向，而光熱方面那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了太陽(yáng)能熱水器，做的人不少，那我們就選還沒(méi)什么人搞的光伏吧，所以最后就選定了光伏發(fā)電作為研發(fā)方向，并與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這方面做得最好的合肥工業(yè)大學(xué)能源研究所建立了聯(lián)系。合工大在這方面研究工作做得比較多的是余世杰老師，于是我們就踏踏實(shí)實(shí)的給他當(dāng)起了學(xué)生。
　　因此，我算是余世杰老師不在編的學(xué)生，或許也是他承認(rèn)的比較優(yōu)秀的學(xué)生之一。余老師為這個(gè)行業(yè)做了很多有益的工作，但我認(rèn)為他最大貢獻(xiàn)是為中國(guó)光伏事業(yè)培養(yǎng)了兩個(gè)人，一個(gè)是合肥陽(yáng)光的董事長(zhǎng)曹仁賢，一個(gè)是現(xiàn)在合工大能源所所長(zhǎng)蘇建輝。他們都比我入行更早也更專業(yè)，做出的成績(jī)也比我更好更大。
盡管我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)很早，但卻一直沒(méi)有規(guī)�；�生產(chǎn)。不過(guò)，我們從沒(méi)有停止這方面的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，目前京儀綠能投入規(guī)�；�生產(chǎn)的實(shí)際上已經(jīng)是我們的第六代產(chǎn)品了，而且擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
　　在跟隨階段，我們更多的是希望能夠完善自身的技術(shù)以及技術(shù)發(fā)展路線，并從中體現(xiàn)出差異化特色。我不太贊成過(guò)于領(lǐng)先和全面趕超國(guó)外的提法，盡管第一個(gè)吃螃蟹的人非常偉大，但我認(rèn)為第二個(gè)吃螃蟹的人可能更幸福。因?yàn)椋�第一個(gè)吃螃蟹者既可能是先驅(qū)，卻也很可能成為先烈。但是，沒(méi)有人能夠做到永遠(yuǎn)第二個(gè)吃螃蟹，如果我們要執(zhí)行差異化，就必須發(fā)展自己的特色，就有可能要在某些方面領(lǐng)先。因此，我希望的創(chuàng)新和領(lǐng)先，是由若干環(huán)節(jié)、若干指標(biāo)、若干產(chǎn)品、若干市場(chǎng)領(lǐng)域的不同特點(diǎn)集成后的創(chuàng)新，是由思維意識(shí)層面從上往下推的創(chuàng)新。

　　記者：是不是可以這么理解，您指的創(chuàng)新是在“道”的層面，而不是“術(shù)”的層面，不是具體的在某一個(gè)零件或者某一種性能方面去創(chuàng)新？
　　徐偉新：差不多是這個(gè)意思。我主張的差異化，首先是要從研發(fā)思維上，把實(shí)實(shí)在在對(duì)用戶有好處的東西，從產(chǎn)品、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及這些不同的結(jié)合點(diǎn)構(gòu)成的整個(gè)系統(tǒng)在作為一個(gè)綜合產(chǎn)品交付時(shí)體現(xiàn)出來(lái)，而不是盲目地跟隨，也不是為了領(lǐng)先而盲目追求領(lǐng)先。
　　趕超的話說(shuō)起來(lái)容易，但你到底用什么來(lái)體現(xiàn)呢？?jī)H僅是一個(gè)效率數(shù)據(jù)嗎？要知道，任何一個(gè)效率數(shù)據(jù)的提升，都涉及諸多技術(shù)問(wèn)題，都涉及整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)和技術(shù)方向。

　　記者：您能談?wù)勅绾尉唧w去實(shí)現(xiàn)這樣的創(chuàng)新嗎？
　　徐偉新：你可能對(duì)北京自動(dòng)化研究院不太了解，我們?cè)涸谘邪l(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐結(jié)合方面一直都做得相當(dāng)不錯(cuò)，我們下面有一個(gè)自己的產(chǎn)業(yè)群，每年的銷售收入超過(guò)7個(gè)億，這在全國(guó)科研院所系統(tǒng)都是很少見(jiàn)的。我們一年可支配的利潤(rùn)收入幾千萬(wàn)，在太陽(yáng)能領(lǐng)域的研發(fā)都是以自己的利潤(rùn)來(lái)支持的，每年投入大約在400萬(wàn)到800萬(wàn)之間。
　　因此，不僅我們的研發(fā)投入不是通過(guò)科技撥款而是通過(guò)產(chǎn)業(yè)化從市場(chǎng)上得來(lái)的，我們的研發(fā)創(chuàng)新思路也不是關(guān)在屋子里琢磨，而是在產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐過(guò)程中通過(guò)充分了解和思考產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境以及不同用戶的應(yīng)用特點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再回到研發(fā)環(huán)節(jié)，并充分地把這些了解到和思考到的因素綜合進(jìn)去的創(chuàng)新。
　　多年的科研產(chǎn)業(yè)化工作經(jīng)驗(yàn)讓我有一種感悟。我覺(jué)得，戰(zhàn)略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷，或者戰(zhàn)役戰(zhàn)斗也好，能否成功，有多大的成功，都跟前期的謀劃息息相關(guān)。
在我看來(lái)，能不能做好創(chuàng)新，更多決定于是不是有一個(gè)事前的適應(yīng)發(fā)展需要的策略和戰(zhàn)略，因?yàn)橹挥兄\劃好了，才能夠執(zhí)行好。所以，首先是要謀，謀要在前，還要擬定最后的方向，就是謀定。謀定更多是思想上、認(rèn)識(shí)上的，是如何符合現(xiàn)實(shí)又符合社會(huì)發(fā)展方向。
　　謀定了以后，就是從戰(zhàn)術(shù)上去實(shí)施了。我認(rèn)為，在實(shí)施上應(yīng)該是做到能動(dòng)、巧動(dòng)，我把這歸納為動(dòng)巧。動(dòng)巧最主要的是選擇實(shí)施的突破點(diǎn)，這個(gè)突破點(diǎn)一定要選得巧，要有四兩撥千斤、事半功倍的效率，而不是硬打硬拼，不是為達(dá)目的不擇手段，不是人家怎么做我也怎么做，而是一定要找出最符合做好這件事的最合理的突破口，用最小的投入去取得最好的效果。
　　所以，創(chuàng)新不是天馬行空。是需要先謀劃、謀定，然后找到可以達(dá)到最好效率和效果的實(shí)施突破點(diǎn)。因此，我們更多強(qiáng)調(diào)的是因人、因勢(shì)、因地的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。不僅市場(chǎng)選擇有差異化，科技發(fā)展路線、產(chǎn)品研發(fā)路線都有差異化，都有自己的特色。我覺(jué)得只有這樣，我們才能避開(kāi)激烈的純成本競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：也就是說(shuō)，京儀綠能不僅承接了北京自動(dòng)化研究院及椿樹(shù)整流器廠的技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)也承接了后者的研發(fā)創(chuàng)新能力？
　　徐偉新：是的。此前我們之所以一直沒(méi)有在光伏逆變器方面做更多的產(chǎn)業(yè)化投入，是因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)市場(chǎng)還不大，但在研發(fā)和實(shí)踐應(yīng)用以及技術(shù)改型方面的工作始終沒(méi)有中斷。
　　在成立京儀綠能之前，其實(shí)我們也做了不少公共實(shí)踐項(xiàng)目，比如奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目。北京奧運(yùn)會(huì)40多個(gè)場(chǎng)館一共上了12個(gè)太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目，其中有三個(gè)是我們北京自動(dòng)化院做的，用的我們自己的產(chǎn)品。12個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在還在可靠運(yùn)行的最多有5個(gè)，而我們占了兩個(gè)，我們的另一個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)樗�在的那座樓要拆所以下了�?br /> 　　總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)化方面走得的確比較慢。因此我很佩服曹仁賢董事長(zhǎng)，他在這個(gè)領(lǐng)域里的孜孜不倦和深度耕耘非常值得欽佩，而且他一直只做著這一件事，并始終沒(méi)有放棄，最終做得很成功。而我們是覺(jué)得看不見(jiàn)市場(chǎng)，或者別處找到能夠立刻打開(kāi)市場(chǎng)、能夠賺到錢(qián)的事比較多，這件事就始終沒(méi)有往產(chǎn)業(yè)化去做。所以到后來(lái)行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)候明顯是落伍了。但在光伏并網(wǎng)逆變器的創(chuàng)新技術(shù)指標(biāo)和綜合運(yùn)用性能、可靠性方面，我們自認(rèn)為還是相當(dāng)敏捷的，產(chǎn)品也完全符合市場(chǎng)使用需求。
　　對(duì)光伏逆變器的真正考驗(yàn)，是能不能夠經(jīng)得起現(xiàn)場(chǎng)工程和時(shí)間的驗(yàn)證？經(jīng)過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際使用檢驗(yàn)？經(jīng)過(guò)了幾代產(chǎn)品更新的積累？因?yàn)槟切┛煽啃灾笜?biāo)是需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的，只有有了幾代產(chǎn)品的更新，很多設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造過(guò)程中的缺陷和隱患才有可能得到克服，
　　我認(rèn)為，任何一個(gè)再簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，里面其實(shí)都有很多大文章可做。我們要體現(xiàn)的不僅僅是技術(shù)的進(jìn)步，更重要的是其中是否真正在替用戶著想。我們的發(fā)展和設(shè)計(jì)理念，正是基于我們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶需求的深刻認(rèn)識(shí)來(lái)發(fā)明和創(chuàng)造，來(lái)形成的差異化。
　　我認(rèn)為，這就是京儀綠能的核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在我們絕大多數(shù)企業(yè)都喜歡跟著別人跑，喜歡跟在別人后面做，結(jié)果產(chǎn)品同質(zhì)、發(fā)展戰(zhàn)略雷同。我希望京儀綠能可以避免走上這條路。

　　記者：業(yè)界對(duì)去年京儀綠能的“0.69元事件”褒貶不一，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)時(shí)是出于一種什么樣的策略考量？
　　徐偉新：首先，0.69元這個(gè)價(jià)格本身是有相對(duì)科學(xué)性的，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格完全能做下來(lái)，至少我們能做下來(lái)，只不過(guò)利潤(rùn)比較薄而已。
　　其次，作為一個(gè)市場(chǎng)新品牌，我認(rèn)為我們當(dāng)時(shí)的策略到現(xiàn)在來(lái)看仍然是正確的。第一，這個(gè)價(jià)格不賠本，還稍有利潤(rùn)，而我們還有其他利潤(rùn)來(lái)源，因此這件事可做；第二，這個(gè)價(jià)格肯定會(huì)給市場(chǎng)帶去沖擊和震撼，這可以讓市場(chǎng)記住京儀綠能這個(gè)品牌；第三，也是最重要的一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的短期行為太多，甚至已經(jīng)影響到了行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的根基。我們希望通過(guò)這件事給所有朋友一個(gè)提醒，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，只有技術(shù)、資本兩者都相對(duì)有實(shí)力，才可能獲得較大的發(fā)展。
　　當(dāng)然，業(yè)內(nèi)罵我們的人肯定有。但市場(chǎng)最終依靠的是實(shí)力來(lái)說(shuō)話，如果現(xiàn)在都拼不起，后面真到了大規(guī)�；�生產(chǎn)時(shí)，恐怕就更沒(méi)實(shí)力去拼了。市場(chǎng)未來(lái)肯定是更為殘酷的，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也一定會(huì)更激烈，如果有朋友在現(xiàn)階段就能夠理解這一點(diǎn)，然后去努力尋找差異化或者自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，或許在未來(lái)殘酷的市場(chǎng)中還能夠占有一席之地。
　　這個(gè)價(jià)格目標(biāo)我們一直在做，在供貨。隨著我們規(guī)劃生產(chǎn)能力全部建成以后，我們的成本還會(huì)下降，就這個(gè)0.69元的價(jià)格，我們的利潤(rùn)空間也會(huì)有一個(gè)很大的增長(zhǎng)。很多人都沒(méi)有看到，我們其實(shí)有一個(gè)最大的有利競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，那就是我們擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括整個(gè)生產(chǎn)線的專用設(shè)備也是我們自己設(shè)計(jì)制造的，這些方面都是我們的成本優(yōu)勢(shì)。

　　記者：從品牌知名度營(yíng)銷的角度來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)非常成功的案例。但有業(yè)內(nèi)朋友認(rèn)為，0.69元已經(jīng)低于行業(yè)平均成本，那么京儀綠能會(huì)不會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)上做手腳，會(huì)不會(huì)換一些較次的配件上去？
　　徐偉新：絕對(duì)不可能！我們現(xiàn)在的對(duì)外銷售采用的是雙重價(jià)格，金太陽(yáng)項(xiàng)目是0.69元，其他類型項(xiàng)目是0.99元，因此我們最主要的利潤(rùn)來(lái)源不是來(lái)自于0.69元。最重要的一點(diǎn)，無(wú)論是0.69元還是和0.99元，我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制造、原材料以及工藝方面是完全一致毫無(wú)任何差別的。
　　同時(shí)，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，0.69元的價(jià)格我們絕對(duì)不賠本。光伏并網(wǎng)逆變器實(shí)際上是電力電子技術(shù)和自動(dòng)化控制技術(shù)的集成，因此在原材料采購(gòu)（比如IGBT、電抗器等）方面的成本大家基本上都是相同的。但市場(chǎng)價(jià)格的最終形成，還涉及到技術(shù)路線、生產(chǎn)、質(zhì)量控制和運(yùn)營(yíng)成本、資金成本、銷售成本，以及品牌影響力和公司經(jīng)營(yíng)策略等多方面的綜合考慮，比如品牌是否具有制定市場(chǎng)價(jià)格的影響力，比如公司是不是有上市前的利潤(rùn)壓力，等等，對(duì)于不同性質(zhì)的企業(yè)而言，其中的差距非常大。
　　因此，如果是立足于公司自身實(shí)際和品牌市場(chǎng)地位，無(wú)論是0.69元，還是1.3元，我認(rèn)為都是有道理的。所以，這是我們?cè)诳紤]了企業(yè)本身綜合能力和各方面因素后做的決定，是我們綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
　　從我了解的情況來(lái)看，在今年年底之前國(guó)內(nèi)應(yīng)該還有幾家企業(yè)能夠做到與我們差不多的成本水平。

　　記者：您如何理解目前國(guó)內(nèi)外光伏逆變器的技術(shù)差距？
　　徐偉新：我覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)光伏并網(wǎng)逆變器技術(shù)與國(guó)外的差距不大，大概在三、五年左右。不過(guò)，盡管我們?nèi)匀贿�需要跟隨國(guó)際上的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，并充分吸收其優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。但完全照搬照抄國(guó)外技術(shù)的年代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了跟隨與融入自我設(shè)計(jì)理念交織的階段，或者說(shuō)，我們現(xiàn)階段的著眼點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始向自主技術(shù)路線方向轉(zhuǎn)移。因此，明、后年或者兩三年以后，融進(jìn)了我們自主理念的逆變器產(chǎn)品將開(kāi)始逐步市場(chǎng)應(yīng)用，那時(shí)，我們和國(guó)外在理念和技術(shù)水準(zhǔn)方面就基本上能夠并駕齊驅(qū)了。

　　記者：未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)主流的技術(shù)方向，就是說(shuō)大家一定是往那個(gè)方向去發(fā)展的？
　　徐偉新：國(guó)外有很多關(guān)于下一代光伏逆變器應(yīng)該怎么走的研究，有些研發(fā)方向和設(shè)想我們也在做。我個(gè)人認(rèn)為，下一代的光伏并網(wǎng)逆變器的設(shè)計(jì)方向應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的，是一個(gè)光伏并網(wǎng)逆變器群。
　　未來(lái)的光伏陣列和光伏發(fā)電廠應(yīng)該是一個(gè)有冗余的系統(tǒng)，也就是系統(tǒng)設(shè)計(jì)要有冗余能力，尤其是在光伏并網(wǎng)逆變器方面。
　　冗余設(shè)計(jì)的目的，是為了更大化地促進(jìn)系統(tǒng)能量的利用效率。光伏并網(wǎng)逆變器的啟動(dòng)有一個(gè)條件，而且要滿足一定電量輸入它才能發(fā)揮最佳效率，在最佳效率區(qū)間之外，它的運(yùn)行指標(biāo)都是欠缺的。但無(wú)論它的負(fù)載是多大，其自身功耗、消耗卻是一個(gè)常量，因此從能量充分利用的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)行的常規(guī)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)都需要改變。
　　冗余的系統(tǒng)設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)理念，一是帶病運(yùn)行，一是帶電維修、維護(hù)�，F(xiàn)在的系統(tǒng)一旦出現(xiàn)故障，整個(gè)系統(tǒng)都得停下來(lái)，維修時(shí)間長(zhǎng)不說(shuō)，還不具備現(xiàn)場(chǎng)維修條件。而冗余設(shè)計(jì)可以讓系統(tǒng)帶病運(yùn)行，只是出問(wèn)題的逆變器停下來(lái)維修即可。而且，盡管系統(tǒng)帶病運(yùn)行，但照樣可以最高效率的應(yīng)用能量，不會(huì)因?yàn)橐慌_(tái)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題而影響整個(gè)系統(tǒng)。
　　其實(shí)，人體就是一個(gè)最典型可以帶病運(yùn)行的自動(dòng)控制體，因?yàn)槿梭w系統(tǒng)有著充分的冗余能力，比如人的胃，割掉了5/4的人不還照樣活著嗎。

　　記者：這是否又會(huì)帶來(lái)一個(gè)成本增加的問(wèn)題？
　　徐偉新：這個(gè)成本是完全值得的，而且實(shí)際上可以在運(yùn)行中把增加的這部分成本找回來(lái)。當(dāng)系統(tǒng)能夠充分運(yùn)行能夠充分利用能量時(shí)，多的成本都找回來(lái)了。
　　另外，從電子技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我認(rèn)為未來(lái)光伏逆變器可能還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，那就是壞了以后根本不用維修，而是直接更換。你回想一下，你家里的電視機(jī)換了多少次？電視機(jī)出了毛病你會(huì)去修還是直接換新的？
　　電子技術(shù)進(jìn)步就是這么快。因此，對(duì)于光伏逆變器的使用壽命，我主張用戶不要太過(guò)追求，我認(rèn)為并網(wǎng)逆變器的設(shè)計(jì)壽命達(dá)到8年就已經(jīng)足夠。
　　因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步很快，而且很多新的更好的功能以及產(chǎn)品都在不斷被開(kāi)發(fā)出來(lái)，質(zhì)量也越來(lái)越穩(wěn)定，成本也會(huì)越來(lái)越低。這跟電視技術(shù)的發(fā)展是一樣的，8年以后就已經(jīng)沒(méi)有人再看顯像管電視了，都換液晶的了，再8年以后新的一代技術(shù)又出來(lái)了。
　　所以，以后新一代的逆變器肯定比老一代的好，轉(zhuǎn)換效率等各方面指標(biāo)肯定也是大幅提高。從發(fā)揮系統(tǒng)最佳能量利用的角度，即使8年后你的逆變器沒(méi)壞，我認(rèn)為也應(yīng)該掏錢(qián)買(mǎi)新的了。

　　記者：在質(zhì)量還是一個(gè)突出問(wèn)題的階段，您這個(gè)觀念無(wú)疑具有極大的顛覆性。
　　徐偉新：實(shí)際上光伏逆變器的更新?lián)Q代速度已經(jīng)不慢了，我們第一臺(tái)逆變器的轉(zhuǎn)換效率剛剛超過(guò)90%，而現(xiàn)在效率已經(jīng)達(dá)到98%，但第一臺(tái)機(jī)器現(xiàn)在還能用嗎？當(dāng)然能用，可沒(méi)人愿意再用。所以，就并網(wǎng)逆變器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為8年就夠了。
　　逆變器在整個(gè)系統(tǒng)成本中的占比也就7%到8%左右，未來(lái)或許還會(huì)降低，稍微極端點(diǎn)說(shuō)，即或8年沒(méi)壞，到那個(gè)時(shí)候你可能也不得不換新的了。

徐偉新簡(jiǎn)介
　　教授級(jí)高級(jí)工程師，北京京儀集團(tuán)京儀綠能電力系統(tǒng)工程有限公司董事長(zhǎng)、京儀研究總院院長(zhǎng)，畢業(yè)于北京大學(xué)無(wú)線電子系電子物理專業(yè)，后在日本北辰公司研修，曾任北京康泰克電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理、北京自動(dòng)化研究院院長(zhǎng)等職。
　　從2000年到2009年，在北京自動(dòng)化研究院任院長(zhǎng)的十年間，徐偉新率領(lǐng)自動(dòng)化研究院創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)：利潤(rùn)從8萬(wàn)元到2400萬(wàn)，增長(zhǎng)300倍；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)從1億元到7億元；從零新品到國(guó)際一流的并網(wǎng)逆變器、太陽(yáng)能充氧船等系列產(chǎn)品；從不到10人的研發(fā)“游擊”小隊(duì)到方向明確、技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。