——專訪SunPower全球業(yè)務(wù)主席阿米珈（Yoram Amiga）先生

 

 

 

 

 

 

 

 

　　成立于1985年的美國SunPower公司，一直保持著商業(yè)化晶體硅太陽能電池轉(zhuǎn)換效率的世界記錄，據(jù)稱其晶體硅太陽能電池最高轉(zhuǎn)換效率目前已達到24.2％。
　　2010年年初，SunPower宣布斥資2.77億美元收購歐洲最大的太陽能電站開發(fā)商SunRay Renewable Energy，這一收購使得SunPower擁有在意大利、法國、以色列、西班牙、英國和希臘總量超過1200MW的太陽能光伏工程項目，SunPower由此從一家專業(yè)太陽能電池組件生產(chǎn)商一躍而成為太陽能光伏能源綜合供應(yīng)商。同時，因為收購案，SunRay公司總裁阿米珈（Yoram Amiga）先生也正式出任SunPower全球業(yè)務(wù)主席一職。
　　經(jīng)過金融危機的洗禮與去年光伏產(chǎn)業(yè)的快速擴張之后，有觀察人士認為，全球光伏產(chǎn)業(yè)整合大潮將拉開序幕。日前在上海，本刊記者就未來光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢以及Sun Power應(yīng)對戰(zhàn)略等相關(guān)問題專訪了SunPower公司全球業(yè)務(wù)主席阿米珈（Yoram Amiga）先生。

 

　　記者：您是在什么背景下加入SunRay Renewable Energy這個公司的？
　　阿米珈：我和我的一個倫敦商學院的同學在10年前就創(chuàng)立了自己的公司，主要業(yè)務(wù)方向是金融和財務(wù)服務(wù)，我的這個同學也是英國商學院股權(quán)投資基金的創(chuàng)始人。我自己同時也從事大宗商品交易，并在這方面擁有近二十年的經(jīng)驗，而能源是大宗商品中的主要產(chǎn)品，所以我一直都很關(guān)注能源特別是可再生能源方向。當時，一個西班牙人創(chuàng)辦了SunRay公司，那時候這個公司還非常小，他找到我們尋求資金支持，我們覺得這個項目不錯，進行調(diào)查之后就投資了。

　　記者：也就是說您并不是太陽能技術(shù)專家出身？
　　阿米珈：是的。我對自己的定位是一個項目協(xié)調(diào)人和組織者，技術(shù)人才我會去市場上尋找，或者從別的公司發(fā)掘，然后組合成一個優(yōu)秀的團隊。

　　記者：SunRay公司是一個專業(yè)的太陽能光伏系統(tǒng)集成商嗎？
　　阿米珈：從傳統(tǒng)意義上講，SunRay是一個太陽能開發(fā)公司和系統(tǒng)集成商。但實際上我們遠遠超越了一個簡單的太陽能集成商的定位，我們的方向是把當?shù)氐纳鐓^(qū)以及人們的生活與太陽能相結(jié)合，更應(yīng)該說是一個規(guī)劃公司。比如，我們會為當?shù)亟▽W校、建醫(yī)院，然后將太陽能技術(shù)與這些設(shè)施相結(jié)合，通過可再生能源的建設(shè)為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)。所以，我們把自己定位于太陽能社區(qū)的建造者。

　　記者：作為一家專業(yè)的太陽能電池組件生產(chǎn)商，Sun Power收購SunRay這樣一家太陽能開發(fā)公司或者說太陽能社區(qū)建造商的意圖是什么？
　　阿米珈：我們認為，太陽能組件企業(yè)向下游垂直整合是非常有必要的。
　　首先，從我們的經(jīng)驗來看，因為采取了向下游垂直整合的戰(zhàn)略，也就是通過自己的渠道來銷售自己的產(chǎn)品，使我們不但受金融危機的影響非常小，甚至還能保持銷售額的上升，而且利潤率還很高。因此我們認為，向下游垂直整合的模式是一個非常好的戰(zhàn)略，使我們能夠保證下游需求的穩(wěn)定。
　　其次，Sun Power不會隨意收購太陽能開發(fā)企業(yè)，我們收購SunRay是因為其具特殊性。SunRay的特殊性體現(xiàn)在：第一，它是以社區(qū)電站開發(fā)為理念，不是簡單的電站開發(fā)；第二，SunRay擁有很多太陽能資源，它不像一般的開發(fā)公司租用土地然后去建電站，SunRay實際上非常大膽，它是購買這些土地，這是吸引Sun Power的一個很重要的原因。

　　記者：這次收購是不是表示SunPower本身作出了發(fā)展戰(zhàn)略方面的調(diào)整？或者說SunPower開始向垂直方向整合產(chǎn)業(yè)鏈？
　　阿米珈：我認為無論是向上垂直整合，還是向下垂直整合，都需要根據(jù)企業(yè)具體的發(fā)展階段來定。沒有需求就不存在供給，因此企業(yè)的生存首先要保證有需求，這也就是為什么Sun Power先開始向下游垂直整合。需求得到了保障，然后才可能去上游尋找更好的供應(yīng)。所以這是兩個階段。如果我們也認為向上游整合對于減少成本是有必要的，或許我們的第二步就會向上游整合。
　　SunRay已開發(fā)的電站有5500多個，是一個非常專業(yè)化和專一性的公司，它只做地面系統(tǒng)和社區(qū)一體化的太陽能，不像很多其他的開發(fā)商什么項目都開發(fā)，所以SunRay開發(fā)的電站甚至會有很多金融機構(gòu)主動來搶。SunRay跟包括Sun Power在內(nèi)的很多組件廠商合作過，但經(jīng)過比較，我們發(fā)現(xiàn)Sun Power是最好的也是最專業(yè)的。因此我們認為，Sun Power的技術(shù)加上SunRay的電站項目儲備，這樣的結(jié)合能夠為市場帶來最好的資產(chǎn)，這是兩個在太陽能領(lǐng)域里面最專業(yè)的機構(gòu)的強強聯(lián)手。

 

　　記者：您是學商科的，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，您認為目前光伏行業(yè)的這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式是一種優(yōu)異的模式還是一種落后的模式？
　　阿米珈：這是一個非常好的問題！任何一個成熟的產(chǎn)業(yè)，都只有做專做精才能做大做強。但太陽能是一個比較特殊的產(chǎn)業(yè)，它起步比較早，卻一直發(fā)展緩慢，然后突然一下子就火爆起來了，因此有很多浮躁的現(xiàn)象。所以，要判斷這個產(chǎn)業(yè)目前這個階段是垂直整合好還是做精做專好，不太容易，因為它太浮躁。
　　我是2006年加入SunRay公司的，我和我的合作伙伴在這個企業(yè)里投入了很多資金，也交了很多學費，我學到的最重要的就是什么應(yīng)該不做，通過很多失敗的投資，我了解了一點，質(zhì)量才是最重要的。因此我覺得，無論是哪一種發(fā)展模式，質(zhì)量都是企業(yè)能夠長期發(fā)展和立足于行業(yè)的根本，不管是在產(chǎn)業(yè)的哪一個發(fā)展階段，不管是什么企業(yè)，要想長期生存，都必須踏踏實實的做好產(chǎn)品質(zhì)量。
　　目前這個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的大量的向上下游的垂直整合，都是外部環(huán)境造成的，如果沒有政府的補貼政策，產(chǎn)業(yè)不會如此浮躁。正是因為有這樣的補貼政策，大家都激情高漲，每個人都想去投資，因為能夠迅速獲利。而不是著眼于產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展，比如說怎樣才能做到平穩(wěn)電價，怎樣才能使太陽能發(fā)電價格與火電持平，這才是我們的目標，這才應(yīng)該是我們要考慮的，而不是目前這樣在短線上拿到更多補貼。

　　記者：那么在這種背景下，Sun Power收購SunRay是一個長遠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是只是一個短期行為呢？
　　阿米珈：首先，Sun Power的定位很明確，我們是一個可再生能源的技術(shù)公司，未來也是主要以技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)為主，這是我們的重點，也是Sun Power承諾廣大股民的事情。Sun Power絕對不會成為一個獨立的發(fā)電公司或電力公司，這不是我們的定位。
　　至于現(xiàn)階段的項目開發(fā)，我們的目的還是為了保證下游需求。除了收購SunRay這種方式外，我們也在考慮跟當?shù)氐拇笃髽I(yè)合作，利用其與當?shù)卣�府、金融機構(gòu)的良好關(guān)系，同時也是為了更好地與當?shù)氐纳虡I(yè)習慣相結(jié)合，然后把Sun Power的經(jīng)驗和先進的技術(shù)進行整合，共同開發(fā)，這樣才能使我們這個產(chǎn)業(yè)做大。
這也是Sun Power進入中國市場將使用的策略。

　　記者：據(jù)我所知，與轉(zhuǎn)換效率一樣，Sun Power的組件價格目前也是最高的，在成本依然是光伏發(fā)電規(guī)�；�利用的最大制約背景下，Sun Power在促進成本降低方面是否有什么具體的做法和策略？
　　阿米珈：我們目前主要從兩個方面來減少成本。
　　第一，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)來降低成本。我們現(xiàn)在的產(chǎn)量是700MW，到今年底能達到900MW，我們在馬來西亞、菲律賓都是新的生產(chǎn)線，到2012年我們可以達到1900MW的產(chǎn)量。規(guī)模上去了，成本就會相對降低。同時，我們也大量加強在中國的采購，比如硅片，以降低原材料成本。
　　第二，整體技術(shù)解決方案與整合資源。除了組件以外，Sun Power目前也做追蹤器，我們的追蹤器有十幾項專利技術(shù)，是全球最好的，我們的組件和追蹤器加在一起這樣的組合，會給我們最后的上網(wǎng)電價帶來很多的成本優(yōu)勢。如果用我們的組件和追蹤器結(jié)合的話，在成熟市場特別是在土地和屋頂資源有限的歐洲地區(qū)，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢非常明顯。同時，我們還在研發(fā)一些其他的新技術(shù)，比如低倍聚光技術(shù)，我們計劃在2012年開始將其商業(yè)化，我們相信這一技術(shù)在2014年到2015年可以達到平價上網(wǎng)，不需要任何的國家補貼，跟火電一樣有競爭性。

　　記者：因為Sun Power的產(chǎn)品相對來說價格比較高一點，那么Sun Power會采取什么樣的市場競爭策略？
　　阿米珈：首先，如果只是組件和組件競爭，那我們的價格確實貴一些。但我們提供的是整體產(chǎn)品組合和技術(shù)解決方案，不只是組件，我們還有追蹤器和其他技術(shù)，整合以后在某些特定的條件下會更有競爭力，這是在其他國家經(jīng)過印證了的。對于電力公司來說，最重要的是看發(fā)電成本，而不是原始的初裝價。如果看每瓦多少錢，那可能我們的價格比較貴，但如果看每度電的成本，用我們的組件發(fā)電量則會比別人高出50%左右，在這種情況下我們就不比別人差。這是一方面，我們未必會在純粹的價格上輸給別人。
　　其次，Sun Power在屋頂系統(tǒng)上非常有競爭力。同樣的屋頂面積，因為效率的優(yōu)勢，Sun Power的裝機是別人的一倍，何況同樣的裝機Sun Power的發(fā)電量比別人還多出5%到10%，因此總的來說會高出50%到60%的發(fā)電量。
　　另外，目前Sun Power的訂單已經(jīng)排到了2012年第二季度，現(xiàn)在即使有新的客戶，我們也沒有貨交了。所以，2011年這種供大于求的情況對我們根本沒有影響。
　　所以我們不擔心競爭，我們更希望選擇合適的合作伙伴共同開發(fā)市場。比如我們決定要在中國開發(fā)電站，希望在中國做全球最大的單體電站，目前就正在與一些有意向合作的大公司洽談中。

　　記者：Sun Power如何保持技術(shù)領(lǐng)先地位？或者說在更進一步增長轉(zhuǎn)換效率方面有什么樣的做法？
　　阿米珈：首先，我認為組件、電池片的轉(zhuǎn)換效率還可以進一步提高，還并沒有達到極致。幾年前業(yè)內(nèi)就說電池片的轉(zhuǎn)換效率能夠達到22%就已經(jīng)是極限了，但我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了24.2%。我們還在研究，電池效率還會提高，這是一個方面。
　　另外一方面，我們用這種高效的電池片，和其他形式的光伏技術(shù)進行組合，然后開發(fā)更多的產(chǎn)品。比如我們現(xiàn)在做的低倍聚光，這是一個非常簡單的聚光技術(shù)，它的基礎(chǔ)就是我們的高轉(zhuǎn)換效率的電池片，是以這個電池片為基礎(chǔ)進行的多元化的技術(shù)演變。
　　還有就是Sun Power的“綠洲計劃”。“綠洲計劃”是我們的一個新概念，叫做電站工業(yè)化，也就是把一個1MW的電站做成標準化模塊，以1MW為單位，然后根據(jù)需要任意搭建，如果你需要10MW，我就給你搬10個1MW電站的模塊，這是一個全新的概念，所有設(shè)備都是標準化生產(chǎn)。目前我們已經(jīng)在美國和歐洲投入生產(chǎn)，已經(jīng)商業(yè)化了。
　　所以，我們有很多設(shè)想和計劃，我們認為即使現(xiàn)在價格太貴也并不表示我們沒有競爭力，因為這個市場非常大，每一個好的企業(yè)都能夠找到合適的位置。

　　記者：2010年全球光伏產(chǎn)業(yè)進行了一輪非常的擴張，僅中國就新增晶硅電池產(chǎn)能約10-12GW，Sun Power如何看待這一市場形勢？又會采取什么策略應(yīng)對？
　　阿米珈：我對未來市場還是非常樂觀的。我認為2011年會有一個供大于求的局面，到2012年基本上會平衡，因為一些新興市場的需求會逐漸顯現(xiàn)出來；然后2014-2015年會有一個調(diào)整，供需會逐漸趨向平衡，因為市場競爭會促進價格降低，并因此提升太陽能源相對于傳統(tǒng)能源的競爭力，這樣的話會產(chǎn)生很多新的需求。
　　我們可以換個角度來看待市場需求。如果我們要擺脫對傳統(tǒng)能源的依賴，就必須要有可替代能源能夠?qū)κ�油價格形成影響，要達到這個目標，太陽能源至少要有100GW以上的規(guī)模，而目前全球太陽能光伏的產(chǎn)量才17GW，因此空間非常大，所以我對未來的光伏事業(yè)非常樂觀。
　　當然，我們應(yīng)該為市場提供更多高效的產(chǎn)品才能生存，才能滿足市場的需求。因為土地資源有限，屋頂更是有限，如果我們?yōu)槭袌鎏峁┑亩际嵌�流產(chǎn)品，就沒有意義了，也就達不到預期的影響力。
　　Sun Power是怎么應(yīng)對的呢？首先，在目前供大于求的情況下，我們也不擔心，因為我們現(xiàn)在自己在開發(fā)項目，我們有很龐大的項目儲備，我們自己的項目需求都很大，所以市場和外界的影響對我們來說不是特別大。當然，我們也看到現(xiàn)在很多制造企業(yè)開始開發(fā)項目，但我覺得現(xiàn)在的時機不是特別好，因為第一輪瘋狂的淘金熱已經(jīng)過去了。

 

　　記者：您怎么看待全球光伏應(yīng)用市場的發(fā)展趨勢？
　　阿米珈：光伏應(yīng)用市場主要在歐洲，但歐洲的發(fā)展是有局限性的，因為沒有太多的土地，所以只能發(fā)展屋頂，目前歐洲市場已經(jīng)在開始萎縮。我認為未來的三四年美國市場將會占主導地位，現(xiàn)在美國每年幾百兆瓦這種大型的光伏電站已經(jīng)非常普遍了，更重要的是美國的大型電力公司已經(jīng)開始關(guān)注太陽能。同時，中國、印度以及非洲未來都會有很好的發(fā)展，還包括巴西以及整個南美地區(qū)，未來新興市場的機會更多一些。
　　我們覺得，太陽能未來將會成為一個大眾商品性質(zhì)的產(chǎn)品，而不是一個高端的技術(shù)產(chǎn)品，就像電視、手機一樣，會成為我們?nèi)粘Ｉ�活中不可缺少的必須品，所以我們對太陽能這個領(lǐng)域非常充滿信心。

　　記者：據(jù)我所知目前美國更重視光熱發(fā)電的發(fā)展，您怎么看待PV與光熱發(fā)電的競爭？
　　阿米珈：首先我覺得光熱發(fā)電和光伏發(fā)電不是一種競爭關(guān)系，而是一種互補關(guān)系。光熱發(fā)電的優(yōu)勢在于可以24小時發(fā)電，而不受光照影響，因為它可以通過儲熱功能儲存能源。而光伏只能在有光的時候發(fā)電，如何儲存能源是個瓶頸，我們相信未來會解決這個問題。但光熱發(fā)電的問題是在建設(shè)過程中相對比較復雜，而且運營和維護成本也比較高。所以說，光伏與光熱各有其優(yōu)勢，要根據(jù)不同的資源環(huán)境來利用，我相信光伏和光熱都能找到各自的位置。
　　實際上，多種可再生能源的發(fā)展是有利于穩(wěn)定能源供給的，如果只有一種選擇的話，比如石油，只能讓石油的價格一天比一天高。因此發(fā)展替代能源雖然不能完全替代石油，但可以形成競爭與互補的局面，這會促使能源價格體系保持平穩(wěn)，所以我們歡迎來自于太陽能領(lǐng)域的其他技術(shù)的進入。
　　我認為未來市場的主流還是多晶硅電池技術(shù)，因為它的應(yīng)用比較廣泛，技術(shù)也相對比較成熟，同時成本也在不斷降低。但我們歡迎其他光電、光熱技術(shù)的發(fā)展，因為太陽能現(xiàn)在在全球能源體系中占比不到2%，這距離我們希望達到25%的比例還有很遠的路要走，因此也需要更多太陽能技術(shù)的參與。

　　記者：目前有很多中國公司在海外開發(fā)太陽能電站，Sun Power無論在北美還是歐洲開發(fā)電站的經(jīng)驗都很豐富，有沒有什么成功經(jīng)驗或者是失敗的教訓可以跟我們分享的？
　　阿米珈：我也知道有很多中國的電力公司甚至金融機構(gòu)在關(guān)注海外電站市場，但我想說的是，投資海外電站現(xiàn)在并不是那么容易。
　　從經(jīng)驗的角度而言，我認為（在海外開發(fā)電站）要想成功，一定要有一個好的當?shù)睾献骰锇�。一個太陽能光伏電站的建設(shè)看起來好象非常簡單，但實際上其中有很多細節(jié)需要注意，如果對海外投資不是特別了解，就會碰到很多麻煩。舉個例子來說，在歐洲有一個太陽能電站，就因為電站內(nèi)有一棵樹，而6個月都沒拿到建設(shè)批復。在海外投資，會遇到很多類似的事情，不是因為企業(yè)不努力，而是對當?shù)氐倪@些政策不了解，所以合作伙伴是非常重要的。
　　如果要說教訓，我覺得就是不要找那些不好的合作伙伴。國外有很多大大小小的太陽能開發(fā)商，很多人會承諾多少內(nèi)部回報率，但實際上那都是很虛的東西，你需要找的是踏踏實實在做電站的合作者。
　　所以，要選擇對的合作伙伴，因為這會讓你成功一半。一個對的合作伙伴，需要有三個最重要的特質(zhì)。第一，他必須在這個行業(yè)有五年以上的經(jīng)驗，確實已經(jīng)有非常成功的案例，不要找那些有兩年經(jīng)驗項目一大堆卻一個也沒有建成的；第二，這個合作伙伴不會為了內(nèi)部回報率而降低對質(zhì)量的要求；第三，要有很好的商業(yè)道德，因為投資電站的結(jié)果可能好也可能壞，如果沒有良好的商業(yè)道德和商譽，遇到投資結(jié)果不好的時候，他就可能無法履行對你的承諾。
　　正如Sun Power，我們現(xiàn)在也在跟中國很多有實力的企業(yè)探討合作，我們希望跟他們在海外同時也在中國國內(nèi)合作，根據(jù)我們的經(jīng)驗，這更容易達成雙贏。我們希望把海外的電站介紹給他們，幫助他們在全球布局，同時我們也希望通過他們的渠道開發(fā)國內(nèi)的電站。

　　記者：最后一個問題，假如說您不是Sun Power的主席而只是一名投資者，如果您選擇來中國投資太陽能行業(yè)，您會從哪個地方切入？或者說，我是一個想要進入太陽能行業(yè)的外來投資者，來請教作為行業(yè)資深人士的您，請給我一個建議，我可以從哪里切入這個行業(yè)？
　　阿米珈：（笑）這個問題我很喜歡。
　　我建議你還是去看下游，就是項目集成方面，因為現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)太多了，各式各樣的生產(chǎn)企業(yè)都不少，可能大家還是比較喜歡手里拿的東西。我覺得投資項目集成可能更有機會，把資源經(jīng)過整合，變成一種真正的資產(chǎn)去經(jīng)營或買賣，這里更充滿機會。我自己也是這么做的，并從中受益匪淺，如果讓我從頭再選擇，我還是會選擇做項目開發(fā)。
　　因為你一旦有了土地、有了并網(wǎng)電價、有了上網(wǎng)的許可，尋找需要的技術(shù)相對來說是比較容易的。而整合這些資源選一個很好的項目去拿批復，就比較復雜一些，周期也比較長，這也是現(xiàn)在為什么做下游的真正成熟的企業(yè)比較少的原因。
　　現(xiàn)在我們看到更多的是技術(shù)和生產(chǎn)型的公司是上市公司，很少有集成公司上市，但是我相信，未來會出現(xiàn)很多集成公司成為上市公司，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。（感謝SunPower中國區(qū)總裁王軼群博士對本文所做的貢獻！）

作者：吳軍杰 來源：太陽能發(fā)電雜志 責任編輯：admin