天華模式
　　與往年一樣，蘇維利2012年的大部分精力仍然放在了海外市場(chǎng)。雖然觀望國內(nèi)市場(chǎng)數(shù)年的天華陽光2012年終于開始在國內(nèi)投建電站，但蘇維利對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的判斷似乎并未有多少改變。
　　“這是一個(gè)很無奈的市場(chǎng)，把前端制造業(yè)價(jià)格不菲的產(chǎn)品投資到下游建成電站時(shí)，金融機(jī)構(gòu)卻并不認(rèn)可電站自身的資產(chǎn)價(jià)值，被評(píng)估為零，除非有其它等額資產(chǎn)做擔(dān)保。”蘇維利認(rèn)為，目前市場(chǎng)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，如果不解決這個(gè)問題，如果所有的金融手段都不能用，市場(chǎng)份額放得再大也解決不了行業(yè)困境。
　　因此，蘇維利在國內(nèi)市場(chǎng)的投資仍不免猶豫。他的猶豫，與天華陽光的商業(yè)模式息息相關(guān)。
　　簡(jiǎn)單地理解，天華陽光定位在光伏電站項(xiàng)目開發(fā)和項(xiàng)目投融資服務(wù)環(huán)節(jié)，屬于上游產(chǎn)品制造商、下游電站投資商、電站設(shè)計(jì)建造商、電站運(yùn)營商、銀行等金融服務(wù)商之間的整合者與粘合者，這正是郎咸平教授“6+1”產(chǎn)業(yè)理論中“6”的位置。其運(yùn)營模式可以歸納為：開發(fā)項(xiàng)目、投建項(xiàng)目、為項(xiàng)目融資、賣出項(xiàng)目。
　　蘇維利介紹說，這要求天華陽光擁有五種能力，一是項(xiàng)目開發(fā)能力，二是項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)及并網(wǎng)能力，三是融資能力，四是項(xiàng)目銷售能力，五是全球太陽能電力資產(chǎn)長(zhǎng)期運(yùn)營維護(hù)和管理能力。在他看來，此五種能力缺一不可，缺一就不再完整，缺一這個(gè)模式也就沒法再運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
　　天華陽光之所以在國內(nèi)市場(chǎng)不敢輕易開發(fā)項(xiàng)目，正是由于上述閉環(huán)式的五種能力的施展遭遇到挑戰(zhàn)，其中首當(dāng)其沖的，即是市場(chǎng)環(huán)境造成的項(xiàng)目融資能力和項(xiàng)目銷售能力有所欠缺。
　　融資方面，除了銀行等金融機(jī)構(gòu)不認(rèn)可國內(nèi)電站的資產(chǎn)價(jià)值使其無法自我擔(dān)保融資外，更重要的是其投資收益幾乎沒有任何保障，由于固定電價(jià)執(zhí)行期限不定、發(fā)電量收購比例不定、土地與稅收不定，其投資收益也幾乎無法預(yù)測(cè)和量化。一個(gè)既無法預(yù)估收益又不能保障收益的項(xiàng)目，如何獲得融資？
　　而同時(shí)，一個(gè)說不清道不明投資與收益的項(xiàng)目，又有誰會(huì)購買？
　　當(dāng)然，蘇維利的玩法顯然不是幾句話這么簡(jiǎn)單。在他看來，光伏終端實(shí)際上是一個(gè)金融產(chǎn)品，實(shí)際上是一個(gè)金融公司，需要很多的金融工具。但其中最基礎(chǔ)也是核心的一點(diǎn)，則是項(xiàng)目收益的基本可保障性，也即明確的電價(jià)、明確的收購比例以及明確的稅收等。
　　超日天華在保加利亞的項(xiàng)目出現(xiàn)的問題，就正是稅收發(fā)生突然變化導(dǎo)致的。在蘇維利看來，這屬于不可抗力，也正是因此，他絕不輕易進(jìn)入政策不明朗或易變化的市場(chǎng)。
　　光伏下游電站市場(chǎng)是一個(gè)資金密集型和資源密集型的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，蘇維利深知這一點(diǎn)，因此天華陽光在全球范圍內(nèi)篩選合作伙伴時(shí)以此作為基本標(biāo)準(zhǔn)。
　　按照這一標(biāo)準(zhǔn)，如果超日太陽本身的資產(chǎn)負(fù)債和經(jīng)營情況不能得到改善的話，超日太陽在電站合作方面實(shí)際上已不具備天華陽光關(guān)于合作伙伴的能力要求。從長(zhǎng)期來看，如果超日太陽希望繼續(xù)與天華陽光合作，則需要找到更適宜的合作模式，比如雙方目前在青海的合作模式，即天華陽光做投資、超日太陽做產(chǎn)業(yè)鏈配套的模式。
　　據(jù)蘇維利介紹，除了超日太陽外，天華陽光已經(jīng)合作和目前的主要合作伙伴還有巨力集團(tuán)、綜藝股份、天威集團(tuán)、東方日生、中材國際、遼寧能投集團(tuán)、大唐新能源、新疆兵團(tuán)電力、中節(jié)能集團(tuán)、河北電院、住友建設(shè)、、加拿大DUNDEE財(cái)團(tuán)等。
　　蘇維利認(rèn)為，天華陽光在產(chǎn)業(yè)鏈上能做到以小博大、盈利能力強(qiáng)，是由其全球性的項(xiàng)目開發(fā)能力和金融服務(wù)能力決定的。他并不覺得天華陽光的商業(yè)模式有多么復(fù)雜和高明，但他知道，能夠完全復(fù)制其商業(yè)模式的人并不多，因?yàn)樘烊A陽光經(jīng)過數(shù)年苦心經(jīng)營積累下來的全球資源整合能力，并沒有那么容易被超越。畢竟，天華陽光在一些新興市場(chǎng)和未來潛在市場(chǎng)已經(jīng)提前布局多年，并儲(chǔ)備了大量的項(xiàng)目資源和本地化的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，這不是一些企業(yè)臨時(shí)抱佛腳所能比擬的。