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民營企業(yè)進入售電市場隱形“門檻”其實非常高，上能電力希望借助“儲能電站”等增值服務(wù)降低5%以上的成本從而吸引到客戶。
上能電力的競爭路徑 值得關(guān)注的是，目前的新電改市場上，單一的電力批發(fā)模式很難生存。“電改之后，供售電公司還是存在一些門檻的�！庇袑I(yè)研究員解釋，比如供售電公司沒有結(jié)算權(quán)，而是由客戶把電費交給國家電網(wǎng)，再由國家電網(wǎng)結(jié)算后返利給供售電公司。另一方面，對于供電量，售電公司提前購買下個月銷給客戶的電，購買計劃量上下只允許浮動5%。因此，普通售電公司很難生存，盡管目前已注冊了很多售電公司，但大部分企業(yè)注冊后遲遲未動，電改后的這片藍(lán)海，只有開展多元業(yè)務(wù)、具有綜合實力的企業(yè)才能取勝。 在這種背景下，上能電力的商業(yè)模式頗為搶眼。其推出電力、能源、金融三個業(yè)務(wù)板塊，三者組合，形成電力體系的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，以此形成更加完整和具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式。在電力方面，聚焦綜合電力服務(wù)和電力相關(guān)投資；在能源方面，則重點放在儲能基礎(chǔ)設(shè)施投資；此外，上能電力圍繞新電改下電力市場各重要參與主體，提供能源領(lǐng)域金融服務(wù)。 這之中能源板塊的儲能設(shè)備的投資和運營是一個重要內(nèi)容。 由于電即發(fā)即用的屬性以及用戶當(dāng)月就要預(yù)定下月電量的期貨屬性，以及發(fā)電企業(yè)不同發(fā)電機組效率、能耗水平的差異導(dǎo)致電力成本波動，都會對用電成本產(chǎn)生影響。同時，發(fā)電企業(yè)目前面臨產(chǎn)能過剩困局，以及電力改革帶來的市場競爭日益加劇。一方面，供電側(cè)的電力較難實現(xiàn)有效消納以獲得更多收益，另一方面，用電側(cè)也無法滿足差異化的用電時間和用電需求，用電成本下降空間有限，用電質(zhì)量也有待改善。因此，上能電力實際上是依托儲能電站的應(yīng)用，來幫助用戶提高用電能效，并降低用電成本。 一方面，儲能電站通過“移峰填谷”、“清潔能源并網(wǎng)”等技術(shù)在電力供應(yīng)鏈端降低電力成本；另一方面，儲能電站是與用電企業(yè)配套建設(shè)，可根據(jù)用戶需求對儲能電站進行定制化投資運營，就近選擇發(fā)電廠、縮短電力傳輸距離，從而持續(xù)降低用電成本，而借助儲能電站，預(yù)計總體可降低5%以上的用電成本。 客戶與上能簽署用電協(xié)議后，把電費交給上能，上能與供電局結(jié)算過網(wǎng)費，另一部分和電廠結(jié)算電源費用。關(guān)注人士指出，一般哪家公司的積累的客戶越多，對電廠的議價能力就越強。而在客戶端降低電價，只能通過建設(shè)儲能電站，通過這種錯峰填谷的方式，降低企業(yè)和用戶的用電成本，增大企業(yè)的盈利空間。 上能電力也規(guī)劃，未來5年內(nèi)在中國投資約2000億建設(shè)超過1萬個儲能電站，初步形成規(guī)�；茉椿ヂ�(lián)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。上能集團負(fù)責(zé)人介紹：“每一個儲能電站的投資約在1000萬到3000萬元不等，單個儲能電站建設(shè)周期為3個月，不過儲能電站都是標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。只要客戶的年用電量達到500萬千瓦時這一標(biāo)準(zhǔn)，我們可為企業(yè)投資、建設(shè)、運營提供專用或共享的儲能電站。” 在實業(yè)切入電力市場的同時，上能還在金融領(lǐng)域開發(fā)出商業(yè)保理、融資租賃、電費白條、產(chǎn)業(yè)基金、證券產(chǎn)品、電力期貨等業(yè)務(wù)。公司計劃形成“能源+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的金融服務(wù)模式，目前，已與銀河證券、廣發(fā)證券、江蘇銀行、招商銀行等權(quán)威銀行和金融機構(gòu)都有較深合作。 “不過，在開始的階段，所有合作企業(yè)都是先從綜合電力服務(wù)這個主合同開始。”來自售電公司的人表示，此后，電力民企再跟進后面的儲能服務(wù)和金融服務(wù)，這種商業(yè)模式更加多元化。 應(yīng)該說，從邏輯上看上能電力設(shè)計的商業(yè)模式頗有吸引力，但由于尚未在實際運作中檢驗，能否成立還有諸多不確定性。畢竟投儲能電站對資金的需求量很大，前期投資與收入達到平衡乃至收回投資可能還需要有個漫長的過程，上能電力能否熬過這段投入期還需要時間檢驗。
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