英利：像賣可樂一樣賣光伏？
低調(diào)了二十多年的英利最近忽然“招搖”起來，贊助世界杯，牽手德甲豪門，中國(guó)英利說要把體育營(yíng)銷進(jìn)行到底，是騎虎難下還是嘗到了甜頭?像賣可樂一樣賣光伏，打破營(yíng)銷規(guī)則，是敗筆還是生花妙筆?有人說體育營(yíng)銷是英利的“最后一棵稻草”，這棵稻草是將壓垮它還是拯救它?
英利的“球”踢得風(fēng)風(fēng)火火。繼去年亮相世界杯后，今年年初，英利又成為德國(guó)拜仁慕尼黑足球俱樂部的官方高級(jí)合作伙伴。
可是，有人認(rèn)為英利的進(jìn)攻“踢”偏了方向，也有人擔(dān)心其中場(chǎng)實(shí)力不足。
一家光伏生產(chǎn)企業(yè)，卻像啤酒、可樂一樣跑到世界杯上打廣告，英利為什么?巨額的贊助費(fèi)用除了賺足眼球，還帶來了什么?
兩億元豪賭，賭的是什么?
2010年南非世界杯賽場(chǎng)上，藍(lán)底白字的“中國(guó)英利”四個(gè)方塊字把所有人都搞蒙了�！坝⒗歉墒裁吹�?”
除了從廣告牌邊上小小的“solar”一詞大概猜知它是做太陽能的，我也答不出更多。出于專業(yè)習(xí)慣，我把視頻窗口縮小，騰出一只眼睛查了下這個(gè)logo奇奇怪怪的公司。
當(dāng)時(shí)我并不知道，“英利”已經(jīng)成為百度上的搜索熱詞，英利集團(tuán)的網(wǎng)站點(diǎn)擊率暴漲425%這是第一個(gè)贊助世界杯的中國(guó)企業(yè)，世界杯球場(chǎng)的廣告牌上第一次出現(xiàn)了漢字。為了使用漢字和“中國(guó)”二字，英利跟國(guó)際足聯(lián)爭(zhēng)了三個(gè)月。
但是，十幾天后某大學(xué)的廣告學(xué)老師在課堂上問誰知道英利是什么，舉手的還是只有寥寥兩三個(gè)人。
業(yè)界推測(cè)英利此次贊助世界杯，至少得拿出兩個(gè)億�！坝⒗跓X。”
說英利燒錢，理由是現(xiàn)成的。
這個(gè)新能源公司不是可口可樂、麥當(dāng)勞，也不是耐克或者阿迪達(dá)斯。作為一個(gè)光伏生產(chǎn)商，它的客戶是電力公司、大型電站工程等，營(yíng)銷模式是BTOB(企業(yè)對(duì)企業(yè))，可它卻像那些快速消費(fèi)品企業(yè)一樣面對(duì)普羅大眾打廣告，試圖像賣可樂一樣賣光伏組件。
于是學(xué)界指出：英利的受眾定位錯(cuò)了。英利的贊助之舉，在很多場(chǎng)合被當(dāng)做失敗案例來分析。業(yè)界則覺得英利是拜錯(cuò)了佛燒錯(cuò)了香，大把的銀子拋出去，就只聽了個(gè)響兒，除了混了個(gè)臉兒熟，幾乎沒有任何意義。英利的同行，無錫尚德的一位管理層人士表示：尚德電力是不會(huì)在體育賽事上做投入的。
然后，有媒體好奇地去查英利2009年的財(cái)報(bào)，好家伙，虧損4.6億元!于是，“英利豪賭世界杯”成了許多媒體爭(zhēng)相打出的大號(hào)標(biāo)題。
英利方面趕緊出來辟謠，稱在紐交所上市的英利新能源2009年虧損近5億元確有其事，但這是“會(huì)計(jì)計(jì)算準(zhǔn)則不一致”導(dǎo)致的。
英利投資者關(guān)系總監(jiān)，創(chuàng)始人苗連生之女苗青則詳細(xì)解釋說：“這僅僅是賬面上的虧損，我們的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流是盈利的。2009年年底公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為21.3億元，但是財(cái)務(wù)報(bào)表顯示是虧損4.6億元，原因是2008年底公司為了渡過金融危機(jī)，與海外機(jī)構(gòu)投資者簽訂了幾筆含期權(quán)的投資合同�！�
當(dāng)時(shí)，機(jī)構(gòu)投資者以4-6美元的價(jià)格購買英利股票期權(quán)，到2009年6-7月份，這些投資者有權(quán)以15-16美元的價(jià)格賣出股票。但實(shí)際上，大多數(shù)機(jī)構(gòu)投資者出于對(duì)英利盈利前景看好，沒有行權(quán)。
行伍出身的苗連生顯然沒這份兒耐心，在被問及虧損之事時(shí)，他不耐煩地說：“國(guó)外媒體對(duì)英利此舉一片贊譽(yù)，但國(guó)內(nèi)老有人拿這一話題炒作。典型的吃不到葡萄說葡萄酸!”
對(duì)外界的“定位不準(zhǔn)”、“無的放矢”之說，苗連生則大手一揮，憤憤然反駁說：“誰說太陽能電池組件就一定是BTOB模式?難道終端消費(fèi)品就一定要是洗發(fā)膏、礦泉水?”
苗青表示，英利正在籌劃BTOC(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)市場(chǎng)。
“目前采購國(guó)內(nèi)光伏太陽能組件的多是國(guó)外的電力公司和企業(yè)，以歐洲為主的國(guó)家主要是公共建筑和大型企業(yè)廠房太陽能發(fā)電應(yīng)用為主，因此目前看來，國(guó)外的訂單大多數(shù)是BTOB的�！�
但苗青認(rèn)為，歐洲居民住房多數(shù)為單體、距離較遠(yuǎn)的房屋，將來居民或較小規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用太陽能的潛力會(huì)比較大。屆時(shí)，這些較小的購買用戶不能像現(xiàn)在大用戶一樣，飛到中國(guó)來看企業(yè)工廠，現(xiàn)場(chǎng)訂貨，而是根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買哪種太陽能光伏組件設(shè)備。
英利似乎確實(shí)在賭，賭的不是世界杯，而是BTOC市場(chǎng)。
目前，歐洲市場(chǎng)的居民屋頂太陽能系統(tǒng)開始升溫，而隨著歐洲各國(guó)相繼削減太陽能光伏項(xiàng)目補(bǔ)貼，大型電站訂單逐漸萎縮。這樣看來，光伏產(chǎn)業(yè)的BTOC時(shí)代必然會(huì)到來。苗連生欽點(diǎn)的五位候選接班人之一，英利首席財(cái)務(wù)官李宗煒說：“我們覺得我們品牌應(yīng)該在市場(chǎng)大規(guī)模鋪開之前打響，想打出去，不能等市場(chǎng)來了以后再做準(zhǔn)備�！�
可是，BTOC時(shí)代什么時(shí)候才會(huì)來?苗連生認(rèn)為是2011年。但其他企業(yè)顯然不這么覺得。如果光伏的BTOC時(shí)代十年二十年之后才到來呢?英利的大眾品牌營(yíng)銷會(huì)不會(huì)起跑得過早了?
國(guó)內(nèi)光伏老大尚德認(rèn)為，即使通過BTOC模式銷售，終端消費(fèi)者可能還是會(huì)傾向于根據(jù)當(dāng)?shù)胤咒N商的推薦來購買產(chǎn)品，而不是像苗青所說只是認(rèn)品牌�！耙虼�，我們對(duì)品牌的宣傳基本是通過行業(yè)雜志或者行業(yè)展覽會(huì)、研討會(huì)的形式，以便讓地區(qū)經(jīng)銷商、上下游企業(yè)有所了解�！�
美國(guó)匯知品牌策劃研究中心首席顧問陸亦琦博士則分析說：“英利這類(太陽能)電池產(chǎn)品的購買決策會(huì)比較復(fù)雜，會(huì)涉及到采購、工程、決策層等多個(gè)層級(jí)。它不像可口可樂、麥當(dāng)勞等快速消費(fèi)品，人們購買時(shí)的決策速度會(huì)較快。當(dāng)然，BTOB的產(chǎn)品做賽事廣告是有益的，但推廣效果不一定會(huì)很好�！�
眾說紛紜，世界杯這顆葡萄到底是甜是酸，恐怕只有苗連生自己清楚了。
又一個(gè)秦池?
英利高層提到贊助世界杯之舉時(shí)，口徑高度一致，均稱錢花得值。世界杯期間，英利的公眾關(guān)注度提高了9倍，一個(gè)月內(nèi)總市值陡增5.44億美元�！坝唵卧丛床粩�，廠里所有車都出去拉貨了。”
世界杯剛剛結(jié)束后，作為英利贊助世界杯的主推手之一，年輕的李宗煒在接受采訪時(shí)說：“英利首次世界杯之旅可謂名利雙收。目前來自國(guó)外的訂單激增，全年訂單量可望同比增加6至7倍。”
中國(guó)光伏產(chǎn)品90%以上的市場(chǎng)在國(guó)外，英利亦然。英利綠色能源的網(wǎng)站是以英語為主要語言的。這也是一個(gè)身處河北保定的新能源企業(yè)出大手筆在國(guó)際性體育賽事上打廣告的主要原因。
但不是唯一的原因。
贊助世界杯，傳播效果可以同時(shí)作用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)，這是顯而易見的。但還有一個(gè)“隱性”的作用，就是讓英利走入國(guó)家政府的視線。
“最近有多個(gè)南美、非洲國(guó)家政府層面就太陽能項(xiàng)目與我們接洽�！� 李宗煒在一次采訪中提到，“還有許多我們此前沒有估量到的收獲�！�
2010年7月，國(guó)家開發(fā)銀行河北省分行與英利簽署規(guī)劃合作協(xié)議，英利獲得不超過360億元人民幣的授信額度。
同一個(gè)月，海南省省委書記去英利在當(dāng)?shù)氐淖庸疽暡欤私獾剿麄冊(cè)诎l(fā)展中面臨的問題后，當(dāng)場(chǎng)來了個(gè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，為其解難。
據(jù)說，英利所在的保定市市領(lǐng)導(dǎo)看到世界杯上英利的廣告后，給英利打電話說：“謝謝，謝謝你們?yōu)楸６?zhēng)得了榮譽(yù)。”
今年2月，苗連生飛到舊金山，在北美太陽能展上說：“我們是來道歉的，明年的訂單完不成了�！庇⒗�2011年的訂單量已經(jīng)超出預(yù)期產(chǎn)量的2.5倍。
然而有人卻從這句不無得意的話中看到了危機(jī)：世界杯的確給英利帶來了雪片一樣的訂單，但英利的產(chǎn)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足。誰也無法預(yù)測(cè)，這將是一場(chǎng)喜人的瑞雪，還是埋葬英利的暴風(fēng)雪。
有人想起了秦池。這個(gè)原本名不見經(jīng)傳的小酒廠，一夕成為央視標(biāo)王，訂單暴增，產(chǎn)能卻跟不上。1996年，秦池的老總姬長(zhǎng)孔用自己的電話號(hào)碼當(dāng)競(jìng)標(biāo)數(shù)字，砸下3.212118億元再奪標(biāo)王。兩個(gè)月后，秦池即爆發(fā)“川酒勾兌”危機(jī)，輿論譴責(zé)摧枯拉朽，秦池輝煌一日崩塌。三年后，因拖欠酒瓶帽供應(yīng)商300萬元貨款，“秦池”商標(biāo)被法院裁定拍賣。
當(dāng)然，英利不是秦池。在贊助世界杯之前，英利已然成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)第三巨頭。2010年英利綠色能源全年凈營(yíng)收125億元，凈利潤(rùn)14.19億元。除了上文提到的2009年的賬面虧損，英利的財(cái)務(wù)報(bào)表一直很漂亮，毛利率一向保持在30%左右，2010年更是達(dá)到33%，這個(gè)數(shù)字即使是在被外界指責(zé)為高額利潤(rùn)的光伏業(yè)，也遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。區(qū)區(qū)2億元的贊助費(fèi)用，對(duì)英利來說應(yīng)該不會(huì)是多大負(fù)擔(dān)。
不過，贊助世界杯這樣的事件營(yíng)銷，往往需要跟進(jìn)一系列的推廣和營(yíng)銷活動(dòng)，以延長(zhǎng)廣告效力，增強(qiáng)品牌的可持續(xù)性，后續(xù)投入一般是初期費(fèi)用的5倍左右。而訂單的猛增又必然要求產(chǎn)能擴(kuò)大，這對(duì)公司的資金鏈也是很大的考驗(yàn)。
世界杯激戰(zhàn)正酣時(shí)，一家財(cái)經(jīng)媒體對(duì)苗連生作了專訪。談及剛剛過去的金融危機(jī)，苗連生說，2009年，他在市場(chǎng)最不好的時(shí)候，力排眾議，決定擴(kuò)張產(chǎn)能，“別人都在裁人，我們卻在招人�！彼麛喽ㄊ袌�(chǎng)很快就會(huì)再度繁榮。
記者謹(jǐn)慎地問：“要是萬一2010年市場(chǎng)不好呢?或者是2011年市場(chǎng)才會(huì)變好，到時(shí)候你的資金鏈可能就撐不住了�！�
對(duì)這種“萬一”，苗連生似乎根本不屑考慮。這個(gè)曾兩度赴越南作戰(zhàn)的老兵，有足夠的勇氣，也有足夠的魄力讓人相信、服從他的“魯莽”和“武斷”。從軍15年后，他從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，賣過綠色蔬菜，開過保定第一家迪廳，賣過弱堿性電解水，“幾乎什么都干過”。
1987年，苗連生創(chuàng)建英利，做化妝品，也干得小有名氣。沒過幾年，他在報(bào)紙上看到一篇介紹太陽能產(chǎn)業(yè)前景的文章，就再度轉(zhuǎn)行，一腳踏進(jìn)了這個(gè)完全陌生而新鮮的領(lǐng)域。
已經(jīng)55歲的苗連生仍像當(dāng)年那個(gè)剛轉(zhuǎn)業(yè)的年輕人一樣，敢想敢干，毫不猶疑：“做生意就像賭博，賭的基礎(chǔ)就是你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)足夠了解，有充分的判斷基礎(chǔ)�！�
只要是他認(rèn)定的，再大的賭局苗連生也敢揮手下注。只是，最終開牌之前，即使是賭圣，也無法預(yù)知結(jié)局。
英利悖論?
李宗煒在一次發(fā)言中稱，因訂單量大大超出產(chǎn)能，英利已將產(chǎn)品價(jià)格提升5%到7%他認(rèn)為，這表現(xiàn)出英利在行業(yè)內(nèi)的定價(jià)權(quán)和話語權(quán)的提升。
“以前是客戶選擇英利，現(xiàn)在英利已經(jīng)開始選擇客戶�！崩钭跓樥f，“這一切都證明了品牌的價(jià)值�！�
苗連生也說：“長(zhǎng)期以來，‘中國(guó)制造’給人的印象就是廉價(jià)，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國(guó)外同類產(chǎn)品，但價(jià)格還是比人家的低。為什么呢?關(guān)鍵就在于品牌的影響力不夠�！�
李宗煒舉過光伏產(chǎn)品在德國(guó)的例子。長(zhǎng)期以來，在德國(guó)，我國(guó)企業(yè)出口的光伏產(chǎn)品售價(jià)比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品低10%-13%，但其實(shí)“中國(guó)制造”質(zhì)量上不比德國(guó)的差，某些指標(biāo)甚至還要超過他們。
苗連生宣稱，英利要走營(yíng)銷之路，打造國(guó)際品牌，提高產(chǎn)品附加值：“對(duì)于我們來說，就是要通過與國(guó)際足聯(lián)攜手‘綠色行動(dòng)’，來推動(dòng)我們的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷�！�
世界杯后不久，英利向海外客戶宣布每瓦電池組件提價(jià)1美分。
有趣的是，就在此前一年多，當(dāng)金融危機(jī)席卷歐美，也是英利率先宣布電池組件降價(jià)，從每瓦售價(jià)4.2美元到2.6美元，再到1.99美元。
事實(shí)上，英利在國(guó)內(nèi)國(guó)外一向都以低價(jià)策略制勝，被稱為“價(jià)格屠夫”。
2009年3月，敦煌10兆瓦光伏電站項(xiàng)目公開招標(biāo)。這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的太陽能光伏電站項(xiàng)目，尚德、賽維諸強(qiáng)都摩拳擦掌。國(guó)家發(fā)改委表態(tài)，將以此項(xiàng)目確定光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)，并確定放開的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)也將作為國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策出臺(tái)的重要依據(jù)。
尚德等報(bào)價(jià)1.53元/千瓦時(shí)、1.44元/千瓦時(shí)，英利卻像鬧著玩兒一樣，報(bào)出了0.69元/千瓦時(shí)，還不到其他企業(yè)報(bào)價(jià)的一半，一舉打破了光伏發(fā)電項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)價(jià)格的最低紀(jì)錄，轟動(dòng)業(yè)界，甚至令相關(guān)部門開始反思每年給光伏企業(yè)那么高的補(bǔ)貼是否必要。
這個(gè)報(bào)價(jià)太像胡鬧了，苗連生的“價(jià)格屠夫”形象自此奠定。
尚德掌門人施正榮怒不可遏，幾個(gè)月后的中國(guó)(無錫)國(guó)際新能源產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，施總公開宣稱：“誰能做到0.8元/千瓦時(shí)還賺錢，我愿意拿出1000萬美元!”
英利卻我行我素，一次次降價(jià)。對(duì)這個(gè)搞亂行業(yè)規(guī)則的“害群之馬”，施正榮多次怒其不爭(zhēng)：“我們的本事就是降價(jià)!一降價(jià)，在歐洲、美洲市場(chǎng)就出現(xiàn)一片中國(guó)企業(yè)自相殘殺的情形。任何產(chǎn)業(yè)都是這樣子。為什么我們要重蹈家電行業(yè)的覆轍?!”“做示范項(xiàng)目將價(jià)格降低是可以的，如果長(zhǎng)期這么做，哪家制造商能夠可持續(xù)地發(fā)展?就算能發(fā)展，但無利可圖，又怎么維系企業(yè)的投資和技術(shù)研發(fā)?”
苗連生卻帶點(diǎn)嘲笑地說：“同行做不到，只能說明他們研發(fā)管理、成本控制做得不行啊!”
老苗此言，并非純屬傲慢。用他的話說，英利是“手里有糧，心里不慌”。光伏產(chǎn)業(yè)的糧，就是硅料。
2007年9月，英利就已經(jīng)著手籌建自己的硅料廠。兩年多后，這個(gè)秘密的硅料廠生產(chǎn)出了第一塊硅錠，純度達(dá)到99.9999%，廠子也就以此為名，叫做“六九硅廠”。
此后，英利逐步建立起一條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈�！皬墓枇系浇M件，英利是全球唯一擁有最完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)。我們由此可以控制成本，保證質(zhì)量，并最優(yōu)化利用技術(shù)創(chuàng)新。”
有細(xì)心的分析人士在查看英利2010年財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，英利的營(yíng)銷也有側(cè)重點(diǎn)，主體還是組件，凈營(yíng)收比率占到97%以上，其他環(huán)節(jié)生產(chǎn)的多晶硅、硅錠、硅片和電池幾乎全部用于內(nèi)部消化。
以產(chǎn)業(yè)鏈上游的多個(gè)環(huán)節(jié)之力，打造最終的組件低價(jià)，這個(gè)“價(jià)格屠夫”夠狠，但也確實(shí)夠有實(shí)力。
有所長(zhǎng)必有所短，在技術(shù)上，“價(jià)格屠夫”英利比起技術(shù)派尚德，始終稍遜一籌。身為澳大利亞歸國(guó)的太陽能博士，施正榮在起跑線上就贏了英利。
在苗連生把價(jià)格一路從“地板價(jià)”降到“地窖價(jià)”直至“地獄價(jià)”時(shí)，施正榮則獨(dú)擁一份知識(shí)分子的淡然和安寧，任外面硝煙四起塵土飛揚(yáng)，他只專心做技術(shù)。施正榮參加展會(huì)，跟客戶聊的全是技術(shù)，壓根兒不提價(jià)格。
施正榮在賣產(chǎn)品之前，就先拿到美國(guó)EOV、EOL等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證�！斑@樣產(chǎn)品一拿出去，外國(guó)人心里就有數(shù)了�！彼鲝堄眉夹g(shù)提高產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)水平高，客戶自然會(huì)選擇。
這位澳大利亞國(guó)家科學(xué)與工程技術(shù)院院士為尚德制定了一個(gè)Pluto(冥王星)計(jì)劃。2009年8月，冥王星技術(shù)研發(fā)成功并應(yīng)用于規(guī)�；a(chǎn)，多晶硅和單晶硅太陽能電池光電轉(zhuǎn)換效率分別達(dá)到17.5%和19.5%，打破了沉寂多年的世界紀(jì)錄。
而直至今年2月份，英利在上海的國(guó)際太陽能光伏大會(huì)上亮相的“熊貓”N型單晶硅高效電池，轉(zhuǎn)換效率才達(dá)到18.7%。在這次展會(huì)上，英利稱，他們正在緊張研發(fā)的“藏羚羊計(jì)劃”項(xiàng)目，將使多晶硅電池平均效率提高到17.5%，也就是尚德兩年前的水平。
可是現(xiàn)在，“價(jià)格屠夫”忽然又宣稱要走品牌路線，幾個(gè)億砸到足球上，要靠體育營(yíng)銷打造國(guó)際品牌，又提價(jià)5%，洋洋得意稱自己取得了定價(jià)權(quán)�！坝⒗降滓闶裁�?”
世界杯后英利提價(jià)，就有評(píng)論無奈地笑說：當(dāng)初降價(jià)是你，現(xiàn)在提價(jià)也是你!
對(duì)于一向以低價(jià)策略制勝的英利來說，提價(jià)似乎是不明智的。可是一方面營(yíng)銷費(fèi)用大增，另一方面產(chǎn)量達(dá)不到，訂單完成不了，提價(jià)又是不得不走的一步棋。
一手打價(jià)格戰(zhàn)，一手又大打營(yíng)銷牌，聲稱要靠品牌來提升附加值，英利似乎陷入了一個(gè)悖論。
但其實(shí)細(xì)想一下英利的口號(hào)，就能解開這個(gè)悖論了。
英利一直宣稱要“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力”。此前人們一直把這個(gè)口號(hào)看成是英利為其低價(jià)策略辯護(hù)的借口。但如果換一個(gè)“同情之理解”的角度，我們似乎也可以從中解讀出英利的產(chǎn)品定位。讓“老百姓用得起”，可見英利的定位是中低端產(chǎn)品。
從一開始，英利就沒想做成高端品牌。苗連生所說的“打造國(guó)際品牌”，也許其實(shí)是指“打造國(guó)際性的普通品牌”，而非“國(guó)際大牌”。
降價(jià)是為了搶占市場(chǎng)份額，而提價(jià)是為了重塑品牌形象，走出“廉價(jià)”泥淖。由此看來，英利不會(huì)提價(jià)太多，而只會(huì)讓自己穩(wěn)定在中低端的大眾品牌的位置。
這樣看來，苗連生跑到世界杯上打廣告，像賣可樂一樣賣光伏組件，是有他的道理的：他本來就沒想把英利賣成XO，而只是想把英利做成可口可樂，誰都買得起。
安內(nèi)攘外
當(dāng)初贊助世界杯時(shí)，苗連生提出了兩個(gè)強(qiáng)硬的要求：一要用漢字，二要出現(xiàn)“中國(guó)”字樣。經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的談判后，國(guó)際足聯(lián)最終讓步，破例應(yīng)允。
苗連生說：“雖然退伍20多年了,但我總覺得自己還是一名軍人,身上有一種責(zé)任感。我覺得雖然中國(guó)隊(duì)沒進(jìn)去,對(duì)于廣大中國(guó)球迷來說,看到‘中國(guó)’二字,心情肯定跟我一樣,非常激動(dòng)。世界杯最起碼有中國(guó)人的一席之地�！�
可是苗連生不只是個(gè)老兵，也不只是個(gè)球迷。在商言商，商人老苗跟國(guó)際足聯(lián)如此艱苦談判，恐怕不只是出于民族情感和球迷情懷那么簡(jiǎn)單。
雖然中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)90%的市場(chǎng)在歐美，但誰也不會(huì)放著嘴邊的肥肉不吃。征戰(zhàn)海外，對(duì)大多數(shù)光伏企業(yè)來說也是無奈之舉，中國(guó)的太陽能市場(chǎng)尚在開辟鴻蒙的階段，政策不到位，法規(guī)不健全，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，而歐美市場(chǎng)則相對(duì)成熟。
但隨著“太陽能屋頂計(jì)劃”、“金太陽工程”等鼓勵(lì)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的補(bǔ)貼政策陸續(xù)出臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸被激活，幾大光伏企業(yè)激戰(zhàn)海外的同時(shí)，也都紛紛打回國(guó)門，爭(zhēng)奪家門口的地盤。
2009年起，尚德就已加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。當(dāng)年，尚德電力投資1億美元，在蘇州擴(kuò)建廠房，引起業(yè)界極大關(guān)注。2009年7月，中投顧問發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告稱，尚德電力已經(jīng)分別與陜西、青海、寧夏石嘴山和四川省攀枝花等省市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬在上述四省市開發(fā)光伏并網(wǎng)太陽能項(xiàng)目。
英利的回馬槍殺得更快。早在2005年，商業(yè)嗅覺極其靈敏的苗連生就已經(jīng)在西藏布下一顆棋子，建立西藏英利新能源有限公司，2009年又落子海南，成立海南英利，醉翁之意不只在東南亞地區(qū)，也兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
去年年底，金太陽工程公布272兆瓦太陽能模組采購計(jì)劃，英利獲得了其中70%的供給合約。
今年2月，苗連生又跑去了衡水市，參加了英利衡水光伏產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式。十幾天后，英利天津光伏產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目在天津?yàn)I海新區(qū)正式啟動(dòng)。
世界杯上的廣告，英利堅(jiān)持要用漢字，而且要打出“中國(guó)”，一方面是凸顯中國(guó)元素，吸引更多眼球，另一方面大概也有意于在國(guó)內(nèi)打響品牌，開拓中國(guó)市場(chǎng)。
苗連生曾表示，2010年英利的出口業(yè)務(wù)十分好做，但是這一年英利集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電池供貨，卻創(chuàng)下了企業(yè)歷史記錄。有分析人士披露，2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量大概要占到英利總銷量的15%以上。
曾有媒體描述英利的年會(huì)“仿若聯(lián)合國(guó)大會(huì)”，“幾乎所有人都用英語交談”，僅有的十幾個(gè)中國(guó)客戶身處其中反倒有些局促。以后這種狀況可能要逐漸改變了，至少前來參加晚會(huì)的黑頭發(fā)黃皮膚的人會(huì)慢慢多起來了。曾有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，不久中國(guó)將超過德國(guó)和美國(guó)，成為全球第一大光伏市場(chǎng)。
英利可能會(huì)主攻農(nóng)村市場(chǎng)。英利副總裁劉耀誠(chéng)在一次采訪中說：“中國(guó)還有2000多萬無電人口生活在邊遠(yuǎn)山區(qū)，那些地方電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)比較差，發(fā)展太陽能供當(dāng)?shù)厥褂�，符合我們的需求。在中�?guó)市場(chǎng)，只要有機(jī)會(huì)，我們就會(huì)全力以赴去爭(zhēng)取�！�
近幾年，國(guó)家采取了積極推進(jìn)“村村通”工程等一系列措施，加快農(nóng)村基本設(shè)施建設(shè)，這可能也是英利看好農(nóng)村市場(chǎng)的原因之一。另外，農(nóng)村市場(chǎng)也符合英利的中低端品牌定位。
在非洲、美洲等新興市場(chǎng)，英利也忙著跑馬圈地。
南非世界杯之后，南非政府就有意將1GW的光伏工程交給英利建設(shè)。苗連生還曾透露，亞洲開發(fā)銀行在未來3年內(nèi)大約有90億美金注資太陽能光伏，并點(diǎn)名要使用英利的產(chǎn)品。
另外，由國(guó)際足聯(lián)牽頭，英利將參加到海地的重建中，目前海地供電缺口約20%。而在美國(guó)加州，英利的市場(chǎng)占有率已達(dá)29%，高居首位。
歐洲市場(chǎng)的萎縮是促使光伏企業(yè)尋找新大陸的重要原因。繼去年德國(guó)兩次下調(diào)太陽能發(fā)電補(bǔ)貼之后,2011年開始,意大利、西班牙也將會(huì)陸續(xù)減少對(duì)光伏發(fā)電的補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策。
歐洲曾讓中國(guó)光伏企業(yè)興奮不已，但現(xiàn)在這塊蛋糕正在日漸縮小。2010年英利的訂單中，來自歐洲的訂單比例已降到50%.
然而，正當(dāng)光伏產(chǎn)業(yè)在海外大力開拓疆土之時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻又遭遇政策寒潮。順應(yīng)歐洲光伏補(bǔ)貼下調(diào)趨勢(shì)，2月初，財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒布了有關(guān)光電建筑一體化的新政，補(bǔ)貼額度大幅降低。新的光伏補(bǔ)貼額度相比2009年，下降了四成。
中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)還處在“政策市”階段，政策對(duì)市場(chǎng)影響巨大。業(yè)內(nèi)人士分析，此次補(bǔ)貼下調(diào)將使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，光伏組件與多晶硅料的價(jià)格將會(huì)有一定程度的下跌。
苗連生在保定的廠區(qū)北端做了一個(gè)大花棚，還蓋了犬舍，養(yǎng)著他酷愛的幾條狗。55歲的老苗本來已經(jīng)選定了五位候選接班人，他則準(zhǔn)備退居二線，“養(yǎng)豬種菜”。只是，這個(gè)春暖花開的季節(jié)，老苗不知是否還有那份淡定去養(yǎng)養(yǎng)花，遛遛狗。
作者：楊嶺 來源：中國(guó)機(jī)電工業(yè) 責(zé)任編輯：admin
