路斯特的中國(guó)路線
——專訪德國(guó)路斯特集團(tuán)董事長(zhǎng)路斯特博士
路斯特是誰(shuí)？
記者：這次貴公司為中國(guó)的新能源產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了哪些新興的技術(shù)和產(chǎn)品？
路斯特：在新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，路斯特的風(fēng)力發(fā)電技術(shù)及產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功是有目共睹的，特別是變槳技術(shù)在風(fēng)能行業(yè)中非常有名。太陽(yáng)能發(fā)電方面我們也為中國(guó)帶來(lái)了中大型并網(wǎng)逆變裝置。在這次展會(huì)上，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)正在大量建設(shè)的大型并網(wǎng)光伏電站項(xiàng)目，我們向中國(guó)用戶介紹了專門的大型模塊化產(chǎn)品，這是一種非常適合中國(guó)建大型光伏電站的變頻設(shè)備裝置。此外在新能源領(lǐng)域，我們還有新能源汽車、混合電力驅(qū)動(dòng)、全電力驅(qū)動(dòng)，對(duì)于叉車、公共交通汽車和工程服務(wù)車之類我們都有很多新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都將為未來(lái)與中國(guó)在新能源技術(shù)和交流注入新的內(nèi)容和活力。
記者：德國(guó)路斯特集團(tuán)雖然擁有35年的歷史，但對(duì)于中國(guó)的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)或許還比較陌生。您能否簡(jiǎn)單介紹一下路斯特綠能的企業(yè)背景及德國(guó)路斯特集團(tuán)的概況？
路斯特：路斯特集團(tuán)發(fā)展至今已經(jīng)有35年的歷史了，我們?cè)诠I(yè)自動(dòng)化和新能源領(lǐng)域都有著卓越的發(fā)展，我們把亞洲總部設(shè)在了上海，除此之外我們還在中國(guó)的五個(gè)城市設(shè)有五個(gè)分支機(jī)構(gòu)。路斯特是以制造工業(yè)變頻器起家的，這也是我們企業(yè)的主流和基礎(chǔ)。
此外我們還發(fā)展了很多分支領(lǐng)域，新能源領(lǐng)域的傳感器和控制器目前也取得了很大的成就。路斯特長(zhǎng)期以來(lái)都在關(guān)注新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新方向，在過(guò)去的發(fā)展歷史中，平均每?jī)傻饺晡覀兌忌孀阋粋�(gè)新領(lǐng)域。過(guò)去的幾年里，我們?cè)陲L(fēng)能領(lǐng)域的變槳控制、變流器控制方面已經(jīng)成為了全球主要的制造商之一。世界上，特別是中國(guó)的一些風(fēng)力發(fā)電廠現(xiàn)在都是我們重要的合作伙伴。
路斯特每新進(jìn)一個(gè)行業(yè)都是將目光放的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而且目標(biāo)都是要爭(zhēng)取做到行業(yè)的前幾名，在過(guò)去的成功歷史當(dāng)中我們都無(wú)疑例外地實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。特別是在光伏發(fā)電領(lǐng)域，我們五年前進(jìn)入，經(jīng)過(guò)快速的發(fā)展，借助路斯特集團(tuán)長(zhǎng)期在電力工業(yè)自動(dòng)化方面的技術(shù)和市場(chǎng)積累，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的發(fā)展在歐洲是有目共睹的。
路斯特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
記者：面對(duì)當(dāng)今的全球化趨勢(shì)，路斯特集團(tuán)在全球市場(chǎng)拓展方面將秉持何種戰(zhàn)略？目前有何進(jìn)展？
路斯特：我們發(fā)展的基本點(diǎn)是以歐洲總部為基礎(chǔ)。任何一個(gè)行業(yè)，我們都是從市場(chǎng)營(yíng)銷的總體戰(zhàn)略和技術(shù)研發(fā)導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)的，都是在歐洲總部研發(fā)并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化后，再把這種成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全球各地。特別是在中國(guó)，我們經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)實(shí)力得到了很大的擴(kuò)展，在市場(chǎng)影響力方面也得到了很大的提升。特別值得一提的是，傳統(tǒng)的工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)和應(yīng)用在新能源方面特別是風(fēng)電領(lǐng)域，我們的知名度在日益提高，而且在客戶中也形成了很強(qiáng)的影響力。
路斯特中國(guó)公司上海總部目前已經(jīng)有了非常完善的測(cè)試和技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，其他五個(gè)分支機(jī)構(gòu)也都有售后技術(shù)服務(wù)人員。在光伏發(fā)電領(lǐng)域我們雖然進(jìn)入的比較晚，但是相對(duì)于其他的來(lái)自歐洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谥袊?guó)大陸的這種售后和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可以說(shuō)目前只有西門子的水平和我們相類似，我們提供的服務(wù)和能力都是超過(guò)其他歐洲供應(yīng)商的，這是目前我們?cè)谥袊?guó)推廣光伏發(fā)電產(chǎn)品方面所具有的服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。另外在生產(chǎn)、管理方面，路斯特中國(guó)公司在傳統(tǒng)的工業(yè)自動(dòng)化方面也積累了很多資源和經(jīng)驗(yàn)，這也有助于我們快速高效地將我們的產(chǎn)品——光伏逆變器推廣到中國(guó)市場(chǎng)。
路斯特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
記者：路斯特綠能過(guò)去幾年在風(fēng)電市場(chǎng)的輝煌成就是業(yè)內(nèi)人士都有目共睹的。然而路斯特綠能選擇進(jìn)入光伏市場(chǎng)，是出于何種動(dòng)因？能否基于SWOT分析一下當(dāng)前的狀況？
路斯特：路斯特制造工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備已經(jīng)有35年的歷史了，控制設(shè)備我們側(cè)重于工業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)，也就是變頻器，這個(gè)技術(shù)是路斯特技術(shù)的核心。
但是路斯特一直關(guān)注一些新市場(chǎng)的變化和發(fā)展，我們的技術(shù)研發(fā)人員也在隨時(shí)監(jiān)測(cè)著這些行業(yè)，對(duì)這些行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)及潛力進(jìn)行分析和報(bào)告，然后公司決策層就去判定哪些行業(yè)符合路斯特的優(yōu)勢(shì)發(fā)展，哪些技術(shù)代表著未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而及時(shí)設(shè)定路斯特的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和業(yè)務(wù)方向。
對(duì)于光伏發(fā)電行業(yè)我們認(rèn)為它是新能源領(lǐng)域中最有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋�(gè)行業(yè)，因此，繼風(fēng)電領(lǐng)域之后我們也對(duì)光伏發(fā)電進(jìn)行了密切的關(guān)注。借助我們多年來(lái)在工業(yè)變頻器方面的優(yōu)勢(shì)，我們的設(shè)計(jì)師迅速把它轉(zhuǎn)變?yōu)楣夥l(fā)電變頻器的技術(shù)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品注重于模塊化設(shè)計(jì)，由于大批量的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的制造和生產(chǎn)，我們的構(gòu)建具有更高的可靠性和成本優(yōu)勢(shì)，這也是我們?cè)谶@方面一直領(lǐng)先的基礎(chǔ)。
特別是在中國(guó)市場(chǎng)，我們這種模塊化的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)可以更快速地在中國(guó)本土進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)能保證其生產(chǎn)的品質(zhì)和性能，以達(dá)到德國(guó)同樣的標(biāo)準(zhǔn)。我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，很多光伏企業(yè)對(duì)我們的了解不像工業(yè)控制行業(yè)或風(fēng)電行業(yè)那樣多，知名度還需要進(jìn)一步提升。但是公司進(jìn)入這一領(lǐng)域，就會(huì)在市場(chǎng)宣傳上進(jìn)行全方位的投入。我們也相信，在未來(lái)的6～12個(gè)月之后，在中國(guó)的光伏行業(yè)中，大家一定能看到路斯特公司在技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
從不懷疑中國(guó)的潛力
記者：德國(guó)的人文環(huán)境和中國(guó)不盡相同，路斯特中國(guó)公司選擇將總部設(shè)在上海是基于什么原因？如何將德國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)與中國(guó)市場(chǎng)情況相融合？
路斯特：我去過(guò)中國(guó)的很多地方，北京和上海都是非常不錯(cuò)的城市，他們的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)是平分秋色。但是我選擇了上海，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)告訴我們上海是一個(gè)非常好的選擇，因?yàn)樯虾Ｓ泻芏嗫蒲袡C(jī)構(gòu)和大學(xué)，這對(duì)我們的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣發(fā)揮了有力的支持作用；此外在上海我們還能招聘到更多優(yōu)秀的員工，他們都有很好的外語(yǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)，這些員工都是路斯特在中國(guó)發(fā)展的中流砥柱。
從文化層面上講，在歐洲的各個(gè)民族中，相比較其他國(guó)家和民族，德國(guó)與中國(guó)是最為接近的。中德兩國(guó)近些年的文化交流比較頻繁，而且雙方都從交流中獲得了較大的益處，特別是路斯特在中國(guó)的推廣，我們也深深地體會(huì)到了這一點(diǎn)。
德國(guó)人是強(qiáng)調(diào)以技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)的，高科技、高技術(shù)含量的產(chǎn)品是我們的發(fā)展方向，同時(shí)我也了解到在中國(guó)的文化中也是推崇先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是中德雙方一個(gè)非常大的共性，所以德國(guó)的產(chǎn)品，特別是路斯特的產(chǎn)品在中國(guó)的推廣過(guò)程中很受中國(guó)客戶的認(rèn)可，德國(guó)的技術(shù)和產(chǎn)品在中國(guó)也向來(lái)都享有很高的聲譽(yù)和口碑。
記者：您怎么看現(xiàn)今的中國(guó)新能源尤其是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r？
路斯特：中國(guó)是以大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)且價(jià)格低廉的光伏電池組件為主，每年都要出口大量的組件到歐洲。通過(guò)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的了解和積累的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于中國(guó)的光伏市場(chǎng)潛力是毫不懷疑的。
就像我們所知道的風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)一樣，在幾年以前，中國(guó)政府說(shuō)要開拓風(fēng)力發(fā)電技術(shù)，于是這四、五年中風(fēng)力發(fā)電在中國(guó)的發(fā)展速度和取得的成就超出很多人的想象。現(xiàn)在我們也了解到，今年中國(guó)不但要繼續(xù)大力發(fā)展光伏電池組件的生產(chǎn)，同時(shí)也提倡開發(fā)中國(guó)本土的光伏發(fā)電市場(chǎng)。在這種背景下，我們有理由相信中國(guó)的光伏發(fā)電像風(fēng)力發(fā)電一樣會(huì)迎來(lái)一個(gè)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)。
另外，在光伏發(fā)電應(yīng)用市場(chǎng)增長(zhǎng)的情況下，除了需要光伏電池組件還需要大量的其他工業(yè)配套產(chǎn)品，而光伏逆變器便是其中比較核心的技術(shù)之一。目前在歐洲，特別是德國(guó)，工業(yè)基礎(chǔ)和電力電子技術(shù)基礎(chǔ)較為雄厚，光伏逆變器的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先于中國(guó)，并且在未來(lái)的幾年內(nèi)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)還是能夠繼續(xù)保持的，這能保證我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一個(gè)比較領(lǐng)先的有利位置。當(dāng)然我們也會(huì)在將來(lái)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)诠夥袌?chǎng)營(yíng)銷方面還會(huì)借鑒在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)所取得的成功經(jīng)驗(yàn)。
作者： 來(lái)源：光伏信息 責(zé)任編輯：tynfd
