在我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)遭遇“雙反”困境下，蘇州兩家光伏企業(yè)靈活調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，在澳大利亞簽下30多億元的海外大單。這兩家企業(yè)分別是中利騰暉光伏科技公司、阿特斯陽(yáng)光電力科技公司。
　　中利騰暉年初制定了1.5千兆瓦組件的銷售計(jì)劃，但隨著歐美“雙反”愈演愈烈，產(chǎn)品利潤(rùn)空間不斷受擠。中利騰暉一方面主動(dòng)調(diào)低銷售計(jì)劃，一方面在海外建電站延伸產(chǎn)業(yè)鏈�！叭绻�繼續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)，只能把企業(yè)拖到無(wú)序的價(jià)格大戰(zhàn)之中。”中利騰暉副總裁周建新坦言，從賣產(chǎn)品到建電站，既避開(kāi)貿(mào)易壁壘，還能盡快消化庫(kù)存。此次該公司簽訂的27億元訂單將銷售230兆瓦光伏產(chǎn)品，其中140兆瓦將用來(lái)建電站。
　　避開(kāi)歐美，進(jìn)軍澳洲、亞非，阿特斯陽(yáng)光電力科技公司改變以往出口產(chǎn)品組件的銷售模式，開(kāi)始提供整體解決方案來(lái)促進(jìn)光伏產(chǎn)品銷售，今年銷量有望達(dá)到1.5千兆瓦之間，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
　　省經(jīng)信委有關(guān)人士表示，兩家企業(yè)逆勢(shì)簽單啟示我們，光伏產(chǎn)業(yè)雖然遭遇“寒冬”，但市場(chǎng)需求仍在，從單一的賣產(chǎn)品到提供整體解決方案轉(zhuǎn)變，提高附加值，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提供了一條新的發(fā)展思路。