不過，這部分儲能/充電樁玩家并非虛擬電廠行業(yè)的主力軍，而更多是將其作為一種收入補充方式。一位電力公司高級分析師告訴36碳，儲能設(shè)備適合參與虛擬電廠調(diào)頻，虛擬電廠是當(dāng)下火熱的儲能行業(yè)的終極商業(yè)模式，經(jīng)過測算發(fā)現(xiàn)，部分儲能項目據(jù)此只需要3年就能夠回收成本。

第二類主力玩家是“技術(shù)切入型”，為前述玩家提供軟硬件技術(shù)服務(wù)能力，可以理解為提供“挖礦”工具。比如為參與冀北電力公司虛擬電廠建設(shè)的恒實科技、金智科技、科陸電子等上市公司，為江浙地市電網(wǎng)公司建設(shè)虛擬電廠的“浙達(dá)能源”，以及前述提到的創(chuàng)業(yè)公司“兆瓦云”。

盡管各大玩家已一腳躍入虛擬電廠領(lǐng)域，希望從廣袤的電力市場化變革中分得一杯羹，各自對于虛擬電廠的認(rèn)知并不一致。

一名行業(yè)人士告訴36碳，行業(yè)內(nèi)一部分玩家對于虛擬電廠的理解相對狹隘，只是停留在如何獲取補貼/套利。比如，有的廠商認(rèn)為只要能實現(xiàn)設(shè)備負(fù)荷按照需求削減或增加，就能夠建所謂的虛擬電廠，但本質(zhì)上并沒有與電網(wǎng)建立更深入的技術(shù)綁定和連接，成為電網(wǎng)的一部分�！奥�慢的大家會發(fā)現(xiàn)很多能力瓶頸 ”，蔣雪冬表示。

而虛擬電廠是一個高度資源依賴、技術(shù)依賴和數(shù)據(jù)依賴的賽道，長期需要拼綜合能力。

“營銷團(tuán)隊是否足夠?qū)�業(yè)，高技術(shù)能力的封裝是否足夠簡單易用，基礎(chǔ)能力是否足夠標(biāo)準(zhǔn)化，決定了大家在這個賽道跑的快慢”，蔣雪冬表示。中金公司也提出，兼具資源與技術(shù)的虛擬電廠聚合商有望成為行業(yè)龍頭。

不管是什么背景的玩家、以什么樣的商業(yè)模式落地，數(shù)位行業(yè)人士告訴36碳，當(dāng)下虛擬電廠擺在眼前的難點一方面在于，如何說服用戶端盡可能把更多調(diào)節(jié)能力給到虛擬電廠運營廠商，把用戶側(cè)資源池子做大做豐富。

有虛擬電廠從業(yè)者告訴36碳，目前行業(yè)用戶對于虛擬電廠并沒有太大感知——“一說虛擬電廠，用戶們第一反應(yīng)是，虛擬電廠是什么？談到虛擬電廠靠輔助市場賺錢，問題又變成，輔助市場是什么？”

所以，目前行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是，廠商如何把虛擬電廠的能力推銷出去，讓用戶愿意配合；其次，是要對用戶端的負(fù)荷特性、生產(chǎn)計劃和用電設(shè)備足夠了解，協(xié)調(diào)好用戶光伏、儲能等多類資源，準(zhǔn)確挖掘出用戶的可調(diào)能力；最后才是，考慮如何對負(fù)荷進(jìn)行分類/組合/優(yōu)化/運營，把收益最大化。

上一個難點更多是在于，企業(yè)如何打磨內(nèi)功。擺在眼前的另一個客觀掣肘在于，政策和電網(wǎng)調(diào)度如何搭橋鋪路。

未來虛擬電廠項目能不能做大，與政策引導(dǎo)直接掛鉤。一位虛擬電廠創(chuàng)業(yè)者在某東南沿海省份落地業(yè)務(wù)的時候發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)?shù)匾呀?jīng)出臺了電力輔助市場文件，但并沒有很好落地執(zhí)行，部分地區(qū)對于使用虛擬電廠進(jìn)行電力調(diào)度的接受度并不高，反而更愿意接受抽水蓄能/火力機組調(diào)度等傳統(tǒng)的靈活性資源調(diào)度方式。

一位分析師告訴36碳，當(dāng)前不管是電力市場推進(jìn)速度，還是輔助服務(wù)、需求側(cè)響應(yīng)的政策還有待完善，“用戶端以什么形式參與還沒有框架”。此外，受電網(wǎng)調(diào)度關(guān)系的影響，發(fā)電側(cè)、用電側(cè)的聚合需要電網(wǎng)同意，”虛擬電廠能不能做、怎么做，還是要看電網(wǎng)�！�

目前來看，不管是從清潔能源接入規(guī)模、市場成熟度，或是行業(yè)對虛擬電廠的認(rèn)知來看，均處于從零到一的起步階段。

在蔣雪冬看來，虛擬電廠這一個分支市場要快速發(fā)展起來，需要頂層設(shè)計、市場環(huán)境、配套政策、技術(shù)規(guī)范、工程規(guī)范的完善。

現(xiàn)在看來，驟然爆火的虛擬電廠還有一段路要走，但到如今，已經(jīng)沒有人會懷疑它的價值。