——專訪Power One中國(guó)區(qū)總裁張顯榮先生

　　在今年8月1日國(guó)家發(fā)改委宣布了新的太陽(yáng)能光伏發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)后，國(guó)內(nèi)光伏規(guī)�；瘧�(yīng)用市場(chǎng)正式開(kāi)啟，這對(duì)備受“嚴(yán)寒”折磨的全球光伏業(yè)而言，無(wú)疑具有顯著的信心提振意義。中國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)的前景無(wú)須多疑，但此前不夠明朗的政策環(huán)境，一直都是令投資者舉棋不定的重要原因。在跨國(guó)光伏設(shè)備企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)策略制訂中，這更是首要考慮的因素。也正是因此，國(guó)際知名逆變器品牌Power One的中國(guó)本土化路徑，就具有了樣本意義。
　　日前，《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志記者在北京專訪了Power One中國(guó)區(qū)總裁張顯榮先生，他對(duì)記者說(shuō)的第一句話就是：我們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，我們是一家中國(guó)本土企業(yè)。
　　作為光伏系統(tǒng)的“心臟”，逆變器對(duì)于光伏系統(tǒng)的重要性不言而喻，但在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)近幾年的大發(fā)展中，國(guó)際知名逆變器品牌將生產(chǎn)環(huán)節(jié)移師中國(guó)本土的幾乎鳳毛麟角，這與從硅料、硅片到電池及組件的產(chǎn)業(yè)鏈由中國(guó)本土企業(yè)占據(jù)全球七成產(chǎn)能的局面形成鮮明對(duì)比，而實(shí)際上，幾乎所有國(guó)際知名逆變器品牌都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售。
　　盡管目前的光伏逆變器市場(chǎng)中心仍在歐洲，該市場(chǎng)占據(jù)了全球超過(guò)80%的份額。但隨著中國(guó)、美國(guó)及其他新興市場(chǎng)的崛起，歐洲這一成熟市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)份額已然有限，相比之下中國(guó)、印度等亞洲新興光伏應(yīng)用市場(chǎng)卻迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期，這已是行業(yè)共識(shí)。
　　于是，Power One這樣一家銷量排名全球第二的國(guó)際知名逆變器企業(yè)在此時(shí)自詡為“中國(guó)本土企業(yè)”，就顯得更為意味深長(zhǎng)。

　　行業(yè)跟隨者的趕超戰(zhàn)略
　　在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，Power One同樣走了一條依托本地代理商打開(kāi)市場(chǎng)的路徑。但據(jù)張顯榮介紹，Power One高層早有在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地的計(jì)劃。該計(jì)劃在2010年開(kāi)始實(shí)施，其深圳子公司寶威再生能源（中國(guó)）有限公司于當(dāng)年開(kāi)始建廠，并于2011年年初投產(chǎn)，正式開(kāi)始了Power One品牌逆變器的本地化生產(chǎn)。
　　2010年全球光伏行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，增速高達(dá)139%，逆變器的產(chǎn)能擴(kuò)張也不例外。但隨著2011年年初市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)內(nèi)大多企業(yè)都面臨著開(kāi)工不足和大量庫(kù)存的境地，只不過(guò)年前年后，光伏行業(yè)便已經(jīng)歷了冰火兩重天。
　　與行業(yè)的大起大落和風(fēng)聲鶴唳相比，不過(guò)短短幾年間便由零開(kāi)始崛起成為全球第二大光伏逆變器制造商的Power One，則迎來(lái)了一個(gè)夯實(shí)基礎(chǔ)的穩(wěn)健發(fā)展階段。據(jù)張顯榮介紹，2011年P(guān)ower One在全球市場(chǎng)仍實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，并保持了其全球銷量第二的地位。他認(rèn)為，之所以增長(zhǎng)幅度有所放緩，一方面是受到全球市場(chǎng)波動(dòng)的影響，另一方面也因?yàn)镻ower One開(kāi)始調(diào)整其全球市場(chǎng)布局，并將業(yè)務(wù)重心向以中國(guó)和印度為首的亞洲市場(chǎng)傾斜。
　　目前，在全球光伏逆變器市場(chǎng)中，SMA占了30%的最大份額，Power One則由去年快速崛起成為行業(yè)第二，占據(jù)了15%的份額。位居第二的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，使得Power One更適合實(shí)施跟隨者戰(zhàn)略。
　　相比行業(yè)龍頭SMA而言，Power One在逆變器領(lǐng)域的起步要晚了十幾年。據(jù)張顯榮介紹，Power One是在2006年收購(gòu)了一家以電機(jī)電源為主業(yè)的意大利公司后，在通訊電源的技術(shù)基礎(chǔ)上開(kāi)始拓展光伏逆變器業(yè)務(wù)。自進(jìn)入逆變器領(lǐng)域后，Power One快速拓展光伏逆變器業(yè)務(wù)，短短數(shù)年，逆變器業(yè)務(wù)便已成為Power One最大的業(yè)務(wù)板塊，到目前已占據(jù)Power One全業(yè)務(wù)70%的份額。
　　在張顯榮看來(lái)，Power One光伏逆變器業(yè)務(wù)的發(fā)展，既保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，亦足夠穩(wěn)健。這從Power One逆變器業(yè)務(wù)近年來(lái)的發(fā)展軌跡亦可見(jiàn)一斑：
　　2006年，Power One收購(gòu)意大利某電機(jī)電源公司，開(kāi)始光伏逆變器業(yè)務(wù)；2008年，Power One逆變器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售，并選擇江蘇兆伏成為其代理商，產(chǎn)品則全部由意大利工廠生產(chǎn)；2009年，開(kāi)始籌備其中國(guó)生產(chǎn)工廠；2010年，其中國(guó)獨(dú)資企業(yè)——寶威可再生能源（中國(guó)）有限公司成立，并在深圳建設(shè)新工廠開(kāi)始本土化生產(chǎn)；2011年年初，Power One產(chǎn)品通過(guò)CQC認(rèn)證；2011年6月，Power One深圳工廠通過(guò)CQC(ISO9001和ISO14001）認(rèn)證；目前，Power One逆變器的低電壓穿越認(rèn)證工作也已在緊張進(jìn)行當(dāng)中。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有近200家企業(yè)號(hào)稱在生產(chǎn)光伏逆變器，而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售的國(guó)外逆變器則有約30家左右，國(guó)際一線光伏逆變器品牌基本上都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售。但到目前為止，國(guó)外逆變器企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)線的仍為極少數(shù)。張顯榮表示，Power One是逆變器行業(yè)第一家在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)工廠的跨國(guó)企業(yè)。其言下之意，僅此一點(diǎn)，Power One已經(jīng)走在了國(guó)際逆變器品牌的前列。
　　盡管主導(dǎo)Power One光伏逆變器中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但張顯榮對(duì)Power One未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展充滿了信心，并堅(jiān)信Power One未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間。
　　正是基于此，張顯榮的中國(guó)市場(chǎng)布局顯得穩(wěn)健而自信。他表示，今年的基礎(chǔ)工作是拿下所有認(rèn)證，為產(chǎn)品全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)鋪平道路。隨著建廠和認(rèn)證等市場(chǎng)準(zhǔn)備工作的推進(jìn)，Power One也已開(kāi)始全面打造其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，這包括中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作體系的架構(gòu)與核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。到目前為止，Power One中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作仍由張顯榮親自率領(lǐng)，其中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)已蓄勢(shì)待發(fā)，未來(lái)增長(zhǎng)將水到渠成。

　　根植中國(guó)的本土化競(jìng)爭(zhēng)力
　　與大多數(shù)在中國(guó)的跨國(guó)公司一樣，Power One不僅見(jiàn)證了中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的快速崛起，也伴隨著這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得了較高的本土市場(chǎng)認(rèn)可度。盡管國(guó)際知名逆變器基本上都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但正如一位國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)高管所言，就國(guó)際品牌而言，目前仍唯有Power One是其深度關(guān)注的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　實(shí)際上，Power One與國(guó)內(nèi)企業(yè)既有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作，這與大多數(shù)跨國(guó)公司在中國(guó)的經(jīng)歷類似，這主要表現(xiàn)為中外企業(yè)有著完全不同的管理方式和企業(yè)文化。
　　中國(guó)企業(yè)習(xí)慣倚重市場(chǎng)和渠道的本土優(yōu)勢(shì)，常表現(xiàn)為以草莽英雄的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，而跨國(guó)企業(yè)則一般挾持技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，“空降”產(chǎn)品以點(diǎn)滴積累侵占市場(chǎng)。隨著中國(guó)企業(yè)日益成熟和國(guó)際化發(fā)展，以及中國(guó)制造業(yè)明顯的比較優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)企業(yè)的“空降”式市場(chǎng)策略已不可避免地漸趨劣勢(shì)，這一點(diǎn)近些年來(lái)在很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都表現(xiàn)明顯。正是在此背景下，本土化生產(chǎn)已逐漸成為跨國(guó)企業(yè)的不二戰(zhàn)略選擇。
　　Power One也和大多數(shù)在中國(guó)的跨國(guó)公司一樣走過(guò)了類似的發(fā)展軌跡。在其深圳工廠建立之前，無(wú)論是由江蘇兆伏作為市場(chǎng)代理，還是自主銷售，其產(chǎn)品全部由意大利生產(chǎn)并進(jìn)口到國(guó)內(nèi)。當(dāng)時(shí)，Power One與江蘇兆伏是各取所需，前者看重后者的是本地市場(chǎng)渠道能力，而后者則看中前者的技術(shù)與品牌影響力，因此二者一拍即合。這一策略在Power One進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，幫助其快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。但隨著Power One逆變器在2010年強(qiáng)勢(shì)登頂全球光伏逆變器市場(chǎng)份額增幅第一及全球銷量排名第二，面對(duì)中國(guó)這一潛在的全球最大市場(chǎng)的快速打開(kāi)，其經(jīng)營(yíng)策略不可避免發(fā)生改變。
　　據(jù)張顯榮介紹，Power One之所以沒(méi)有選擇收購(gòu)或兼并這種更為直接的跨國(guó)企業(yè)常采用的本土化策略，而是在深圳建立完全自主的新工廠和中國(guó)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，同樣有基于規(guī)避不同企業(yè)文化沖突的考量。
　　早在2001年10月，光伏逆變器業(yè)內(nèi)發(fā)生了一樁聞名遐邇的收購(gòu)案——艾默生以7.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了中國(guó)企業(yè)華為旗下的安圣電氣，艾默生據(jù)此希望強(qiáng)化其在中國(guó)市場(chǎng)的份額和實(shí)施本土化戰(zhàn)略，但最終卻因文化和管理模式的巨大差異，安圣與艾默生的“聯(lián)姻”并不算成功，并留給后來(lái)者許多警示。
　　張顯榮表示，收購(gòu)或兼并的本土化策略可以使得跨國(guó)企業(yè)更快地進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，這一方面可以幫助跨國(guó)企業(yè)整合領(lǐng)先技術(shù)，另一方面可以使其快速獲得本土化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)渠道。但這種方式也更為激進(jìn)，很可能會(huì)在磨合過(guò)程中給彼此帶去傷害，因?yàn)閮煞N不同的文化和管理模式必然會(huì)形成沖突。他認(rèn)為，對(duì)Power One而言，全球市場(chǎng)的認(rèn)可已經(jīng)證明了其逆變器技術(shù)具有一定的先進(jìn)性，因此其在中國(guó)市場(chǎng)不需要再通過(guò)兼并和收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)整合。而通過(guò)前期與國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)拓展方面的合作，也已經(jīng)為Power One在國(guó)內(nèi)的品牌認(rèn)知打下了較好的基礎(chǔ)。同時(shí)，在Power One的市場(chǎng)版圖上，中國(guó)是重中之重。正是基于上述原因，Power One希望“成為一家真正的中國(guó)本土企業(yè)”。
　　在目前全球光伏市場(chǎng)蕭條的大背景下，逆變器仍是其中相對(duì)能夠維持利潤(rùn)空間的產(chǎn)品之一，其利潤(rùn)率雖然也在不斷下滑，但遠(yuǎn)沒(méi)有其他產(chǎn)品下滑的幅度大。在張顯榮看來(lái)，基于光伏市場(chǎng)可能將面臨著一個(gè)不短的“寒冬”， Power One將生產(chǎn)移師中國(guó)無(wú)疑是最佳的策略，這一方面可以更充分地利用中國(guó)制造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)以降低生產(chǎn)成本，另一方面也是為了讓Power One成為一家融入本土市場(chǎng)的“本地化”企業(yè)。
　　業(yè)內(nèi)分析師預(yù)計(jì)，今年中國(guó)的光伏安裝量將超過(guò)1.5GW，未來(lái)十年這一全球最大潛在光伏應(yīng)用市場(chǎng)的安裝量將達(dá)到50～100GW市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)已深陷產(chǎn)能過(guò)剩困境的全球光伏制造企業(yè)而言，誰(shuí)能搶先在這一巨大市場(chǎng)占據(jù)有利位勢(shì)，無(wú)疑將決定其未來(lái)數(shù)年的生存與發(fā)展空間。
　　張顯榮表示，中國(guó)的光伏市場(chǎng)前景肯定是光明的，因?yàn)閲?guó)家明確制訂了光伏發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。他希望，Power One能夠在這個(gè)世界上最大的市場(chǎng)里找到屬于自己的位置。
　　目前，Power One在中國(guó)已有職工1000多人，其中光伏領(lǐng)域200多人，已基本上實(shí)現(xiàn)了本土生產(chǎn)、本土管理，未來(lái)還將實(shí)現(xiàn)研發(fā)的本土化，把本土化進(jìn)行到底。張顯榮認(rèn)為，只有這樣，Power One才是真正實(shí)現(xiàn)了本土化，才是如其所言“我們就是一家中國(guó)企業(yè)”。