ABB剝離逆變器業(yè)務(wù)的消息，成為上周的一個(gè)重磅新聞。作為一個(gè)在全球逆變器市場(chǎng)都享有話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，忽然宣布出售逆變器業(yè)務(wù)部門(mén)的做法，的確令人費(fèi)解。

突然宣布離場(chǎng)，沿襲了它6年前野蠻闖入者的風(fēng)格。6年時(shí)間，ABB成為逆變器頭部玩家，彈指一揮間，世事變遷。從ABB進(jìn)入光伏行業(yè)到走到今天這一步，很多跡象都表明，ABB做出今天的決定，是必然的，這既是由它內(nèi)在的價(jià)值觀決定，又是不斷變化的市場(chǎng)大環(huán)境就決定的。

光伏EPC業(yè)務(wù)受挫

ABB自進(jìn)入光伏行業(yè)以來(lái)，本來(lái)是充滿信心打算大干一場(chǎng)的。

2012年時(shí)，ABB具有集光伏電站EPC業(yè)務(wù)、逆變器、電氣系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊于一身的完整光伏產(chǎn)業(yè)布局。但遺憾的是，這一模式卻沒(méi)有得到投資者的認(rèn)可，EPC業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。那時(shí)還存在一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，即在某些國(guó)外光伏電站EPC項(xiàng)目中，ABB的逆變器業(yè)務(wù)與潛在客戶形成了競(jìng)爭(zhēng)，電站EPC與逆變器共存的業(yè)務(wù)模式讓ABB形成了嚴(yán)重的內(nèi)耗。

不得已，2014年，ABB進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，并于5月對(duì)外宣布稱，將不再投標(biāo)太陽(yáng)能工程、采購(gòu)和施工(EPC)項(xiàng)目，同時(shí)剝離其他非必要業(yè)務(wù)。 “我們會(huì)為中國(guó)提供從低壓到自動(dòng)化控制等多個(gè)領(lǐng)域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場(chǎng)的機(jī)遇，并將在 2014年底之前關(guān)閉90%的光伏EPC項(xiàng)目�！�

剝離光伏EPC業(yè)務(wù)后的幾年中，又不時(shí)傳出其出售電網(wǎng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。截至2018年前三季度，電力業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率僅為9.8%，在ABB所有業(yè)務(wù)板塊中墊底。ABB稱，電網(wǎng)業(yè)務(wù)訂單量明顯下滑，直接攤平了電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)、機(jī)器人及運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)帶來(lái)的增長(zhǎng)。于是在2018年12月，ABB將這項(xiàng)業(yè)務(wù)出售給了日本日立集團(tuán)。

專心投入逆變器領(lǐng)域

看好的太陽(yáng)能市場(chǎng)并未能讓ABB大賺一筆，在EPC業(yè)務(wù)吃癟，但當(dāng)時(shí)正值中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的井噴期，ABB選擇在光伏逆變器業(yè)務(wù)上在賭一把——收購(gòu)逆變器大玩家Power-One。

2010年前后，逆變器市場(chǎng)還都是海外玩家的戰(zhàn)場(chǎng)， Power-One憑借實(shí)力，成為繼SMA后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最大的逆變器廠商之一。2013年，ABB以10億美元收購(gòu)Power-one。ABB收購(gòu)Power-One后，經(jīng)過(guò)一番波折的磨合過(guò)程后，ABB躍升成為光伏逆變器全球領(lǐng)導(dǎo)者。

逆變器市占率具有比較明顯的地域差別。從指定市場(chǎng)看，一直以來(lái)，ABB在印度、澳洲等市場(chǎng)的占有率都處于不可撼動(dòng)的地位。從全球市場(chǎng)看，2017年，根據(jù)GTM research發(fā)布的全球單相組串式逆變器榜單中， ABB位居第三位。2018年，根據(jù)伍德麥肯錫近日發(fā)布的全球逆變器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局報(bào)告，ABB市場(chǎng)份額為5%，跌至第五位。

市占率在下滑。

那么是市占比的下滑讓一個(gè)全球知名企業(yè)突然宣布撤離光伏逆變器業(yè)務(wù)嗎?

答案是——不是。

沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的離開(kāi)

離開(kāi)的原因可能是質(zhì)量原因——

光伏逆變器領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格每年都在下降，倒逼逆變器公司不得不采用新技術(shù)去降低成本。古瑞瓦特逆變器專家劉繼茂稱，一個(gè)機(jī)型研發(fā)一年、市場(chǎng)大賣一年、散賣一年，三年后就停產(chǎn)了。產(chǎn)品研發(fā)周期短，存在新產(chǎn)品未經(jīng)過(guò)充分測(cè)試就推向市場(chǎng)的情況，也因此，設(shè)備質(zhì)量可能會(huì)經(jīng)不起實(shí)際應(yīng)用的考驗(yàn)。

自2019年以來(lái)，ABB在中國(guó)的多家電器設(shè)備制造企業(yè)生產(chǎn)的多款產(chǎn)品，因?yàn)橘|(zhì)量抽檢不合格而被國(guó)家電網(wǎng)納入到不合格供應(yīng)商系統(tǒng)中。上了“黑名單”的懲罰措施就是，涉及到的ABB多款產(chǎn)品將暫停中標(biāo)資格。

可能是成本原因——

由于光伏逆變器的設(shè)計(jì)壽命長(zhǎng)，一般為15年，免費(fèi)質(zhì)保期限也長(zhǎng)，一般為5年到10年，因此售后成本很高，而國(guó)外逆變器售后的成本更高。ABB的2018年財(cái)務(wù)報(bào)告概述了這一問(wèn)題的嚴(yán)重性，2018年報(bào)告解釋稱， Power-One部分逆變器“超出預(yù)期的故障率”迫使ABB留出更多資金用于支付客戶保修期費(fèi)用，高昂的維修費(fèi)用使ABB在收購(gòu)太陽(yáng)能逆變器制造商Power-One后，一直面臨著“重大成本問(wèn)題”。

還有可能是其他原因——

ABB還面臨著國(guó)際巨型企業(yè)進(jìn)入一個(gè)小型特定領(lǐng)域不得不面對(duì)的尷尬——規(guī)模不匹配的問(wèn)題。

ABB是全球500強(qiáng)企業(yè)，是全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。2018年全球光伏新增裝機(jī)量104GW左右，按平均價(jià)格計(jì)算，全球逆變器的總共銷售量約為60億美元，而2018年ABB的營(yíng)收是276億美元，即便擁有所有市場(chǎng)份額也不及業(yè)務(wù)總量的四分之一。而光伏逆變器又細(xì)分戶用市場(chǎng)、大型地面電站市場(chǎng)、工商業(yè)市場(chǎng)、儲(chǔ)能市場(chǎng)等，產(chǎn)品、客戶、銷售渠道等等也沒(méi)有交集，如果各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都投入心力，付出收獲不成正比，對(duì)于大公司而言，又不具有性價(jià)比。

除了以上原因外，還有一個(gè)根本原因，那就是觸動(dòng)了核心利益。

去留都是基于利益最大化

ABB：逆變器，再見(jiàn)，我們不再是我們，但我們還是我們。

ABB選擇進(jìn)入光伏逆變器領(lǐng)域的動(dòng)機(jī)非�！肮�利”。那時(shí)中國(guó)光伏剛剛起步，逆變器200%-300%的高利潤(rùn)率刺激了不少國(guó)內(nèi)外電力制造企業(yè)在華淘金。

進(jìn)入逆變器領(lǐng)域后，如果逆變器能給ABB帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，那么即使?fàn)C手，也不至于丟掉這顆山芋。

早在買(mǎi)入逆變器業(yè)務(wù)的時(shí)候，ABB就表示，這是因?yàn)榭春媚孀兤鞯陌l(fā)展前景。而被問(wèn)及退出太陽(yáng)能逆變器業(yè)務(wù)的理由時(shí)，發(fā)言人Smith表示，市場(chǎng)在2012年達(dá)到高峰后，部門(mén)收入的下降反映出這些設(shè)備的“全球需求不斷下降”， “剝離太陽(yáng)能逆變器業(yè)務(wù)帶來(lái)的正面利潤(rùn)率的影響超過(guò)了收費(fèi)的負(fù)面影響”，“其逆變器業(yè)務(wù)‘拖累’了更廣泛的電氣業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率”。

“將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向高增長(zhǎng)性的終端市場(chǎng)、提升公司競(jìng)爭(zhēng)力及降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)以推動(dòng)盈利性增長(zhǎng)”一直以來(lái)都是ABB的行事準(zhǔn)則，可以說(shuō)，自始至終，ABB都是從一個(gè)理性的角度看待逆變器業(yè)務(wù)的去留。

除一步步下滑的利潤(rùn)率外，逆變器市場(chǎng)勁敵眾多，使ABB內(nèi)外交困，強(qiáng)敵難當(dāng)。

中國(guó)逆變器企業(yè)后來(lái)者居上

中國(guó)逆變器廠商開(kāi)局默默無(wú)聞，后面則是一路披荊斬棘無(wú)往不勝。

2008~2010年間，國(guó)內(nèi)光伏最初起步，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本被海外品牌壟斷，SMA， 西門(mén)子， KACO，施耐德，Power-One等品牌主導(dǎo)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)。但海外品牌價(jià)格奇高，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)遲鈍傲慢，給了中國(guó)逆變器廠商逆襲的機(jī)會(huì)。

中國(guó)逆變器企業(yè)先靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)了海外品牌壟斷市場(chǎng)的局勢(shì)，爾后靠著應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提升質(zhì)量，再借市場(chǎng)的主動(dòng)選擇和與市場(chǎng)的良性互動(dòng)，在之后的發(fā)展中穩(wěn)固地位，一步步截獲了逆變器市場(chǎng)。近些年，中國(guó)逆變器企業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)實(shí)力不容忽視的強(qiáng)勁兵團(tuán)，呈現(xiàn)華為、陽(yáng)光電源雙雄領(lǐng)跑，上能電氣、錦浪、固德威、古瑞瓦特、三晶等逆變器制造商群雄并起之勢(shì)。

ABB大舉進(jìn)入光伏光伏逆變器領(lǐng)域的時(shí)間，正好是中國(guó)國(guó)產(chǎn)逆變器騰飛的節(jié)點(diǎn)。逆變器從本質(zhì)來(lái)說(shuō)并不是高附加值的產(chǎn)品，各個(gè)企業(yè)的核心差別也僅在于拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、零部件質(zhì)量、應(yīng)用設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管控等方面，在不考慮產(chǎn)品應(yīng)用積累和未來(lái)持續(xù)升級(jí)的情況下，沒(méi)有哪家的逆變器是不可替代的，因此逆變器價(jià)格才會(huì)快速下滑。中國(guó)企業(yè)入場(chǎng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，給海外制造商帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)壓力，原來(lái)的市場(chǎng)份額被侵蝕，同時(shí)中國(guó)逆變器企業(yè)體量相對(duì)較小，易于根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而ABB這類大企業(yè)反映遲鈍，逆變器市場(chǎng)份額攻守兩難。

一群人到一個(gè)人　同伴退出

從一窩蜂地涌入到陸續(xù)退出，西門(mén)子、博世、施耐德、艾默生等可以同臺(tái)競(jìng)技的同伴的退出也許也是ABB退出逆變器競(jìng)爭(zhēng)的考量之一。

逆變器領(lǐng)域的變化正在加速，不斷有人通過(guò)賣掉業(yè)務(wù)板塊的方式離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，也不斷有企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)先的技術(shù)加注競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

KACO：

曾在中國(guó)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的德國(guó)公司KACO今年1月份宣布退出中央逆變器業(yè)務(wù)，將其韓國(guó)子公司Kaco New Energy Inc.出售給OCI Power，后者是公用事業(yè)和分布式光伏市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商。隨后在2月份，將其負(fù)責(zé)串聯(lián)逆變器業(yè)務(wù)的子公司KACO new energy GmbH出售給西門(mén)子。

施耐德：

今年2月底，法國(guó)電力巨頭施耐德向媒體證實(shí)，其將退出公共事業(yè)規(guī)模的光伏逆變器業(yè)務(wù)。不過(guò)施耐德發(fā)言人強(qiáng)調(diào)，施耐德停止公共事業(yè)規(guī)模的光伏業(yè)務(wù)，并不意味著告別光伏市場(chǎng)，而是尋求在住宅和工商業(yè)的重新定位。一直以來(lái)，施耐德活躍于光伏逆變器各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，從中央逆變器到家用到儲(chǔ)能領(lǐng)域都有涉及。施耐德曾可謂全球光伏逆變器巨頭，出貨量牢牢占據(jù)著前十的位置。2017年，全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GTMResearch的逆變器統(tǒng)計(jì)榜單顯示，施耐德以2.6%的市占率位居全球第九。

西門(mén)子：

西門(mén)子于2009年斥資4.18億美元收購(gòu)了以色列Solel太陽(yáng)公司進(jìn)入光伏行業(yè)，但此后該業(yè)務(wù)部門(mén)一直發(fā)展不太順利，其太陽(yáng)能發(fā)電業(yè)務(wù)也基本處于虧損狀態(tài)。2011年，西門(mén)子公司的太陽(yáng)能業(yè)務(wù)年收入不到3億歐元，在整個(gè)集團(tuán)735億歐元的年銷售總額中所占比例微不足道，苦苦掙扎后，2012年，時(shí)任西門(mén)子總裁的PeterL·scher正式宣布，關(guān)閉旗下太陽(yáng)能業(yè)務(wù)部門(mén)。據(jù)媒體報(bào)道，西門(mén)子在光伏業(yè)務(wù)上虧損了近十億歐元。但此后的2014年~2019年，西門(mén)子仍在光伏逆變器領(lǐng)域、微電網(wǎng)方面都進(jìn)行過(guò)合作和收購(gòu)，2019年5月，西門(mén)子宣布將剝離并放棄其能源部門(mén)的多數(shù)股權(quán)，并將其與單獨(dú)上市的風(fēng)力渦輪機(jī)供應(yīng)商西門(mén)子Gamesa 可再生能源公司(SGRE)合并，創(chuàng)建一家新的多技術(shù)的全球能源巨頭。

艾默生：

艾默生是一家具有悠久歷史的電氣公司，新世紀(jì)之初，中國(guó)高端電源領(lǐng)域技術(shù)一片空白時(shí)，艾默生和山特為中國(guó)帶來(lái)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的UPS、光伏逆變器等技術(shù)，培養(yǎng)了中國(guó)最頂尖的技術(shù)人才，也成就了如今中國(guó)繁盛的小型逆變器企業(yè)百花爭(zhēng)艷的局面。2015年，中國(guó)市場(chǎng)占有率排名第二的艾默生光伏業(yè)務(wù)最終被無(wú)錫上能電氣收購(gòu)。

SMA：

德國(guó)光伏逆變器制造商SMA，作為全球最大的光伏逆變器制造商之一，SMA占據(jù)全球13%的市場(chǎng)份額(SMA官方數(shù)據(jù))。在EMEA地區(qū)(歐洲、中東和非洲)，SMA市場(chǎng)占有率超過(guò)21%。2012年12月，SMA以約4000萬(wàn)歐元現(xiàn)金收購(gòu)了中國(guó)逆變器公司江蘇兆伏愛(ài)索新能源72.5%的股權(quán)，設(shè)立中國(guó)公司，自此進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。六年時(shí)間中，SMA投入了大量的時(shí)間、金錢(qián)和精力，試圖探索出一條適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的道路，但遺憾的是，子公司兆伏愛(ài)索在中國(guó)無(wú)法產(chǎn)生任何利潤(rùn)，最終SMA選擇退出，承認(rèn)失敗。2019年1月，SMA宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，原中國(guó)管理層更名為愛(ài)士惟。

逆變器領(lǐng)域正值洗牌期，新的霸主正在形成，但市場(chǎng)整合還在繼續(xù)。

原標(biāo)題：ABB悄然離場(chǎng)