數(shù)據(jù)之刃
    從2.4美元到4美元之間的差價(jià)并不好賺，供應(yīng)一側(cè)的各種角色——光伏廠商、分銷(xiāo)商、安裝商等，其中不乏太陽(yáng)能領(lǐng)域的老牌標(biāo)桿企業(yè)，它們完全有能力獨(dú)立對(duì)接終端用戶(hù)或以其他線(xiàn)下方式銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，那為什么還要“割肉”讓Geostellar從中作掮客賺上一筆？
    普通用戶(hù)收集的太陽(yáng)能能源值通常會(huì)偏低，家裝光伏屋頂使用效率較低。如果不能有把握地告訴消費(fèi)者用太陽(yáng)能會(huì)比原來(lái)僅僅用電節(jié)省更多，很難說(shuō)服消費(fèi)者“掏腰包找麻煩”——安裝太陽(yáng)能產(chǎn)品。而且，想要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)滲透入大量的個(gè)人用戶(hù)，“教育”所需的成本高得讓能源領(lǐng)域的傳統(tǒng)供應(yīng)商們感覺(jué)力有不逮。因此，太陽(yáng)能資源效益預(yù)測(cè)和光伏系統(tǒng)模擬在這一領(lǐng)域里可謂是供求雙方的硬性需求，想要做到這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)毋庸置疑是掘金之路的命門(mén)，打開(kāi)這扇門(mén)才能真的叩開(kāi)潛在市場(chǎng)。
    盡管云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)人盡皆知，但仍是隔行如隔山，一旦提到平臺(tái)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)處理，供應(yīng)商們是心向往之而無(wú)力為之。
    而以電商身份“闖入”的Geostellar，帶著CEO David Levine互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的慣性，恰好迎合了供應(yīng)商的需求：你們力所不能及的范圍，我用線(xiàn)上“軟”方案解決。
    僅有16個(gè)人的Geostellar，除了1個(gè)銷(xiāo)售、1個(gè)會(huì)計(jì)之外，其余的幾乎全部是負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)處理的“技術(shù)控”，其中就有8個(gè)軟件工程師。Geostellar能夠?yàn)楣��?yīng)商產(chǎn)品所提供的附加值——太陽(yáng)能發(fā)電預(yù)測(cè)與能效分析，打通了供需雙方之間的雙向通路，而這正是太陽(yáng)能領(lǐng)域的老牌供應(yīng)商們所需要的。
    然而，對(duì)于“門(mén)外漢”David Levine來(lái)說(shuō)，沒(méi)有“研究員”Marcel Suri對(duì)太陽(yáng)能領(lǐng)域知根知底的經(jīng)驗(yàn)，獲取數(shù)據(jù)的路并不是那么好走，市場(chǎng)也不會(huì)因?yàn)椤坝邢敕ā倍�給闖入者格外的嘉獎(jiǎng)。
    “遇到太多困難，最困難的是一開(kāi)始沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)”，David Levine直言數(shù)據(jù)這一必需品太貴：“有的（數(shù)據(jù)）可能花幾十美元就能下載，而有的（數(shù)據(jù)）得花幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)去買(mǎi)。但我們自己沒(méi)有雷達(dá)（等監(jiān)測(cè)設(shè)備），我們想開(kāi)發(fā)自己的數(shù)據(jù)處理模型，就得付錢(qián)買(mǎi)�！�
    這些購(gòu)買(mǎi)來(lái)的雷達(dá)地表數(shù)據(jù)主要用于太陽(yáng)能選址時(shí)所需的能源效益預(yù)測(cè)，幫助用戶(hù)選擇合適的位置和角度設(shè)計(jì)太陽(yáng)能電池陣。
    除了上述地表數(shù)據(jù)，Geostellar還會(huì)從政府相關(guān)部門(mén)獲取數(shù)據(jù)，包括居民用電情況統(tǒng)計(jì)以及人口地理統(tǒng)計(jì)等。比如，它從美國(guó)能源部（DOE）獲取公共事業(yè)公司的一些相關(guān)數(shù)據(jù)，諸如電費(fèi)波動(dòng)、典型用戶(hù)樣本等。這些數(shù)據(jù)主要用于為用戶(hù)提供使用太陽(yáng)能和不使用太陽(yáng)能所需支付費(fèi)用的對(duì)比�，F(xiàn)階段太陽(yáng)能還不能滿(mǎn)足全部家庭的用電所需，用戶(hù)仍需從電網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)一定電量，太陽(yáng)能+交電費(fèi)的形式會(huì)否比原有只付電費(fèi)的形式更便宜，費(fèi)用對(duì)比就顯得十分關(guān)鍵。在Geostellar網(wǎng)頁(yè)所提供的所有財(cái)務(wù)方案中，都包含太陽(yáng)能方案所能省下的電費(fèi)差額。
    當(dāng)然，從DOE或者從地區(qū)性的合作者們獲取數(shù)據(jù)相對(duì)容易一些，因?yàn)镚eostellar本身就是DOE的Sunshot孵化器項(xiàng)目受益者，這算是它在這一領(lǐng)域里不可或缺的優(yōu)勢(shì)：一方面受政策鼓勵(lì)，一方面受政府資金支持。去年它剛剛從DOE獲得了75萬(wàn)美元的資金支持。 

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作者：王倩倩 來(lái)源：南方能源觀察 責(zé)任編輯：wutongyufg

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