2013年6月刊——?jiǎng)⒖′h：兵裝集團(tuán)南方搏云新材料有限責(zé)任公司總經(jīng)理

　　人物觀點(diǎn)：

　　“技術(shù)和管理，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的兩個(gè)基本推動(dòng)力�！�

　　“如果企業(yè)整體運(yùn)營能力是一個(gè)圓的話，則各項(xiàng)經(jīng)營管理能力就是從圓心向外發(fā)射的若干半徑，這些能力半徑會(huì)有長有短，最短的就是企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。而隨著瓶頸的逐個(gè)解決，企業(yè)的整體實(shí)力將不斷得到提升�！�

　　“盡管解決方案供應(yīng)商與單純的設(shè)備供應(yīng)商都可以提出以客戶為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，但兩者之間的最大不同，在于前者必須滿足客戶大部分的技術(shù)乃至非技術(shù)需求，有時(shí)甚至是全部的需求，才可能提出較為完善的解決方案。而設(shè)備供應(yīng)商，則只需要控制好自身產(chǎn)品的質(zhì)量即可�！�

　　經(jīng)營策略：

　　“南方搏云不是賣熱場用碳碳復(fù)合材料的，而是一個(gè)熱場的整體解決方案供應(yīng)商�！薄�—南方搏云的客戶合作方案幾乎都是量身定制的。這種量身定制，是根據(jù)不同客戶對于熱場的不同要求，結(jié)合南方搏云的熱場設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)能力，來制定出滿足客戶各項(xiàng)需求的綜合解決方案。

　　南方搏云的五種能力：

　　具有專業(yè)的、良好的客戶溝通能力，具有將客戶的需求描述用專業(yè)化的方法歸納、整理出來的能力，還要有發(fā)現(xiàn)客戶自身尚未發(fā)覺的需求的能力；能夠根據(jù)溝通意見設(shè)計(jì)出滿足客戶需求并體現(xiàn)出南方搏云熱場經(jīng)驗(yàn)的解決方案；按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)產(chǎn)品給客戶的敏捷制造能力；針對客戶的生產(chǎn)環(huán)境制定詳細(xì)的后期使用技術(shù)培訓(xùn)方案據(jù)此對客戶進(jìn)行反復(fù)的操作培訓(xùn)的能力，并對客戶的使用情況進(jìn)行跟蹤和服務(wù)。

　　主要成就：

　　南方搏云是最早將高性能碳碳復(fù)合材料應(yīng)用于太陽能光伏領(lǐng)域，并推動(dòng)其規(guī)�；�生產(chǎn)的國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊。其碳碳復(fù)合材料的高溫?zé)釄鼋鉀Q方案，正在成為傳統(tǒng)高能耗熱場材料的主要替代者。

　　在劉俊鋒的率領(lǐng)下，南方搏云形成了碳碳復(fù)合材料這樣一種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品的敏捷制造機(jī)制和能力。