皇明董事長黃鳴把新設(shè)計的名片交到記者手中,黃鳴以往的名頭全換了,變成了“MEPAD總設(shè)計師、微排地球戰(zhàn)略首倡人”。而這張小小名片的背后則是皇明正經(jīng)歷的一場大轉(zhuǎn)型。
此前,皇明公司給人的印象就是個“賣熱水器的”,當實現(xiàn)太陽能發(fā)電后,皇
皇明董事長黃鳴把新設(shè)計的名片交到記者手中,黃鳴以往的名頭全換了,變成了“MEPAD總設(shè)計師、微排地球戰(zhàn)略首倡人”。而這張小小名片的背后則是皇明正經(jīng)歷的一場大轉(zhuǎn)型。
此前,皇明公司給人的印象就是個“賣熱水器的”,當實現(xiàn)太陽能發(fā)電后,皇明似乎有些貼近能源企業(yè)。而如今,黃鳴卻告訴大家,無論是生產(chǎn)還是生活的各個領(lǐng)域,皇明都能提供微排節(jié)能改造方案,變身為一個新生活方式的提供商。
黃鳴在業(yè)界一貫有著“太陽能瘋子”的稱號,這次皇明的轉(zhuǎn)型看上去仍然有些瘋狂。
轉(zhuǎn)型
“皇明再也不是太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)了,已經(jīng)勝利大逃亡!3月4日,皇明公司董事長黃鳴激動地告訴記者,未來皇明公司將成為全新的系統(tǒng)集成方案供應商,向人們提供生產(chǎn)、生活方式微排化的解決方案。
為了這次轉(zhuǎn)型,黃鳴將各種儲備的新能源技術(shù)都集成到一起,并給這個新產(chǎn)品起名叫MEPAD。黃鳴寄予厚望的MEPAD,實際上是一套太陽能技術(shù)的集成系統(tǒng),整合以太陽能為主的各種潔能解決技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),對家居、酒店、公園、工廠以及城市等各個方面,進行節(jié)能改造與管理,實現(xiàn)生產(chǎn)、生活的各種能耗排放達到微量,甚至零。
黃鳴坦言,如今的轉(zhuǎn)型來源于最初太陽能技術(shù)的研發(fā)。當初,他希望通過太陽能技術(shù)來解決節(jié)能減排、環(huán)境污染、能源短缺?涩F(xiàn)實推廣中才發(fā)現(xiàn),太陽能技術(shù)在實際市場推廣中四處碰壁。如太陽能與建筑一體化,皇明的產(chǎn)品就無數(shù)次被開發(fā)商、物業(yè)公司拒之門外。其他太陽能技術(shù)更是招致客戶的懷疑。
不得已,黃鳴在德州投建了占地4000余畝的太陽谷,將各種太陽能技術(shù)分別應用到太陽谷。可碩大的太陽谷難以復制,更無法向市場整體推廣。最終,黃鳴希望通過這個MEPAD實現(xiàn)各種太陽能技術(shù)的市場化、應用化。
黃鳴介紹道,目前皇明公司已經(jīng)接到了6個大型訂單,每個都在數(shù)千萬元以上,最大的一筆訂單來自于徐州的工業(yè)用熱項目,總價值1.4億元。
而皇明給予銷售部門的任務(wù)則是,三年內(nèi)達到200億元。這在太陽能熱水器行業(yè)本是不可想象的銷售額,但黃鳴認為,幾百億只是帶一個頭,領(lǐng)導一個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)向拉動企業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整個轉(zhuǎn)型。
目前,中國太陽能行業(yè)是個新興產(chǎn)業(yè),沒有明確的監(jiān)管體系,整個行業(yè)有五六千家企業(yè),其中大量是小作坊。每逢市場不景氣,大量企業(yè)便開始殺價競爭、以次充好,整個行業(yè)始終維系在低水平上。
黃鳴認為,如果仍舊在太陽能行業(yè),皇明只能是在一片紅海中與眾多小作坊廝殺,而通過整體集成應用,有希望率先進入新的藍海。
成本
黃鳴曾經(jīng)把太陽谷的建設(shè)作為夢想,可如今,這位被稱為“太陽能瘋子”的狂人已經(jīng)遠遠不滿足于此。
“皇明以前是熱水解決方案供應商,現(xiàn)在是微排智慧集成解決方案供應商!秉S鳴表示,皇明將通過MEPAD的推廣,實現(xiàn)“微排地球戰(zhàn)略”。不過,“微排地球戰(zhàn)略”的實現(xiàn)也需要循序漸進,從微排的產(chǎn)品到技術(shù)再到微排項目、企業(yè)、行業(yè)、國家,最后才可能實現(xiàn)微排地球。黃鳴則把MEPAD的推廣作為實現(xiàn)這一夢想的起點。
當年,皇明在推廣太陽能熱水器時就發(fā)動了一場類似運動式的全國銷售活動,如今皇明銷售對象改變了,有的是企業(yè)、有的是政府,用其話說是“典型的B2B”,但推廣中也安排了多達500場的推廣會議,3個銷售主管都忙不過來。有省級的、有地市級的,最小的可以延伸到縣級。
皇明公司MEPAD首席執(zhí)行官王久偉介紹道,新產(chǎn)品的推廣倒逼著皇明的轉(zhuǎn)型以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。以前的部門制完全被打破,開始實行項目制。所有的部門基本上整合在一個MEPAD平臺上,所有的技術(shù)、銷售、管理人員全部跟著MEPAD推廣項目在服務(wù)。
MEPAD的推廣使得皇明的銷售模式也完全異化。曾有個酒店希望皇明來進行節(jié)能改造。結(jié)果,皇明給這家酒店拿出了1.8億的改造方案,對方嚇了一跳。王久偉坦言,皇明的銷售人員面臨這樣一個難題。當提出一個完善的系統(tǒng),可達到排放十分之一以下,投資卻要幾個億。但同時皇明還有微排方案的入門版、第一階段、第二階段、第三階段,先列了一個微排化改造的整體方案,然后推動客戶做十年的選擇題。“投資太大,可以嘗試用能源合同管理的方式解決,從省下的電費開支中支付投入的成本!秉S鳴認為,MEPAD的推廣過程是各種資源整合的過程,將會以皇明為核心,聚集IT、建筑、金融、能源等一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
盡管黃鳴對于自身的轉(zhuǎn)型和新產(chǎn)品的推廣,信心滿滿,投入了大量人力、物力和財力,但超前的市場行為能有多少響應者卻不得而知。究竟皇明瘋狂的轉(zhuǎn)型會成為先烈還是先驅(qū),還要經(jīng)受時間的考驗。