皇明董事長黃鳴把新設(shè)計的名片交到記者手中，黃鳴以往的名頭全換了，變成了“MEPAD總設(shè)計師、微排地球戰(zhàn)略首倡人”。而這張小小名片的背后則是皇明正經(jīng)歷的一場大轉(zhuǎn)型。
　　此前，皇明公司給人的印象就是個“賣熱水器的”，當實現(xiàn)太陽能發(fā)電后，皇明似乎有些貼近能源企業(yè)。而如今，黃鳴卻告訴大家，無論是生產(chǎn)還是生活的各個領(lǐng)域，皇明都能提供微排節(jié)能改造方案，變身為一個新生活方式的提供商。
黃鳴在業(yè)界一貫有著“太陽能瘋子”的稱號，這次皇明的轉(zhuǎn)型看上去仍然有些瘋狂。
　　轉(zhuǎn)型
　　“皇明再也不是太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)了，已經(jīng)勝利大逃亡�！�3月4日，皇明公司董事長黃鳴激動地告訴記者，未來皇明公司將成為全新的系統(tǒng)集成方案供應商，向人們提供生產(chǎn)、生活方式微排化的解決方案。
　　為了這次轉(zhuǎn)型，黃鳴將各種儲備的新能源技術(shù)都集成到一起，并給這個新產(chǎn)品起名叫MEPAD。黃鳴寄予厚望的MEPAD，實際上是一套太陽能技術(shù)的集成系統(tǒng)，整合以太陽能為主的各種潔能解決技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對家居、酒店、公園、工廠以及城市等各個方面，進行節(jié)能改造與管理，實現(xiàn)生產(chǎn)、生活的各種能耗排放達到微量，甚至零。
　　黃鳴坦言，如今的轉(zhuǎn)型來源于最初太陽能技術(shù)的研發(fā)。當初，他希望通過太陽能技術(shù)來解決節(jié)能減排、環(huán)境污染、能源短缺�？涩F(xiàn)實推廣中才發(fā)現(xiàn)，太陽能技術(shù)在實際市場推廣中四處碰壁。如太陽能與建筑一體化，皇明的產(chǎn)品就無數(shù)次被開發(fā)商、物業(yè)公司拒之門外。其他太陽能技術(shù)更是招致客戶的懷疑。
　　不得已，黃鳴在德州投建了占地4000余畝的太陽谷，將各種太陽能技術(shù)分別應用到太陽谷。可碩大的太陽谷難以復制，更無法向市場整體推廣。最終，黃鳴希望通過這個MEPAD實現(xiàn)各種太陽能技術(shù)的市場化、應用化。
　　黃鳴介紹道，目前皇明公司已經(jīng)接到了6個大型訂單，每個都在數(shù)千萬元以上，最大的一筆訂單來自于徐州的工業(yè)用熱項目，總價值1.4億元。
　　而皇明給予銷售部門的任務(wù)則是，三年內(nèi)達到200億元。這在太陽能熱水器行業(yè)本是不可想象的銷售額，但黃鳴認為，幾百億只是帶一個頭，領(lǐng)導一個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)向拉動企業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整個轉(zhuǎn)型。
　　目前，中國太陽能行業(yè)是個新興產(chǎn)業(yè)，沒有明確的監(jiān)管體系，整個行業(yè)有五六千家企業(yè)，其中大量是小作坊。每逢市場不景氣，大量企業(yè)便開始殺價競爭、以次充好，整個行業(yè)始終維系在低水平上。
　　黃鳴認為，如果仍舊在太陽能行業(yè)，皇明只能是在一片紅海中與眾多小作坊廝殺，而通過整體集成應用，有希望率先進入新的藍海。
　　成本
　　黃鳴曾經(jīng)把太陽谷的建設(shè)作為夢想，可如今，這位被稱為“太陽能瘋子”的狂人已經(jīng)遠遠不滿足于此。
　　“皇明以前是熱水解決方案供應商，現(xiàn)在是微排智慧集成解決方案供應商�！秉S鳴表示，皇明將通過MEPAD的推廣，實現(xiàn)“微排地球戰(zhàn)略”。不過，“微排地球戰(zhàn)略”的實現(xiàn)也需要循序漸進，從微排的產(chǎn)品到技術(shù)再到微排項目、企業(yè)、行業(yè)、國家，最后才可能實現(xiàn)微排地球。黃鳴則把MEPAD的推廣作為實現(xiàn)這一夢想的起點。
　　當年，皇明在推廣太陽能熱水器時就發(fā)動了一場類似運動式的全國銷售活動，如今皇明銷售對象改變了，有的是企業(yè)、有的是政府，用其話說是“典型的B2B”，但推廣中也安排了多達500場的推廣會議，3個銷售主管都忙不過來。有省級的、有地市級的，最小的可以延伸到縣級。
　　皇明公司MEPAD首席執(zhí)行官王久偉介紹道，新產(chǎn)品的推廣倒逼著皇明的轉(zhuǎn)型以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。以前的部門制完全被打破，開始實行項目制。所有的部門基本上整合在一個MEPAD平臺上，所有的技術(shù)、銷售、管理人員全部跟著MEPAD推廣項目在服務(wù)。
　　MEPAD的推廣使得皇明的銷售模式也完全異化。曾有個酒店希望皇明來進行節(jié)能改造。結(jié)果，皇明給這家酒店拿出了1.8億的改造方案，對方嚇了一跳。王久偉坦言，皇明的銷售人員面臨這樣一個難題。當提出一個完善的系統(tǒng)，可達到排放十分之一以下，投資卻要幾個億。但同時皇明還有微排方案的入門版、第一階段、第二階段、第三階段，先列了一個微排化改造的整體方案，然后推動客戶做十年的選擇題。“投資太大，可以嘗試用能源合同管理的方式解決，從省下的電費開支中支付投入的成本�！秉S鳴認為，MEPAD的推廣過程是各種資源整合的過程，將會以皇明為核心，聚集IT、建筑、金融、能源等一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
　　盡管黃鳴對于自身的轉(zhuǎn)型和新產(chǎn)品的推廣，信心滿滿，投入了大量人力、物力和財力，但超前的市場行為能有多少響應者卻不得而知。究竟皇明瘋狂的轉(zhuǎn)型會成為先烈還是先驅(qū)，還要經(jīng)受時間的考驗。