——專訪Power One中國區(qū)總裁張顯榮先生

　　在今年8月1日國家發(fā)改委宣布了新的太陽能光伏發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)后，國內(nèi)光伏規(guī)�；瘧�(yīng)用市場(chǎng)正式開啟，這對(duì)備受“嚴(yán)寒”折磨的全球光伏業(yè)而言，無疑具有顯著的信心提振意義。中國光伏應(yīng)用市場(chǎng)的前景無須多疑，但此前不夠明朗的政策環(huán)境，一直都是令投資者舉棋不定的重要原因。在跨國光伏設(shè)備企業(yè)的中國市場(chǎng)策略制訂中，這更是首要考慮的因素。也正是因此，國際知名逆變器品牌Power One的中國本土化路徑，就具有了樣本意義。
　　日前，《太陽能發(fā)電》雜志記者在北京專訪了Power One中國區(qū)總裁張顯榮先生，他對(duì)記者說的第一句話就是：我們已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)廠，我們是一家中國本土企業(yè)。
　　作為光伏系統(tǒng)的“心臟”，逆變器對(duì)于光伏系統(tǒng)的重要性不言而喻，但在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)近幾年的大發(fā)展中，國際知名逆變器品牌將生產(chǎn)環(huán)節(jié)移師中國本土的幾乎鳳毛麟角，這與從硅料、硅片到電池及組件的產(chǎn)業(yè)鏈由中國本土企業(yè)占據(jù)全球七成產(chǎn)能的局面形成鮮明對(duì)比，而實(shí)際上，幾乎所有國際知名逆變器品牌都已進(jìn)入中國市場(chǎng)銷售。
　　盡管目前的光伏逆變器市場(chǎng)中心仍在歐洲，該市場(chǎng)占據(jù)了全球超過80%的份額。但隨著中國、美國及其他新興市場(chǎng)的崛起，歐洲這一成熟市場(chǎng)的未來增長份額已然有限，相比之下中國、印度等亞洲新興光伏應(yīng)用市場(chǎng)卻迎來了快速增長期，這已是行業(yè)共識(shí)。
　　于是，Power One這樣一家銷量排名全球第二的國際知名逆變器企業(yè)在此時(shí)自詡為“中國本土企業(yè)”，就顯得更為意味深長。

　　行業(yè)跟隨者的趕超戰(zhàn)略
　　在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，Power One同樣走了一條依托本地代理商打開市場(chǎng)的路徑。但據(jù)張顯榮介紹，Power One高層早有在中國設(shè)立生產(chǎn)基地的計(jì)劃。該計(jì)劃在2010年開始實(shí)施，其深圳子公司寶威再生能源（中國）有限公司于當(dāng)年開始建廠，并于2011年年初投產(chǎn)，正式開始了Power One品牌逆變器的本地化生產(chǎn)。
　　2010年全球光伏行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，增速高達(dá)139%，逆變器的產(chǎn)能擴(kuò)張也不例外。但隨著2011年年初市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)內(nèi)大多企業(yè)都面臨著開工不足和大量庫存的境地，只不過年前年后，光伏行業(yè)便已經(jīng)歷了冰火兩重天。
　　與行業(yè)的大起大落和風(fēng)聲鶴唳相比，不過短短幾年間便由零開始崛起成為全球第二大光伏逆變器制造商的Power One，則迎來了一個(gè)夯實(shí)基礎(chǔ)的穩(wěn)健發(fā)展階段。據(jù)張顯榮介紹，2011年P(guān)ower One在全球市場(chǎng)仍實(shí)現(xiàn)了小幅增長，并保持了其全球銷量第二的地位。他認(rèn)為，之所以增長幅度有所放緩，一方面是受到全球市場(chǎng)波動(dòng)的影響，另一方面也因?yàn)镻ower One開始調(diào)整其全球市場(chǎng)布局，并將業(yè)務(wù)重心向以中國和印度為首的亞洲市場(chǎng)傾斜。
　　目前，在全球光伏逆變器市場(chǎng)中，SMA占了30%的最大份額，Power One則由去年快速崛起成為行業(yè)第二，占據(jù)了15%的份額。位居第二的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，使得Power One更適合實(shí)施跟隨者戰(zhàn)略。
　　相比行業(yè)龍頭SMA而言，Power One在逆變器領(lǐng)域的起步要晚了十幾年。據(jù)張顯榮介紹，Power One是在2006年收購了一家以電機(jī)電源為主業(yè)的意大利公司后，在通訊電源的技術(shù)基礎(chǔ)上開始拓展光伏逆變器業(yè)務(wù)。自進(jìn)入逆變器領(lǐng)域后，Power One快速拓展光伏逆變器業(yè)務(wù)，短短數(shù)年，逆變器業(yè)務(wù)便已成為Power One最大的業(yè)務(wù)板塊，到目前已占據(jù)Power One全業(yè)務(wù)70%的份額。
　　在張顯榮看來，Power One光伏逆變器業(yè)務(wù)的發(fā)展，既保持了快速增長態(tài)勢(shì)，亦足夠穩(wěn)健。這從Power One逆變器業(yè)務(wù)近年來的發(fā)展軌跡亦可見一斑：
　　2006年，Power One收購意大利某電機(jī)電源公司，開始光伏逆變器業(yè)務(wù)；2008年，Power One逆變器進(jìn)入中國市場(chǎng)銷售，并選擇江蘇兆伏成為其代理商，產(chǎn)品則全部由意大利工廠生產(chǎn)；2009年，開始籌備其中國生產(chǎn)工廠；2010年，其中國獨(dú)資企業(yè)——寶威可再生能源（中國）有限公司成立，并在深圳建設(shè)新工廠開始本土化生產(chǎn)；2011年年初，Power One產(chǎn)品通過CQC認(rèn)證；2011年6月，Power One深圳工廠通過CQC(ISO9001和ISO14001）認(rèn)證；目前，Power One逆變器的低電壓穿越認(rèn)證工作也已在緊張進(jìn)行當(dāng)中。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)有近200家企業(yè)號(hào)稱在生產(chǎn)光伏逆變器，而進(jìn)入中國市場(chǎng)銷售的國外逆變器則有約30家左右，國際一線光伏逆變器品牌基本上都已進(jìn)入中國市場(chǎng)銷售。但到目前為止，國外逆變器企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)線的仍為極少數(shù)。張顯榮表示，Power One是逆變器行業(yè)第一家在中國設(shè)立生產(chǎn)工廠的跨國企業(yè)。其言下之意，僅此一點(diǎn)，Power One已經(jīng)走在了國際逆變器品牌的前列。
　　盡管主導(dǎo)Power One光伏逆變器中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)的時(shí)間并不長，但張顯榮對(duì)Power One未來在中國市場(chǎng)的發(fā)展充滿了信心，并堅(jiān)信Power One未來在國內(nèi)市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間。
　　正是基于此，張顯榮的中國市場(chǎng)布局顯得穩(wěn)健而自信。他表示，今年的基礎(chǔ)工作是拿下所有認(rèn)證，為產(chǎn)品全面進(jìn)入中國市場(chǎng)鋪平道路。隨著建廠和認(rèn)證等市場(chǎng)準(zhǔn)備工作的推進(jìn)，Power One也已開始全面打造其中國市場(chǎng)營銷體系，這包括中國市場(chǎng)戰(zhàn)略合作體系的架構(gòu)與核心營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。到目前為止，Power One中國市場(chǎng)營銷工作仍由張顯榮親自率領(lǐng)，其中國區(qū)業(yè)務(wù)已蓄勢(shì)待發(fā)，未來增長將水到渠成。

　　根植中國的本土化競(jìng)爭(zhēng)力
　　與大多數(shù)在中國的跨國公司一樣，Power One不僅見證了中國光伏產(chǎn)業(yè)的快速崛起，也伴隨著這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得了較高的本土市場(chǎng)認(rèn)可度。盡管國際知名逆變器基本上都已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，但正如一位國內(nèi)逆變器企業(yè)高管所言，就國際品牌而言，目前仍唯有Power One是其深度關(guān)注的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　實(shí)際上，Power One與國內(nèi)企業(yè)既有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作，這與大多數(shù)跨國公司在中國的經(jīng)歷類似，這主要表現(xiàn)為中外企業(yè)有著完全不同的管理方式和企業(yè)文化。
　　中國企業(yè)習(xí)慣倚重市場(chǎng)和渠道的本土優(yōu)勢(shì)，常表現(xiàn)為以草莽英雄的方式開拓市場(chǎng)，而跨國企業(yè)則一般挾持技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，“空降”產(chǎn)品以點(diǎn)滴積累侵占市場(chǎng)。隨著中國企業(yè)日益成熟和國際化發(fā)展，以及中國制造業(yè)明顯的比較優(yōu)勢(shì)，跨國企業(yè)的“空降”式市場(chǎng)策略已不可避免地漸趨劣勢(shì)，這一點(diǎn)近些年來在很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都表現(xiàn)明顯。正是在此背景下，本土化生產(chǎn)已逐漸成為跨國企業(yè)的不二戰(zhàn)略選擇。
　　Power One也和大多數(shù)在中國的跨國公司一樣走過了類似的發(fā)展軌跡。在其深圳工廠建立之前，無論是由江蘇兆伏作為市場(chǎng)代理，還是自主銷售，其產(chǎn)品全部由意大利生產(chǎn)并進(jìn)口到國內(nèi)。當(dāng)時(shí)，Power One與江蘇兆伏是各取所需，前者看重后者的是本地市場(chǎng)渠道能力，而后者則看中前者的技術(shù)與品牌影響力，因此二者一拍即合。這一策略在Power One進(jìn)入中國市場(chǎng)初期，幫助其快速打開中國市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。但隨著Power One逆變器在2010年強(qiáng)勢(shì)登頂全球光伏逆變器市場(chǎng)份額增幅第一及全球銷量排名第二，面對(duì)中國這一潛在的全球最大市場(chǎng)的快速打開，其經(jīng)營策略不可避免發(fā)生改變。
　　據(jù)張顯榮介紹，Power One之所以沒有選擇收購或兼并這種更為直接的跨國企業(yè)常采用的本土化策略，而是在深圳建立完全自主的新工廠和中國市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，同樣有基于規(guī)避不同企業(yè)文化沖突的考量。
　　早在2001年10月，光伏逆變器業(yè)內(nèi)發(fā)生了一樁聞名遐邇的收購案——艾默生以7.5億美元的價(jià)格收購了中國企業(yè)華為旗下的安圣電氣，艾默生據(jù)此希望強(qiáng)化其在中國市場(chǎng)的份額和實(shí)施本土化戰(zhàn)略，但最終卻因文化和管理模式的巨大差異，安圣與艾默生的“聯(lián)姻”并不算成功，并留給后來者許多警示。
　　張顯榮表示，收購或兼并的本土化策略可以使得跨國企業(yè)更快地進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，這一方面可以幫助跨國企業(yè)整合領(lǐng)先技術(shù)，另一方面可以使其快速獲得本土化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)渠道。但這種方式也更為激進(jìn)，很可能會(huì)在磨合過程中給彼此帶去傷害，因?yàn)閮煞N不同的文化和管理模式必然會(huì)形成沖突。他認(rèn)為，對(duì)Power One而言，全球市場(chǎng)的認(rèn)可已經(jīng)證明了其逆變器技術(shù)具有一定的先進(jìn)性，因此其在中國市場(chǎng)不需要再通過兼并和收購來實(shí)現(xiàn)技術(shù)整合。而通過前期與國內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)拓展方面的合作，也已經(jīng)為Power One在國內(nèi)的品牌認(rèn)知打下了較好的基礎(chǔ)。同時(shí)，在Power One的市場(chǎng)版圖上，中國是重中之重。正是基于上述原因，Power One希望“成為一家真正的中國本土企業(yè)”。
　　在目前全球光伏市場(chǎng)蕭條的大背景下，逆變器仍是其中相對(duì)能夠維持利潤空間的產(chǎn)品之一，其利潤率雖然也在不斷下滑，但遠(yuǎn)沒有其他產(chǎn)品下滑的幅度大。在張顯榮看來，基于光伏市場(chǎng)可能將面臨著一個(gè)不短的“寒冬”， Power One將生產(chǎn)移師中國無疑是最佳的策略，這一方面可以更充分地利用中國制造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)以降低生產(chǎn)成本，另一方面也是為了讓Power One成為一家融入本土市場(chǎng)的“本地化”企業(yè)。
　　業(yè)內(nèi)分析師預(yù)計(jì)，今年中國的光伏安裝量將超過1.5GW，未來十年這一全球最大潛在光伏應(yīng)用市場(chǎng)的安裝量將達(dá)到50～100GW市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)已深陷產(chǎn)能過剩困境的全球光伏制造企業(yè)而言，誰能搶先在這一巨大市場(chǎng)占據(jù)有利位勢(shì)，無疑將決定其未來數(shù)年的生存與發(fā)展空間。
　　張顯榮表示，中國的光伏市場(chǎng)前景肯定是光明的，因?yàn)閲�家明確制訂了光伏發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。他希望，Power One能夠在這個(gè)世界上最大的市場(chǎng)里找到屬于自己的位置。
　　目前，Power One在中國已有職工1000多人，其中光伏領(lǐng)域200多人，已基本上實(shí)現(xiàn)了本土生產(chǎn)、本土管理，未來還將實(shí)現(xiàn)研發(fā)的本土化，把本土化進(jìn)行到底。張顯榮認(rèn)為，只有這樣，Power One才是真正實(shí)現(xiàn)了本土化，才是如其所言“我們就是一家中國企業(yè)”。