【“血戰(zhàn)”戶用光伏】之五：散裝PK原裝
光伏超市的價格，有時候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進行設(shè)計和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準化顯然并不那么容易與動輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場那點可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產(chǎn)商真
光伏超市的價格，有時候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊
戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進行設(shè)計和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準化顯然并不那么容易
與動輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場那點可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產(chǎn)商真心打擊串貨的積極性
光伏超市會不會成長為國美、蘇寧，現(xiàn)在的確沒有人敢下定論，但其市場話語權(quán)正逐漸強大，卻似乎已沒有疑問
來源：太陽能發(fā)電網(wǎng)，文：吳軍杰（本文歡迎轉(zhuǎn)載，但請注明來源、作者）
在光伏戶用市場首創(chuàng)“原裝”概念的天合光能戶用業(yè)務(wù)，或正在遭受來自“光伏超市”或曰“散裝”模式的強力競爭。而天合光能，同時也是后者最主要的光伏組件供應(yīng)商。
“光伏超市”的首創(chuàng)者魯波（化名）對太陽能發(fā)電網(wǎng)記者說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了天合光能戶用業(yè)務(wù)部門的主要‘?dāng)橙恕！?/div>
不過，兩者之間的競爭，在現(xiàn)階段似乎正形成某種微妙的雙贏局面。
魯波的光伏超市，因各種品牌的組件、逆變器乃至支架和配件貨品齊全和，且價格低廉，已聲名遠播，不但吸引了各地戶用安裝商的采購，甚至還引來一些取經(jīng)者，并在其他地區(qū)復(fù)制類似的光伏超市模式。
而面對低價競爭，據(jù)說天合光能戶用業(yè)務(wù)部門則在2017年下半年果斷推出了“拼裝”系統(tǒng)，在降低價格和進一步豐富產(chǎn)品線后，也在當(dāng)年交出了一份不俗的成績單。
對于尚不能平價上網(wǎng)的光伏發(fā)電而言，任何能夠促進成本降低的競爭，均有其現(xiàn)實的意義。這恰如魯波的一句玩笑話——“我們對盡快實現(xiàn)平價上網(wǎng)起到了推動作用”。
但這顯然只是競爭的初級階段。如果參考最類似戶用光伏的家電行業(yè)的營銷模式變遷史，戶用光伏市場的營銷戰(zhàn)，似乎才剛剛拉開了序幕。
究竟何種模式會在未來勝出，此時斷言，可能還為時尚早。
作者：吳軍杰 來源：太陽能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：admin
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