在國家政策推動(dòng)新能源行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)下，風(fēng)電、太陽能、節(jié)能等新興產(chǎn)業(yè)，近年來可謂出盡了風(fēng)頭，不僅企業(yè)中的佼佼者接連登陸創(chuàng)業(yè)板，而且在二級(jí)市場(chǎng)上被輪番爆炒，新能源在整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，算得上是一個(gè)熱鬧的市場(chǎng)。

　　光伏產(chǎn)業(yè)自然是這個(gè)“鬧市”中重要的一分子，2010年中國光伏電池的產(chǎn)量高達(dá)8吉瓦，占世界生產(chǎn)總量的50%。

　　為了提高太陽能電池模塊的發(fā)電效率，提供對(duì)抗環(huán)境氣候變化所引起的損耗保護(hù)，確保太陽能模塊的使用壽命，在太陽能光伏的生產(chǎn)過程中，有一個(gè)組建必不可少——太陽能電池封裝膠膜(EVA)，在當(dāng)前中國規(guī)模龐大的光伏產(chǎn)量中，有一半以上的EVA來自于同一個(gè)企業(yè)，但它的名字至今不為外界知曉。

　　被“隱形”的業(yè)績

　　“杭州福斯特光伏的銷售人員說已經(jīng)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，但是領(lǐng)導(dǎo)不接受任何采訪�！碑�(dāng)中海陽新能源公司銷售經(jīng)理發(fā)過來消息時(shí)，這家鮮為人知的地方企業(yè)已經(jīng)第二次拒絕記者的采訪了，只是這一次比前幾天答復(fù)得更快了。

　　盡管一直低調(diào)潛行的福斯特不想暴露在聚光燈下，但它還是難以逃離媒體的關(guān)注。日前《福布斯》雜志發(fā)布的國內(nèi)200家優(yōu)秀的高成長型中小企業(yè)中，杭州福斯特光伏憑借高速的發(fā)展和巨大的潛力，一舉摘得榜眼寶座。

　　成立于2003年的杭州福斯特光伏材料有限公司，是一家專門從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售光伏組件的關(guān)鍵封裝材料EVA膠膜和背板的企業(yè)。發(fā)展了7年以后，也就是2010年，杭州福斯特開工了新EVA電池膠膜項(xiàng)目，當(dāng)前，它的國內(nèi)市場(chǎng)份額已超過50%，國際市場(chǎng)占有率竟然也高達(dá)25%。成為行業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的老大。2010年杭州福斯特的銷售額超過3億元，凈利率超過20%。

　　翻看福布斯的榜單，這樣介紹這家公司：行業(yè)——太陽能光伏；銷售收入——42302萬元；焦點(diǎn)——年產(chǎn)8000萬平方米EVA太陽能電池膠膜項(xiàng)目已經(jīng)獲核準(zhǔn)。

　　其實(shí)，在這份榜單出爐之前，杭州福斯特光伏已經(jīng)有好幾項(xiàng)榮譽(yù)了，僅以2010年為例就有國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，杭州市第三批創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，2010年杭州名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)。

　　既然成長業(yè)績這么好，這家行業(yè)老大為何并不引人關(guān)注呢？

　　“這家公司一直就很低調(diào)，也可能與其起步、發(fā)展以及地域環(huán)境有關(guān)�！惫�應(yīng)商如評(píng)價(jià)。

　　據(jù)介紹，杭州福斯特光伏注冊(cè)地是杭州臨安。臨安是杭州市下轄的一個(gè)縣級(jí)市。誰也沒想到這個(gè)管轄5個(gè)街道、13個(gè)鎮(zhèn)的縣城中也藏龍臥虎。這自然與位于大城市、又借低碳概念極力自我展示的同類企業(yè)無法比擬。

　　但是，最新一則消息讓這家公司不能再沉默了。隨著這條年產(chǎn)8000萬平方米EVA太陽能電池膠膜項(xiàng)目的穩(wěn)步推行，擁有500名員工的杭州福斯特不得不招兵買馬了，于是，一則少見的招聘信息出爐了。信息中從技術(shù)到采購、銷售，甚至再到后勤，幾乎囊括了所有的環(huán)節(jié)；而且，全部以告急的形式后面都附一個(gè)大大的“急”字。

　　杭州福斯特光伏似乎開始注重國際化戰(zhàn)略，在招聘中第一次宣稱，全公司年生產(chǎn)各種熱熔膠膜8000多萬平方米，已具備年產(chǎn)10億元的能力，5年內(nèi)向30億元的目標(biāo)奮進(jìn)，希望從這里引領(lǐng)中國的高科技享譽(yù)世界�！盀閼�(yīng)對(duì)企業(yè)年增長率100%以上的快速發(fā)展。公司特向全球誠聘高素質(zhì)專業(yè)人才�！�

　　巧借細(xì)分市場(chǎng)

　　除了新奇，對(duì)于杭州福斯特光伏，或許人們更想知道它的成長軌跡，以及它究竟借助了什么力量贏得了如此高的市場(chǎng)占有率。

　　《福布斯》中文版總編輯周健工公開表示，這些中小企業(yè)的成功，大多數(shù)是因?yàn)樗麄儽葎e人更早地發(fā)現(xiàn)和進(jìn)入了細(xì)分市場(chǎng)，但在諸多后來者的強(qiáng)力追趕之下，要穩(wěn)固行業(yè)地位，繼續(xù)保持目前較高的盈利水平并不斷做強(qiáng)做大，依然需要企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營管理、市場(chǎng)營銷等方面不斷創(chuàng)新。

　　的確如此，正是細(xì)分市場(chǎng)讓福斯特迅速崛起。中海陽新能源公司是杭州福斯特光伏的客戶之一，其銷售經(jīng)理如此評(píng)價(jià)：“福斯特是我們比較長久的供應(yīng)商，他們產(chǎn)品專一、專業(yè)，業(yè)內(nèi)口碑很好，產(chǎn)品質(zhì)量也好�！�

　　中海陽也是一個(gè)神話般的企業(yè)，這家經(jīng)營太陽能光伏發(fā)電和LED綠色照明的公司2010年漲幅達(dá)2958%，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。除了中海陽，福斯特與無錫尚德、天威英利、常州天合、常熟阿特斯等知名光伏企業(yè)也建立了深度合作關(guān)系。

　　福斯特如何巧借細(xì)分市場(chǎng)做到行業(yè)老大？與一直聲稱低調(diào)潛行的那位總經(jīng)理林建華直接相關(guān)。

　　1994年，32歲的林建華開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過幾年摸索，自主開發(fā)生產(chǎn)EVA太陽能電池膠膜，太陽能電池背板。只做這兩項(xiàng)，而且，這項(xiàng)引領(lǐng)企業(yè)成為全球最大的EVA太陽能電池膠膜供應(yīng)商的“高品質(zhì)EVA太陽能電池封裝膠膜”技術(shù)是林建華領(lǐng)銜開發(fā)的，他作為第一作者獲得授權(quán)實(shí)用新型專利8篇，這位經(jīng)營者也被授予科研工作者的稱號(hào)。

　　且看一下福斯特的發(fā)展史。2003年5月成立杭州福斯特?zé)崛勰z膜有限公司，進(jìn)軍光伏行業(yè)。同年7月EVA太陽能電池封裝膠膜正式投放市場(chǎng)。2008年1月蘇州福斯特光伏材料有限公司成立。2009年5月研發(fā)太陽能電池背板，初步投放市場(chǎng)。2009年12月更名為杭州福斯特光伏材料股份有限公司。清晰簡潔，產(chǎn)品單一，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)背景下，與號(hào)稱全產(chǎn)業(yè)鏈的同行業(yè)企業(yè)不同，僅僅依靠這兩項(xiàng)產(chǎn)品，福斯特迅速成為佼佼者。