“2025年是中國光伏企業(yè)‘卷’日本市場的元年”，多年經營日本市場的光伏業(yè)內人士告訴新浪財經，在剛剛結束的日本國際智慧能源周（Smart Energy Week）上，有大量中國企業(yè)參展，其中很多企業(yè)都是首次參展的“新面孔”。

行業(yè)人士普遍認為，因國內利潤低、價格戰(zhàn)等因素，很多企業(yè)選擇出海，日本是目前國際上利潤最好的市場之一。同時，由于日本市場規(guī)模不大，“整個市場，基本已經被中國企業(yè)瓜分完畢”。

“市場已被中國企業(yè)瓜分完畢”

今年的日本國際智慧能源周上，有7個世界級的能源展同時進行，共有400多家中國企業(yè)參展，其中，有多家中國企業(yè)首次亮相，包括但不限于光伏。比如，海辰儲能首次參展，并宣布其日本分公司正式成立，光伏支架企業(yè)仁卓智能、氫能企業(yè)億緯氫能、組件企業(yè)中潤光能都是首次參展，TCL solar今年是全新登陸日本市場。

分析人士認為，2025年日本光伏市場的競爭一定會相當慘烈，因為日本整個市場規(guī)模不大，每年的裝機容量大概維持在5GW（吉瓦，衡量光伏發(fā)電系統容量的單位）左右，而這5GW的市場基本上已經被中國企業(yè)瓜分完畢。

“特別是組件，全部是中國品牌，支架有很多廈門企業(yè)，還有少量的江蘇江陰企業(yè)，”上述人士表示，目前日本市場只有逆變器領域中國企業(yè)的市占率還相對低一些，電纜、輔材等大部分也都是中國企業(yè)在供貨，在日本市場已經形成了相對比較穩(wěn)定的供應鏈。

一些頭部企業(yè)在日本已經有較為穩(wěn)固的市場份額。新能源企業(yè)愛旭股份有關人士告訴新浪財經，該公司自2023年進入日本市場至今，訂發(fā)貨量實現了成倍數的增長，今年目標是300MW（兆瓦）以上。該人士預計，650W+的ABC組件將斬獲更多地面電站以及工商業(yè)屋頂項目，在出貨容量會占據很大比例，同時470W+的戶用ABC組件會隨著日本市場、政策風向被應用在更多項目中。

上述判斷的背景是日本的新政策。據報道，日本東京都議會表決通過了有關“要求自2025年4月起在東京都內的新建住宅必須安裝太陽能電池板”的修訂條例。這份修訂條例早在兩年就已經提出，而2025年是該條例生效實施的時候。這意味著4月以后，日本戶用光伏的裝機規(guī)模將會迎來不小的增長。

此外，日本工商業(yè)屋頂光伏同樣也釋放出了積極信號。據《日本經濟新聞》報道，日本經濟產業(yè)省（METI）計劃將工商業(yè)屋頂光伏并網電價（FIT）翻3倍，購電周期縮短1/4。該計劃擬于2026財政年度（2026年4月1日至2027年3月31日）實施。根據日本現行制度，企業(yè)如在工廠或建筑物屋頂安裝一定規(guī)模的光伏組件，20年內可獲得每千瓦時12日元的補貼，家庭用戶則可在10年內獲得每千瓦時16日元的補貼。如果購電價格提高三倍，那么日本工商業(yè)光伏投資回收周期將會大大縮短，據測算，最短將縮減至5年左右。

過去在日本市場有所斬獲的企業(yè)，這次也“卷土重來”了。日本國際智慧能源周期間，TCL solar全球銷售與市場中心亞太區(qū)&拉丁美洲總經理張恩石表示，日本市場是非常重要的市場，以前TCL環(huán)晟曾經在日本市場提供過服務，這次是TCL solar全新形象登陸日本。

目前，多家國內展覽公司已經開始為下一次的日本展會做準備，向對日本市場感興趣的企業(yè)伸出橄欖枝。

日本市場也將爆發(fā)價格戰(zhàn)？

“從今年展會的情況看，2025年日本市場一定是卷的，”行業(yè)分析人士認為，因國內利潤低、價格戰(zhàn)等因素，很多企業(yè)選擇出海，因為日本市場是目前國際上利潤最好的市場之一。

如何爭奪日本市場份額？上述人士認為，后來者要到日本市場分一杯羹，只能靠低價去沖擊市場。

愛旭股份有關人士表示，日本市場近年確實存在價格競爭的情況，不過日本市場比較特別，歷來還是對美學與品質有更高要求。上述人士坦言：“愛旭的最高功率檔產品其實一直處于供不應求的狀態(tài)，所以整體上價格沒有做出太多調整�！�

日本晶澳負責人包志華表示，晶澳從2012年開始成立日本公司，2013年開始出貨，2014年恰逢日本光伏爆發(fā)期，當年在日本出貨量就達到了約1GW，基本上日本大的投資商、EPC都成為了客戶，長時間以來比較穩(wěn)定。

他認為，日本市場和中國市場最大的不同就是，需要很長時間跟客戶溝通，去說明自己的產品和方案，明年的事情可能今年就要開始跟客戶溝通，“但一旦進去了，客戶在使用過程中認為你是很靠譜很穩(wěn)定的，他就會長期和你合作�！�

除了日本市場的客戶忠誠度相對較高之外，關于價格，包志華談到，目前晶澳的價格體系基本上是全球統一的，在日本市場的價格和國內價格差不多。愛旭股份有關人士表示，海外市場價格還是很大程度受到中國供應鏈的影響，目前中國全產業(yè)鏈自律已有成效，價格已經慢慢回升。

業(yè)界還有一種說法，稱日本光伏市場“小而美”。TCL solar全球銷售與市場中心亞太區(qū)&拉丁美洲總經理張恩石認為，日本有一些住宅市場，對產品保質期需求比普通的更長，比如這次展會有客戶已經提出30+30的質保，但目前行業(yè)里一般都是25+30的質保。

值得注意的是，在這次的日本展上，多家中國廠商都展出了BC產品，這說明在日本乃至全球市場中BC產品正在逐步獲得認可走向主流。

實際上，亞洲市場的重要性正在穩(wěn)步提升。中國光伏行業(yè)協會的數據顯示，2024年，組件端出口亞洲與歐洲差距縮小，組件歐洲市場占比繼續(xù)下降到40.7%；亞洲市場組件占比繼續(xù)上升到37.5%。從近年發(fā)展趨勢來看，日本是極具潛力的海外市場，相比較去年國內戶用市場的“萎縮”，日本乃至整個東亞的分布式光伏市場，都將會成為光伏出海的重要戰(zhàn)場。