核心提示：事實(shí)上，歐美克的命運(yùn)，正是整個(gè)金剛砂行業(yè)近年來的一個(gè)縮影。在光伏制造的推動(dòng)下，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也經(jīng)歷了從暴利到產(chǎn)能過剩的跌宕過程。

　　張福根在自己的辦公室里焦慮地踱著步，就在幾分鐘之前，他剛接到銀行的電話，電話那頭再度重申，數(shù)千萬的貸款月底就將到期，這對(duì)于張福根而言，無疑是雪上加霜。

　　這位珠海歐美克有限公司的董事長已然被逼上絕路，銀行再三催促還款時(shí)，其公司賬上的現(xiàn)金也已經(jīng)消耗殆盡，他除了需要向股東及公司員工給予一個(gè)說法外還不得不面臨破產(chǎn)的可能。

　　前后夾擊下，張福根決定放手一搏。

　　張福根打電話通知了其律師以及手下兩位得力干將，張說，兩天后他將前往江西省新余市賽維的總部，進(jìn)行他最為堅(jiān)決的一次討債。

　　“為了討回賽維欠我的8000萬貨款，賽維總部在這幾年里我已經(jīng)去過了無數(shù)次，每次都無功而返，但這次不同，這次我不要見佟興雪(賽維總裁兼首席運(yùn)營官)，我一定要見到彭小峰(董事長兼首席執(zhí)行官)本人，親口和他說清楚，一定要要回部分欠款，我必須帶錢回來!”張福根對(duì)他的手下發(fā)表了這番討債宣言。

　　然而，8月13日，當(dāng)張福根來到賽維時(shí)，他的決心卻被瞬間瓦解。

　　張福根尚未從旅途的奔波中緩過神來，但來到賽維總部，他發(fā)現(xiàn)他并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。那些和他有著相同境況的債主聚集在賽維的辦公樓里，個(gè)個(gè)都抱著與他一樣的決心，而相比別人高達(dá)兩三億的欠款，張福根臨行前的堅(jiān)定決心也頓時(shí)大打折扣。

　　與張福根此前設(shè)想相出入的另一個(gè)結(jié)局是，賽維的掌舵者彭小峰還仍舊沒有出現(xiàn)，站在他們面前的仍然是賽維CFO佟興雪，而最重要的是，張福根以及和他一樣的討債者終歸還是未能如愿拿到應(yīng)給的款項(xiàng)。

　　在與來自各地的債主對(duì)面而站時(shí)，佟興雪也保持著其一貫的淡定，他告訴前來討債的債主：錢沒有，可以給他們一些電池片，但這還得申請(qǐng)，來晚了就沒了。

　　張福根最終仍然空手而歸，對(duì)于如何填補(bǔ)銀行的貸款，以及公司未來的命運(yùn)，這位苦心經(jīng)營公司10年有余的男人至今也未找到答案。

　　捆綁賽維

　　張福根持股40%的歐美克創(chuàng)立于1993年，張福根的專長也正是光學(xué)應(yīng)用，其目前仍然在國內(nèi)的一所高校任職相關(guān)課程。

　　2002年，歐美克開始生產(chǎn)金剛砂，最早這些砂主要被用于精密儀器拋光和半導(dǎo)體切割。

　　直到2005年，中國光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入井噴期，也正是那一年，賽維也開始了急速擴(kuò)展之路，而其發(fā)家也正是從做硅片切割開始，此后，賽維的產(chǎn)能迅速擴(kuò)張成為全國乃至世界第一。

　　切割一片硅片需要使用的耗材有切割線和切割液，而張福根生產(chǎn)的砂也是切割液的主要原料，切割一片硅片需要用10克左右的砂。

　　看到光伏產(chǎn)業(yè)暴利和巨大前景后，張福根也經(jīng)不住誘惑挺進(jìn)光伏行業(yè)，并試圖與硅片切割企業(yè)尋求合作。而依據(jù)彼時(shí)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)能位列業(yè)內(nèi)第一的賽維無疑也成為其主攻的發(fā)展目標(biāo)。

　　張福根回憶，當(dāng)時(shí)歐美克的產(chǎn)能是3000噸/月�！百惥S對(duì)砂的需求量特別大，我們的產(chǎn)能非常有限。而要與賽維合作，要達(dá)到相應(yīng)的供貨量才能有一定的位置，所以導(dǎo)致我們只能開足產(chǎn)線專供賽維。”

　　于是，歐美克逐漸荒廢了其他業(yè)務(wù)，專做金剛砂，而對(duì)賽維的供貨也占到了其收入的90%，“最多的時(shí)候一個(gè)月給賽維價(jià)值2000萬的砂�！睆埜８�說。

　　如此捆綁關(guān)系也導(dǎo)致歐美克受賽維的牽制日漸明顯，并最終演化成屈居賽維屋檐之下的寄生公司。

　　在2010年之前，賽維的飛速膨脹也讓歐美克大賺了一筆，毛利一度達(dá)到20%，而同樣生產(chǎn)切割液的上市公司新大新材，其毛利更是達(dá)到30%。

　　正是在如此高利誘惑下，歐美克隨即將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到青海，除了在珠海的2個(gè)廠以外，歐美克還在青海新建廠房，以利用當(dāng)?shù)氐脑�料和低廉的電價(jià)降低成本，至此，歐美克的總資產(chǎn)也積累到3億左右。

　　但好景不長。

　　2010年的爆發(fā)式增長之后，光伏行業(yè)從2011年開始進(jìn)入寒冬期，歐美克的噩夢(mèng)也隨之開始。最為明顯的是，隨著財(cái)務(wù)壓力增大，賽維的付款也開始變得日漸拖沓。

　　張福根告訴記者，實(shí)際上從2005年開始賽維的付款周期就已然大打折扣�！皻W美克和賽維合同上所寫的賬期為2個(gè)月，但賽維在經(jīng)營狀況最好的時(shí)候，也要3-4個(gè)月才會(huì)付款，并且絕大部分時(shí)候不會(huì)全部付清，一般情況下，到期的貨款給付一半，其他欠款部分便積累起來。”

　　“但相比之下，同樣是其客戶的尚德和英利的付款情況比賽維好多了，同樣是2個(gè)月的賬期，上述兩家企業(yè)在3至4個(gè)月內(nèi)會(huì)全部付清�！�

　　而在被賽維拖欠越來越多款項(xiàng)的時(shí)候，歐美克依然堅(jiān)持為賽維大量供貨。張福根坦言，“就是被牽制太深，這在生意上是難免的，一旦供得少了，賽維便會(huì)取消所有訂單，金剛砂這個(gè)行業(yè)到了后來競(jìng)爭(zhēng)很激烈，為了保住最大客戶，所以還是繼續(xù)供貨�！�

　　猶如溫水煮青蛙，歐美克幾乎毫無應(yīng)對(duì)招數(shù)般地被拖入了深淵。

　　爆發(fā)點(diǎn)在2011年8月終于到來。

　　彼時(shí)，賽維拖欠歐美克的債務(wù)已累計(jì)達(dá)到8800萬元，這也是兩家企業(yè)建立合作關(guān)系以來的最高峰。久陷煎熬后，歐美克終于決定對(duì)賽維說不。并終止為賽維供應(yīng)原材料。

　　但失去最大客戶的歐美克卻也不得不為此付出沉重的代價(jià)，其需要解決的首要問題則是開工不足。

　　張福根告訴記者，現(xiàn)在其產(chǎn)能只使用了10%-20%，與頂峰時(shí)期的3000噸/月相比，目前歐美克一個(gè)月產(chǎn)能只有100-200噸，主要供貨給尚德旗下的容德、晶科、英利和保利協(xié)鑫。

　　而隨著開工量的減少，歐美克的員工數(shù)也大量流失，從頂峰時(shí)的500人減少到目前的200人左右。

　　“在這個(gè)行業(yè)好的時(shí)候，我們確實(shí)也賺了一筆錢，但是這部分賺的錢現(xiàn)在已經(jīng)全部都回吐進(jìn)去了，連我早年做儀器的錢也都回吐進(jìn)去了，全白干了，現(xiàn)在都說賽維要破產(chǎn)，而我會(huì)早于賽維破產(chǎn)�！睆埜８�說。

　　事實(shí)上，歐美克的命運(yùn)，正是整個(gè)金剛砂行業(yè)近年來的一個(gè)縮影。在光伏制造的推動(dòng)下，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也經(jīng)歷了從暴利到產(chǎn)能過剩的跌宕過程。

　　本報(bào)記者了解到，金剛砂的價(jià)格2005年在3.2萬元/噸，2011年時(shí)已經(jīng)跌倒2.8萬元/噸，而目前只有1.9萬元/噸。相對(duì)于2005年時(shí)20%的毛利，現(xiàn)在的毛利只有3%-5%。和光伏制造業(yè)一樣，砂行業(yè)目前也是全線虧損。

　　而相比業(yè)內(nèi)可依靠現(xiàn)金流勉強(qiáng)支持的龍頭企業(yè)，歐美克如今的境況似乎只剩下了等待，張福根說，他在希望行業(yè)回暖，洗牌結(jié)束，以及“老金主”賽維的還款，“哪怕只是一部分欠款，用以填補(bǔ)銀行貸款空缺，避免企業(yè)倒閉。”

　　但正深陷債務(wù)漩渦的賽維或許難以滿足如張福根般的債主，這個(gè)風(fēng)光一時(shí)的光伏企業(yè)也仍難從危局中抽身而退�！霸谡麄�(gè)砂行業(yè)，賽維一共欠了5億-6億。”張福根說。

　　歐美克逐漸荒廢了其他業(yè)務(wù)，專做金剛砂，而對(duì)賽維的供貨也占到了其收入的90%。

　　艱難討債路

　　除原材料供應(yīng)商外，賽維還拖欠建筑商3億工程款，當(dāng)?shù)夭牧仙瘫煌锨?億元。

　　對(duì)于張福根來說，向賽維的索債之舉無疑是場(chǎng)耗時(shí)日久的拉鋸戰(zhàn)。

　　本報(bào)記者了解到，賽維最后一次向歐美克結(jié)算款項(xiàng)是在2012年2月，而目前，賽維在歐美克的欠款仍然高達(dá)6000多萬元，而這些欠款在去年就已全部到期。

　　更為嚴(yán)峻的是，歐美克目前拖欠銀行的貸款已達(dá)8000多萬，本月底將有一筆數(shù)額巨大的銀行貸款到期。眼下，歐美克的現(xiàn)金已經(jīng)全部枯竭，無錢還債，若賽維的還款仍難到位，這家運(yùn)營10年的企業(yè)也終將就此倒閉。

　　“遇到這樣的事情，我們首先想到的肯定是走法律程序，我們找了很多律師，給賽維出過律師函，但是沒有用�！睆埜�