約翰.洛克菲勒說過：“如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路�！睂τ谝呀�(jīng)習(xí)慣了依靠中國的低成本優(yōu)勢和價格戰(zhàn)的中國光伏企業(yè)來說，這無疑是極具針對性的良方。那么，開拓新興市場是否是光伏企業(yè)的最佳選擇？
　　Solarzoom首席分析師Jason Tsai對新興市場給出解析，光伏新興市場大致上區(qū)分為兩類，一類是過去不太受到關(guān)注，但因為政府在短時間內(nèi)推出相對優(yōu)越的光伏激勵政策，因此，國際開發(fā)商爭先搶進，導(dǎo)致可裝機容量突然大增，政府因此加入了某些限定限制了再增長，這類市場雖然裝機量不會特別大，但是開發(fā)商給予組件商的讓利空間相對較高。這類國家包括已經(jīng)進入新興市場中期的東南亞、東歐，以及目前仍處于前期的南美。
　　另一類是已經(jīng)充分進行過比價的市場，雖然價格并不高，但是有相當(dāng)?shù)牧靠梢匀〈鷤鹘y(tǒng)歐洲市場的發(fā)貨量，以維持企業(yè)的現(xiàn)金流，這類市場一般采用逆向拍賣或REC等市場公開方式，由開發(fā)商自行壓縮成本，因此能給予組件商的讓利空間則相對較少，這類國家包括印度、南非。
　　對于上述兩類新興市場，Jason Tsai表示，從開發(fā)商的角度來看其實是相同的，在最沒有人競爭的時候一定是利潤最高的時候，之后逐漸下降。新興市場之所以有別于傳統(tǒng)市場，最大的差別就是競爭者較少。
　　在傳統(tǒng)光伏紅海廝殺慘烈的企業(yè)，不如跳出來審視新興市場藍海的機遇與挑戰(zhàn)。一旦抓住了先機，優(yōu)先搶占了市場高地，那么無疑是對目前的狀況注入了一針強心劑。
　　中國可再生能源學(xué)會光伏專業(yè)委員會秘書長吳達成認為，新興市場是未來光伏發(fā)展的方向。他說，美國、日本和中國正處于上升階段，值得我們關(guān)注。南美、非洲和東南亞國家政府扶持力度大，有著廣闊的市場前景。在這些新興市場中，一些邊遠無電地區(qū)更是有著非常急迫的需求。
　　春江水暖鴨先知，新興市場的成功只屬于具有勇氣、智慧與魄力的先行者。在光伏新興市場的寬闊藍海，已經(jīng)出現(xiàn)了中國光伏企業(yè)踴躍試水的身影。
　　Solarzoom咨詢中心數(shù)據(jù)顯示，尚德在新興市場的覆蓋率和出口量上都遙遙領(lǐng)先，尚德在美國、保加利亞、馬來西亞、泰國、印度等新興市場均有一定的市場占有量。2011年，尚德對美國的出口量占該公司總出口量的25%左右，亞太市場的出口量占到15%以上。尚德對泰國的出口占中國光伏企業(yè)對泰國總出口量的一半以上。
　　保利協(xié)鑫欲啟動泰國市場，在泰國投資光伏項目；晶澳在保加利亞的出口量占該公司總出口量的6%左右；中電主要集中在保加利亞和印度市場；正泰太陽能在東南亞市場的出口量占該公司總出口量的15%左右......
　　對于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場是如何在危急中拓展市場，增強企業(yè)競爭力和持續(xù)發(fā)展，而絕非好高騖遠、崇尚投機的機會主義，尤其是在當(dāng)前光伏市場頹勢的情況下。
　　而那些尚無定論、躊躇徘徊的光伏企業(yè)，或許在5月中旬的“2012世界光伏產(chǎn)業(yè)峰會”上會得到一些答案或啟示。