英利再爆最低價奪標 業(yè)內(nèi)驚嘆“血洗市場”

2012-03-19 17:42:19 太陽能發(fā)電網(wǎng)
  雖然有個別人士支持英利,并判斷該數(shù)字可能是幾個月后國內(nèi)光伏企業(yè)能承受的底價,但大多數(shù)公司仍堅持認為,這已經(jīng)是一個虧本價了。英利的“玩火”,可能會讓其他公司不得不跟風 “自焚”   作為行業(yè)價格風向標且經(jīng)常爆出冷門低價的英利綠色能源(YGE.NYSE,下稱“英利”)又一次讓市場一片

 

  雖然有個別人士支持英利,并判斷該數(shù)字可能是幾個月后國內(nèi)光伏企業(yè)能承受的底價,但大多數(shù)公司仍堅持認為,這已經(jīng)是一個虧本價了。英利的“玩火”,可能會讓其他公司不得不跟風 “自焚”
  作為行業(yè)價格風向標且經(jīng)常爆出冷門低價的英利綠色能源(YGE.NYSE,下稱“英利”)又一次讓市場一片唏噓。
  在近日“黃河水電50兆瓦硅片換組件”項目招標中,英利以2.99元/瓦的報價,戰(zhàn)勝了其他14家對手,獨霸于江湖。雖然有個別人士支持英利,并判斷該數(shù)字可能是幾個月后國內(nèi)光伏企業(yè)能承受的底價,但大多數(shù)公司仍堅持認為,這已經(jīng)是一個虧本價了。英利的“玩火”,可能會讓其他公司不得不跟風 “自焚”。
  虧本價出擊
  開標結(jié)果顯示,這次投標吸引了眾多大中型光伏企業(yè),英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤、億晶光電、晶澳太陽能以及比亞迪等15家公司均在列。報價來看,最低價為2.99元/瓦,最高價為3.89元/瓦。
  其中,尚德電力報價3.23元/瓦,海潤光伏、晶澳太陽能、晶科能源等報價都在3.4元到3.65元之間。也就是說,國內(nèi)第一梯隊的公司如晶澳太陽能所報出的價格,要比英利高出22%。
  黃河水電的“硅片換組件”項目其實就是黃河水電拿出硅片產(chǎn)品,讓下游組件企業(yè)加工為光伏組件,黃河水電再支付加工費。加工費這部分的成本價,又在行業(yè)內(nèi)部被稱為“非硅成本”。
  一位光伏上市公司管理層向記者透露,目前國內(nèi)各個大型光伏企業(yè)的非硅成本大約就是在0.6美元/瓦,假設(shè)按未來人民幣對美元的更低匯率6比1來計算,也有3.6元/瓦的價格。但是還要算上一個17%的增值稅稅價,也要超過4.2元/瓦了。
  “另一種普遍的算法是,以英利在寧夏中衛(wèi)項目30兆瓦的光伏組件報價5.18元/瓦來計算,除去30%的硅片成本,那么其非硅成本價格也要3.62元/瓦。這也要比2.99元/瓦的價格高出6毛錢以上啊!闭猩套C券研究員汪劉勝計算道。
  前述上市公司管理層也表示,他們也參與了競標,當時已經(jīng)按照除去公司的人工、稅金、設(shè)備折舊以及其他開支之外的最低價格來競標,但也高達3.2元以上。
  釋放多晶硅降價信號?
  “對于該公司為何要選擇如此低價的方式來搶奪市場,我們行業(yè)內(nèi)都有不同的解讀!鼻笆錾鲜泄竟芾韺颖硎尽
  他說,有的人猜測英利是為了在市場不佳時能夠開足產(chǎn)能,而另一種猜測則是英利自己判斷其他對手也會有很低的報價,所以干脆也來個更低的。后一種猜測不一定完全錯誤,因為西安佳陽也報出了2.997元/瓦的第二低價。有可能英利已經(jīng)知道了對方的底價,不惜以2.99元“血洗”市場。
  該管理層人士認為,如果英利一味這樣低價競標的話,人們將很快看到更多的中小型公司被迫退出競爭。
  他還分析,英利這么做還有一個重要的原因,就是公司董事長苗連生已對外公布了一個非常難以完成的目標,即在2012年于國內(nèi)市場出售700到800兆瓦的光伏組件產(chǎn)品。
  記者了解到,這是苗連生和眾高管在前不久舉行的一場投資者溝通會議上提出的。其實際想法是,預(yù)計2012年全年,公司將銷售2400兆瓦~2500兆瓦的光伏組件,而國內(nèi)占比為35%。德國及其他歐洲地區(qū)分別銷售20%和15%的產(chǎn)品,美國計劃銷售16%。這樣一來,中國市場將在今年成為英利最重量級的市場,超越了德國和美國。
  “你可以想象,要實現(xiàn)這個目標的話,銷售團隊的壓力是極大的,他們必須要在更多市場上獲得話語權(quán)和銷售量。像其他一線光伏公司,他們在今年于中國市場的目標,多數(shù)還是維持在100兆到300兆瓦,最多不過500兆瓦而已!鼻笆龉夥鲜泄竟芾韺尤缡钦f。
  當然,英利并不會傻到為了銷售組件全部賠本。另一家光伏企業(yè)高層對記者說,英利顯然知道黃河水電這場仗是要虧本的,但他們會“失之東隅,收之桑榆”。英利的出貨量極大,公司對50兆瓦的項目虧一點不要緊,這樣做很容易收買人心,未來在一些不公開招標的項目中直接與對方洽談,定一個利潤合適的價格,照樣可以賺回來。
  “英利報低價還有一個很重要的原因:讓外界知道組件價格的下滑通道仍暢通無阻。那么,當他們在采購上游多晶硅產(chǎn)品的時候,也掌握了更多的談判籌碼。”
  上述高層還評價道,“因成本價遠高于市場行情價格,眾多上游的多晶硅企業(yè)都已停產(chǎn)。但不容置疑的是,這樣會讓幾個多晶硅寡頭結(jié)盟提價,以掌控市場格局。但提價顯然不是英利這樣的下游組件廠愿意看到的,因為美國雙反結(jié)果即將出來(美國市場可能會讓很多中國企業(yè)望而卻步),德國光伏補貼也正在下調(diào),其必須要通過低價搶占中國市場才可能將自己的銷量提升,增加銷售額。所以他們這么做,也可以看作是向多晶硅企業(yè)釋放降價信號!

 

  

  



作者: 來源:第一財經(jīng)日報 責任編輯:郭燕

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