2011年太陽光電產(chǎn)業(yè)供過于求問題嚴(yán)重,一路反應(yīng)到多晶矽領(lǐng)域,多晶矽廠也面臨虧損威脅,一線太陽能業(yè)者指出,市況若無反轉(zhuǎn),預(yù)估再半年,料源廠恐怕會(huì)強(qiáng)硬要求執(zhí)行合約來自救,屆時(shí)又將成為改變諸多下游廠命運(yùn)的翻云覆雨手。
一線太陽能業(yè)者指出,太陽光電產(chǎn)業(yè)本身的運(yùn)作就不合理,因?yàn)獒绕疬^速,以至于初期多晶矽呈現(xiàn)嚴(yán)重供不應(yīng)求,因而衍生出不合理的高價(jià)料源長(zhǎng)期合約,初期條款幾乎由賣方來決定,買方可以說是任人宰割。
2011年受到太陽光電產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重供過于求影響,這些過往簽下的長(zhǎng)期合約成為下游業(yè)者嚴(yán)重的營(yíng)運(yùn)負(fù)擔(dān),從第2季開始下游業(yè)者一路由電池廠到矽晶圓廠都受到售價(jià)過低、料源成本價(jià)過高的虧損壓力,料源廠仍不愿輕易對(duì)合約降價(jià),一直到第4季左右,現(xiàn)貨價(jià)格與合約價(jià)格差距過大,諸多下游業(yè)者不堪虧損無力提貨,大多數(shù)料源廠才妥協(xié),調(diào)整合約價(jià)格。
合約價(jià)格的調(diào)整,從配合度高的南韓及大陸廠開始,再到向來嚴(yán)格遵守合約精神的歐美廠,也允諾將會(huì)與客戶協(xié)調(diào),調(diào)整合約價(jià)格,尤其愿意降低價(jià)格、鼓勵(lì)客戶加倍取料,但因需求持續(xù)不振,客戶端取貨能力也難因?yàn)楹霞s的優(yōu)惠而變更,因?yàn)槭袥r呈現(xiàn)價(jià)格再低都難有效刺激需求的狀況,仍未更改合約的客戶考量到未取合約料的預(yù)付款虧損已比取料后再銷到現(xiàn)貨市場(chǎng)低,也成為未取料的主因之一。
即使目前諸多下游業(yè)者因虧損及訂單能見度差,已無能力履約取料,多數(shù)料源廠也只采取柔性勸說,但一線太陽能廠業(yè)者認(rèn)為,這種情況預(yù)估再半年,這些影響力大的料源廠也將面臨嚴(yán)重虧損挑戰(zhàn),為求生存,拿合約自救是可以預(yù)期的反應(yīng),即是從法律的角度強(qiáng)逼客戶依約就范,料源廠為維持本身營(yíng)運(yùn),恐怕在生死關(guān)頭不會(huì)考量到客戶端的長(zhǎng)期合作口號(hào)或需求。
而屆時(shí)考驗(yàn)的,恐怕是下游業(yè)者手中所擁有的過往所簽下的各類長(zhǎng)期料源合約品質(zhì),一旦遇到上述料源廠的「翻云覆雨手」,部分下游業(yè)者生存將會(huì)再面臨一次挑戰(zhàn),市場(chǎng)也會(huì)再度加速洗牌。
2011年最具代表性的解約,來自于大陸尚德與美國(guó)MEMC在第2季公布解除2006年的長(zhǎng)期供料合約,尚德以放棄5,300萬美元預(yù)付帳款,并在2011年7月~2012年4月間,分期等額向MEMC支付另外的6,700萬美元,同時(shí)尚德電力將沖銷一筆2006年發(fā)行總計(jì)約9,200萬美元的未攤銷認(rèn)股權(quán)證,換得與MEMC終止合約。足以見得不履約不等同解約,解約或不履約恐不是單純只扣除當(dāng)初支出的巨額預(yù)付款然后拍拍屁股走人。
不過,部分業(yè)者則認(rèn)為,料源廠仍必須考量到長(zhǎng)期合作關(guān)系,掐死客戶對(duì)其未來的發(fā)展一點(diǎn)好處都沒有,但料源廠考量到自身的生存,極可能與客戶妥協(xié),要求執(zhí)行合約某些百分比的料源。