與央企合作，幾乎是外資能源公司進(jìn)入中國之初的必然路徑，不過，簽約儀式上觥籌交錯的一刻往往是磨合的開始

　　First Solar公司（Nasdaq: FSLR）又有了新的中國伙伴。

　　5月10日，F(xiàn)irst Solar與中國電力新能源發(fā)展有限公司全資附屬公司中電國際新能源控股有限公司 （CPINE）中電國際新能源控股有限公司 （CPINE） 簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將合作開發(fā)中美兩國及其他國際市場的太陽能光伏項目。

　　“中電國際愿意利用在國內(nèi)太陽能發(fā)電領(lǐng)域所擁有的優(yōu)勢，與第一太陽能公司探索不同領(lǐng)域、不同模式下的合作�！敝须妵�際董事在簽約儀式上說。

　　在當(dāng)天的新聞發(fā)布會上，F(xiàn)irst Solar方面并沒有公布雙方的合作細(xì)節(jié)，只是表示雙方有很多合作空間。按照其透露的信息，F(xiàn)irst Solar作為全球領(lǐng)先的光在北美擁有2.4吉瓦（GW）在建及規(guī)劃中的光伏項目，中電國際有可能分一杯羹。另一方面，中電國際也有可能會參與First Solar在鄂爾多斯（600295）的光伏發(fā)電項目未開發(fā)的項目。

　　這已是半年之內(nèi)，F(xiàn)irstSola與第二家中國央企建立合作關(guān)系。2011年1月，它同中國廣東核電集團(tuán)太陽能開發(fā)有限公司（CGNSEDC）簽署了諒解備忘錄（MOU），共同開發(fā)鄂爾多斯太陽能光伏（PV）發(fā)電廠一期30兆瓦交流電項目。

　　2009年9月，F(xiàn)irstSolar與鄂爾多斯市人民政府就該發(fā)電項目簽署諒解備忘錄，圍繞此項目有一系列耀眼的形容詞：總投資約40億-60億美元，總裝機容量2GW（吉瓦），是全球最大的太陽能發(fā)電項目，占地面積64平方公里，相當(dāng)于曼哈頓老城區(qū)……..。不過，大項目所面對的困難可能也同樣巨大，因為上網(wǎng)電價等問題，它并沒有在2010年6月1日如期啟動。

　　這個等待不算漫長，不過First Solar也許由此意識到自己需要強大的中國伙伴，而且還不止一個。中廣核太陽是鄂爾多斯一期項目承建和運營的主體，負(fù)責(zé)工程、采購和施工（EPC）工作，持有電站80%股份，F(xiàn)irst Solar為該項目提供先進(jìn)薄膜太陽能光伏模塊，持20%股份。

2009年6月，中廣核獲得我國首個光伏并網(wǎng)發(fā)電特許權(quán)示范項目——甘肅敦煌10兆瓦太陽能電站的開發(fā)權(quán)，4個月后，與比利時羿飛集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在深化國際合作以及青海、寧夏等省光伏項目開發(fā)等方面做出進(jìn)行了一系列安排；同年12月，又獲準(zhǔn)開發(fā)新疆哈密20兆瓦光伏發(fā)電項目。在風(fēng)電、水電等多種清潔能源領(lǐng)域，中廣核都有大手筆投入。

　　相比之下，中電國際相對沉寂，它2006年12月在上海成立，號稱擁有規(guī)劃中截止至2020年、規(guī)模達(dá)2吉瓦（GW）太陽能項目，但過目前尚未有引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的實際動作。

　　不過，中電國際背后是中國家五大發(fā)電集團(tuán)之一的中國電力投資集團(tuán)公司。央企所能夠爭取到的并網(wǎng)發(fā)電等方面的政策支持，無論是外資還是民企都難以匹敵，非獨First Solar，國內(nèi)民營光伏電池組件生產(chǎn)商、風(fēng)機設(shè)備制造商也紛紛尋求與大型國有企業(yè)捆綁。實際上，制造是民營企業(yè)在新能源中最活躍的環(huán)節(jié)，也是他們優(yōu)勢所在。當(dāng)向下游電站移動，則無疑是大唐、華能等的天下。

　　能源，不管是“新”還是“舊”，都是一個國家最敏感的神經(jīng)，和央企合作，幾乎是外資能源公司進(jìn)入中國之初的必然路徑，而且這條路往往走得磕磕絆絆。對那些全球能源巨頭來說，簽約儀式上觥籌交錯的一刻往往是磨合的開始。

　　2000年殼牌與中海油以對等股份，在廣東惠州大亞灣合資成立中海殼牌石油化工有限公司，投資約40億美元，為當(dāng)時最大合資項目。不過4年后，中海油又決定在惠州建設(shè)1200萬噸煉油項目，殼牌一直尋求進(jìn)入煉化領(lǐng)域，但卻無緣介入，之后在“西氣東輸”、“東海天然氣”兩個特大項目上，也留下了遺憾。

　　更富戲劇化的例子是南非沙索集團(tuán)與神華的合作。近十年前，沙索應(yīng)中國之邀，就煤炭間接液化（CTL）業(yè)務(wù)項目與中方接觸，并在2004年與神華集團(tuán)就寧夏煤制油項目達(dá)成協(xié)議。不過，因為理念差異，以及中方轉(zhuǎn)而扶持自主研發(fā)技術(shù)等原因，這位當(dāng)年請進(jìn)來的客人進(jìn)退維谷，項目至今尚未獲批，連籌備期招聘的多數(shù)員工也被迫解散�！拔�?guī)缀趺刻於家�向總部匯報與中國方面的溝通進(jìn)度。”沙索中國區(qū)總裁莊思強告訴本刊記者。