一面是投入高成本努力尋找用戶的服務商，一面是缺乏信息渠道和投資信心的普通用戶，分布式光伏項目的推廣過程中最應該解決的是形式還是機制？最缺乏的究竟是方案、服務還是行業(yè)準則和保障雙方權(quán)益的第三方平臺？分布式光伏推廣到底難在哪兒？
　　最近，筆者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企業(yè)撰寫的文章，文章開篇即寫到“無論是在媒體上狂甩廣告，還是靠低價搶客戶，都不如腳踏實地走進小區(qū)……我不太相信居民會因為廣告而找到千里之外的公司來施工”。文章主要介紹該企業(yè)的一次路演，帶上光伏組件和資料走進小區(qū)，跟用戶面對面溝通，為用戶進行光伏科普以開拓光伏應用市場。
　　服務商投入高成本卻很難找到潛在客戶
　　不知道英利、漢能的巨資廣告有沒有真正收到預期的效果，但從媒體的報道篇幅來看已經(jīng)是狠刷了存在感，剩下的就是如何將“曝光率”轉(zhuǎn)換為實實在在的收益了。其實如何推廣分布式光伏一直是個老大難，特別是對于散落在各地的“小而美”的EPC企業(yè)們(注：EPC指受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段承包的企業(yè))，他們不能動輒拿出幾億來耍廣告，甚至可能都沒有在當?shù)氐闹髁髅襟w上露臉過。對于這樣的EPC企業(yè)，他們?nèi)绾文玫絾巫樱�如何支撐和持續(xù)整個公司的運營？
　　只有懶死的人，沒有餓死的人。對于企業(yè)也一樣，花不起大錢做大廣告，就勤快一點到處跑，找到足夠多的人開個講座，到小區(qū)多去普及一下光伏知識，或者花點錢在天貓[微博]、淘寶等電商平臺上放上自己的產(chǎn)品，或者掛一個單獨的網(wǎng)頁介紹，投資更多一點的還可以開個體驗店啥的來吸引用戶。但，這樣的投入和收益回報是否對等呢？
　　就拿小區(qū)宣傳這種接地氣的推廣方式來說，至少要三到四個以上的員工去小區(qū)宣傳，每次應該安排三天左右的宣傳時間，如若是一天根本沒讓小區(qū)居民留下啥印象，甚至都可能碰不到真正的潛在用戶。而在時間選擇上也是個難題，正常工作日去的話，基本碰不到小區(qū)居民，能碰到的基本上是老的老、小的小；而周末在小區(qū)閑逛的也基本以中老年人為主，有意向安裝分布式光伏的人可能坐在車中呼嘯而過，基本忽視小區(qū)內(nèi)擺的“攤子”。EPC企業(yè)們投入如此多的人力成本和時間成本能換回幾個單子？

作者：汪江紅 來源：Solarzoom 責任編輯：wutongyufg