作為一家生產(chǎn)切割微粉的企業(yè)，江蘇浩博新材料股份有限公司的產(chǎn)品主要為光伏企業(yè)配套，上下產(chǎn)業(yè)鏈一旦出現(xiàn)波動(dòng)，自身就會(huì)產(chǎn)生很大影響。不過，在光伏行業(yè)進(jìn)入寒冬期的大背景下，浩博新材料今年的銷售業(yè)績(jī)卻不跌反增。今年1-8月份，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，預(yù)計(jì)全年將完成銷售收入5億元。

　　降本增效穩(wěn)市場(chǎng)

　　從去年開始，美國(guó)、歐盟“雙反”的大棒相繼落下，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)陷入蕭條，進(jìn)入了極其艱難的發(fā)展階段。一方面銷售價(jià)格在不斷下降;另一方面，原材料成本、生產(chǎn)效率卻沒有太大變化。如何降本增效就成了大部分光伏企業(yè)共同應(yīng)對(duì)危機(jī)的方法。

　　切割微粉作為太陽(yáng)能切割中成本最大的原材料，首當(dāng)其沖成了降本增效的頭號(hào)勁敵。江蘇浩博新材料股份有限公司牢牢抓住這一機(jī)遇，開拓切割微粉回收項(xiàng)目，投入7000多萬(wàn)元建設(shè)了全行業(yè)第一條dcs全自動(dòng)生產(chǎn)線，加大回收切割微粉研發(fā)力度。目前，企業(yè)回收切割微粉產(chǎn)能達(dá)到1萬(wàn)噸，切割微粉的成本從每噸1.8萬(wàn)元降低到每噸0.8萬(wàn)元，每月產(chǎn)生利潤(rùn)400多萬(wàn)元。公司總經(jīng)理朱海東告訴記者，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，公司擁有了一批優(yōu)質(zhì)客戶。

　　公司在追求更精密、更可靠的發(fā)展戰(zhàn)略下，在創(chuàng)立之初便與北京的一批資深院校建立了良好的合作關(guān)系，并與國(guó)內(nèi)多家碳化硅冶煉企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。眼下，公司從碳化硅結(jié)晶、冶煉的源頭著手，根據(jù)線切割的實(shí)際需求出發(fā)，提高原料的品質(zhì)，從而保證了原料供應(yīng)的穩(wěn)定可靠，通過院校的合作保證生產(chǎn)工藝始終處于領(lǐng)先地位。公司還不斷組織員工培訓(xùn)，使產(chǎn)品在晶硅切割行業(yè)要求不斷提高的情況下，切實(shí)滿足行業(yè)需求，并通過與使用企業(yè)共同研究，根據(jù)實(shí)際情況不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，從適應(yīng)市場(chǎng)到引領(lǐng)市場(chǎng)。

　　細(xì)分客戶控風(fēng)險(xiǎn)

　　依托切割微粉回收這項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，浩博科技成功找到了突破市場(chǎng)困境中的增長(zhǎng)點(diǎn)。不過，隨著歐盟啟動(dòng)反傾銷調(diào)查，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展面臨著更大的不確定因素。其中，現(xiàn)金流將是最為關(guān)鍵的要素。針對(duì)這一情況，浩博新材料主動(dòng)作為，導(dǎo)入金融系統(tǒng)中廣泛采用的信用評(píng)級(jí)機(jī)制，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行分類。

　　“我們把客戶分成了a、b、c三類。a類客戶是集中在國(guó)內(nèi)幾家大公司以及境內(nèi)外上市公司;b類客戶是與我們長(zhǎng)期合作的，這樣我們就給他們一定的信用額度;c類客戶就是生存、競(jìng)爭(zhēng)能力比較差的�！敝旌�東介紹說。 針對(duì)不同信用等級(jí)的客戶，浩博科技也采用了不同的供貨、應(yīng)收款方式，以確�，F(xiàn)金流穩(wěn)定。對(duì)于信用、實(shí)力較好的a類客戶，企業(yè)允許客戶延期付款;對(duì)于b、c兩類客戶，企業(yè)則采取了較為嚴(yán)格的貨款收付規(guī)定，確保不因上下游客戶企業(yè)波動(dòng)影響企業(yè)自身安全。

　　對(duì)客戶進(jìn)行分類管理后，經(jīng)過近一年的實(shí)際操作，朱海東告訴記者，這種模式還是比較合理的。“避免了當(dāng)前我們應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)，另外對(duì)保證我們發(fā)貨量集中供應(yīng)優(yōu)質(zhì)客戶也有好處�！辈町惢�的客戶管理，進(jìn)一步穩(wěn)定了核心客戶群。正是依靠這批黃金客戶，穩(wěn)定了企業(yè)的市場(chǎng)，確保了企業(yè)的生存和發(fā)展。