發(fā)跡于熱電,卻在新能源領(lǐng)域問鼎中國首富,即使在光伏行業(yè)不景氣當(dāng)下,依然穩(wěn)坐富豪榜頭把交椅。他是如何做到的?
5月18日下午3點(diǎn),原定的蘇美達(dá)集團(tuán)輝倫太陽能公司與保利協(xié)鑫戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂儀式本將開場,可因一方主角還未到場,活動向后推延半個小時。在參加完南京大學(xué)校慶110年朱共山樓落成儀式后,保利協(xié)鑫董事局主席朱共山帶著公司十幾位高層匆匆趕來。
中等身材、一身藍(lán)色西裝,略帶蘇北口音的朱共山,看上去氣場極強(qiáng),并不像一個54歲的人。儀式上短短幾分鐘講話中,朱共山給兩家公司的合作繪制了一幅美好藍(lán)圖,表示在光伏的產(chǎn)業(yè)鏈條上合作空間非常之大。即便關(guān)于合作的具體細(xì)節(jié)尚無定論,但臺下的近百名輝倫員工顯得頗為激動。似乎光伏巨頭朱共山的到來給這家行業(yè)寒冬中的企業(yè)帶來了新的希望。
毫無疑問,在太陽能行業(yè),朱共山是今天當(dāng)之無愧的“偶像級”人物。從2006年進(jìn)入太陽能行業(yè),在短短6年間,晉升多晶硅之王,超過已經(jīng)在多晶硅行業(yè)深耕長達(dá)半個世紀(jì)的hemlock。他創(chuàng)立的保利協(xié)鑫以多晶硅的低成本著稱,在光伏企業(yè)深入寒冬的2011年,其全年?duì)I業(yè)額達(dá)255.1億港元,比2010年增長38.1%;全年凈利潤達(dá)42.7億港元,比2010年增長6.2%。相比于尚德、英利、賽維LDK這些光伏巨頭的虧損財務(wù)報表,朱共山交上了一份令投資者滿意的答卷。
雖然輝倫在光伏界資歷尚淺,朱共山的選擇遵循一貫的內(nèi)在邏輯——輝倫太陽能公司的背景值得關(guān)注。私底下,朱共山對蘇美達(dá)集團(tuán)總裁余本禮表示,對蘇美達(dá)的發(fā)展情況掌握地極為清楚。輝倫太陽能公司是央企中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)旗下子公司,毋庸置疑,朱共山看重的是其開拓國內(nèi)市場、融資方面的獨(dú)特優(yōu)勢。和去年底攜手中廣核,年初與招商局新能源合作如出一轍的是,朱共山這一次又選擇央企作為合作對象。
在業(yè)內(nèi)人士看來,在當(dāng)今光伏行業(yè)低迷的情勢下,綁定央企不失為一條有效的生存路徑。而這一發(fā)展策略從朱共山創(chuàng)業(yè)之初就埋下伏筆。
從1996年成立第一個燃煤電廠至今,朱共山一手締造的電力王國版圖擴(kuò)張已經(jīng)從傳統(tǒng)電力行業(yè)擴(kuò)展到光伏、LED、儲能等領(lǐng)域,其中不難窺見——他對于圍繞電力的產(chǎn)業(yè)鏈條情有獨(dú)鐘,并在每一個產(chǎn)業(yè)端都希冀做到極致。
2011年,朱共山以160億的身價問鼎胡潤新能源富豪榜。歷經(jīng)太陽能行業(yè)一年低谷期后,朱共山的財富也出現(xiàn)大幅縮水,但其能源行業(yè)首富地位無人撼動。在剛剛出爐的《2012新財富500富人榜》中,朱共山家族再次被評為“能源與環(huán)!笔赘。
而此刻,2007以及2008年連續(xù)兩年獲此殊榮的賽維LDK總裁彭小峰卻被債務(wù)纏身,經(jīng)歷“生死考驗(yàn)”。雖然保利協(xié)鑫和賽維同為我國光伏材料行業(yè)的巨頭,比起朱共山的沉穩(wěn)、老練,年輕的彭小峰大膽、激進(jìn)讓其企業(yè)陷入重重困境。盡管兩人都崇尚速度、規(guī)模,朱共山對于企業(yè)的嚴(yán)密控制和管理,似乎是其在動蕩市場環(huán)境中求得生存的秘笈。
發(fā)軔熱電
提到朱共山,人們往往對其在太陽能領(lǐng)域取得的諸多成就津津樂道。事實(shí)上,在業(yè)界,朱共山還有一個稱號叫“民營電王”。這一稱號源于在進(jìn)入太陽能行業(yè)前的十年耕耘。1996年,電力科班出身的朱共山在江蘇太倉投資建設(shè)了第一個熱電廠,即太倉新?祬f(xié)鑫熱電廠。這一電廠由朱共山與香港新?岛綐I(yè)投資有限公司共同投資,而后者的大股東,是保利集團(tuán)的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”,這也是保利協(xié)鑫的名字由來。
在而后的10年間,朱共山在江浙地區(qū)的蘇州、湖州等地先后投資建設(shè)十幾座電廠,并從中衍生出了熱電聯(lián)產(chǎn)、垃圾發(fā)電以及生物質(zhì)能等多種發(fā)電形式。
2007年,朱共山對這10余家電廠進(jìn)行整合,在香港資本市場公開募股,并將募集資金用于收購電廠權(quán)益。就這樣,這個由朱共山一手打造的電力王國初具雛形。
而彼時,正時值我國火電裝機(jī)不足,朱共山選擇了較好的時間接入點(diǎn),依靠其較強(qiáng)的政府關(guān)系,在由國有發(fā)電集團(tuán)幾家獨(dú)大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中獲得生存。
然而,近幾年來,煤價的上漲對朱共山的電廠經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了一些影響,和五大發(fā)電集團(tuán)一樣,他篤定上游煤炭資源擴(kuò)張。截至目前,協(xié)鑫集團(tuán)旗下分公司的協(xié)鑫礦業(yè)涉足的礦種有煤、鐵和有色金屬,并擁有多家下屬企業(yè)與項(xiàng)目,通過投資合作,其擁有了內(nèi)蒙古等地儲量超過20億噸的煤炭資源。
除此之外,協(xié)鑫集團(tuán)參股的承德遵小鐵路有限公司地處內(nèi)蒙古中部及河北北部通往京津沿海的通道中間,線路全長121公里。
在十年的電力擴(kuò)張中,朱共山漸漸理清了發(fā)展思路——“不同于一般的電池和組件制造商,我希望把協(xié)鑫打造成綜合的能源集團(tuán)!敝旃采秸f。從熱電到生物質(zhì)、垃圾發(fā)電,他對于綠色電力的熱情越來越高,甚至開始涉足風(fēng)電。其在內(nèi)蒙古錫林郭勒已建成總裝機(jī)49.5MW的風(fēng)電場,并且籌劃二期和三期項(xiàng)目,總裝機(jī)將達(dá)到150MW。
“朱共山有膽識、謀略,對于產(chǎn)業(yè)方向把握也比較精準(zhǔn)!睒I(yè)內(nèi)一位人士如此評價他。
“雙核心”戰(zhàn)略
就在保利協(xié)鑫進(jìn)入資本市場的前一年,朱共山力排眾議,給協(xié)鑫找到了新的掘金點(diǎn)——多晶硅。2006年3月,位于江蘇徐州的中能硅業(yè)成立,開展多晶硅生產(chǎn),這個被認(rèn)為整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈條中的技術(shù)高端環(huán)節(jié),已經(jīng)被國外企業(yè)壟斷了幾十年。
2006年6月,中能第一條產(chǎn)能為1500噸多晶硅生產(chǎn)線開工建設(shè),2007年9月投產(chǎn)。彼時正是太陽能行業(yè)的高速發(fā)展時期。幾乎和保利協(xié)鑫成長的軌跡一致,多晶硅價格一路高企,甚至突破400美元/公斤,這讓中能獲得了發(fā)展的大筆資金。
2008年金融危機(jī),這個依靠政府財政補(bǔ)貼的行業(yè)走向低迷,多晶硅價格一路下滑,手握充足現(xiàn)金流的朱共山?jīng)Q定對中能硅業(yè)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn),產(chǎn)能從3000噸攀升至1.8萬噸。朱共山深知,多晶硅行業(yè)需要擴(kuò)大規(guī)模來快速降低成本。
2009年6月,保利協(xié)鑫以263.5億港元收購中能100%股權(quán),將中能資產(chǎn)整合保利協(xié)鑫資產(chǎn)。2009年,協(xié)鑫開始涉足硅片業(yè)務(wù),到2010年年底,保利協(xié)鑫成為全球最大的硅片生產(chǎn)商。而這距其開展硅片業(yè)務(wù)才僅僅一年多。
2011年,當(dāng)全球行業(yè)再次陷入低迷之時,朱共山又作出大膽決定,逆市擴(kuò)產(chǎn)。截至2011年底,保利協(xié)鑫多晶硅產(chǎn)能達(dá)6.5萬噸/年,硅片產(chǎn)能提升至8GW/年。
擴(kuò)產(chǎn)之后的成本降低收效明顯。截至2012年第一季度,保利協(xié)鑫多晶硅生產(chǎn)成本已經(jīng)從去年同季度的22.3美元/公斤降低到19.7美元/公斤,硅片成本也從0.23美元/瓦降至0.135美元/瓦,令同行側(cè)目。
在保利協(xié)鑫國內(nèi)投資者關(guān)系部負(fù)責(zé)人汪滿健看來,成本下降主要來自規(guī)模擴(kuò)大、技術(shù)進(jìn)步、輔料采購成本降低,比如其生產(chǎn)所需鑄錠坩堝自己生產(chǎn),成本約是外購的40%。
雖然多晶硅的高門檻給朱共山帶來豐厚的利潤,但他并不止步于此,開始向下游延伸,進(jìn)入系統(tǒng)集成和電站投資領(lǐng)域。
此前,有媒體稱朱共山意在收購電池組件商,以完善自身產(chǎn)業(yè)鏈,對于此,朱共山對記者表示,其并無收購電池組件商的打算,保利協(xié)鑫堅(jiān)持上游原材料多晶硅、硅片生產(chǎn)及下游系統(tǒng)集成及光伏電站開發(fā)的“雙核心”戰(zhàn)略。
對于電站開發(fā),朱共山從去年開始動作頻頻。顯然,這個行業(yè)發(fā)展的趨勢是,隨著太陽能產(chǎn)品價格的大幅降低,投資太陽能電站的回報率越來越高。
2011年11月,保利協(xié)鑫與中廣核簽署合作框架協(xié)議,將在山西大同市建設(shè)裝機(jī)容量達(dá)到1GW的光伏電站。對于將如此大規(guī)模的電站選址在大同,朱共山對記者如此解釋:“我看到沙漠非常興奮,加州的沙漠兩年前鋪上太陽能板后,有植物生長。沿著燕山山脈到大同都是丘陵,但不長莊稼,又靠近用電中心北京。”
對朱共山來說,通過系統(tǒng)集成把金融、保險、產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營整合才是他在下游的清晰目標(biāo)。2012年1月,保利協(xié)鑫與招商新能源簽訂框架協(xié)議共同建設(shè)太陽能屋頂電站運(yùn)營平臺;次月,與美國光伏電力項(xiàng)目發(fā)展商N(yùn)RG成立合資公司。此外,還與美國銀行美林共同投資保利協(xié)鑫在美的市政光伏電站項(xiàng)目。
據(jù)朱共山介紹,協(xié)鑫已經(jīng)成為美國第三大電站開發(fā)商。“在美國,協(xié)鑫有很大的項(xiàng)目儲備,并且承建美國最大的電站項(xiàng)目。太陽能電站和其他項(xiàng)目不一樣,是另外一種合資模式,會有很多合資方,并且參與開發(fā)和EPC!
“在美國,協(xié)鑫基本都是渠道項(xiàng)目,就是第一期做完還有二三期儲備,PPA(電力購買協(xié)議)簽訂的價格很高!盡artec(邁哲華)投資管理咨詢有限公司能源電力總監(jiān)曹寅如此分析道。
朱氏基因
和另一位行業(yè)大佬苗連生一樣,朱共山行事低調(diào),悶頭做事,鮮有接受媒體采訪。而幾乎每一次協(xié)鑫的投資消息都會讓業(yè)界頗為驚嘆,在協(xié)鑫內(nèi)部,朱共山的霸氣和鐵腕在對管理的嚴(yán)控上表現(xiàn)地淋漓盡致。
去年下半年,朱共山對于一向倚重的中環(huán)光伏進(jìn)行一次內(nèi)部調(diào)整。中環(huán)光伏前身為蘇源環(huán)保,主攻火電廠的脫硫脫銷業(yè)務(wù),在2008年朱共山對其實(shí)施控股后,從火電廠環(huán)保業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向光伏電站的系統(tǒng)集成。
在而后的三年間,中環(huán)光伏并沒有完成朱共山既定的目標(biāo),讓朱共山痛下決心,對其進(jìn)行整合。朱共山空降愛將時愛國到中環(huán)光伏任董事長,其原有團(tuán)隊(duì)的帶頭人——中環(huán)光伏總經(jīng)理顧華敏的職權(quán)基本被架空,并從去年11月25日起,中環(huán)光伏系統(tǒng)有限公司正式更名為“協(xié)鑫光伏系統(tǒng)有限公司”。
據(jù)蘇美達(dá)一名內(nèi)部人士透露,在與保利協(xié)鑫推進(jìn)的電站開發(fā)項(xiàng)目,由協(xié)鑫光伏來承擔(dān)EPC,而項(xiàng)目的合作都是由時愛國負(fù)責(zé)推進(jìn)的。
朱共山完成中環(huán)光伏的一輪大換血。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,朱共山本想將中環(huán)光伏進(jìn)行出售,其間頻頻來到北京,和三峽集團(tuán)商談收購事宜。而如今,他改變了主意,意將在其一手打造下,將中環(huán)光伏推向資本市場。
“從中環(huán)光伏更名可以看出,朱共山執(zhí)意加重協(xié)鑫的基因!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士如此分析道。
除了意圖將光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)單獨(dú)上市,朱共山還對去年10月進(jìn)駐的LED藍(lán)寶石項(xiàng)目寄予厚望。由于多晶硅和藍(lán)寶石制造在設(shè)備上有共通性,一期投資3億美元,并且做到中國最大,而這次投資再次彰顯朱共山“做大”的野心。
在2010年底及2011年初,保利協(xié)鑫與晶澳太陽能、天合光能、阿特斯、中電電氣都簽訂了長期硅片和硅料供應(yīng)協(xié)議。在多晶硅價格處于高位時簽訂長單,朱共山的決策是為了建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,以降低硅料價格下跌帶來的損失。而且,從去年下半年到今年初,與中廣核、招商局在電站開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域建立合作。
對于朱共山而言,做好產(chǎn)業(yè)鏈的兩端不但要盯住中美市場這兩塊大蛋糕,他還在積極到泰國、印尼、南非等地考察,尋找新的市場。就在和蘇美達(dá)簽約的第二天,朱共山親赴日本,在那里,他很快就尋找到新的合作伙伴。