發(fā)跡于熱電，卻在新能源領(lǐng)域問鼎中國首富，即使在光伏行業(yè)不景氣當(dāng)下，依然穩(wěn)坐富豪榜頭把交椅。他是如何做到的？

　　5月18日下午3點(diǎn)，原定的蘇美達(dá)集團(tuán)輝倫太陽能公司與保利協(xié)鑫戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂儀式本將開場，可因一方主角還未到場，活動向后推延半個小時。在參加完南京大學(xué)校慶110年朱共山樓落成儀式后，保利協(xié)鑫董事局主席朱共山帶著公司十幾位高層匆匆趕來。

　　中等身材、一身藍(lán)色西裝，略帶蘇北口音的朱共山，看上去氣場極強(qiáng)，并不像一個54歲的人。儀式上短短幾分鐘講話中，朱共山給兩家公司的合作繪制了一幅美好藍(lán)圖，表示在光伏的產(chǎn)業(yè)鏈條上合作空間非常之大。即便關(guān)于合作的具體細(xì)節(jié)尚無定論，但臺下的近百名輝倫員工顯得頗為激動。似乎光伏巨頭朱共山的到來給這家行業(yè)寒冬中的企業(yè)帶來了新的希望。

　　毫無疑問，在太陽能行業(yè)，朱共山是今天當(dāng)之無愧的“偶像級”人物。從2006年進(jìn)入太陽能行業(yè)，在短短6年間，晉升多晶硅之王，超過已經(jīng)在多晶硅行業(yè)深耕長達(dá)半個世紀(jì)的hemlock。他創(chuàng)立的保利協(xié)鑫以多晶硅的低成本著稱，在光伏企業(yè)深入寒冬的2011年，其全年?duì)I業(yè)額達(dá)255.1億港元，比2010年增長38.1%；全年凈利潤達(dá)42.7億港元，比2010年增長6.2%。相比于尚德、英利、賽維LDK這些光伏巨頭的虧損財務(wù)報表，朱共山交上了一份令投資者滿意的答卷。

　　雖然輝倫在光伏界資歷尚淺，朱共山的選擇遵循一貫的內(nèi)在邏輯——輝倫太陽能公司的背景值得關(guān)注。私底下，朱共山對蘇美達(dá)集團(tuán)總裁余本禮表示，對蘇美達(dá)的發(fā)展情況掌握地極為清楚。輝倫太陽能公司是央企中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)旗下子公司，毋庸置疑，朱共山看重的是其開拓國內(nèi)市場、融資方面的獨(dú)特優(yōu)勢。和去年底攜手中廣核，年初與招商局新能源合作如出一轍的是，朱共山這一次又選擇央企作為合作對象。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在當(dāng)今光伏行業(yè)低迷的情勢下，綁定央企不失為一條有效的生存路徑。而這一發(fā)展策略從朱共山創(chuàng)業(yè)之初就埋下伏筆。

　　從1996年成立第一個燃煤電廠至今，朱共山一手締造的電力王國版圖擴(kuò)張已經(jīng)從傳統(tǒng)電力行業(yè)擴(kuò)展到光伏、LED、儲能等領(lǐng)域，其中不難窺見——他對于圍繞電力的產(chǎn)業(yè)鏈條情有獨(dú)鐘，并在每一個產(chǎn)業(yè)端都希冀做到極致。

　　2011年，朱共山以160億的身價問鼎胡潤新能源富豪榜。歷經(jīng)太陽能行業(yè)一年低谷期后，朱共山的財富也出現(xiàn)大幅縮水，但其能源行業(yè)首富地位無人撼動。在剛剛出爐的《2012新財富500富人榜》中，朱共山家族再次被評為“能源與環(huán)�！笔赘�。

　　而此刻，2007以及2008年連續(xù)兩年獲此殊榮的賽維LDK總裁彭小峰卻被債務(wù)纏身，經(jīng)歷“生死考驗(yàn)”。雖然保利協(xié)鑫和賽維同為我國光伏材料行業(yè)的巨頭，比起朱共山的沉穩(wěn)、老練，年輕的彭小峰大膽、激進(jìn)讓其企業(yè)陷入重重困境。盡管兩人都崇尚速度、規(guī)模，朱共山對于企業(yè)的嚴(yán)密控制和管理，似乎是其在動蕩市場環(huán)境中求得生存的秘笈。

　　發(fā)軔熱電

　　提到朱共山，人們往往對其在太陽能領(lǐng)域取得的諸多成就津津樂道。事實(shí)上，在業(yè)界，朱共山還有一個稱號叫“民營電王”。這一稱號源于在進(jìn)入太陽能行業(yè)前的十年耕耘。1996年，電力科班出身的朱共山在江蘇太倉投資建設(shè)了第一個熱電廠，即太倉新�？祬f(xié)鑫熱電廠。這一電廠由朱共山與香港新�？岛綐I(yè)投資有限公司共同投資，而后者的大股東，是保利集團(tuán)的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”，這也是保利協(xié)鑫的名字由來。

　　在而后的10年間，朱共山在江浙地區(qū)的蘇州、湖州等地先后投資建設(shè)十幾座電廠，并從中衍生出了熱電聯(lián)產(chǎn)、垃圾發(fā)電以及生物質(zhì)能等多種發(fā)電形式。

　　2007年，朱共山對這10余家電廠進(jìn)行整合，在香港資本市場公開募股，并將募集資金用于收購電廠權(quán)益。就這樣，這個由朱共山一手打造的電力王國初具雛形。

　　而彼時，正時值我國火電裝機(jī)不足，朱共山選擇了較好的時間接入點(diǎn)，依靠其較強(qiáng)的政府關(guān)系，在由國有發(fā)電集團(tuán)幾家獨(dú)大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中獲得生存。

　　然而，近幾年來，煤價的上漲對朱共山的電廠經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了一些影響，和五大發(fā)電集團(tuán)一樣，他篤定上游煤炭資源擴(kuò)張。截至目前，協(xié)鑫集團(tuán)旗下分公司的協(xié)鑫礦業(yè)涉足的礦種有煤、鐵和有色金屬，并擁有多家下屬企業(yè)與項(xiàng)目，通過投資合作，其擁有了內(nèi)蒙古等地儲量超過20億噸的煤炭資源。

　　除此之外，協(xié)鑫集團(tuán)參股的承德遵小鐵路有限公司地處內(nèi)蒙古中部及河北北部通往京津沿海的通道中間，線路全長121公里。

　　在十年的電力擴(kuò)張中，朱共山漸漸理清了發(fā)展思路——“不同于一般的電池和組件制造商，我希望把協(xié)鑫打造成綜合的能源集團(tuán)�！敝旃采秸f。從熱電到生物質(zhì)、垃圾發(fā)電，他對于綠色電力的熱情越來越高，甚至開始涉足風(fēng)電。其在內(nèi)蒙古錫林郭勒已建成總裝機(jī)49.5MW的風(fēng)電場，并且籌劃二期和三期項(xiàng)目，總裝機(jī)將達(dá)到150MW。

　　“朱共山有膽識、謀略，對于產(chǎn)業(yè)方向把握也比較精準(zhǔn)�！睒I(yè)內(nèi)一位人士如此評價他。

　　“雙核心”戰(zhàn)略

　　就在保利協(xié)鑫進(jìn)入資本市場的前一年，朱共山力排眾議，給協(xié)鑫找到了新的掘金點(diǎn)——多晶硅。2006年3月，位于江蘇徐州的中能硅業(yè)成立，開展多晶硅生產(chǎn)，這個被認(rèn)為整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈條中的技術(shù)高端環(huán)節(jié)，已經(jīng)被國外企業(yè)壟斷了幾十年。

　　2006年6月，中能第一條產(chǎn)能為1500噸多晶硅生產(chǎn)線開工建設(shè)，2007年9月投產(chǎn)。彼時正是太陽能行業(yè)的高速發(fā)展時期。幾乎和保利協(xié)鑫成長的軌跡一致，多晶硅價格一路高企，甚至突破400美元/公斤，這讓中能獲得了發(fā)展的大筆資金。

　　2008年金融危機(jī)，這個依靠政府財政補(bǔ)貼的行業(yè)走向低迷，多晶硅價格一路下滑，手握充足現(xiàn)金流的朱共山?jīng)Q定對中能硅業(yè)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能從3000噸攀升至1.8萬噸。朱共山深知，多晶硅行業(yè)需要擴(kuò)大規(guī)模來快速降低成本。

　　2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購中能100%股權(quán)，將中能資產(chǎn)整合保利協(xié)鑫資產(chǎn)。2009年，協(xié)鑫開始涉足硅片業(yè)務(wù)，到2010年年底，保利協(xié)鑫成為全球最大的硅片生產(chǎn)商。而這距其開展硅片業(yè)務(wù)才僅僅一年多。

　　2011年，當(dāng)全球行業(yè)再次陷入低迷之時，朱共山又作出大膽決定，逆市擴(kuò)產(chǎn)。截至2011年底，保利協(xié)鑫多晶硅產(chǎn)能達(dá)6.5萬噸/年，硅片產(chǎn)能提升至8GW/年。

　　擴(kuò)產(chǎn)之后的成本降低收效明顯。截至2012年第一季度，保利協(xié)鑫多晶硅生產(chǎn)成本已經(jīng)從去年同季度的22.3美元/公斤降低到19.7美元/公斤，硅片成本也從0.23美元/瓦降至0.135美元/瓦，令同行側(cè)目。

　　在保利協(xié)鑫國內(nèi)投資者關(guān)系部負(fù)責(zé)人汪滿健看來，成本下降主要來自規(guī)模擴(kuò)大、技術(shù)進(jìn)步、輔料采購成本降低，比如其生產(chǎn)所需鑄錠坩堝自己生產(chǎn)，成本約是外購的40%。

　　雖然多晶硅的高門檻給朱共山帶來豐厚的利潤，但他并不止步于此，開始向下游延伸，進(jìn)入系統(tǒng)集成和電站投資領(lǐng)域。

　　此前，有媒體稱朱共山意在收購電池組件商，以完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，對于此，朱共山對記者表示，其并無收購電池組件商的打算，保利協(xié)鑫堅(jiān)持上游原材料多晶硅、硅片生產(chǎn)及下游系統(tǒng)集成及光伏電站開發(fā)的“雙核心”戰(zhàn)略。

　　對于電站開發(fā)，朱共山從去年開始動作頻頻。顯然，這個行業(yè)發(fā)展的趨勢是，隨著太陽能產(chǎn)品價格的大幅降低，投資太陽能電站的回報率越來越高。

　　2011年11月，保利協(xié)鑫與中廣核簽署合作框架協(xié)議，將在山西大同市建設(shè)裝機(jī)容量達(dá)到1GW的光伏電站。對于將如此大規(guī)模的電站選址在大同，朱共山對記者如此解釋：“我看到沙漠非常興奮，加州的沙漠兩年前鋪上太陽能板后，有植物生長。沿著燕山山脈到大同都是丘陵，但不長莊稼，又靠近用電中心北京。”

　　對朱共山來說，通過系統(tǒng)集成把金融、保險、產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營整合才是他在下游的清晰目標(biāo)。2012年1月，保利協(xié)鑫與招商新能源簽訂框架協(xié)議共同建設(shè)太陽能屋頂電站運(yùn)營平臺；次月，與美國光伏電力項(xiàng)目發(fā)展商N(yùn)RG成立合資公司。此外，還與美國銀行美林共同投資保利協(xié)鑫在美的市政光伏電站項(xiàng)目。

　　據(jù)朱共山介紹，協(xié)鑫已經(jīng)成為美國第三大電站開發(fā)商。“在美國，協(xié)鑫有很大的項(xiàng)目儲備，并且承建美國最大的電站項(xiàng)目。太陽能電站和其他項(xiàng)目不一樣，是另外一種合資模式，會有很多合資方，并且參與開發(fā)和EPC�！�

　　“在美國，協(xié)鑫基本都是渠道項(xiàng)目，就是第一期做完還有二三期儲備，PPA(電力購買協(xié)議)簽訂的價格很高�！盡artec(邁哲華)投資管理咨詢有限公司能源電力總監(jiān)曹寅如此分析道。

　　朱氏基因

　　和另一位行業(yè)大佬苗連生一樣，朱共山行事低調(diào)，悶頭做事，鮮有接受媒體采訪。而幾乎每一次協(xié)鑫的投資消息都會讓業(yè)界頗為驚嘆，在協(xié)鑫內(nèi)部，朱共山的霸氣和鐵腕在對管理的嚴(yán)控上表現(xiàn)地淋漓盡致。

　　去年下半年，朱共山對于一向倚重的中環(huán)光伏進(jìn)行一次內(nèi)部調(diào)整。中環(huán)光伏前身為蘇源環(huán)保，主攻火電廠的脫硫脫銷業(yè)務(wù)，在2008年朱共山對其實(shí)施控股后，從火電廠環(huán)保業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向光伏電站的系統(tǒng)集成。

　　在而后的三年間，中環(huán)光伏并沒有完成朱共山既定的目標(biāo)，讓朱共山痛下決心，對其進(jìn)行整合。朱共山空降愛將時愛國到中環(huán)光伏任董事長，其原有團(tuán)隊(duì)的帶頭人——中環(huán)光伏總經(jīng)理顧華敏的職權(quán)基本被架空，并從去年11月25日起，中環(huán)光伏系統(tǒng)有限公司正式更名為“協(xié)鑫光伏系統(tǒng)有限公司”。

　　據(jù)蘇美達(dá)一名內(nèi)部人士透露，在與保利協(xié)鑫推進(jìn)的電站開發(fā)項(xiàng)目，由協(xié)鑫光伏來承擔(dān)EPC，而項(xiàng)目的合作都是由時愛國負(fù)責(zé)推進(jìn)的。

　　朱共山完成中環(huán)光伏的一輪大換血。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，朱共山本想將中環(huán)光伏進(jìn)行出售，其間頻頻來到北京，和三峽集團(tuán)商談收購事宜。而如今，他改變了主意，意將在其一手打造下，將中環(huán)光伏推向資本市場。

　　“從中環(huán)光伏更名可以看出，朱共山執(zhí)意加重協(xié)鑫的基因�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士如此分析道。

　　除了意圖將光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)單獨(dú)上市，朱共山還對去年10月進(jìn)駐的LED藍(lán)寶石項(xiàng)目寄予厚望。由于多晶硅和藍(lán)寶石制造在設(shè)備上有共通性，一期投資3億美元，并且做到中國最大，而這次投資再次彰顯朱共山“做大”的野心。

　　在2010年底及2011年初，保利協(xié)鑫與晶澳太陽能、天合光能、阿特斯、中電電氣都簽訂了長期硅片和硅料供應(yīng)協(xié)議。在多晶硅價格處于高位時簽訂長單，朱共山的決策是為了建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，以降低硅料價格下跌帶來的損失。而且，從去年下半年到今年初，與中廣核、招商局在電站開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域建立合作。

　　對于朱共山而言，做好產(chǎn)業(yè)鏈的兩端不但要盯住中美市場這兩塊大蛋糕，他還在積極到泰國、印尼、南非等地考察，尋找新的市場。就在和蘇美達(dá)簽約的第二天，朱共山親赴日本，在那里，他很快就尋找到新的合作伙伴。