“和一期毛培房不同，二期是精裝的期房，截至目前，500套的房源已經(jīng)售出一半”。 6月28日，記者在山東德州蔚來(lái)城采訪(fǎng)時(shí)，工作人員如實(shí)說(shuō)到。

　　作為皇明太陽(yáng)能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的第一座大型樓盤(pán)，蔚來(lái)城二期均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1.2萬(wàn)元/平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)6000元/平米的均價(jià)，但即便如此，市場(chǎng)對(duì)蔚來(lái)城的發(fā)展依然看好。

　　蔚來(lái)城“偷換”豪宅概念

　　“蔚來(lái)城的雛形就是幾十棟各種各樣太陽(yáng)能房屋”。皇明太陽(yáng)能公關(guān)總監(jiān)宇文紅娟介紹說(shuō)。最初的時(shí)候蔚來(lái)城并沒(méi)有市場(chǎng)，太陽(yáng)谷的形成為蔚來(lái)城的建設(shè)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　從1999年，皇明和萬(wàn)科的首次談判不歡而散，到2010年4月份，蔚來(lái)城一期順利開(kāi)盤(pán)，皇明用10年的時(shí)間全新打造了一個(gè)太陽(yáng)能式的住宅模型。

　　而蔚來(lái)城的定位給人的感受是以太陽(yáng)能為主，處處體現(xiàn)太陽(yáng)能應(yīng)用的元素，立面、飄板，水系，雕塑、道路、地面全是太陽(yáng)能，屋里配備太陽(yáng)能影視顯示系統(tǒng)、太陽(yáng)能室內(nèi)園林、室內(nèi)景觀系統(tǒng)等等，從消費(fèi)者角度來(lái)看，盡管還是人居住宅，但人居住宅的特色徹底發(fā)生變化。

　　而對(duì)于蔚來(lái)城的一切變化，黃鳴是最有發(fā)言權(quán)的一個(gè)人。2006年，在政府連拍幾次后，皇明在最低的時(shí)候以最高價(jià)拍得200畝的土地，本是按正常商業(yè)運(yùn)作來(lái)盈利，給開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科做樣板。卻因?yàn)殡p方對(duì)太陽(yáng)能設(shè)備的不同見(jiàn)解，而沒(méi)有達(dá)成最后的合作意向。

　　無(wú)奈之下，黃鳴開(kāi)始自己建設(shè)樣板房。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，拍價(jià)80萬(wàn)一畝的土地現(xiàn)在已經(jīng)漲到了300萬(wàn)一畝，加上建安費(fèi)、土地以及建造成本一般每平米不到3000元，而當(dāng)時(shí)最低房?jī)r(jià)在3500左右，2010年4月份蔚來(lái)城開(kāi)盤(pán)，當(dāng)年蔚來(lái)城一期作為毛培房市場(chǎng)價(jià)達(dá)到了6500元/平米，按說(shuō)高出市場(chǎng)價(jià)將近一倍的蔚來(lái)城應(yīng)該有一定的盈利，但事實(shí)卻不容樂(lè)觀，蔚來(lái)城所增加的太陽(yáng)能各方面的設(shè)施系統(tǒng)總價(jià)達(dá)到了4000元，這些完全屬于增加的成本。

　　黃鳴給記者算了一筆賬，蔚來(lái)城房?jī)r(jià)最初是6000多元/平米的時(shí)候，成本是4000元，后來(lái)房?jī)r(jià)漲到1萬(wàn)元/平米，蔚來(lái)城的附加值也相應(yīng)增加，這才實(shí)現(xiàn)了一定的盈利，它本身的定位屬于高端客戶(hù)群。

　　“可以說(shuō)蔚來(lái)城偷換了其它豪宅的概念，其它豪宅中的標(biāo)配，比如名貴大理石、名貴樹(shù)種、過(guò)度裝修等等一概去掉，而代之以配備雨洪收集、地緣熱泵、保溫墻、節(jié)能門(mén)窗等環(huán)保節(jié)能設(shè)施，蔚來(lái)城構(gòu)造太陽(yáng)能生態(tài)環(huán)境，保留人車(chē)分流，中水處理以及智能樓宇等，不是說(shuō)蔚來(lái)城只要節(jié)能環(huán)保設(shè)施，而是把不環(huán)保、嚴(yán)重浪費(fèi)的去掉了。”目前，蔚來(lái)城的綠化率為62.4%，是國(guó)家規(guī)劃小區(qū)綠化率的2倍多。

　　和其他豪宅風(fēng)格不同的是，蔚來(lái)城依然是豪宅，而是用太陽(yáng)能生態(tài)環(huán)保做一場(chǎng)豪賭，是在三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的一場(chǎng)豪賭，黃鳴表示。

　　“蔚來(lái)城”路徑的復(fù)制

　　從當(dāng)初和開(kāi)發(fā)商意見(jiàn)的不一致，而選擇最終自己開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，到2010年蔚來(lái)城一期開(kāi)盤(pán)出售，目前蔚來(lái)城的二期工程也已經(jīng)售出一半，對(duì)于這樣的一個(gè)業(yè)績(jī)，人們禁不住會(huì)問(wèn)，蔚來(lái)城的發(fā)展模式是否可以復(fù)制?而黃鳴給出的答案卻是肯定的。

　　“完全可以復(fù)制，但是必須以我的策劃及營(yíng)銷(xiāo)來(lái)規(guī)劃蔚來(lái)城的發(fā)展品牌，皇明可以不控股，但是一定要具有策劃?rùn)?quán)和營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，皇明要培養(yǎng)一支自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，說(shuō)到底是吃?xún)啥耍�要體現(xiàn)兩端業(yè)態(tài)，一個(gè)是技術(shù)端，另一個(gè)是品牌營(yíng)銷(xiāo)端�！�

　　而對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，復(fù)制這樣一個(gè)模式，最大的還是成本預(yù)算上，如果超出自己的成本預(yù)算，即使再好的項(xiàng)目也是紙上談兵。對(duì)此，黃鳴的解釋是“肯定會(huì)上升一部分，關(guān)鍵是看要把什么作為支撐，擔(dān)心被別人罵暴發(fā)戶(hù)的這部分人，或者有一定人文精神與素養(yǎng)的人，他們是不愿意要金碧輝煌的東西的，他們就會(huì)找上門(mén)來(lái)，這是時(shí)尚的力量。時(shí)尚的力量可以強(qiáng)烈影響那些認(rèn)同綠色是豪華的人，所以皇明的客戶(hù)群比一般豪宅的客戶(hù)群大很多倍”。
　　如今，“蔚來(lái)城”二期的主流戶(hù)型為280平米到大約370平米的單層和復(fù)式大戶(hù)型，甚至有極個(gè)別戶(hù)型為1400平米三層復(fù)式，據(jù)悉，來(lái)“蔚來(lái)城”購(gòu)房的人大多是德州本地的老板，以及祖籍為德州的高端人士。

　　對(duì)于如何在二三線(xiàn)城市實(shí)現(xiàn)房子的高端定位，黃鳴認(rèn)為這就是一種生意模式，抓住人性當(dāng)中對(duì)于美、時(shí)尚、前衛(wèi)、與眾不同的渴望，因?yàn)槊總�(gè)人潛意識(shí)中都有節(jié)能環(huán)保的意識(shí)，對(duì)可再生能源天生有種親近感，只是沾染了一些奢華的氣息，但是如果有這樣一種力量引導(dǎo)，很可能會(huì)摒棄浪費(fèi)的那種奢華。如果價(jià)格一樣，一種是富麗堂皇，一種是節(jié)能環(huán)保生態(tài)，同樣保證生活舒適度，我相信后者更具新引力。

　　相比之下，蔚來(lái)城的客戶(hù)群范圍更大，在黃鳴看來(lái)，主要問(wèn)題是人才問(wèn)題、思想觀念、標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn)，既是現(xiàn)在有人投入大量資金，不一定就會(huì)被接納。蔚來(lái)城所以慢就是還在摸索。而對(duì)于未來(lái)，總面積45萬(wàn)平方米的蔚來(lái)城，目前才開(kāi)發(fā)10多萬(wàn)平米，還有30多萬(wàn)平米等待規(guī)劃和開(kāi)發(fā)，未來(lái)蔚來(lái)城太陽(yáng)能式的豪宅理念也在一步一步的推進(jìn)中。