作者：本刊記者  張廣明
來源：《太陽能發(fā)電》雜志　2016年6月刊
原標題： “務(wù)實者”中利騰暉：“上下游”聯(lián)動的“模范”樣本


　　“有的企業(yè)自持產(chǎn)品的技術(shù)過硬，過于盲目的相信品牌。這樣的企業(yè)在日本這種比較看重產(chǎn)品品質(zhì)的市場，可能會吃得開。但其過于倚重的市場一旦開始萎縮，結(jié)果也就可想而知�！闭f這話的是中利騰暉光伏科技有限公司全球營銷副總裁盛昊。
　　在盛昊看來，對于正在進入“強者恒強”的光伏行業(yè)而言，要想獲得立足之地，制造業(yè)、電站開發(fā)必須要聯(lián)動發(fā)展。在具體的策略上，則需要堅持技術(shù)、資源整合、市場營銷三位一體，后兩者的重要性，甚至要超過技術(shù)。
　　正是憑借著成功打通“上下游”聯(lián)動的模式以及務(wù)實的心態(tài)，中利騰輝已經(jīng)在光伏領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)的獲得了一席之地。
　　“就整個光伏產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)而言，我們目前都處在前十以內(nèi)的位置。電站開發(fā)是第四，EPC是第八，電站持有規(guī)模應(yīng)該在六至七名，組件規(guī)模和銷售也在九或十。”
　　盛昊表示，在目前的行業(yè)格局下，中利騰暉對自身的定位很清晰。那就是緊跟趨勢，堅持資源開發(fā)以及市場營銷并重，把商業(yè)行為作為核心競爭力，將銷售、電站項目資源開發(fā)，整合資金流、整合資源作為首要抓手。
　　資料顯示，2015年，作為中利騰暉母公司的中利科技共實現(xiàn)銷售收入180億元，主要得益于光伏電站以及組件銷售的增長。其中，光伏電站方面，銷售686MW，實現(xiàn)收入53億元，同比分別增長75.45%和69.28%。制造業(yè)方面，光伏電池片產(chǎn)量1002MW，產(chǎn)能利用率83.5%，組件產(chǎn)量1176MW，產(chǎn)能利用率78%。2015年在泰國建設(shè)600MW電池片和600MW組件廠，新疆200MW組件廠，內(nèi)蒙鋁合金支架和200MW組件廠實現(xiàn)一期投產(chǎn)。
　　在投資者互動平臺上，中利科技表示，2016年度力爭完成開發(fā)2GW，并網(wǎng)1.5GW的目標，目前光伏電站的建設(shè)按規(guī)劃有序進行。
　　“在制造業(yè)板塊，今年中利騰暉將加大對海外市場的拓展力度，初步估計是達到1~1.5GW的銷售目標，如果加上國內(nèi)自身電站開發(fā)所需要的組件規(guī)模，大概總體在2.5至3GW之間。但是，我們對海外銷售這一塊的要求很高，那就是不能有壞賬�！笔㈥槐硎尽�
　　報告顯示，在國內(nèi)電站項目儲備方面，中利科技2015年拿到1.5GW路條，開發(fā)建設(shè)1.28GW電站項目，超過700MW并網(wǎng)銷售(整個集團)，為2016上半年儲備了600MW并網(wǎng)和可銷售項目。
　　有評論認為，從國家能源局新近發(fā)布的今年第一季度的光伏電站的發(fā)電情況來看，以目前的發(fā)電水平看，即便是考慮到補貼最終能夠全額發(fā)放的情況下，其平均收益率也并不如一些可行性研究報告上的那么有吸引力。這無疑是對現(xiàn)行的專業(yè)光伏電站運營商這一投資模式的一個打擊，尤其是那些需要依靠高成本融資的企業(yè)。
　　因此，盡管面臨著可能的資金鏈斷裂的風險，但基于現(xiàn)實，對于寄望大規(guī)模投資光伏電站的企業(yè)而言，全產(chǎn)業(yè)鏈模式可能是一個迫不得已的選擇，尤其是對于中利騰暉這種有自己較為成熟的電站退出渠道的企業(yè)，不失為一種務(wù)實的商業(yè)模式。


作者：張廣明 來源：《太陽能發(fā)電》雜志 責任編輯：wutongyufg