——請介紹一下在日本的業(yè)務戰(zhàn)略。
　　Talbert：業(yè)務模式是，我們負責開發(fā)與建造光伏電站，使用前將其轉(zhuǎn)讓給發(fā)電運營商。在日本與5家光伏發(fā)電運營商展開了合作，今后會繼續(xù)面向這些發(fā)電運營商進行開發(fā)。
　　目前正在日本開發(fā)的光伏電站合計輸出功率約為200MW。這些項目計劃2016年內(nèi)簽訂轉(zhuǎn)讓合同。在日本的最終開發(fā)目標最初計劃合計達到300MW，但現(xiàn)在看來，估計會增加到近400MW。
　　我們的主要開發(fā)目標是輸出功率為10MW以上的百萬瓦級光伏電站。同時也開發(fā)輸出功率為1MW～2MW的百萬瓦級光伏電站。

　　——日本存在雖然獲得了設備認證，但沒有動工建設的滯留項目問題。這些滯留項目大多都有一些風險。
　　Talbert：我們根據(jù)在北美的經(jīng)驗，掌握了內(nèi)部存在哪些風險。如何在規(guī)避風險的同時進行開發(fā)運用了在北美積累的經(jīng)驗。
例如，如果同時推進五個項目，所有項目都存在某些風險。即使因故不得不放棄其中一個項目，還剩下四個可以繼續(xù)推進，作為公司來說是有利的。同時推進多個項目的培育開發(fā)非常重要。
　　最大的風險是，并網(wǎng)協(xié)議的可并網(wǎng)容量減少。在林地開發(fā)方面，還有與地方政府的理解出現(xiàn)明顯偏差的情況。例如，在推進開發(fā)的階段，出現(xiàn)建設不在計劃之中的調(diào)節(jié)池的需要。另外，土壤方面存在采用的架臺方式能否獲得所需強度等風險。

　　——平坦土地上的開發(fā)空間減少，在斜坡上開發(fā)的項目越來越多。
　　Talbert：感覺在高爾夫球場、斜坡和森林等開發(fā)的項目越來越多，我們的目標是開發(fā)能盡量削減土地平整費用的項目。另外還會避開海岸線附近的土地，選擇距離海邊幾km遠的位置等。因為離海邊太近的話，存在鹽害風險。

　　——請介紹一下設備的選擇。也采用日本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品嗎？
　　Talbert：太陽能電池板由于中國系企業(yè)等擅長生產(chǎn)，所以用得比較多。比如天合光能、英利綠色能源控股、韓華QCells、阿特斯陽光電力等。光伏逆變器（PCS）方面，日本有很多優(yōu)秀的企業(yè)，所以采用日本的產(chǎn)品。比如東芝三菱電機產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)（TMEIC）、富士電機、日立制作所等。另外，還采用ABB、SMA Solar Technology等歐美大型企業(yè)的產(chǎn)品。中國企業(yè)生產(chǎn)的PCS在品質(zhì)方面還沒達到本公司的采用水準。
　　采用日本廠商PCS的好處還包括，日本企業(yè)與電力公司之間建立了牢固的關(guān)系。其中TMEIC和日立與電力公司的關(guān)系尤為牢固。


作者：金子憲治 來源：日經(jīng)bp社 責任編輯：wutongyufg