遠景能源推出了針對光伏電站的第三方監(jiān)控管理平臺，憑借免費政策，這位新入局者正對第三方監(jiān)控行業(yè)內的領先公司構成威脅。
　　5月底的一個下午，上海SOHO中山廣場B座12樓的一間辦公室內，工人們正忙著為室內裝修收尾。幾包用于去除甲醛的活性碳，則擺放在蒙著一層薄灰的辦公桌上。遠景能源數(shù)十人的光伏業(yè)務團隊，不久后將搬進這間新租用的寫字間。他們此前的工作地點位于B座的8樓，這棟高級寫字樓也是遠景能源研發(fā)與運營中心的所在地。
　　遠景能源在風電行業(yè)迅速崛起。2014年，其在國內所銷售的風機數(shù)量已位居同行業(yè)第三位。而三年前，遠景能源的市場份額排名僅位列十五名。
　　定位為能源互聯(lián)網(wǎng)公司的遠景能源，不滿足于只賣風機。去年下半年，遠景能源跨界成立了光伏業(yè)務部門，并在年底推出了針對光伏電站的第三方監(jiān)控管理平臺阿波羅光伏云。
　　國內的光伏市場正在逐步啟動，去年新增裝機量相當于2013年底裝機總量的約60%。選址荒漠地區(qū)、所發(fā)電外送至用電區(qū)域的集中式電站仍是主流，但建于城市建筑屋頂、發(fā)電就地利用的分布式光伏電站也創(chuàng)紀錄地貢獻了去年裝機量的1/5。
　　分布式光伏電站的崛起，開始讓人們關注到電站第三方監(jiān)控和管理這片市場。
　　孫捷是遠景能源戰(zhàn)略及市場的負責人兼光伏業(yè)務的總經(jīng)理。此前曾擔任美國麥肯錫咨詢公司的高級客戶總監(jiān)，是大中華區(qū)能源及新能源咨詢業(yè)務團隊的核心成員，光伏也是其研究領域之一。
　　他告訴記者，遠景能源希望將多年積累的風電場大數(shù)據(jù)分析和風控能力移植到光伏領域，相比風電行業(yè)，公司在光伏領域純粹的第三方身份使得其業(yè)務推廣時能更為獨立。
　　除了制造風機，遠景能源還運營著風電場管理平臺Wind OS，管理超過20GW的風電資產(chǎn)。
　　與風電場管理平臺Wind OS的原理類似，借助對電站發(fā)電數(shù)據(jù)的實時分析，阿波羅平臺為光伏電站提供運維依據(jù)，在增加發(fā)電效率的同時降低運維成本。
　　為了搶占更多的市場份額，遠景能源計劃在未來兩三年內，繼續(xù)免費開放阿波羅平臺。這位新入局者正在逼近第三方監(jiān)控行業(yè)內原來的老大。
　　“在分布式光伏電站市場起來之后，新進入第三方監(jiān)控行業(yè)的公司會多起來，市場競爭也會比較激烈�！鄙虾Ｌ钥凭W(wǎng)絡技術有限公司（下稱淘科）CEO陸劍洲告訴記者。他的名片上印著這樣一行介紹：中國最大的第三方光伏監(jiān)控平臺。
　　在這塊市場，公司規(guī)模并不算大的淘科已經(jīng)耕耘了五年，目前的電站接入總量為1.5GW，同樣以集中式電站為主。
　　陸劍洲在十年前進入光伏行業(yè)，從事的是電站規(guī)劃設計。入行數(shù)年后，陸劍洲注意到一個問題，當被人問及所設計電站目前的運行情況時，他竟然無法提供量化的數(shù)據(jù)，只能靠經(jīng)驗給出答案。
　　這讓陸劍洲意識到針對光伏電站的數(shù)據(jù)服務存在著市場機會。對互聯(lián)網(wǎng)頗感興趣的他，在2010年與朋友合伙成立了淘科，嘗試為光伏電站提供第三方監(jiān)控服務，向光伏電站推銷自己的監(jiān)控傳輸裝置，并通過定期收取服務費的方式賺得收入。
　　在創(chuàng)業(yè)初期，在尚不成熟的國內市場，讓光伏電站接受第三方監(jiān)控并不容易。數(shù)據(jù)監(jiān)控能為電站帶來效率提高等實在的好處，但這也意味著光伏電站的運營數(shù)據(jù)被外人掌握。盡管簽有保密協(xié)議，但電站持有者還是會擔心潛在的風險。在行業(yè)內，重金求購電站數(shù)據(jù)的買家并不在少數(shù)。
　　擔心競爭對手摸清自家的底細，是光伏電站持有者的擔心；而許多虛報運營數(shù)據(jù)的部分業(yè)主，更不希望看到這種情況發(fā)生。因此，他們更愿意建立自己的數(shù)據(jù)中心，而不是外包給第三方運營。
　　不過在陸劍洲看來，相比大型電站，分布式電站自建數(shù)據(jù)中心的代價過高。在大數(shù)據(jù)時代，既能做到穩(wěn)定，又保持低成本存在相當?shù)募夹g門檻。就國外的經(jīng)驗而言，將電站接入第三方監(jiān)控平臺是必然的趨勢。

　　遠景能源也看中了這片市場。
　　中天光伏技術有限公司（下稱中天光伏）是最早與遠景能源合作的電站投資者。去年12月，中天光伏將位于江蘇南通的5.2MW光伏電站接入了遠景能源的管理系統(tǒng)試用。
　　這座分布式電站建在羅萊家紡的廠房上，通過轉化太陽能發(fā)電。隨后，中天光伏決定把近30座電站全部接入阿波羅平臺，目前已有一半正式接入系統(tǒng)。
　　現(xiàn)在，中天光伏質量和運維部曹經(jīng)理只要打開阿波羅平臺的客戶端，就可以隨時查閱公司所有分布式電站的實時發(fā)電情況，并據(jù)此判斷其是否正常運行。此前，公司需要在分布式電站所在地安排人員定點值守，負責現(xiàn)場監(jiān)控維護。
　　在啟用第三方監(jiān)控管理后，中天光伏將電站劃為三個大區(qū)。每個大區(qū)配備專職的后臺數(shù)據(jù)員，一旦發(fā)現(xiàn)監(jiān)控的電站數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，會立即聯(lián)系所在大區(qū)的機動小組前往搶修。曹經(jīng)理稱，比起原先的定點值守，新運維制度下人員使用效率提高了50%。
　　遠景能源提供的數(shù)據(jù)顯示，包括中天光伏在內，半年內接入阿波羅平臺的光伏電站總容量已接近1GW，這一數(shù)字超出了項目啟動時的預期。孫捷透露，不少體量較大的集中式電站也在接入阿波羅平臺。
　　遠景能源想做的不僅僅是電站監(jiān)控，而是打通光伏電站的數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈。光伏領域的數(shù)據(jù)分析，最顯而易見的用途在于進行電站風險評估，促成交易的公正透明。
　　阿波羅平臺現(xiàn)有團隊中，包括數(shù)據(jù)挖掘和光伏專家兩類技術人才，由他們合作完成電站后評估業(yè)務。
　　按照遠景能源的設想，未來投資人如果有收購光伏電站的意向，通過阿波羅平臺即可了解運營數(shù)據(jù)，再由遠景能源根據(jù)風控標準，給出電站的第三方估值作為交易的參考。
　　孫捷透露，遠景能源已經(jīng)與國內的新能源產(chǎn)業(yè)基金、光伏電站開發(fā)商展開了上述合作。
　　今年5月，遠景能源正式啟動了針對外部電站的后評估服務，目前所服務電站的容量約為200MW。中天光伏也是合作方之一，公司質量和運維部曹經(jīng)理告訴記者，在嘗試第三方監(jiān)控服務后，電站后評估是中天光伏下一步發(fā)展的方向。
　　相比之下，競爭對手淘科則不打算把戰(zhàn)線拉長。陸劍洲想讓公司成為行業(yè)的基石——采集光伏電站的運營數(shù)據(jù)并為客戶提供基本運維服務，如果客戶尋求后評估等更多服務，淘科會采取合作的方式。
　　這一策略也決定了淘科的發(fā)展方向：在國內分布式電站蜂擁出現(xiàn)時爭取拿下更多訂單，同時在日本、德國等成熟的海外光伏市場加速拓展，希望借助用戶數(shù)量的擴張收取更多的服務費，分攤不斷增長的研發(fā)成本。
　　對于免費服務于光伏電站的阿波羅平臺而言，提供大數(shù)據(jù)分析和電站后評估服務，很可能是其潛在的收入來源，而遠景能源也打算向市場證明自己在這方面確有實力。
　　遠景能源計劃在今年下半年，發(fā)布一份光伏電站的深度評測報告，報告內容為各電站的發(fā)電績效對比、組件及逆變器績效對標等。數(shù)據(jù)來自于同一區(qū)域內阿波羅平臺監(jiān)控的數(shù)十個電站。
　　相比此前對該報告的設想，遠景能源目前的方案顯得相對謹慎和低調。遠景能源最初是希望這份報告能對各個光伏電站所使用不同品牌的組件、逆變器效率進行排名。
　　盡管遠景能源第三方的身份讓其不會有羈絆，但這樣的報告注定將一石激起千層浪。
　　淘科CEO陸劍洲告訴記者，光伏電站運營頗為復雜，要準確評測必須花費足夠的工作量持續(xù)現(xiàn)場跟蹤，僅僅通過數(shù)據(jù)分析，很難得出符合實際情況的結論。淘科在三年前放棄了操作同樣內容的深度評測報告。
　　對于初涉光伏市場的遠景能源而言，它還需要時間向市場證明，其所勾畫的藍圖能在多大程度上實現(xiàn)。這也許會在將來打消對遠景能源進軍光伏領域的一項質疑：它的主要目的是強化其“能源互聯(lián)網(wǎng)”公司的形象，為將來上市獲取更高估值。

作者：莊鍵 來源：界面 責任編輯：wutongyufg