天合光能董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡最近的行程大都和南亞、東南亞有關(guān)，他剛剛和印度企業(yè)達(dá)成了一項(xiàng)新的合作。
　　5月16日，高紀(jì)凡出席印度總理莫迪與中國(guó)工商業(yè)界領(lǐng)袖的會(huì)見(jiàn)，并同印度Welspun公司首席執(zhí)行官Vineet Mittal簽署了合作諒解備忘錄，雙方合作擬在印度建設(shè)1GW電池、1GW組件制造基地，并吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)投資，形成規(guī)模化光伏產(chǎn)業(yè)園。
　　天合光能對(duì)印度市場(chǎng)的布局早有謀劃。2013和2014年天合在印度組件市場(chǎng)的銷售份額都處于領(lǐng)先地位。天合之所以選擇印度，首要原因是印度政府提出到2022年建設(shè)100GW光伏電站的目標(biāo)。高紀(jì)凡記得很清楚，在今年2月第一屆印度可再生能源投資促進(jìn)會(huì)上，莫迪專門花了45分鐘時(shí)間，講印度要如何大力發(fā)展太陽(yáng)能，讓每一個(gè)印度家庭都能用上太陽(yáng)能發(fā)電，并邀請(qǐng)全球光伏企業(yè)到印度投資。當(dāng)時(shí)，高紀(jì)凡率領(lǐng)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)代表團(tuán)就在現(xiàn)場(chǎng)，并隨后考察了印度市場(chǎng)。
　　“印度各個(gè)邦也非常積極的吸引國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)投資”，高紀(jì)凡說(shuō)：“未來(lái)天合會(huì)在‘一帶一路’上加快速度”。

　　戰(zhàn)略上積極推進(jìn)，實(shí)施上認(rèn)真分析
　　高紀(jì)凡對(duì)印度市場(chǎng)很重視，他認(rèn)為印度無(wú)疑將會(huì)成為全球規(guī)模最大的市場(chǎng)之一。印度光伏產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，離不開(kāi)在全球處于領(lǐng)先地位的中國(guó)光伏企業(yè)的參與；中國(guó)光伏行產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，也必然要積極到印度市場(chǎng)投資合作。
　　不久前印度安得拉邦的首席部長(zhǎng)訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，天合光能與安德拉邦簽訂了關(guān)于建設(shè)光伏電站的投資意向書，準(zhǔn)備5年內(nèi)在印度投資10億至12億美元分批建設(shè)1GW的光伏電站。
　　之前天合在東南亞國(guó)家的布局，也已經(jīng)初見(jiàn)成效，馬來(lái)西亞工廠有望近期投運(yùn)。3年內(nèi)，天合光能將采用“一帶五”的模式，以天合光能（新加坡）科技有限公司為主，分別在馬來(lái)西亞、墨西哥、波蘭、印度和泰國(guó)5個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司，預(yù)計(jì)總投資10.35億美元。
　　“我們?cè)谄渌麞|南亞國(guó)家，包括印度，不管是制造業(yè)板塊，還是下游電站投資板塊，會(huì)更加積極”。高紀(jì)凡表示，除了馬來(lái)西亞和印度，南亞、非洲、包括中亞和歐洲地區(qū)，都是未來(lái)很重要的范圍。這些國(guó)家在大力發(fā)展太陽(yáng)能，主要原因是太陽(yáng)能成本下降很快，在很多地方和常規(guī)發(fā)電的成本越來(lái)越接近。
　　高紀(jì)凡認(rèn)為，“一帶一路”方案的實(shí)施，第一步是圍繞基礎(chǔ)設(shè)施的提升，能源是很重要的支撐，新能源是其中很重要的方面。對(duì)于太陽(yáng)能來(lái)說(shuō)，這是很大的機(jī)遇。因?yàn)檎麄�(gè)“一帶一路”國(guó)家在重新構(gòu)建能源體系時(shí)，也是在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
　　“不會(huì)像過(guò)去一樣，先建設(shè)火電，然后慢慢淘汰，再建設(shè)可再生能源體系。應(yīng)該是把可再生能源，比如太陽(yáng)能，和常規(guī)火電結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建新的可持續(xù)發(fā)展的能源體系才是合理的”。高紀(jì)凡看好“一帶一路”國(guó)家的潛在市場(chǎng)，他的看法是，“不管是常規(guī)發(fā)電還是太陽(yáng)能，對(duì)中國(guó)的企業(yè)都是重大機(jī)遇”。雖然目前很多“一帶一路”國(guó)家的常規(guī)電力供應(yīng)還沒(méi)有達(dá)到滿足需求的水平，但是還應(yīng)該用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光布局新能源發(fā)展。這也可以算是一種后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
　　天合在東南亞的布局也正在徐徐展開(kāi)。2015年5月6日，天合光能宣布天合光能科技(泰國(guó)）有限公司在泰國(guó)的泰中羅勇工業(yè)園奠基開(kāi)工。該項(xiàng)目總投資達(dá)1.6億美元，將生產(chǎn)高效率電池及組件產(chǎn)品，形成年產(chǎn)能700MW光伏電池和500MW光伏組件的生產(chǎn)制造能力，預(yù)計(jì)于2015年底或2016年初正式投產(chǎn)。
　　泰國(guó)靠近亞太其他新興市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越，并且在土地征用和勞動(dòng)力成本方面具有投資優(yōu)勢(shì)，這是天合選擇在泰國(guó)建設(shè)新制造基地的主要原因。此外，泰國(guó)本身的光伏市場(chǎng)也極具吸引力，比如陽(yáng)光充足，擁有長(zhǎng)期光伏補(bǔ)貼，以及政府給予太陽(yáng)能行業(yè)的一些有利政策。泰國(guó)工廠有助于擴(kuò)大天合現(xiàn)有產(chǎn)能，拓展產(chǎn)品線，為公司主要市場(chǎng)以及拓展新的市場(chǎng)服務(wù)。
　　理想很豐滿，但是現(xiàn)實(shí)難免會(huì)骨感。大膽設(shè)想還需小心求證。有些“一帶一路”國(guó)家的市場(chǎng)和資源條件并不很理想，也是事實(shí)。高紀(jì)凡承認(rèn)其中的挑戰(zhàn)性，“每個(gè)國(guó)家的能源結(jié)構(gòu)有差異性，電網(wǎng)設(shè)施也不一樣，發(fā)達(dá)程度也不一樣，我們戰(zhàn)略上要積極推進(jìn)，但是在具體實(shí)施上要很好的分析，哪些市場(chǎng)是優(yōu)先市場(chǎng)，要一步一步進(jìn)行”。

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