“SolarWorld在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量很小，它是為在歐洲市場(chǎng)進(jìn)一步打擊中國(guó)企業(yè)做鋪墊。”去年10月，面對(duì)美國(guó)砸向中國(guó)光伏企業(yè)的“雙反”大棒，一位業(yè)內(nèi)人士如此分析。

　　11個(gè)月后的2012年9月，這個(gè)預(yù)言不幸應(yīng)驗(yàn)——— 歐盟針對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的反傾銷(xiāo)調(diào)查來(lái)了。

　　盡管在此前的45天內(nèi)，包括英利在內(nèi)的幾家較有影響力的企業(yè)一直聯(lián)合各地光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、工商聯(lián)四處奔走呼吁，甚至8月底的中德高層在會(huì)晤中的共同表態(tài)，讓各大媒體一度宣稱(chēng)“或有轉(zhuǎn)機(jī)”，但當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月6日上午，歐盟仍執(zhí)意啟動(dòng)了對(duì)華光伏太陽(yáng)能產(chǎn)品反傾銷(xiāo)調(diào)查。

　　懸在中國(guó)光伏企業(yè)頭頂已久的達(dá)摩克利斯之劍已經(jīng)落下，90%以上產(chǎn)品依靠出口的中國(guó)光伏企業(yè)能挺過(guò)這個(gè)冬天嗎?

　　為應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)困局，9月15日，光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)英利集團(tuán)對(duì)外宣告，將轉(zhuǎn)變商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，從賣(mài)組件轉(zhuǎn)向做電站，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟新一輪轉(zhuǎn)型。

　　“一意孤行的后果無(wú)外乎兩敗俱傷”

　　9月15日早晨8時(shí)多，約6500名英利員工列隊(duì)集結(jié)在位于保定的英利集團(tuán)總部廣場(chǎng)上，他們被通知來(lái)參加集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員大會(huì)。

　　在產(chǎn)業(yè)“寒冬”時(shí)節(jié)，員工們知道企業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。

　　要知道，此前中國(guó)最大的光伏企業(yè)無(wú)錫尚德、亞洲規(guī)模最大的太陽(yáng)能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)賽維LDK都開(kāi)始裁員，其中，賽維LDK裁員比例約為22%。國(guó)內(nèi)光伏巨頭企業(yè)天合光能 CEO高紀(jì)凡日前也表示，公司正在實(shí)施精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃。

　　有媒體用“滅頂之災(zāi)”來(lái)描述這次歐盟反傾銷(xiāo)對(duì)國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的影響。而英利宣傳部相關(guān)人士的觀(guān)點(diǎn)也十分直接：“英利的市場(chǎng)72%在歐洲，其他幾家大企業(yè)沒(méi)這么高也差不太多，你說(shuō)是不是滅頂之災(zāi)?”

　　在歐盟對(duì)華光伏反傾銷(xiāo)正式立案的當(dāng)天下午4時(shí)許，英利官方微博發(fā)布了一條言辭激烈的信息：“一意孤行的后果無(wú)外乎兩敗俱傷，如果這是歐盟想要看到的結(jié)果，中國(guó)企業(yè)不會(huì)害怕，中國(guó)有句成語(yǔ)叫做‘魚(yú)死網(wǎng)破’�！�

　　盡管英利曾在事后澄清，認(rèn)為這不能算是集團(tuán)的官方表態(tài)，但這條微博仍多少透露出了這家光伏巨頭企業(yè)對(duì)此事嚴(yán)重性的評(píng)估。

　　英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生介紹，現(xiàn)在包括英利最大的硅料供應(yīng)商德國(guó)瓦克化學(xué)公司在內(nèi)的德國(guó)光伏企業(yè)反對(duì)歐盟反傾銷(xiāo)立案的聲音都非常大。跟應(yīng)對(duì)美國(guó)“雙反”調(diào)查時(shí)在美國(guó)當(dāng)?shù)爻闪⒘恕捌絻r(jià)太陽(yáng)能電力聯(lián)盟”一樣，英利也在歐盟組織了一個(gè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟囊括了上下游數(shù)百家企業(yè)。

　　刀尖上的中國(guó)光伏業(yè)

　　一家名為“光電社區(qū)”的論壇近日發(fā)起一項(xiàng)調(diào)查：你認(rèn)為我國(guó)光伏業(yè)深陷寒冬的主要原因是什么?

　　調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為是受美國(guó)“雙反”、歐盟反傾銷(xiāo)等外因影響的占近70%，只有33%的人認(rèn)為應(yīng)反省產(chǎn)能過(guò)剩等內(nèi)因。

　　無(wú)論是基于何種分析，來(lái)自歐美的打壓無(wú)疑是造成中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)今日困局的最直接因素。

　　“中國(guó)70%以上光伏產(chǎn)品出口到歐洲市場(chǎng)。如果歐盟征收反傾銷(xiāo)稅，那么進(jìn)入歐洲市場(chǎng)就要付出代價(jià)了。本來(lái)中國(guó)產(chǎn)品與歐洲產(chǎn)品在價(jià)格上的差距就不是很大，一征稅就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了�！泵邕B生說(shuō)。

　　面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，上個(gè)月，在公布二季度數(shù)據(jù)的同時(shí)，英利修改了全年的光伏組件出貨量目標(biāo)，把原定的2.4至2.5吉瓦，下調(diào)至2.1至2.2吉瓦。此舉背后的原因是綜合的，第一大市場(chǎng)歐盟的對(duì)華光伏產(chǎn)品反傾銷(xiāo)調(diào)查申請(qǐng)加之高負(fù)債率等原因，都迫使企業(yè)在逆境中布局的這步棋，必須走得更加小心。

　　也有人士分析，困擾整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩也是一大誘因。

　　中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孟憲淦認(rèn)為，光伏業(yè)初期的行業(yè)暴利、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)判斷的失誤等原因，導(dǎo)致一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)大幅擴(kuò)產(chǎn)，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。這成為光伏行業(yè)目前遭遇困境的內(nèi)因之一。

　　換言之，即便沒(méi)有歐盟立案調(diào)查的致命打擊，中國(guó)光伏企業(yè)也早已是在刀尖上行走。

　　行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已提醒中國(guó)光伏企業(yè)，這一行業(yè)正面臨新一輪的洗牌�！皬慕鉀Q中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展問(wèn)題的角度看，這次歐美‘雙反’危機(jī)同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合的契機(jī)，未必全是壞事�！庇⒗�集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田坦言。

　　而國(guó)家發(fā)改委能源研究所副所長(zhǎng)李俊峰更是在媒體上公開(kāi)表示：“我們必須有一批企業(yè)，而不是少數(shù)幾個(gè)企業(yè)學(xué)會(huì)退出，這個(gè)問(wèn)題不加以解決的話(huà)，光伏行業(yè)的危機(jī)可能會(huì)愈演愈烈�！�

　　“殺出一條血路來(lái)”

　　與數(shù)月前面對(duì)美國(guó)“雙反”大棒時(shí)的結(jié)盟政策一樣，這一次，在更為深重的歐盟反傾銷(xiāo)調(diào)查危機(jī)面前，英利等國(guó)內(nèi)四大光伏企業(yè)繼續(xù)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，通過(guò)不定期溝通的方式交換意見(jiàn)，保持聲音的一致性。

　　但面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，各企業(yè)在采取應(yīng)對(duì)措施方面，卻有著明顯不同。

　　9月15日召開(kāi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員大會(huì)，就是英利做出的反應(yīng)。

　　事實(shí)上，英利在轉(zhuǎn)型的詳細(xì)規(guī)劃與舉措出臺(tái)之前召開(kāi)這樣一次大會(huì)，其符號(hào)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實(shí)質(zhì)性含義。正如梁田所說(shuō)：“英利這次率先吹響了升級(jí)轉(zhuǎn)型的號(hào)角，更重要的是傳遞了行業(yè)信心，為其他光伏企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)提供了一個(gè)樣本�！�

　　這樣的信心在英利內(nèi)部被固化成一句口號(hào)：“團(tuán)結(jié)奮斗，翻越光伏雪山;勇敢堅(jiān)強(qiáng)，沖出光伏草地�！边�有董事長(zhǎng)苗連生在轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員大會(huì)上的那句話(huà)：“殺出一條血路來(lái)!”

　　而闖出“血路”的兩條腿，英利在這次大會(huì)上也講得很明白：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，改變過(guò)去單純生產(chǎn)并銷(xiāo)售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，主要是與更多有實(shí)力的大公司合作�！耙郧安蛔龉夥�電站是因?yàn)橛蓄檻]，大家各自分工明確，怕?lián)屃藙e人的生意。”梁田說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)看，向下游做完整的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案是行業(yè)趨勢(shì)。

　　一個(gè)看似利好的消息是，國(guó)家可再生能源“十二五”規(guī)劃光伏裝機(jī)容量目標(biāo)從最初的5吉瓦，一路上調(diào)到10吉瓦、15吉瓦，直至最終的21吉瓦。再加上大型光伏電站特許權(quán)招標(biāo)和“金太陽(yáng)示范工程”的推動(dòng)，以及光伏電站標(biāo)桿電價(jià)的確認(rèn)，諸多信息好像預(yù)示著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)將振翅起飛。

　　而營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的主要著力點(diǎn)是與大企業(yè)的合作。據(jù)梁田介紹，目前英利正在與中航工業(yè)、中材國(guó)際等大型國(guó)企接觸，這種開(kāi)放的姿態(tài)前所未有。

　　同時(shí)，英利已公開(kāi)宣布，將通過(guò)“334”戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)。未來(lái)英利光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)分布將是30%地面產(chǎn)品，30%屋頂產(chǎn)品，40%分散式、獨(dú)立式產(chǎn)品。英利在西班牙建了第一個(gè)示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當(dāng)?shù)氐木用裰灰獊?lái)“拿”走，就能回家安裝，開(kāi)始為“一站式”模式探路。

　　英利希望通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，為光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)的平民化市場(chǎng)。