太陽能企業(yè)戰(zhàn)略轉型:多元化OR專業(yè)化

2012-09-18 11:48:09 太陽能發(fā)電網(wǎng)
       多元化能遠離危機么   “目前,我們這里很多太陽能熱水器生產企業(yè)開始轉型做快熱式水龍頭。有些企業(yè)轉型做廚衛(wèi)產品,還有一些在考慮轉型其他行業(yè)……”一位浙江海寧的企業(yè)家透露,“有些沒有轉型的企業(yè)處于‘上班3天歇4天’的半停產狀態(tài)!   “今年的太陽能熱水器終端市場競爭太激烈啦

     

   多元化能遠離危機么

  “目前,我們這里很多太陽能熱水器生產企業(yè)開始轉型做快熱式水龍頭。有些企業(yè)轉型做廚衛(wèi)產品,還有一些在考慮轉型其他行業(yè)……”一位浙江海寧的企業(yè)家透露,“有些沒有轉型的企業(yè)處于‘上班3天歇4天’的半停產狀態(tài)。”

  “今年的太陽能熱水器終端市場競爭太激烈啦,陳講運副總編,你看有什么好的行業(yè),我打算不做了,轉型做其他行業(yè)!辈簧俳涗N商曾電話咨詢這樣的問題。

  “我已經不做太陽能熱水器代理商了,開始做建材生意了……”不少經銷商表示已經轉行。

  “不僅僅是太陽能熱利用產業(yè),很多行業(yè)的企業(yè)家也在不斷尋求戰(zhàn)略轉型,進入新的領域,以謀求更大的利益!薄吨袊柲墚a業(yè)資訊》總編程鈺雄表示,“我北大EMBA的很多同學都是企業(yè)家,他們一直在尋找更好的投資機會。但轉一圈之后,發(fā)現(xiàn)還是干老本行比較好,畢竟熟悉,能掌控住。而新領域就沒譜了!

  2012年,在整體經濟大環(huán)境的影響下,雖然有家電下鄉(xiāng)、惠民工程、各地退耕還林等諸多政策,但不少中小企業(yè)由于“三高”即原材料價格高、人力成本高、營銷成本高,致使銷售業(yè)績受到了不小的沖擊,零售市場在不斷下滑,而面對新興的工程市場,在資金、人才、營銷策略等方面缺失,只能眼巴巴看著機會不斷流失。

  面臨危機,不少企業(yè)首先想到轉型,做其他的行業(yè)。這種暫時逃避,待市場再度火爆之際,坐享其成的做法,也許從企業(yè)追求利潤最大化的角度可以理解。但這種盲目多元化的結果呢?

  我們最近與不少企業(yè)家溝通,很多已經轉型的企業(yè)和經銷商表示,“哪個行業(yè)都一樣,競爭都十分激烈。轉型做其他行業(yè)有點后悔,什么事情都要從頭開始……但是,現(xiàn)在已經投入了,不得不繼續(xù)往前走。而自己的起家的主業(yè)太陽能熱水器因此而荒廢!

  因主業(yè)萎縮而尋求新的發(fā)展方向而開展多元化。這可以說是一種不得已而為之的策略,一個常見的后果是,產生類似“病急亂投醫(yī)”的盲目多元化,從而導致企業(yè)衰敗的案例不少。

  由此可見,企業(yè)的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”,也不是迅速扭虧為盈的“靈丹妙藥”,盲目涉足不熟悉的行業(yè),也許會讓困境中的企業(yè)“雪上加霜”。

  適時相關多元化戰(zhàn)略

  “你如何看待日出東方上市后,進軍空氣源熱水器行業(yè)?這種多元化會成功么?”不少人在問這個問題。

  其實,企業(yè)發(fā)展到一定程度,多元化是發(fā)展之路。但多元化轉型仍需根據(jù)自身的實際情況和主打產品的連續(xù)性,不盲從,不跟風,看準方向不動搖。企業(yè)多元化轉型找到屬于自己的“蛋糕”很重要。沒有市場需求、沒有市場的牽引,盲目去做一定會失敗,所以要瞄準市場,特別是未來市場的發(fā)展趨勢和需求。

  筆者以為,日出東方進軍空氣能熱水器行業(yè)屬于相關多元化,仍然還在新能源領域,同屬于熱水器陣營。從面前看,日出東方占據(jù)天時地利人和之優(yōu)勢。首先,多元化進行新領域搶蛋糕需要一筆資金,上市的日出東方在這方面沒有問題。所謂天時就是目前空氣源熱水器由于在節(jié)能減排方面有一定優(yōu)勢,逐漸受到不少消費者青睞。同時也可以彌補太陽能熱水器某些方面的不足。加上最近國家節(jié)能產品惠民工程政策的助力,空氣源熱水器會有一番作為。地利就是日出東方有著健全的銷售渠道。人和這方面是大家有目共睹的。日出東方有著團結和諧,并且具有戰(zhàn)斗力的團隊。如此看來,其成功與否無需多言。

  多元化戰(zhàn)略是美國戰(zhàn)略專家安索夫提出的,其含義是指開發(fā)新產品進入新市場,也稱為產品線擴張戰(zhàn)略。多元化分為相關多元化和非相關多元化。相關多元化是一種相對簡單、安全的多元化,成功率高的多元化。非相關多元化則是一種復雜、危險的多元化。

  有專家表示,在世界100強中,多數(shù)實施非相關多元化的企業(yè)不是徹底失敗,就是步履維艱。國內,當年春風得意、而今人去樓空的所謂“知名”企業(yè),其失敗的主要原因也是在非成熟的情況下,貿然實施非相關多元化。

  由此可見,企業(yè)多元化要慎重,最好切合自身情況,實施相關多元化策略。

  專業(yè)化也不失為好戰(zhàn)略

  專業(yè)化更是被很多專家所推崇。筆者個人認為,在面臨危機之際,中小企業(yè)更應該從自身資金、技術、人才等方面考慮,從專業(yè)化方面突圍,專注成就成功,而不是盲目多元化。很多人擔心產品太單一做不大或者經受不了市場波動。其實,只要我們的產品能及時進行創(chuàng)新,做好市場營銷、服務等方面的工作,依然可以做到“不管風吹浪打,勝似閑庭信步!

  “我們這幾年做熱水器并沒有賺到多少錢,還不如邁能搪瓷承壓水箱、開明支架、同興端蓋、雙豐膠圈、西子儀表等配件商賺得多呢!辈簧倨髽I(yè)老板感慨說,“這些配件商營銷成本不高,專業(yè)生產一種產品,照樣活得很好。真是令人羨慕!”

  “我們慶幸雙能沒有進入光伏產業(yè),否則,今天的日子難過喲!苯K雙能太陽能公司董事長賁道祥說,“光伏市場火爆之際,政府相關領導親自登門來游說。利潤空間當時十分誘人,綜合考量之后,最終沒有上馬光伏項目。這一步看來走對了。我們專注太陽能熱水器,并不斷進行創(chuàng)新。今年上半年總體來看,增長還不錯!

  關于專業(yè)化導致做不大的問題,我想可口可樂就是很好的案例。圣雅倫董事長梁伯強能把一個小小的指甲鉗產品做到幾個億。而太陽能熱水器市場發(fā)展空間仍然很大,這需要企業(yè)在專業(yè)化的基礎上,對產品、營銷、服務等方面創(chuàng)新,一定可以找到那篇屬于自己的天地。

  專業(yè)化道路和多元化經營,企業(yè)到底走哪種路線更好?這是很多企業(yè)家一直在探討的問題。但筆者認為,這并不是本質問題,作為企業(yè)一定好好研究行業(yè),回歸本質,找到適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略,這才是出路。

 



作者: 來源:中國太陽能產業(yè) 責任編輯:凌月

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