美國一家投資機構(gòu)的最新研究報告稱，中國最大的10家太陽能公司累計債務(wù)達(dá)175億美元，整個行業(yè)已接近破產(chǎn)邊緣。

　　對上述判斷的最好回應(yīng)是：中國仍有一些光伏企業(yè)在經(jīng)濟危機的大潮中保持盈利。江蘇輝倫太陽能科技有限公司就是其中一家。

　　“輝倫生產(chǎn)線目前運轉(zhuǎn)正常，庫存也不存在壓力，從現(xiàn)在的訂單來看，完成今年的銷售目標(biāo)不成問題�！陛x倫太陽能市場部經(jīng)理袁全日前在接受記者采訪時透露。

　　袁全告訴記者，輝倫保持盈利的秘訣有二：一是穩(wěn)健的戰(zhàn)略選擇;二是創(chuàng)新的商業(yè)模式。

　　“金磚戰(zhàn)略”

　　和大多數(shù)中國光伏企業(yè)一樣，輝倫的主要市場在歐洲。2009年~2010年，輝倫在捷克的市場占有率位列第一。2010年，在英國的市場占有率達(dá)到近20%。不過，隨著其他企業(yè)的進(jìn)入，預(yù)計今年在英國的市場份額會下降到10%左右。

　　然而，同行間的競爭并不要緊，更為致命的打擊是歐盟可能提出的“雙反”調(diào)查。

　　對此，袁全表示，輝倫正在采取相關(guān)措施規(guī)避歐盟“雙反”的影響。例如，輝倫已經(jīng)開始前期調(diào)研工作，尋求在海外建工廠，即所謂“工廠換市場”。另外，輝倫也在積極開拓日本、南美、中東、東南亞等新興市場，降低歐美兩地在出口占比中的份額。

　　7月，輝倫參加了圣保羅光伏展，宣告正式挺進(jìn)巴西市場。雖然展會規(guī)模很小，但袁全說：“我們看好這個市場�！�

　　而這也是輝倫“金磚戰(zhàn)略”的重要一環(huán)。袁全表示，金磚四國在過去10年中發(fā)展迅速，既有經(jīng)濟基礎(chǔ)，又有光照條件，以巴西為代表的南美市場將會成為光伏的下一個熱門地塊。

　　不過，新興市場的成長是需要時間的。今年4月12日，巴西政府剛剛公布了太陽能補貼政策，隨后，巴西大大小小幾十家電網(wǎng)公司將根據(jù)政府要求，在年底前制定出包括電價在內(nèi)的光伏并網(wǎng)細(xì)則�！敖衲晗掳肽晔前臀鞴夥�市場的醞釀和準(zhǔn)備階段，從明年開始會有實質(zhì)性市場啟動�！痹�全判斷。

　　而在巴西，傳統(tǒng)以組件供應(yīng)商形象出現(xiàn)的輝倫將轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋到y(tǒng)整合商”，首先進(jìn)行培訓(xùn)工作。據(jù)悉，輝倫目前正在和當(dāng)?shù)胤咒N商擬定培訓(xùn)計劃和市場開拓計劃，9月或10月正式實施。

　　“新興市場都很不成熟，光伏業(yè)要在全世界推廣，一定要做推廣、培訓(xùn)、普及的工作，只有先教會別人怎么玩，別人才能跟你玩。我相信大部分有意長線發(fā)展的企業(yè)都會把培育新市場、培訓(xùn)新客戶放到戰(zhàn)略層面�！痹�全說。

　　三種角色定位

　　在袁全看來，培養(yǎng)、建立市場是今后開發(fā)新興市場的趨勢。在這些市場，輝倫將以“系統(tǒng)整合商”的角色出現(xiàn)，整合關(guān)鍵零部件、工程項目設(shè)計和融資方案。在歐美這樣的成熟市場，輝倫則多以“系統(tǒng)關(guān)鍵零部件供應(yīng)商”的身份出現(xiàn)，提供太陽能電池組件和50千瓦以下的小風(fēng)機。而在中國市場，輝倫則定位為“電站投資人和運營商”。

　　實際上，3種角色正是輝倫根據(jù)不同市場所選擇的不同定位。

　　袁全表示，輝倫從2011年開始全新定位，已經(jīng)不僅僅是太陽能組件供應(yīng)商，這三個角色可以針對不同市場、不用客戶靈活機動地改變。

　　目前，我國光伏企業(yè)大多堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出更高效的電池片，但在商業(yè)模式創(chuàng)新方面卻鮮有耳聞。而輝倫卻不斷推出業(yè)內(nèi)關(guān)注的新舉措。

　　例如，今年5月，輝倫同保利協(xié)鑫和無錫尚德簽署合作協(xié)議，共同開發(fā)國內(nèi)電站項目。其中和競爭對手、同為組件制造商的尚德合作，令人費解。

　　對此，袁全解釋稱，在和尚德的合作中，輝倫其實是以電站投資人角色出現(xiàn)。這種靈活的商業(yè)模式的推出正是基于靈活的企業(yè)定位。

　　而這種商業(yè)模式就是輝倫提倡的“競合”既要競爭，更要合作。袁全指出，我國光伏行業(yè)真正產(chǎn)業(yè)化也不過10年時間，至今為止仍不成熟。不同分工的企業(yè)如果能夠合作不僅能使行業(yè)合理發(fā)展，也有利于中國光伏業(yè)在世界上爭得一定的話語權(quán)。

　　穩(wěn)健的市場戰(zhàn)略

　　和中國其他光伏企業(yè)的“高歌猛進(jìn)”不同，輝倫一直較為“低調(diào)”，其較低的產(chǎn)能就是明證。

　　目前，輝倫的產(chǎn)能只有450兆瓦，而今年的銷售目標(biāo)在400兆瓦左右�！拔覀冊谠O(shè)定目標(biāo)時就是根據(jù)自己的能力和市場條件決定的，不會盲目上產(chǎn)能。”袁全指出。

　　這樣的穩(wěn)健也使得輝倫從2008年5月成立至今，年年盈利。

　　袁全分析認(rèn)為，有兩個原因保障企業(yè)持續(xù)盈利，一是心態(tài)，二是手段。首先，輝倫選擇了較為理性的整體戰(zhàn)略，一步步積累起現(xiàn)有的團隊、能力和市場客戶;其次，輝倫有一套成熟的風(fēng)險控制體系，例如年底必須清除壞賬，保證了極低的壞賬率。

　　“輝倫的品牌價值有3個方面。首先是穩(wěn)定性，強調(diào)企業(yè)和團隊的穩(wěn)定性;第二是可靠性，不僅是產(chǎn)品的可靠，同時也希望打造可靠的商業(yè)合作伙伴的形象;第三是創(chuàng)新性，包括商業(yè)模式、產(chǎn)品和客戶價值三方面的創(chuàng)新�！痹�全說。

　　國企的基因可能也是輝倫能夠在同行大肆擴張、利潤呈幾何級數(shù)增長時仍能保持冷靜的一大因素。

　　但是，行業(yè)內(nèi)的盲目擴張已經(jīng)不可避免地造成了供過于求。對于國內(nèi)光伏業(yè)面臨的重新洗牌、整合的局面，袁全認(rèn)為，按照現(xiàn)在的國際形勢，至少需要1年多的時間，到明年年底甚至后年才能重新樹立新的格局。

　　“我們歡迎洗牌�！痹�全說，市場好的時候有很多攪局者，擾亂了一些想長線發(fā)展的企業(yè)。只圖短期投資的企業(yè)雖然趕上了上一輪歐美經(jīng)濟發(fā)展，但在下一輪競爭中肯定沒有空間�！翱梢钥隙ǖ氖牵�只有踏踏實實做品牌的企業(yè)才有未來。”