“當(dāng)下，就是具備吸引力的時(shí)刻”

在張會(huì)學(xué)看來(lái)，目前，其實(shí)是光伏產(chǎn)業(yè)最具優(yōu)勢(shì)和潛力的階段。“全產(chǎn)業(yè)鏈都承受著巨大的壓力，但壓力背后也催生出新的吸引力。新能源要有大發(fā)展，必須成本要低，這樣才能吸引更多的合作者，激發(fā)出新的模式。中國(guó)光伏，現(xiàn)在足夠便宜。當(dāng)下，就是具備吸引力的時(shí)刻�！�

在制造端，綜合近一個(gè)月來(lái)的光伏組件招采情況，主流N型組件的投標(biāo)單價(jià)已經(jīng)全面進(jìn)入“0.8元/瓦時(shí)代”。相比去年同期，不止“腰斬”。另一方面，在售電端，告別了傳統(tǒng)的固定電價(jià)模式，光伏入市交易的結(jié)算價(jià)格也在持續(xù)走低，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)負(fù)電價(jià)出清的極端情況。

“現(xiàn)在很多地方發(fā)電成本只有0.2元/千瓦時(shí)左右，上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)在0.3元/千瓦時(shí)左右。在有較大成本優(yōu)勢(shì)的情況下就會(huì)吸引到更多的合作方，形成利益乃至技術(shù)的共同體，讓很多以前想都不敢想的事情成為可能、可行。過(guò)去，我們一度電賣(mài)到0.8元、0.9元，怎么可能有太大的吸引力？”

事實(shí)上，“便宜”造就的吸引力已經(jīng)被看到。綠色礦山、綠色交通的“出圈”機(jī)遇頻現(xiàn)�！爱�(dāng)光伏電價(jià)達(dá)到0.2元/千瓦時(shí)以下甚至更低水平的時(shí)候，綠氫、綠氨、綠醇的經(jīng)濟(jì)性就會(huì)凸顯出來(lái)。在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、重卡運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，通過(guò)低價(jià)光伏電的衍生品實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)化石燃料的替代便不再是空談。”張會(huì)學(xué)無(wú)法預(yù)知未來(lái)的新機(jī)遇將在何處爆發(fā)，但在他的意識(shí)里，光伏必將擁有更多的賽道，“碰撞出無(wú)限的可能”。

“您認(rèn)為，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格已經(jīng)到底了嗎？”

“這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難回答。其實(shí)去年的時(shí)候，行業(yè)里對(duì)價(jià)格的下行大概是有預(yù)期的，可是現(xiàn)實(shí)來(lái)得遠(yuǎn)比預(yù)期要猛。目前來(lái)看，可能還會(huì)更便宜，行業(yè)要想長(zhǎng)足的發(fā)展下去，越來(lái)越便宜一定是大勢(shì)所趨，越來(lái)越貴是沒(méi)有未來(lái)的。只是，在這個(gè)過(guò)程中，各環(huán)節(jié)要有合理的利潤(rùn)才行。”

“全行業(yè)‘寒冬’，下游的日子也不好過(guò)”

的確，“合理的利潤(rùn)”正是當(dāng)下周期中光伏企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售價(jià)格低于成本，“開(kāi)工賠2毛，停工賠3毛”的窘境在制造端屢見(jiàn)不鮮。

雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)樂(lè)觀，但眼下全產(chǎn)業(yè)鏈的“冰河期”著實(shí)難熬，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身。

一方面的壓力來(lái)自于前期投建階段�！按蠹叶加X(jué)得現(xiàn)在前端產(chǎn)品的價(jià)格這么低，我們做電站開(kāi)發(fā)的企業(yè)應(yīng)該利潤(rùn)很高，但事實(shí)并不是這樣的，全行業(yè)‘寒冬’，下游的日子也不好過(guò)。”張會(huì)學(xué)坦言，組件價(jià)格下跌雖對(duì)電站整體收益有一定的改觀，但總體上并不明顯，諸如配套產(chǎn)業(yè)、土地稅費(fèi)、鄉(xiāng)村振興等等一系列非技術(shù)投資有增無(wú)減，無(wú)形中推高了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本。“制造端白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格一降再降，給人造成一種電站收益率很高的錯(cuò)覺(jué)，人人覺(jué)得光伏電站是‘一塊肥肉’，都想咬一口下來(lái)，我們反倒比原來(lái)更難了�！�

同樣，在制造端看來(lái)，這塊人人想咬的“肥肉”似乎在倒吸油水，低價(jià)中標(biāo)的機(jī)制倒逼產(chǎn)品降價(jià)。

5月8日，國(guó)務(wù)院辦公廳正式下發(fā)《關(guān)于創(chuàng)新完善體制機(jī)制推動(dòng)招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)規(guī)范健康發(fā)展的意見(jiàn)》。其間明確提出改進(jìn)評(píng)標(biāo)方法和評(píng)標(biāo)機(jī)制。規(guī)范經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法適用范圍。在勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)中突出技術(shù)因素、相應(yīng)增加權(quán)重。完善評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)異常低價(jià)的甄別處理程序，依法否決嚴(yán)重影響履約的低價(jià)投標(biāo)。

從事光伏電站開(kāi)發(fā)多年，張會(huì)學(xué)深知單純的唯低價(jià)中標(biāo)貽害無(wú)窮，必不可取�！暗�不可否認(rèn)，當(dāng)投標(biāo)主體達(dá)到一定規(guī)模、產(chǎn)品大量同質(zhì)化時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免，這本身就是市場(chǎng)規(guī)律。也是優(yōu)勝略汰，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)階段�！�

另一方面的壓力來(lái)自電站建成后的長(zhǎng)期持有�！坝靡粋�(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)就能解釋，電量×電價(jià)=電費(fèi)，這就是一個(gè)電站的基本收益�，F(xiàn)在的情況是被乘數(shù)和乘數(shù)都在變小，棄電增多加上電價(jià)下行，收益自然就下來(lái)了�！�

“其實(shí)最大的挑戰(zhàn)就是后續(xù)的電力交易，前期的投資成本是可測(cè)算、可預(yù)期的，但電力交易的不確定性太大�！北娝�周知，習(xí)慣了固定電價(jià)模式的光伏企業(yè)，在現(xiàn)階段必須要補(bǔ)上這一課，這也深刻考驗(yàn)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平�！胺较蚓褪侨绱耍�光伏勢(shì)必要進(jìn)入市場(chǎng)，和各種電力同臺(tái)競(jìng)技。光伏午間大發(fā)、早晚出力偏弱，發(fā)電高峰與用電高峰存在錯(cuò)位，這在電力市場(chǎng)中是天然的劣勢(shì)。所以合同要怎么簽，中長(zhǎng)期和現(xiàn)貨交易要怎么協(xié)調(diào)，這是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。”張會(huì)學(xué)表示，隨著新能源入市交易的省份越來(lái)越多，中節(jié)能太陽(yáng)能在各個(gè)大區(qū)都在培養(yǎng)相應(yīng)的人才，同時(shí)也嘗試和專業(yè)第三方進(jìn)行合作�！熬同F(xiàn)實(shí)情況而言，第三方給出的交易策略也在一定程度上存在這樣那樣的問(wèn)題，畢竟新能源市場(chǎng)交易還是個(gè)新生事物，行業(yè)內(nèi)也都處在探索階段。在這個(gè)階段，我們會(huì)適當(dāng)放寬要求，如果第三方公司能夠?qū)崿F(xiàn)高出周邊電站的成交價(jià)格，我們也自然樂(lè)見(jiàn)其成�！�

張會(huì)學(xué)透露，今年以來(lái)，中節(jié)能太陽(yáng)能公司合理控制開(kāi)發(fā)和收購(gòu)節(jié)奏，在山東、云南、江蘇等地均取得了不錯(cuò)成績(jī)。“預(yù)計(jì)下個(gè)月，我們就會(huì)有新項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工，我們有信心完成年度的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。”

“促進(jìn)行業(yè)顛覆性發(fā)展的，一定是技術(shù)革新”

“大量的資金已經(jīng)投下去了，要相信未來(lái)的某一天，還會(huì)有新的技術(shù)出現(xiàn)，組件的轉(zhuǎn)換效率如果提升一個(gè)百分點(diǎn)，全鏈條的成本就會(huì)下降10%左右。過(guò)去十年，我們已經(jīng)見(jiàn)證了這樣的技術(shù)進(jìn)步。促進(jìn)行業(yè)顛覆性發(fā)展的，一定是技術(shù)革新。比如鈣鈦礦的疊層電池，如果穩(wěn)定量產(chǎn)的轉(zhuǎn)換效率達(dá)到了35%，那對(duì)于光伏電站的開(kāi)發(fā)將是完全不同以往的新世界�！睆垥�(huì)學(xué)堅(jiān)信，修煉好內(nèi)功，回歸技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)才是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

對(duì)于公司旗下生產(chǎn)制造板塊的發(fā)展，張會(huì)學(xué)也始終堅(jiān)持這樣的理念。據(jù)悉，在“SNEC PV+第十七屆（2024）國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源（上海）大會(huì)暨展覽會(huì)”期間，中節(jié)能太陽(yáng)能鎮(zhèn)江公司推出了最新技術(shù)的OBB高效組件、柔性組件和BIPV組件。相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品，新技術(shù)不僅在功率和效率上取得了飛躍性進(jìn)步，其可靠性和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)到了新的高度。

同樣，在公司的主力業(yè)務(wù)電站開(kāi)發(fā)和收購(gòu)方面，張會(huì)學(xué)也愿意去嘗試一些新的業(yè)態(tài)。“像是海上光伏等開(kāi)發(fā)形式，目前沿海省份放出的指標(biāo)并不多。如果有合適的項(xiàng)目資源，我們也不排斥，只是海上項(xiàng)目存在諸多不確定因素，所以我們?cè)跍y(cè)算時(shí)，需要做好全面的成本及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。只是在前期投資時(shí)要測(cè)算好保險(xiǎn)成本，避免全軍覆沒(méi)的滅頂之災(zāi)�！�

在領(lǐng)袖對(duì)話幾近尾聲時(shí)，張會(huì)學(xué)詩(shī)意地說(shuō)：“青山遮不住，畢竟東流去�！彼�相信，隨著產(chǎn)能結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化出清，就像此前光伏產(chǎn)業(yè)遭遇的一個(gè)個(gè)周期一樣，眼下的“寒冬”終會(huì)過(guò)去。