以“見路不走” 應(yīng)對光伏行業(yè)內(nèi)卷
光伏行業(yè)當(dāng)下的艱澀，相信每位從業(yè)者都能感同身受，無論是坐擁億萬身家的企業(yè)家，還是起早貪黑的打工仔，無論是深耕行業(yè)多年的老牌企業(yè)，還是跨界而來的新進(jìn)投資者，面對如此競爭局面，心境其實(shí)是相似的。
就好比一輛午夜的末班車來到一個(gè)人頭攢動(dòng)的站臺(tái)，無論是已經(jīng)上車有了座位的，還是沒搶到座位只能站著的，無論是正在往車上擠的，還是在站臺(tái)上等著擠上車的，誰都不想被落下。
此時(shí)此刻，或許很多人都在思考同樣的問題，為什么在市場越來越廣闊且需求仍在快速增長的同時(shí)，行業(yè)的競爭卻越來越白熱化，利潤卻越來越低，甚而再次引發(fā)全行業(yè)大面積虧損的情形？
究竟是什么原因?qū)е逻@個(gè)行業(yè)又一次面臨輪回？
也有人再次大談先進(jìn)產(chǎn)能與落后產(chǎn)能，希望淘汰落后保護(hù)先進(jìn)。然而，問題在于：什么是先進(jìn)產(chǎn)能，什么又是落后產(chǎn)能？
什么樣的標(biāo)準(zhǔn)可以作為先進(jìn)與落后的分界線，又該用什么樣的方式去淘汰落后以及保護(hù)先進(jìn)？
才興起不久的PERC，怎么轉(zhuǎn)眼就成了落后的？為什么同樣是TOPCon或異質(zhì)結(jié)，你就是先進(jìn)的，而別人是落后的？是以入行的時(shí)間先后來區(qū)分，還是以企業(yè)的規(guī)模來衡量？
為什么三年更新一代設(shè)備和技術(shù)就是先進(jìn)的？為什么不是十年更新一代？或者一年甚而半年更新一代？
……
誰能說清楚，行業(yè)如今的困局，是所謂先進(jìn)產(chǎn)能與落后產(chǎn)能之間不可調(diào)和的矛盾造成的？還是由于跨界者太多的結(jié)果？
可誰又不曾是個(gè)跨界者呢？你一個(gè)做硅片和硅料的，來搶自家客戶電池和組件的飯碗，難道就不是跨界？
事實(shí)上，光伏行業(yè)之所以能夠擁有今天的國際地位乃至能源歷史地位，正是由于有著大量企業(yè)以及資本前赴后繼努力的結(jié)果，這是所有人都熟知的歷史。
所以，這不是問題的根本。
或許，問題的根源在于，環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變，而我們卻依然抱著昨天的眼光去看待世事。
光伏產(chǎn)業(yè)化二十多年來，一直都是由制造業(yè)在推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也掌握著行業(yè)幾乎所有的話語權(quán)，包括技術(shù)路線的選擇，電池技術(shù)的迭代，組件型式的定位，還有近年來流行的與建筑結(jié)合的應(yīng)用型產(chǎn)品設(shè)計(jì)，等等。
光伏行業(yè)也由此形成了一套成體系的邏輯。比如，硅片應(yīng)該越做越薄，尺寸應(yīng)該越做越大，電壓應(yīng)該越來越高，技術(shù)周期應(yīng)該越來越短，價(jià)格應(yīng)該越來越便宜，公司應(yīng)該越來越產(chǎn)業(yè)鏈一體化……
在行業(yè)二十年的發(fā)展中，這一邏輯體系可謂厥功至偉�？捎袥]有人深思過，這個(gè)行業(yè)二十多年來的數(shù)次危機(jī)，以及那種簡單的重復(fù)，會(huì)不會(huì)正是這一邏輯的必然結(jié)果？
在《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書里有兩個(gè)觀點(diǎn)：
“一個(gè)公司的最大價(jià)值，并不在于它可能在多大程度上提高生產(chǎn)率，而在于它到底創(chuàng)造了多少利潤。”
“從長遠(yuǎn)來看，新技術(shù)所節(jié)省下來的成本，并不會(huì)給生產(chǎn)者帶來更高的利潤，而是降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者受惠�！�
以這樣的觀點(diǎn)來衡量，光伏制造業(yè)過于快速的技術(shù)迭代，是不是可以看作是一種主動(dòng)葬送行業(yè)技術(shù)紅利和利潤的行為？
如果一個(gè)行業(yè)里所有企業(yè)都以干掉同行乃至干掉上下游供應(yīng)鏈伙伴為追求，而忽略了創(chuàng)造利潤這一本質(zhì)目標(biāo)，那這還是一個(gè)正常的行業(yè)嗎？
讓消費(fèi)者受惠當(dāng)然沒有問題，但問題是，你都快破產(chǎn)了，連員工和股民都不能受惠，又怎么去讓消費(fèi)者受惠？
其實(shí)，世間種種，歸根結(jié)底，都是認(rèn)知問題。無論企業(yè)的上限，還是行業(yè)的上限，乃至創(chuàng)新的上限，都要溯源于認(rèn)知。
相信沒有企業(yè)不想要跳出這種毫無新意的循環(huán)，不想跳出這種所有人都沒有安全感的慣性趨勢。就像那輛午夜的末班車，無論上了車的人，還是沒有上車的人，大家都想回家。
想要改變這種局面，首先就要改變認(rèn)知。而要改變認(rèn)知，則要先放下原有的邏輯和立場，去拓展新的認(rèn)知立場。比如，站在不同市場消費(fèi)者的立場，站在其他能源行業(yè)的立場，站在所謂跨界者的立場，站在其他產(chǎn)業(yè)乃至其他國家的立場。
不是簡單的換位思考，而是真正切換到對方的立場上，真正理解對方的關(guān)切點(diǎn)，真正利用對方的思維模式和行為模式。
正如我在摩洛哥看著遍地的茶館以及那些一坐就是半天的悠閑身影時(shí)，突然意識(shí)到，如果我去告訴他們，PERC是落后的，TOPCon和異質(zhì)結(jié)是先進(jìn)的，那得該是多么無趣的一場雞同鴨講！
他們許多人都知道光伏，他們中的一些人，比如電工、安裝商和售賣組件的小老板，不僅知道多晶硅、單晶硅，也知道PERC、TOPCon、異質(zhì)結(jié)。然而，他們并不在意這些技術(shù)的區(qū)別，也不會(huì)因這些區(qū)別就選擇是否安裝。
因?yàn)椋拖裎铱床欢麄兊纳罘绞揭粯�，我們和他們，也就是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，本來就不是同一種立場。
也正如《天幕紅塵》里的葉子農(nóng)說：見路不走。套用到當(dāng)下的光伏行業(yè)來說，就是要換一種發(fā)展方式，甚至要刻意避開此前的成功經(jīng)驗(yàn)，以及那些經(jīng)驗(yàn)背后的邏輯。
這樣的認(rèn)知，正是當(dāng)下的光伏行業(yè)最需要去學(xué)習(xí)的，也或許，這個(gè)行業(yè)由此更有可能找到跳出輪回的方向。
（來源：太陽能發(fā)電網(wǎng)，文：吳軍杰）
作者：吳軍杰 來源：太陽能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：jianping
就好比一輛午夜的末班車來到一個(gè)人頭攢動(dòng)的站臺(tái)，無論是已經(jīng)上車有了座位的，還是沒搶到座位只能站著的，無論是正在往車上擠的，還是在站臺(tái)上等著擠上車的，誰都不想被落下。
此時(shí)此刻，或許很多人都在思考同樣的問題，為什么在市場越來越廣闊且需求仍在快速增長的同時(shí)，行業(yè)的競爭卻越來越白熱化，利潤卻越來越低，甚而再次引發(fā)全行業(yè)大面積虧損的情形？
究竟是什么原因?qū)е逻@個(gè)行業(yè)又一次面臨輪回？
也有人再次大談先進(jìn)產(chǎn)能與落后產(chǎn)能，希望淘汰落后保護(hù)先進(jìn)。然而，問題在于：什么是先進(jìn)產(chǎn)能，什么又是落后產(chǎn)能？
什么樣的標(biāo)準(zhǔn)可以作為先進(jìn)與落后的分界線，又該用什么樣的方式去淘汰落后以及保護(hù)先進(jìn)？
才興起不久的PERC，怎么轉(zhuǎn)眼就成了落后的？為什么同樣是TOPCon或異質(zhì)結(jié)，你就是先進(jìn)的，而別人是落后的？是以入行的時(shí)間先后來區(qū)分，還是以企業(yè)的規(guī)模來衡量？
為什么三年更新一代設(shè)備和技術(shù)就是先進(jìn)的？為什么不是十年更新一代？或者一年甚而半年更新一代？
……
誰能說清楚，行業(yè)如今的困局，是所謂先進(jìn)產(chǎn)能與落后產(chǎn)能之間不可調(diào)和的矛盾造成的？還是由于跨界者太多的結(jié)果？
可誰又不曾是個(gè)跨界者呢？你一個(gè)做硅片和硅料的，來搶自家客戶電池和組件的飯碗，難道就不是跨界？
事實(shí)上，光伏行業(yè)之所以能夠擁有今天的國際地位乃至能源歷史地位，正是由于有著大量企業(yè)以及資本前赴后繼努力的結(jié)果，這是所有人都熟知的歷史。
所以，這不是問題的根本。
或許，問題的根源在于，環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變，而我們卻依然抱著昨天的眼光去看待世事。
光伏產(chǎn)業(yè)化二十多年來，一直都是由制造業(yè)在推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也掌握著行業(yè)幾乎所有的話語權(quán)，包括技術(shù)路線的選擇，電池技術(shù)的迭代，組件型式的定位，還有近年來流行的與建筑結(jié)合的應(yīng)用型產(chǎn)品設(shè)計(jì)，等等。
光伏行業(yè)也由此形成了一套成體系的邏輯。比如，硅片應(yīng)該越做越薄，尺寸應(yīng)該越做越大，電壓應(yīng)該越來越高，技術(shù)周期應(yīng)該越來越短，價(jià)格應(yīng)該越來越便宜，公司應(yīng)該越來越產(chǎn)業(yè)鏈一體化……
在行業(yè)二十年的發(fā)展中，這一邏輯體系可謂厥功至偉�？捎袥]有人深思過，這個(gè)行業(yè)二十多年來的數(shù)次危機(jī)，以及那種簡單的重復(fù)，會(huì)不會(huì)正是這一邏輯的必然結(jié)果？
在《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書里有兩個(gè)觀點(diǎn)：
“一個(gè)公司的最大價(jià)值，并不在于它可能在多大程度上提高生產(chǎn)率，而在于它到底創(chuàng)造了多少利潤。”
“從長遠(yuǎn)來看，新技術(shù)所節(jié)省下來的成本，并不會(huì)給生產(chǎn)者帶來更高的利潤，而是降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者受惠�！�
以這樣的觀點(diǎn)來衡量，光伏制造業(yè)過于快速的技術(shù)迭代，是不是可以看作是一種主動(dòng)葬送行業(yè)技術(shù)紅利和利潤的行為？
如果一個(gè)行業(yè)里所有企業(yè)都以干掉同行乃至干掉上下游供應(yīng)鏈伙伴為追求，而忽略了創(chuàng)造利潤這一本質(zhì)目標(biāo)，那這還是一個(gè)正常的行業(yè)嗎？
讓消費(fèi)者受惠當(dāng)然沒有問題，但問題是，你都快破產(chǎn)了，連員工和股民都不能受惠，又怎么去讓消費(fèi)者受惠？
其實(shí)，世間種種，歸根結(jié)底，都是認(rèn)知問題。無論企業(yè)的上限，還是行業(yè)的上限，乃至創(chuàng)新的上限，都要溯源于認(rèn)知。
相信沒有企業(yè)不想要跳出這種毫無新意的循環(huán)，不想跳出這種所有人都沒有安全感的慣性趨勢。就像那輛午夜的末班車，無論上了車的人，還是沒有上車的人，大家都想回家。
想要改變這種局面，首先就要改變認(rèn)知。而要改變認(rèn)知，則要先放下原有的邏輯和立場，去拓展新的認(rèn)知立場。比如，站在不同市場消費(fèi)者的立場，站在其他能源行業(yè)的立場，站在所謂跨界者的立場，站在其他產(chǎn)業(yè)乃至其他國家的立場。
不是簡單的換位思考，而是真正切換到對方的立場上，真正理解對方的關(guān)切點(diǎn)，真正利用對方的思維模式和行為模式。
正如我在摩洛哥看著遍地的茶館以及那些一坐就是半天的悠閑身影時(shí)，突然意識(shí)到，如果我去告訴他們，PERC是落后的，TOPCon和異質(zhì)結(jié)是先進(jìn)的，那得該是多么無趣的一場雞同鴨講！
他們許多人都知道光伏，他們中的一些人，比如電工、安裝商和售賣組件的小老板，不僅知道多晶硅、單晶硅，也知道PERC、TOPCon、異質(zhì)結(jié)。然而，他們并不在意這些技術(shù)的區(qū)別，也不會(huì)因這些區(qū)別就選擇是否安裝。
因?yàn)椋拖裎铱床欢麄兊纳罘绞揭粯�，我們和他們，也就是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，本來就不是同一種立場。
也正如《天幕紅塵》里的葉子農(nóng)說：見路不走。套用到當(dāng)下的光伏行業(yè)來說，就是要換一種發(fā)展方式，甚至要刻意避開此前的成功經(jīng)驗(yàn)，以及那些經(jīng)驗(yàn)背后的邏輯。
這樣的認(rèn)知，正是當(dāng)下的光伏行業(yè)最需要去學(xué)習(xí)的，也或許，這個(gè)行業(yè)由此更有可能找到跳出輪回的方向。
（來源：太陽能發(fā)電網(wǎng)，文：吳軍杰）
作者：吳軍杰 來源：太陽能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：jianping
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