在產(chǎn)能過剩和頻繁遭遇貿(mào)易“雙反”(反傾銷、反補(bǔ)貼)的重?fù)粝�，短短幾年時(shí)間，中國(guó)光伏行業(yè)經(jīng)歷了一輪巔峰到低谷的起落。
　　作為國(guó)內(nèi)重要的新能源企業(yè)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)旗下的蘇美達(dá)集團(tuán)在光伏行業(yè)低谷期間探索出一條轉(zhuǎn)型之路，成為國(guó)機(jī)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的縮影。蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波說，“最初我們只是生產(chǎn)光伏組件，但現(xiàn)在我們已向下游延伸，做光伏電站項(xiàng)目的投資、開發(fā)、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)”。
　　在由單一組件制造和銷售向下游光伏電站開發(fā)、能源系統(tǒng)開發(fā)延伸的過程中，蘇美達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模、毛利空間以及收益模式也發(fā)生重大變化。
　　2013年，蘇美達(dá)集團(tuán)的新能源業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模17億元人民幣，同比2012年實(shí)現(xiàn)25%的增長(zhǎng)。該集團(tuán)預(yù)計(jì)，2014全年將同比實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)。國(guó)機(jī)蘇美達(dá)集團(tuán)也將未來三年視為新能源業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)期，其預(yù)計(jì)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將不低于30%。

　　從賣產(chǎn)品到做服務(wù)
　　一方面近年來歐美等傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的“雙反”制裁此起彼伏，原本以出口為主的光伏組件制造市場(chǎng)銳減；另一方面，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩矛盾激化，光伏企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，面臨生存危機(jī)。包括無錫尚德在內(nèi)的許多知名光伏企業(yè)經(jīng)受破產(chǎn)重組的危機(jī)。
　　不過，蔡濟(jì)波認(rèn)為，產(chǎn)能危機(jī)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)困境主要集中在上游組件制造環(huán)節(jié)，而下游光伏發(fā)電應(yīng)用市場(chǎng)尚未大規(guī)模啟動(dòng)，具有成長(zhǎng)和發(fā)展空間。
　　于是蘇美達(dá)集團(tuán)放棄了部分光伏組件的制造，更多地將精力和投資轉(zhuǎn)向更高價(jià)值的領(lǐng)域。蘇美達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)人稱，從毛利空間上看，原有單一組件制造的毛利率不足10%，而光伏電站項(xiàng)目、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達(dá)30%以上。
　　“現(xiàn)在如果我們有300萬的銷售能力，那么我們只保持100萬的產(chǎn)能，其他則用于產(chǎn)品研發(fā)和解決方案的提供”，蔡濟(jì)波將這樣的企業(yè)策略總結(jié)為“實(shí)業(yè)杠桿化”。而從產(chǎn)業(yè)鏈低價(jià)值環(huán)節(jié)向高價(jià)值環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，也讓該企業(yè)突破盈利瓶頸。
　　從收益模式上看，單一的光伏組件制造目前幾近無利可圖，但轉(zhuǎn)型后的蘇美達(dá)的新商業(yè)模式則創(chuàng)造了多重收益。蔡濟(jì)波介紹稱，通過推進(jìn)國(guó)內(nèi)地面電站和分布式電站的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)證券化，能實(shí)現(xiàn)良性滾動(dòng)發(fā)展。其中包括產(chǎn)品供應(yīng)、項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施、項(xiàng)目持有運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目投資及轉(zhuǎn)讓收益等在內(nèi)的多重收益。
　　以目前蘇美達(dá)集團(tuán)的光伏電站收益結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品供應(yīng)收益僅占8%，開發(fā)實(shí)施占15%，持有運(yùn)營(yíng)收益占35%，投資及轉(zhuǎn)讓收益占40%以上。

　　以市場(chǎng)撬動(dòng)研發(fā)
　　作為一家以國(guó)際貿(mào)易起家的企業(yè)，蔡濟(jì)波認(rèn)為，蘇美達(dá)的優(yōu)勢(shì)在于懂營(yíng)銷、了解市場(chǎng)。這也是其技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)�！鞍咽袌�(chǎng)中已有的技術(shù)有機(jī)地組合起來、融會(huì)貫通，構(gòu)成一種新產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)方式，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)�！�
　　蘇美達(dá)先后與其他機(jī)構(gòu)合作研制出一種高效多晶硅太陽(yáng)能電池技術(shù)，以及儲(chǔ)能逆變器的概念產(chǎn)品，均在市場(chǎng)上引起積極的反響。
　　作為蘇美達(dá)新能源產(chǎn)品的主要研發(fā)機(jī)構(gòu)，國(guó)機(jī)新能源研究院院長(zhǎng)芮春保表示，其所設(shè)計(jì)、布局的電站通過創(chuàng)新可以在同等的成本條件下，提高2%-5%左右的發(fā)電量。綜合制造成本和發(fā)電量之后，意味著電站的發(fā)電成本可以降低3%-5%。
　　此外，在國(guó)機(jī)新能源研究院中，還有各種測(cè)試太陽(yáng)能電池板在承重、經(jīng)受沖擊、溫度、濕度變化等環(huán)境下的設(shè)備儀器。“主要檢測(cè)在這些環(huán)境下對(duì)電池板壽命和發(fā)電能力的影響”，芮春保指出，所得到的數(shù)據(jù)將為后期研發(fā)提供支撐，同時(shí)也可以確保其所提供產(chǎn)品的質(zhì)量。
　　在這一商業(yè)模式下，蘇美達(dá)在國(guó)內(nèi)完成累計(jì)110MW光伏電站建設(shè)。包括東臺(tái)利用灘涂的55MW單體地面光伏電站以及丹陽(yáng)15MW全國(guó)最大單一企業(yè)主體屋頂光伏電站等。
　　在目前中國(guó)官方力推分布式光伏電站之時(shí)，蘇美達(dá)稱，未來三年內(nèi)其在國(guó)內(nèi)光伏電站目標(biāo)實(shí)現(xiàn)累計(jì)新增開發(fā)規(guī)模500MW，其中，轉(zhuǎn)讓250MW，持有250MW。真正從一般的生產(chǎn)貿(mào)易商向項(xiàng)目開發(fā)商、產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷商、制造服務(wù)商的多角色轉(zhuǎn)型，建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。