日前天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡就光伏行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀接受了和訊網(wǎng)的獨(dú)家訪談。在訪談中，高紀(jì)凡表示，經(jīng)過三年行業(yè)的寒冬，優(yōu)勝劣汰的機(jī)制得到了展示，很多原來低效、無效產(chǎn)能被清除市場(chǎng)，供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了改變。對(duì)有些優(yōu)勢(shì)企業(yè)，去年第二季度已經(jīng)是滿產(chǎn)，第三、第四季度需求比某些優(yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)要大30%，所以，很多優(yōu)勢(shì)企業(yè)除了自己滿產(chǎn)之外，還要通過整合外界的辦法來滿足客戶的需求。

　　以下為訪談實(shí)錄：

   和訊網(wǎng)：高總，我注意到今年年初咱們公司的一個(gè)消息，我們收購了湖北的一家光伏企業(yè)，而且產(chǎn)能比較大�？吹竭@樣的消息，我當(dāng)時(shí)就感覺有點(diǎn)驚訝，這里觸發(fā)了一個(gè)信號(hào)，我們光伏產(chǎn)業(yè)是不是已經(jīng)在向好的方面發(fā)展？

   高紀(jì)凡：光伏產(chǎn)業(yè)去年第三季度開始就已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)復(fù)蘇軌道，背景原因包括中國(guó)政府推動(dòng)了市場(chǎng)的啟動(dòng)，包括日本市場(chǎng)大幅度的增長(zhǎng)，這是外部原因，總的市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)。

　　第二，經(jīng)過三年行業(yè)的寒冬，優(yōu)勝劣汰的機(jī)制得到了展示，所以很多原來的低效、無效產(chǎn)能變成了不是有效產(chǎn)能了，供需關(guān)系也發(fā)生了改變，像天合來講，去年第二季度已經(jīng)是滿產(chǎn)，第三、第四季度我們的需求比我們的產(chǎn)能要大30%，所以，最后我們除了自己滿產(chǎn)之外，還要通過外界的辦法來滿足客戶的需求。

　　面向2014年，也就是今年整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，包括我們自己對(duì)外銷售、下游的電站和分布式項(xiàng)目的需求，我們?cè)谌ツ甑幕�礎(chǔ)上再會(huì)增長(zhǎng)30-40%，這樣我們的產(chǎn)能就顯得嚴(yán)重不足。在這種情況下，利用天合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并購一些外部的企業(yè)來提升這些企業(yè)產(chǎn)品的性能，達(dá)到天合持續(xù)發(fā)展，這是我們的戰(zhàn)略。

　　和訊網(wǎng)：去年我采訪您的時(shí)候，您當(dāng)時(shí)說因?yàn)橛幸恍┱�府的扶持因素�?dǎo)致了很多低效光伏產(chǎn)業(yè)沒有被淘汰出局，現(xiàn)在您說似乎還是起了一些作用，您感覺淘汰的弱勢(shì)企業(yè)方面已經(jīng)做得足夠多？足夠好了嗎？

　　高紀(jì)凡：現(xiàn)在關(guān)于造就良好的兼并整合環(huán)境的因素有有利的因素，也有著需要改善的因素。比如有利的因素，去年工信部出了一個(gè)指導(dǎo)光伏市場(chǎng)或者光伏產(chǎn)業(yè)的原則，這個(gè)原則應(yīng)該說根據(jù)它的技術(shù)水平、質(zhì)量管理水平和規(guī)模，定出了一個(gè)企業(yè)的名單，這個(gè)名單下就代表了政府的一個(gè)導(dǎo)向，這是好的。

　　當(dāng)然在這種情況下，有些企業(yè)和地方政府也非常清醒地認(rèn)識(shí)到，這個(gè)時(shí)候一些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)靠自身的發(fā)展已經(jīng)是不能持續(xù)發(fā)展了，所以在這時(shí)候有很多的企業(yè)就主動(dòng)來找我們，要求我們對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行多種方式的兼并整合，這是一個(gè)好的局面。當(dāng)然是不是說所有的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到這樣的情況，現(xiàn)在還沒有，還有一些歷史包袱非常重的企業(yè)，可能銀行貸款比較高或者有些政府采取了擔(dān)保、或政府投資平臺(tái)貸款的情況下，如果兼并整合，必然要對(duì)歷史產(chǎn)生的虧損要有一個(gè)說法，在這個(gè)說法下，就會(huì)把原來歷史的問題暴露出來，最后誰來承擔(dān)的問題，因?yàn)樵�股東已經(jīng)沒有能力承擔(dān)了，銀行和地方政府在這里是不是愿意把這個(gè)問題在這個(gè)時(shí)候解決掉，解決掉以后在新的背景下重新發(fā)展，現(xiàn)在應(yīng)該說對(duì)于銀行和地方政府來說，也是一個(gè)智慧和勇氣的考驗(yàn)。所以，我們也期待著說更多的一些沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，包括當(dāng)?shù)氐恼�府和銀行實(shí)際上能夠以這種真正有益于企業(yè)發(fā)展的理念盡早的做出決策，這樣實(shí)際上是更加有利的。因?yàn)槿绻�一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)拖的時(shí)間越長(zhǎng)，它的虧損因素越大，未來產(chǎn)生的損失，不管是企業(yè)的損失，地方無形的損失，以及銀行的損失是會(huì)不斷增加的，就像一根冰棍，如果已經(jīng)在不斷熔化，這個(gè)時(shí)候熔化一半你賣掉起碼可以賣半個(gè)冰棍的錢，但你拖下去放在冰箱保存的費(fèi)用可能比冰箱本身的價(jià)值還要大，如果你不去處理的話，最后冰棍會(huì)熔的只剩里面一根木棒子了。

　　和訊網(wǎng)：高總，我想問一下，銀行的投入您感覺有多大？這方面不良的資產(chǎn)？

　　高紀(jì)凡：從2009年光伏新能源成為國(guó)家新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)以后，金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是積極支持的，由于企業(yè)的積極性，加上地方政府的招商引資的積極性，加上銀行的支持，光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)際上出現(xiàn)了一個(gè)非常快速發(fā)展的局面，走向過度以后就造成了一個(gè)產(chǎn)能過剩的局面。

　　銀行在這里面，信貸總量和規(guī)模還是比較大的，當(dāng)然我沒有做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)然這里面也有非常好的這種信貸，比如一些優(yōu)秀的企業(yè)實(shí)際上通過好的信貸支持得到了持續(xù)的發(fā)展，當(dāng)然也有部分企業(yè)由于自己的技術(shù)、管理加上決策上面的問題陷入了困境，這些企業(yè)可能也有個(gè)別能夠恢復(fù)出來，但實(shí)際上由于光伏行業(yè)即使說現(xiàn)在市場(chǎng)恢復(fù)了，但它總得來說還是處在一個(gè)非常強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，即使優(yōu)秀的企業(yè)毛利率雖然說比去年一季度有大幅度提升，但它總的來說凈利率的水平還是在個(gè)位數(shù)的水平，如果說管理不善的企業(yè)可能還會(huì)處在一個(gè)虧損的局面下。所以，在這種情況下，這些陷入困境的企業(yè)，想真正的爬出這個(gè)泥潭是非常困難的，這樣的情況下要靠這些企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金去進(jìn)行還本付息應(yīng)該說是比較困難的。

　　和訊網(wǎng)：我想問一下，我知道我們天合光能去年業(yè)績(jī)還是有一些虧損，今年業(yè)績(jī)您感覺會(huì)怎樣？

　　高紀(jì)凡：去年和前年相比，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有大幅度的提升，我們的銷售量和前年相比增長(zhǎng)了65%，我們的虧損全年大幅度減少。我們?cè)趩渭緛碇v，在去年第三、第四季度已經(jīng)恢復(fù)盈利，走入了盈利的軌道。在2014年，我們的銷售還會(huì)有一個(gè)比較快速的增長(zhǎng)，大概35-40%的增長(zhǎng)是促成的，當(dāng)然我們的盈利水平，我相信在全年應(yīng)該說會(huì)在一個(gè)持續(xù)盈利軌道上向前走。

　　和訊網(wǎng)：肯定會(huì)出現(xiàn)比較大的盈利的情況，不會(huì)出現(xiàn)前一兩年虧損的局面了？

　　高紀(jì)凡：對(duì)，我們會(huì)持續(xù)的盈利通道往前走。