好的經(jīng)銷商不但可以幫助企業(yè)拓展市場，還可以分擔企業(yè)的資金、人力等成本。而針對不同的經(jīng)銷商設(shè)置不同的賒銷金額即信用額度，則可以保障企業(yè)的利潤率和規(guī)避市場經(jīng)營風險。本文以Y公司為例介紹光伏企業(yè)設(shè)置經(jīng)銷商信用額度的一些具體做法，希望給業(yè)內(nèi)讀者以借鑒。

Y公司是一家專業(yè)的分布式光伏應(yīng)用方案提供商，近兩年在分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域業(yè)績不俗，但在實際經(jīng)營中，也曾遇到了經(jīng)銷商借故或無故延遲付款的問題，雖說經(jīng)銷商最終還是支付了貨款，但公司也花費了許多不必要的催賬成本，還損失了不少利息。

為此，公司決定通過對經(jīng)銷商設(shè)置信用額度的辦法來解決這一問題。

設(shè)置一定的信用額度，不僅可大大簡化審核流程，提高企業(yè)運營效率，還有以下好處：

一是促進銷售。由于銷售人員事前明了每個經(jīng)銷商的信用額度，因此只要經(jīng)銷商的訂貨金額在信用額度范圍內(nèi)，銷售人員就可以自信決定，從而贏得市場先機。

二是加強催賬功能。收款人員可根據(jù)經(jīng)銷商的信用額度使用情況，決定銷售回款的催收時機和催收辦法，以減少欠款積壓，進一步提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力。

三是改善運營狀況。經(jīng)銷商可以根據(jù)自身財務(wù)狀況和實際購買需要，合理安排訂貨及付款，避免無謂的訂貨及自己壓力，使運營正�；�。

四是節(jié)省信用調(diào)查成本。對于欠款較多或超過信用額度的經(jīng)銷商，可以進行定期信用調(diào)查，而對在信用額度內(nèi)或欠款較少的經(jīng)銷商，則減少調(diào)查，從而節(jié)省調(diào)查成本。

五是使廠家專心生產(chǎn)。由于把經(jīng)銷商的信用額度作為了控制風險的依據(jù)，使得企業(yè)實現(xiàn)了“風險最小化，利潤最大化”的經(jīng)營目標，更利于專心研發(fā)生產(chǎn)。