對于分布式光伏企業(yè)來說,加強對經(jīng)銷商的資信管理具有很強的現(xiàn)實意義,可以將企業(yè)的經(jīng)營風險控制在最低范圍內(nèi),求得利益最大化的目標
好的經(jīng)銷商不但可以幫助企業(yè)拓展市場,還可以分擔企業(yè)的資金、人力等成本。而針對不同的經(jīng)銷商設(shè)置不同的賒銷金額即信用額度,則可以保障企業(yè)的利潤率和規(guī)避市場經(jīng)營風險。本文以Y公司為例介紹光伏企業(yè)設(shè)置經(jīng)銷商信用額度的一些具體做法,希望給業(yè)內(nèi)讀者以借鑒。
Y公司是一家專業(yè)的分布式光伏應(yīng)用方案提供商,近兩年在分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域業(yè)績不俗,但在實際經(jīng)營中,也曾遇到了經(jīng)銷商借故或無故延遲付款的問題,雖說經(jīng)銷商最終還是支付了貨款,但公司也花費了許多不必要的催賬成本,還損失了不少利息。
為此,公司決定通過對經(jīng)銷商設(shè)置信用額度的辦法來解決這一問題。
設(shè)置信用額度的好處
設(shè)置一定的信用額度,不僅可大大簡化審核流程,提高企業(yè)運營效率,還有以下好處:
一是促進銷售。由于銷售人員事前明了每個經(jīng)銷商的信用額度,因此只要經(jīng)銷商的訂貨金額在信用額度范圍內(nèi),銷售人員就可以自信決定,從而贏得市場先機。
二是加強催賬功能。收款人員可根據(jù)經(jīng)銷商的信用額度使用情況,決定銷售回款的催收時機和催收辦法,以減少欠款積壓,進一步提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力。
三是改善運營狀況。經(jīng)銷商可以根據(jù)自身財務(wù)狀況和實際購買需要,合理安排訂貨及付款,避免無謂的訂貨及自己壓力,使運營正;。
四是節(jié)省信用調(diào)查成本。對于欠款較多或超過信用額度的經(jīng)銷商,可以進行定期信用調(diào)查,而對在信用額度內(nèi)或欠款較少的經(jīng)銷商,則減少調(diào)查,從而節(jié)省調(diào)查成本。
五是使廠家專心生產(chǎn)。由于把經(jīng)銷商的信用額度作為了控制風險的依據(jù),使得企業(yè)實現(xiàn)了“風險最小化,利潤最大化”的經(jīng)營目標,更利于專心研發(fā)生產(chǎn)。