沈忠民：我們把光伏行業(yè)看成能源行業(yè)的一部分，而不是制造業(yè)，制造業(yè)和能源行業(yè)差遠了。比如石油行業(yè)從前期的勘探開發(fā)到開采再到運輸，下游做化工、做加油站，這個產業(yè)鏈一定是連起來的。

　　為了能實現(xiàn)垂直整合，我們提出五大要求：第一，靠傳統(tǒng)做制造業(yè)的方式，在光伏行業(yè)未來的發(fā)展將非常受限，必須要有能源發(fā)電行業(yè)的血液;第二，必須能夠控制一定量的終端客戶市場，可能是真正并網(wǎng)發(fā)電的大企業(yè)，歐洲很多是給人們建屋頂?shù)姆职�商或者承包商，在小城市他們有著壟斷地位，你的產品如果跟他沒有聯(lián)系，就根本進不了這些地區(qū);第三，必須能夠提高價格，投資者如果投的公司沒有任何議價能力，這家公司就沒有任何投資價值;第四，必須有在各個環(huán)節(jié)有可靠的低成本優(yōu)勢;第五，必須有可靠的低成本資金，為下游電站購買或上游制造及開發(fā)解決不可或缺的資本需求。這些都是一家企業(yè)能夠生存和發(fā)展所必需的條件。

　　記者：如今，電站被越來越多的光伏企業(yè)家所看好，在這場光伏寒冬中，自己做電站成了消耗組建產品的不錯選擇。您如何看待企業(yè)家們紛紛瞄準電站這個目標。到底誰是光伏產品真正的客戶?

　　沈忠民：這點很多企業(yè)家一直不太清楚。有人說我是做晶硅的，做完后會賣硅料，然后硅錠、硅片一層一層往下賣，直至把組件賣給系統(tǒng)集成商。在這個產業(yè)鏈中，很多人認為下一環(huán)節(jié)的買家就是他的客戶，實際上這個行業(yè)要真正健康的發(fā)展，不是賣瓦也不是賣了多少“千瓦”、“兆瓦”，而是賣電。這個行業(yè)要做大，產業(yè)鏈到最后得發(fā)電，不管是屋頂發(fā)電，還是大型地面電站。

　　現(xiàn)在國外非常普遍、非常時髦的做法是：把做好的發(fā)電站當金融產品賣了。從而使得資金能夠很快周轉，然后建新電廠，相當于國內做房地產基金，做完以后下游當基金賣了。任何企業(yè)只有做到這兩點，才能真正把產業(yè)鏈打通。

　　記者：從目前光伏產業(yè)的現(xiàn)狀來看，您覺得未來光伏市場的格局應該是什么樣的，誰會是最終的贏家?

　　沈忠民：目前，整個市場參與者的市場份額較小，議價能力弱。光伏行業(yè)最大的企業(yè)First Solar 2011年整個銷售收入只有30多億美元，像尚德、天合有20多億美元，而30多億美元在全球整個光伏行業(yè)中的份額不到3%，這樣的收入在行業(yè)里沒有任何議價地位，完全由下游企業(yè)決定。

　　按照我們的分析，到2015年，有競爭力的公司應該具備：資本力量和市場力量。而要實現(xiàn)這兩點，則有3大衡量標準，即年收入過100億美元，10%以上的市場占有率和10%的利潤率。所以，按照這個標準First Solar的規(guī)模還需再增長3倍在市場上才有地位。未來如果有了這樣的公司，那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年，光伏產業(yè)的發(fā)展還得靠資本力量來扶持，而在這場危機中最終留下來的便是勝利者。