誰是未來光伏行業(yè)贏家

2012-10-17 14:49:17 太陽能發(fā)電網(wǎng)
      “現(xiàn)在光伏行業(yè)不是簡單的過冬,而是一場你死我活的饑餓游戲,你不把他殺死你就得死,最后的生存者才是真正的勝利者!   “流血也好,紅海也罷,企業(yè)必須足夠大才行!痹谶@場前所未有的光伏危機中,沈忠民堅信“規(guī)模為王”。   沈忠民是哈德森清潔能源資本全球合伙人兼中國區(qū)執(zhí)行主席。在獨立能源、清
哪類企業(yè)可以做到這一點?

  沈忠民:我們把光伏行業(yè)看成能源行業(yè)的一部分,而不是制造業(yè),制造業(yè)和能源行業(yè)差遠了。比如石油行業(yè)從前期的勘探開發(fā)到開采再到運輸,下游做化工、做加油站,這個產業(yè)鏈一定是連起來的。

  為了能實現(xiàn)垂直整合,我們提出五大要求:第一,靠傳統(tǒng)做制造業(yè)的方式,在光伏行業(yè)未來的發(fā)展將非常受限,必須要有能源發(fā)電行業(yè)的血液;第二,必須能夠控制一定量的終端客戶市場,可能是真正并網(wǎng)發(fā)電的大企業(yè),歐洲很多是給人們建屋頂?shù)姆职袒蛘叱邪蹋谛〕鞘兴麄冇兄鴫艛嗟匚,你的產品如果跟他沒有聯(lián)系,就根本進不了這些地區(qū);第三,必須能夠提高價格,投資者如果投的公司沒有任何議價能力,這家公司就沒有任何投資價值;第四,必須有在各個環(huán)節(jié)有可靠的低成本優(yōu)勢;第五,必須有可靠的低成本資金,為下游電站購買或上游制造及開發(fā)解決不可或缺的資本需求。這些都是一家企業(yè)能夠生存和發(fā)展所必需的條件。

  記者:如今,電站被越來越多的光伏企業(yè)家所看好,在這場光伏寒冬中,自己做電站成了消耗組建產品的不錯選擇。您如何看待企業(yè)家們紛紛瞄準電站這個目標。到底誰是光伏產品真正的客戶?

  沈忠民:這點很多企業(yè)家一直不太清楚。有人說我是做晶硅的,做完后會賣硅料,然后硅錠、硅片一層一層往下賣,直至把組件賣給系統(tǒng)集成商。在這個產業(yè)鏈中,很多人認為下一環(huán)節(jié)的買家就是他的客戶,實際上這個行業(yè)要真正健康的發(fā)展,不是賣瓦也不是賣了多少“千瓦”、“兆瓦”,而是賣電。這個行業(yè)要做大,產業(yè)鏈到最后得發(fā)電,不管是屋頂發(fā)電,還是大型地面電站。

  現(xiàn)在國外非常普遍、非常時髦的做法是:把做好的發(fā)電站當金融產品賣了。從而使得資金能夠很快周轉,然后建新電廠,相當于國內做房地產基金,做完以后下游當基金賣了。任何企業(yè)只有做到這兩點,才能真正把產業(yè)鏈打通。

  記者:從目前光伏產業(yè)的現(xiàn)狀來看,您覺得未來光伏市場的格局應該是什么樣的,誰會是最終的贏家?

  沈忠民:目前,整個市場參與者的市場份額較小,議價能力弱。光伏行業(yè)最大的企業(yè)First Solar 2011年整個銷售收入只有30多億美元,像尚德、天合有20多億美元,而30多億美元在全球整個光伏行業(yè)中的份額不到3%,這樣的收入在行業(yè)里沒有任何議價地位,完全由下游企業(yè)決定。

  按照我們的分析,到2015年,有競爭力的公司應該具備:資本力量和市場力量。而要實現(xiàn)這兩點,則有3大衡量標準,即年收入過100億美元,10%以上的市場占有率和10%的利潤率。所以,按照這個標準First Solar的規(guī)模還需再增長3倍在市場上才有地位。未來如果有了這樣的公司,那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年,光伏產業(yè)的發(fā)展還得靠資本力量來扶持,而在這場危機中最終留下來的便是勝利者。

 



作者:王趙賓 來源:能源 責任編輯:凌月

太陽能發(fā)電網(wǎng)|roeg.cn 版權所有