“2025年是中國光伏企業(yè)‘卷’日本市場的元年”，多年經(jīng)營日本市場的光伏業(yè)內(nèi)人士告訴新浪財(cái)經(jīng)，在剛剛結(jié)束的日本國際智慧能源周（Smart Energy Week）上，有大量中國企業(yè)參展，其中很多企業(yè)都是首次參展的“新面孔”。

行業(yè)人士普遍認(rèn)為，因國內(nèi)利潤低、價格戰(zhàn)等因素，很多企業(yè)選擇出海，日本是目前國際上利潤最好的市場之一。同時，由于日本市場規(guī)模不大，“整個市場，基本已經(jīng)被中國企業(yè)瓜分完畢”。

“市場已被中國企業(yè)瓜分完畢”

今年的日本國際智慧能源周上，有7個世界級的能源展同時進(jìn)行，共有400多家中國企業(yè)參展，其中，有多家中國企業(yè)首次亮相，包括但不限于光伏。比如，海辰儲能首次參展，并宣布其日本分公司正式成立，光伏支架企業(yè)仁卓智能、氫能企業(yè)億緯氫能、組件企業(yè)中潤光能都是首次參展，TCL solar今年是全新登陸日本市場。

分析人士認(rèn)為，2025年日本光伏市場的競爭一定會相當(dāng)慘烈，因?yàn)槿毡菊麄�市場規(guī)模不大，每年的裝機(jī)容量大概維持在5GW（吉瓦，衡量光伏發(fā)電系統(tǒng)容量的單位）左右，而這5GW的市場基本上已經(jīng)被中國企業(yè)瓜分完畢。

“特別是組件，全部是中國品牌，支架有很多廈門企業(yè)，還有少量的江蘇江陰企業(yè)，”上述人士表示，目前日本市場只有逆變器領(lǐng)域中國企業(yè)的市占率還相對低一些，電纜、輔材等大部分也都是中國企業(yè)在供貨，在日本市場已經(jīng)形成了相對比較穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

一些頭部企業(yè)在日本已經(jīng)有較為穩(wěn)固的市場份額。新能源企業(yè)愛旭股份有關(guān)人士告訴新浪財(cái)經(jīng)，該公司自2023年進(jìn)入日本市場至今，訂發(fā)貨量實(shí)現(xiàn)了成倍數(shù)的增長，今年目標(biāo)是300MW（兆瓦）以上。該人士預(yù)計(jì)，650W+的ABC組件將斬獲更多地面電站以及工商業(yè)屋頂項(xiàng)目，在出貨容量會占據(jù)很大比例，同時470W+的戶用ABC組件會隨著日本市場、政策風(fēng)向被應(yīng)用在更多項(xiàng)目中。

上述判斷的背景是日本的新政策。據(jù)報(bào)道，日本東京都議會表決通過了有關(guān)“要求自2025年4月起在東京都內(nèi)的新建住宅必須安裝太陽能電池板”的修訂條例。這份修訂條例早在兩年就已經(jīng)提出，而2025年是該條例生效實(shí)施的時候。這意味著4月以后，日本戶用光伏的裝機(jī)規(guī)模將會迎來不小的增長。

此外，日本工商業(yè)屋頂光伏同樣也釋放出了積極信號。據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)�。∕ETI）計(jì)劃將工商業(yè)屋頂光伏并網(wǎng)電價（FIT）翻3倍，購電周期縮短1/4。該計(jì)劃擬于2026財(cái)政年度（2026年4月1日至2027年3月31日）實(shí)施。根據(jù)日本現(xiàn)行制度，企業(yè)如在工廠或建筑物屋頂安裝一定規(guī)模的光伏組件，20年內(nèi)可獲得每千瓦時12日元的補(bǔ)貼，家庭用戶則可在10年內(nèi)獲得每千瓦時16日元的補(bǔ)貼。如果購電價格提高三倍，那么日本工商業(yè)光伏投資回收周期將會大大縮短，據(jù)測算，最短將縮減至5年左右。

過去在日本市場有所斬獲的企業(yè)，這次也“卷土重來”了。日本國際智慧能源周期間，TCL solar全球銷售與市場中心亞太區(qū)&拉丁美洲總經(jīng)理張恩石表示，日本市場是非常重要的市場，以前TCL環(huán)晟曾經(jīng)在日本市場提供過服務(wù)，這次是TCL solar全新形象登陸日本。

目前，多家國內(nèi)展覽公司已經(jīng)開始為下一次的日本展會做準(zhǔn)備，向?qū)θ毡臼袌龈信d趣的企業(yè)伸出橄欖枝。

日本市場也將爆發(fā)價格戰(zhàn)？

“從今年展會的情況看，2025年日本市場一定是卷的，”行業(yè)分析人士認(rèn)為，因國內(nèi)利潤低、價格戰(zhàn)等因素，很多企業(yè)選擇出海，因?yàn)槿毡臼袌鍪悄壳皣�際上利潤最好的市場之一。

如何爭奪日本市場份額？上述人士認(rèn)為，后來者要到日本市場分一杯羹，只能靠低價去沖擊市場。

愛旭股份有關(guān)人士表示，日本市場近年確實(shí)存在價格競爭的情況，不過日本市場比較特別，歷來還是對美學(xué)與品質(zhì)有更高要求。上述人士坦言：“愛旭的最高功率檔產(chǎn)品其實(shí)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以整體上價格沒有做出太多調(diào)整。”

日本晶澳負(fù)責(zé)人包志華表示，晶澳從2012年開始成立日本公司，2013年開始出貨，2014年恰逢日本光伏爆發(fā)期，當(dāng)年在日本出貨量就達(dá)到了約1GW，基本上日本大的投資商、EPC都成為了客戶，長時間以來比較穩(wěn)定。

他認(rèn)為，日本市場和中國市場最大的不同就是，需要很長時間跟客戶溝通，去說明自己的產(chǎn)品和方案，明年的事情可能今年就要開始跟客戶溝通，“但一旦進(jìn)去了，客戶在使用過程中認(rèn)為你是很靠譜很穩(wěn)定的，他就會長期和你合作�！�

除了日本市場的客戶忠誠度相對較高之外，關(guān)于價格，包志華談到，目前晶澳的價格體系基本上是全球統(tǒng)一的，在日本市場的價格和國內(nèi)價格差不多。愛旭股份有關(guān)人士表示，海外市場價格還是很大程度受到中國供應(yīng)鏈的影響，目前中國全產(chǎn)業(yè)鏈自律已有成效，價格已經(jīng)慢慢回升。

業(yè)界還有一種說法，稱日本光伏市場“小而美”。TCL solar全球銷售與市場中心亞太區(qū)&拉丁美洲總經(jīng)理張恩石認(rèn)為，日本有一些住宅市場，對產(chǎn)品保質(zhì)期需求比普通的更長，比如這次展會有客戶已經(jīng)提出30+30的質(zhì)保，但目前行業(yè)里一般都是25+30的質(zhì)保。

值得注意的是，在這次的日本展上，多家中國廠商都展出了BC產(chǎn)品，這說明在日本乃至全球市場中BC產(chǎn)品正在逐步獲得認(rèn)可走向主流。

實(shí)際上，亞洲市場的重要性正在穩(wěn)步提升。中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2024年，組件端出口亞洲與歐洲差距縮小，組件歐洲市場占比繼續(xù)下降到40.7%；亞洲市場組件占比繼續(xù)上升到37.5%。從近年發(fā)展趨勢來看，日本是極具潛力的海外市場，相比較去年國內(nèi)戶用市場的“萎縮”，日本乃至整個東亞的分布式光伏市場，都將會成為光伏出海的重要戰(zhàn)場。