對(duì)于全球光伏逆變器市場(chǎng)而言，2019年無疑是劇變之年。

年初，曾在中國市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的德國公司KACO宣布退出集中式逆變器業(yè)務(wù)。緊接著，法國電力巨頭施耐德對(duì)外證實(shí)將退出公共事業(yè)規(guī)模的光伏逆變器業(yè)務(wù)。7月，這場(chǎng)大撤退在ABB宣布剝離逆變器業(yè)務(wù)時(shí)達(dá)到高潮。

劇變中，一家專注于逆變器行業(yè)的德國“隱形冠軍”卻另有布局。

去年底，SMA集團(tuán)正式宣布對(duì)原在華業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將其在中國的3家公司通過MBO（管理層收購）予以出售。

彼時(shí)，中國光伏行業(yè)受國家政策和市場(chǎng)基本面影響，國內(nèi)光伏市場(chǎng)需求大幅下降。但伴隨“一帶一路”概念逐漸落地，中資企業(yè)“走出去”的呼聲漸漲。

在此背景下，SMA欲憑借其保留的銷售團(tuán)隊(duì)，全面助力中資背景投資公司及大型EPC企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。

SMA成立于1981年，其光伏逆變器在全球范圍內(nèi)累計(jì)裝機(jī)容量已超過75GW，服務(wù)體系覆蓋190多個(gè)國家，承擔(dān)著超過3.5GW的電站運(yùn)維服務(wù)合作。

過去數(shù)十年中，這家老牌逆變器企業(yè)的全球市場(chǎng)份額始終名列前茅。

IHS Markit和GTM Research發(fā)布的研究報(bào)告顯示，即便當(dāng)下中國企業(yè)全面逆襲，SMA逆變器全球銷量仍連續(xù)多年穩(wěn)居世界第三，與華為和陽光電源三足鼎立。而在儲(chǔ)能逆變器細(xì)分領(lǐng)域，SMA依然是當(dāng)之無愧的王者。

不過，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)崛起的中國企業(yè)，SMA不得不開始調(diào)整戰(zhàn)略。

“我們認(rèn)為目前已經(jīng)到了中資背景投資方，尤其是大型央企大踏步往海外走的階段。而我們跟央企的戰(zhàn)略定位非常契合�！盨MA中國區(qū)銷售總監(jiān)陳健在第六屆中國儲(chǔ)能&光伏創(chuàng)新與技術(shù)峰會(huì)上接受「角馬能源」專訪時(shí)說。

陳健分析，央企出海首先關(guān)注的是風(fēng)險(xiǎn)較低的成熟海外市場(chǎng)，而SMA在這些市場(chǎng)已深耕數(shù)十年，累積了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有較高的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)布局也非常完整，能夠幫助央企有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

目前，SMA與中國電建、中建材、蘇美達(dá)、南都電源、天合光能、東方日升等中國企業(yè)均有海外項(xiàng)目合作。

“SMA致力于幫助中國企業(yè)走向海外市場(chǎng)，而很多友商則可能是借助中國企業(yè)走出去的浪潮拓展海外市場(chǎng)，這是不同的定位。”陳健如是說道。

原文：甘當(dāng)“掮客”，老牌外資逆變器巨頭SMA集團(tuán)重念“中國經(jīng)”，轉(zhuǎn)發(fā)有刪減