劉文平：分布式面臨的不僅僅是補貼和收益率問題
“我們并沒有什么創(chuàng)新，只是把股權(quán)開放給合作伙伴和投資者，通過這種方式引入資金而已�！泵鎸μ柲馨l(fā)電網(wǎng)記者關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的提問，劉文平干脆地予以了否定。5月5日，身為瀾晶實業(yè)（香港）有限公司（以下簡稱“瀾晶實業(yè)”）董事長和創(chuàng)始人，劉文平向全國300多位事業(yè)合伙人和其他投資者發(fā)出股權(quán)融資的公開信。他在公開信中稱
然而，劉文平也坦言，瀾晶實業(yè)走到現(xiàn)在，卻越來越感到孤獨。他表示，新出臺的補貼政策雖然能稍微提高一些項目的投資回報率，但市場關(guān)注的卻不僅僅是回報率問題。
“投資人更關(guān)注的是業(yè)主的可持續(xù)經(jīng)營，是整個制造業(yè)的運營環(huán)境，許多同行在選擇屋頂業(yè)主方面越來越偏向保守。”
“我們跟很多人不一樣，我就看四點，一是有較大的屋頂，產(chǎn)權(quán)要清晰；二是12個月內(nèi)用電穩(wěn)定，我要看過去12個月的電費結(jié)算單，這個做不了假；三是看業(yè)主的財務(wù)報表，有的業(yè)主不愿意提供，但我要求業(yè)主至少上一年是盈利的；四是沒有金融訴訟、失信等情況。”
“我這個標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)里可能是最低的，很多公司投資項目都是以近乎零風(fēng)險的風(fēng)控要求去投資百分之十幾收益率的項目。這本身就不合理。所以我開發(fā)的項目如果賣給他們，可能10個項目里他們能選中一個�！�
但劉文平并不認(rèn)為這類項目不好，“這些項目其實還是不錯的，而且每個月都能收到電費，至少現(xiàn)金流是真實的�！�
“我始終堅信，我們投資合作的這些民營企業(yè)，是中國經(jīng)濟最有活力的部分�！�
在劉文平看來，做分布式開發(fā)的確要事先用心選擇業(yè)主，但卻也沒必要對未來的不確定性過于恐慌。
“分布式和地面電站是完全不一樣的商業(yè)邏輯，需要的是一個大數(shù)法則。如果以做地面電站的眼光和管理方式去做分布式項目，那分布式根本就沒法做了�！�
為了做好分布式，瀾晶實業(yè)在開發(fā)方式和模式方面都做了很多工作，除了創(chuàng)新的全國合伙人制度，其自主開發(fā)的業(yè)務(wù)管理平臺，在項目開發(fā)速度和規(guī)范管理方面更是起到了非常重要的作用。
“我們的內(nèi)部平臺可以實現(xiàn)線上評估和盡調(diào)工作，包括客戶合同簽署、備案、項目內(nèi)審，都可以通過平臺進(jìn)行。考核也變得更簡單，系統(tǒng)會按崗位派發(fā)工作任務(wù)，你有沒有完成，問題在哪里，一目了然�！�
“我們幾百個項目的管理，平常只需要兩個后臺管理人員盯著平臺就行，看看本周有哪些項目需要提交給項目評審會，然后通知下去就行了�！眲⑽钠秸f，他把整個開發(fā)流程都標(biāo)準(zhǔn)化了，包括項目建設(shè)過程中的設(shè)計、工程、采購和融資。
而瀾晶實業(yè)的合伙人制度，實際上是一種合作伙伴關(guān)系。目前，瀾晶實業(yè)在全國擁有300多位合伙人，主要幫助其尋找分布式項目資源，雙方之間并沒有直接的股權(quán)關(guān)系。
“但這種合作是比較緊密的，合伙人完全按照我們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行項目開發(fā)，開發(fā)費用有明確的標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)內(nèi)非常有競爭力。項目投資合伙人也可以參與，不是他開發(fā)的項目也可以，而且我們會給他最低收益保障。如果在中途不想繼續(xù)干了，也可以按這個標(biāo)準(zhǔn)退出�！�
劉文平認(rèn)為，給予作為小股東的合伙人以最低收益保障，是吸引和保護(hù)合伙人的重要舉措。
“說實話，我這個模式?jīng)]有什么優(yōu)勢，只是因為做分布式不容易，我們不得已在股權(quán)層面要引入一些投資人，但如果不能保證小股東的利益，是沒有人愿意來的，所以我要給他們兜底。我用投資回報率來覆蓋他的投資風(fēng)險，用大數(shù)法則來覆蓋自己的風(fēng)險�！�
瀾晶實業(yè)會定期對合伙人進(jìn)行培訓(xùn)，目前是一個月一次，這項被劉文平稱為“鐵打的培訓(xùn)流水的合伙人”的制度，是瀾晶實業(yè)篩選合格合伙人的重要方式。培訓(xùn)內(nèi)容則主要是業(yè)主選擇、項目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)流程等。
作者：吳軍杰 來源：太陽能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：admin
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