光伏三國|逆勢擴張的邏輯：是厚積薄發(fā)，還是趕了個晚集？
文|吳軍杰來源|太陽能發(fā)電網(wǎng)（轉(zhuǎn)載須授權(quán)）那些寄希望于業(yè)內(nèi)企業(yè)暫緩擴張以化解“531”后市場嚴重失衡矛盾的光伏人，可能要失望了。就像是事先約好了一般，總部位于中國西部的兩家光伏企業(yè)，選擇了在同一天對“531”后公司仍在進行的擴張行為公開表態(tài)。四川通威集團副總裁胡榮柱表示，逆勢擴產(chǎn)，說明企業(yè)對自身競爭力有底氣。西安隆基
競爭者的麻將邏輯：盯上家，卡下家，防住對家
管理學(xué)界有一個比較著名的關(guān)于競爭的段子：兩個人去森林旅游，突然遇到了一只兇猛的狗熊，見勢不妙，其中一人快速地從背包里拿出跑鞋換上。另一人很奇怪地問：難道你認為自己能跑得贏狗熊嗎？這個人回答說：不，我只要跑贏你就行了。
這個故事，經(jīng)典地描述出了企業(yè)競爭的核心邏輯。
這也正是很多企業(yè)家都心照不宣的思維模式，只有消耗了別人，或者跑贏了對手，你才有可能成為最終的贏家。他們不是不關(guān)注宏觀環(huán)境，但相比“狗熊來了”的宏觀環(huán)境變化，跑贏對手，才是當(dāng)下的最佳決策。
這非常像中國麻將的玩法：盯上家，卡下家，防住對家，你才更有可能贏。
或許，這才是光伏企業(yè)不斷擴張背后的真正邏輯。
歷史上的所有競爭，也都是沿著這樣的邏輯在演繹，而無論商業(yè)競爭還是戰(zhàn)爭，包括當(dāng)年的三國群雄爭霸賽，莫不是如此。
不過，激進擴張的同時，面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險也將同步放大。至少，在擺脫政策左右之前，光伏行業(yè)的短期市場仍有賴于政策的進一步明朗，這也正是不少光伏龍頭近期放緩擴張步伐的根本原因。
從既有歷史來看，光伏行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素太多，致使產(chǎn)業(yè)變化起伏太過頻繁。只盯著競爭對手的發(fā)展策略，恐怕很難獲得持久的領(lǐng)先優(yōu)勢，唯有緊盯客戶需求以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，才更具生命力。
打敗了眾多手機品牌的諾基亞最終卻被異軍突起的蘋果打敗，就是最好的例子。
因此，究竟是“起了個大早卻趕了個晚集”還是“蟄伏已久的厚積薄發(fā)”，或許并沒有那么重要，四十多歲還兵少將寡居無定所的劉玄德都能三分天下得其一，何況是光伏這樣一個將要擔(dān)當(dāng)未來主流能源重任的行業(yè)。
一切，才剛剛開始，還遠遠未到定論的時候。（吳軍杰）
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