【“血戰(zhàn)”戶用光伏】之五：散裝PK原裝
光伏超市的價(jià)格，有時(shí)候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對(duì)戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對(duì)場(chǎng)地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化顯然并不那么容易與動(dòng)輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場(chǎng)那點(diǎn)可憐的銷售量，顯然無(wú)法帶給組件生產(chǎn)商真
光伏超市的價(jià)格，有時(shí)候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對(duì)戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊
戶用光伏對(duì)場(chǎng)地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化顯然并不那么容易
與動(dòng)輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場(chǎng)那點(diǎn)可憐的銷售量，顯然無(wú)法帶給組件生產(chǎn)商真心打擊串貨的積極性
光伏超市會(huì)不會(huì)成長(zhǎng)為國(guó)美、蘇寧，現(xiàn)在的確沒(méi)有人敢下定論，但其市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)正逐漸強(qiáng)大，卻似乎已沒(méi)有疑問(wèn)
來(lái)源：太陽(yáng)能發(fā)電網(wǎng)，文：吳軍杰（本文歡迎轉(zhuǎn)載，但請(qǐng)注明來(lái)源、作者）
在光伏戶用市場(chǎng)首創(chuàng)“原裝”概念的天合光能戶用業(yè)務(wù)，或正在遭受來(lái)自“光伏超市”或曰“散裝”模式的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。而天合光能，同時(shí)也是后者最主要的光伏組件供應(yīng)商。
“光伏超市”的首創(chuàng)者魯波（化名）對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電網(wǎng)記者說(shuō)：“我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了天合光能戶用業(yè)務(wù)部門的主要‘?dāng)橙恕�。�?/div>
不過(guò)，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)階段似乎正形成某種微妙的雙贏局面。
魯波的光伏超市，因各種品牌的組件、逆變器乃至支架和配件貨品齊全和，且價(jià)格低廉，已聲名遠(yuǎn)播，不但吸引了各地戶用安裝商的采購(gòu)，甚至還引來(lái)一些取經(jīng)者，并在其他地區(qū)復(fù)制類似的光伏超市模式。
而面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)說(shuō)天合光能戶用業(yè)務(wù)部門則在2017年下半年果斷推出了“拼裝”系統(tǒng)，在降低價(jià)格和進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線后，也在當(dāng)年交出了一份不俗的成績(jī)單。
對(duì)于尚不能平價(jià)上網(wǎng)的光伏發(fā)電而言，任何能夠促進(jìn)成本降低的競(jìng)爭(zhēng)，均有其現(xiàn)實(shí)的意義。這恰如魯波的一句玩笑話——“我們對(duì)盡快實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)起到了推動(dòng)作用”。
但這顯然只是競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。如果參考最類似戶用光伏的家電行業(yè)的營(yíng)銷模式變遷史，戶用光伏市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)，似乎才剛剛拉開了序幕。
究竟何種模式會(huì)在未來(lái)勝出，此時(shí)斷言，可能還為時(shí)尚早。
作者：吳軍杰 來(lái)源：太陽(yáng)能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：admin
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