除了組件企業(yè),逆變器方面同樣面臨了相同的問題,但對于陽光電源而言,他們認為也是一種機會。
電價下調(diào)不斷壓縮日本電站投建商的利潤空間,與此同時日本本土逆變器制造商的產(chǎn)品價格一直居高不下,高昂成本加上逐步下降的補貼,雙重擠壓下終于讓日本電站投資商將目光轉(zhuǎn)移到中國逆變器品牌身上。日本電站投建商開始尋求性價比更高的產(chǎn)品以解決他們面臨的成本壓力。
“日本并不排斥海外產(chǎn)品,最重要的是把產(chǎn)品做好,我們要用產(chǎn)品價值吸引客戶,隨著越來越多高品質(zhì)光伏逆變器應用到日本的電站項目中,中國光伏逆變器企業(yè)從不被接受到大面積接觸乃至深入合作,將是一個必然的結(jié)果。”陽光電源海外營銷中心副總裁周巖峰說到。
據(jù)介紹,陽光電源目前主要瞄準日本電力市場,這個每年固定存量約3GW的市場已經(jīng)打開機會的大門。對于陽光而言,全力以赴在電力市場,盡快占領(lǐng)三分之一市場,取得領(lǐng)導地位,獲得最大限度的成功是近期的目標。
周巖峰表示:“當然,制定目標并不代表急功近利,日本市場有他的特點,我們需要尊重這個市場,按照它的規(guī)則去做,需要有耐心,這是一個誠信社會,拒絕虛假承諾、虛假營銷!
在這次展會,陽光電源針對日本市場推出了SG111組串式逆變器,是一款1500V組串式逆變器產(chǎn)品。
周巖峰介紹:“日本適合建光伏電站的土地越來越少,地形比較復雜且多山地,集中式逆變器不適合山地,組串式更適合,且更靈活。目前日本正在從1000V-1500V轉(zhuǎn)變,1500V組串式逆變器也將迎合這一轉(zhuǎn)變,我們這款世界最大的組串式逆變器,相比其他小的組串式逆變器,還能夠節(jié)約電站整體電纜成本!
iPV Tracker:越困難越有利
在這次日本展會上我們還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象,有很多來自福建廈門的光伏支架廠商參加了此次展會,形成扎堆聚集的格局。每家固定支架廠商推廣特點是,宣傳其產(chǎn)品適用于不同地形的應用。
“然而面對日本常見的風雪天氣,固定支架就容易出現(xiàn)短板!眮碜耘_灣的BIG SUN iPV Tracker總經(jīng)理陳進輝表示:“越困難的環(huán)境越需要更好的解決方案,我們享有專利的追蹤系統(tǒng)解決方案可以提供更多的發(fā)電量,且鋼索的應用具有更高的安全系數(shù)。日本其實適合追日系統(tǒng)的發(fā)展,單軸要很大的地方才能運作,雙軸不需要很平的地,在山地、斜坡都可以!
據(jù)介紹,iPV Tracker于2013年進入日本市場,目前日本市占率排名第一,過去五年參與了100多座電站項目的建設,分布在全日本,至北的北海道到南的九州等地區(qū)。
目前,iPV Tracker與隆基展開了全球戰(zhàn)略合作,將實現(xiàn)雙玻組件+雙軸的合作模式,兩者結(jié)合可增加45-50%發(fā)電量,增加效益相當于直接提高了FIT價格。
“提高效益相對于27日元的FiT,將為電站投資商帶來更大的收益,所以這兩天問詢的客戶很多,預計今年可接到20MW以上的訂單。”陳進輝笑著說到。
除了IPV Tracker,中信博在展會中也帶來了專門為雙面組件設計的“天智跟蹤系統(tǒng)” SkySmart,以及新品“全地形通用固定支架”。據(jù)介紹,該跟蹤系統(tǒng)吸引了眾多客戶駐足,現(xiàn)場了解其提升安裝效率和系統(tǒng)發(fā)電量的結(jié)構(gòu)和原理,包括:行業(yè)最大南北坡度20%、大量減少立柱、無障礙無風險車輛駛?cè)胧角逑础⒔M串自供電系統(tǒng)、LoRa無線通訊,以及專為雙面組件研發(fā)專利的四點安裝方式。